Piramida personalisasi B2B

Pada Gambar 4.4 dapat digunakan untuk memahami bagaimana melakukan personalisasi B2B
yang efisien. Ini menunjukkan bagaimana membangun pendekatan yang semakin canggih untuk
pemasaran yang dipersonalisasi. Untuk memeriksa dasar-dasar personalisasi B2B. Membangun
kapabilitas pemasaran personalisasi secara bertahap untuk memperluas melalui penggunaan
piramida personalisasi yang efisien adalahsebagai berikut :

 Database dan data: Cara yang utama untuk personalisasi yang sukses adalah memiliki
data yang baik dan database yang berkualitas tinggi. Data dapat disimpan berdasarkan
buyer persona atau customer segment di database. Latihan ini tidak hanya mengharuskan
Seseorang mengatur data yang sudah Seseorang miliki, tetapi juga mengharuskan
Seseorang mengidentifikasi kesenjangan data utama.
 Motivasi dan poin dari persona pembeli: Aspek tambahan di lapisan kedua, seperti
perilaku, pola perilaku, selera, dan motivasi dari persona pembeli. Keinginan untuk jenis
konten atau informasi tertentu atau keinginan untuk mengakses informasi lebih cepat
adalah contoh motivasi.
 Memproduksi konten individual: Produksi konten yang disesuaikan dalam beberapa
bentuk adalah satu-satunya fokus dari tingkatan ketiga. Pembuatan konten ini tidak
bergantung pada saluran. Jika perlu dapat dimodifikasi sesuai dengan saluran pemasaran
yang digunakan, seperti ponsel, email, atau media sosial.
 Metode dan teknologi untuk personalisasi: Teknologi konten web itu dinamis, teknologi
otomatisasi email, dan fungsi konten dinamis media sosial adalah contoh penerapan
metode teknologi.
 Analisis Statistik: Personalisasi dapat diimplementasikan relatif cepat atau bahkan secara
real time dengan memanfaatkan analisis data dan menerapkan wawasan yang diperoleh
ke dalam platform yang digunakan.