Operasionalisasi Variabel
Pada studi 1 operasionalisasi variabel dilakukan menggunakan kuesioner dengan dua
versi untuk antar subyek. Dalam kedua versi tersebut, peserta diminta untuk membayangkan
bahwa mereka sedang bersiap-siap untuk belajar di luar negeri dan seorang teman telah
memberi mereka hadiah perpisahan. Peserta hadir dalam satu versi. Pada studi 2
operasionalisasi dilakukan dengan pilihan stimulus dua porsi hipotetis es krim, satu dibuat
oleh Vendor H dan yang lainnya oleh Vendor L. Gambar yang digunakan untuk
mengilustrasikannya ditunjukkan pada Tampilan 1. Amati bahwa porsi Vendor H lebih kecil
daripada porsi Vendor L, tetapi porsi Vendor H porsinya lebih besar dari Vendor L's. Secara
keseluruhan, sajian penjual H mengandung lebih banyak es krim daripada sajian penjual L,
membuatnya lebih berharga. Ada tiga versi kuesioner untuk setiap subjek dalam penelitian
ini: bersama, H terpisah, dan L terpisah Peserta membaca evaluasi di setiap versi yang
berbeda. Pada studi 3 operasionalisasi dilakukan denganmenampilkan gambar dari dua porsi.
Perhatikan fakta bahwa porsi Vendor L terlalu besar sementara porsi Vendor H tidak terlalu
besar atau terlalu kecil. Sekali lagi, porsi Vendor H memiliki lebih banyak es krim di
dalamnya. Gambar awal lebih besar dari yang ditampilkan di sini. Es krim masing-masing
berukuran sekitar 3,5 inci dan 3,1 inci, dan dua cangkir berukuran sekitar 3,5 inci. Para
peserta diberi tahu bahwa ukuran porsi es krim yang digambarkan dalam gambar adalah
akurat. Sedangkan pada studi 4, operasionalisasi dilakukan dengan berusaha untuk
mereplikasi temuan dari studi lain dalam pengaturan yang berbeda. Dua set alat makan
menjadi pilihan stimulus. Set H berisi potongan tambahan, beberapa di antaranya rusak; Set
L memiliki beberapa bagian, tetapi semuanya utuh.
DV dan operasionalisasi DV
Variabel dependen dalam semua studi dari 1 sampai 4 adalah kemurahan hati pemberi
hadiah atau faktor kepribadian dari seseorang. Operasionalisasi dari variabel dependen ini
adalah dengan memfokuskan satu-satunya perhatian yang relevan untuk kemurahan hati
adalah biaya pemberian. Namun, hasilnya bertentangan dengan intuisi ini, dan dalam
pengertian ini, ini adalah kasus "kurang lebih". Berbeda dengan Studi 1, opsi bernilai rendah
(L) di Studi 2 hingga 4 tidak hanya akan lebih murah daripada opsi bernilai tinggi (H);
Implikasi preskriptif dari temuan Studi 1 jelas dan spesifik: Ini benar-benar lebih buruk
daripada H. Lebih baik bagi pemberi hadiah untuk memberikan barang bernilai tinggi dari
kategori produk bernilai rendah (seperti selendang $45) daripada yang rendah. - barang
bernilai dari kategori produk bernilai tinggi (seperti mantel seharga $55) jika mereka ingin
penerima menganggap barang tersebut murah hati. Implikasi teoretis hasil ini dapat
menjelaskan bagaimana evaluasi dibangun dan jauh melampaui konteks pemberian hadiah.
Konsep kurang-adalah-lebih baik diperiksa pada bagian berikut.