4

Pilihan konsumen

Jika ini kopi, tolong bawalah aku teh, tapi kalau ini teh, tolong bawalah aku kopi. -Bramaham Lincoln

Masalah manajerial

Membayar karyawan untuk memindahkan

Ketika Google ingin mentransfer karyawan dari Washington, D.C., kantor ke cabang Londonnya, ia harus
memutuskan berapa kompensasi yang ditawarkan kepada pekerja untuk bergerak. Perusahaan
internasional semakin memindahkan pekerja di seluruh negara asal mereka dan internasional. Misalnya,
KPMG, perusahaan akuntansi dan konsultasi internasional, memiliki tujuan untuk memiliki 25% sampai
30% staf profesional mendapatkan pengalaman internasional pada beberapa titik. Pada tahun 2010,
sekitar 5.000 dari 120.000 karyawan globalnya pada tugas asing.

Seperti yang Anda harapkan, pekerja tidak selalu antusias dengan relokasi. Dalam sebuah survei oleh
Runzheimer International, 79% manajer relokasi menanggapi bahwa mereka melakukan perpanjangan
fronted dari karyawan yang diminta untuk pindah ke lokasi dengan biaya tinggi. Sebuah survei dari
beberapa karyawan mereka menemukan bahwa 81% keberatan bergerak karena takut akan standar
kehidupan yang rendah.

Salah satu kemungkinan pendekatan untuk menarik karyawan untuk pindah untuk perusahaan menilai
barang dan jasa yang dikonsumsi oleh karyawan di lokasi aslinya dan kemudian membayar karyawan
tersebut yang cukup untuk memungkinkan mereka mengkonsumsi barang-barang yang sama di lokasi
yang sama. Menurut sebuah survei oleh Mercer, 79% perusahaan internasional melaporkan bahwa
mereka memberikan pekerja mereka dengan cukup pendapatan di luar negeri untuk mempertahankan
gaya hidup mereka.

Namun, para ekonom yang menyarankan paket kompensasi menunjukkan bahwa pendekatan semacam
itu biasanya akan terlalu meningkatkan karyawan dengan membayar lebih dari yang mereka butuhkan
untuk mendapatkan tingkat kesejahteraan ekonomi yang sama dengan yang mereka miliki di kota asli.
Bagaimana manajer sumber daya manusia (HR) perusahaan menggunakan teori konsumen untuk
mengganti karyawan yang optimal yang ditransfer ke kota lain?

Para ekonom menggunakan teori pilihan konsumen untuk menganalisis keputusan konsumen dan untuk
menurunkan kurva permintaan. Untuk menjawab pertanyaan tentang pilihan konsumen individu (atau
jenis penguatan keputusan individu) kita memerlukan model perilaku individu. Model ekonomi standar
perilaku konsumen didasarkan pada tempat atau asumsi berikut.

◗1Selera atau preferensi individu menentukan kesenangan atau kepuasan orang berasal dari barang dan
layanan yang mereka konsumsi.
◗2Konsumen menghadapi kendala atau batas pilihan mereka, terutama karena anggaran mereka
membatasi berapa banyak yang bisa mereka beli.

◗2Konsumen berusaha untuk memaksimalkan tingkat kepuasan yang mereka dapatkan dari konsumsi,
tunduk pada kendala yang mereka hadapi. Orang berusaha untuk "melakukan yang terbaik dengan apa
yang mereka miliki."

Konsumen menghabiskan uang mereka pada kumpulan produk yang memberi mereka kesenangan atau
kepuasan, seseorang yang menyukai musik dan tidak memiliki banyak gigi yang manis bisa menghabiskan
banyak uang untuk konser dan relatif sedikit pada makanan penutup yang manis. Sebaliknya, konsumen
yang mencintai coklat dan memiliki sedikit minat dalam musik mungkin menghabiskan banyak pada
good gmetmatium dan tidak pernah pergi ke konser.

Konsumen harus membuat pilihan tentang barang yang dibeli. Batas jumlah yang bisa mereka belanjakan
(disebut "batasan anggaran") mencegah mereka membeli segala sesuatu yang menangkapnya. Formasi
lainnya. Batasan lainnya seperti batasan hukum pada item seperti obat bius dan ala-abak juga dapat
menahan pilihan mereka. Oleh karena itu, konsumen membeli bundel barang yang mereka sukai tunduk
pada batasan anggaran mereka dan tunduk pada henti atau kendala lainnya.

Dalam perilaku ekonomi yang dirancang untuk memperwak perilaku, para ekonom mengasumsikan
bahwa konsumen adalah bos (kadang-kadang disebut sebagai kedaulatan konsumen). Jika Jason
mendapat kesenangan dari merokok, seorang ekonom tidak membingungkan analisis ekonomi pilihan
Jason dengan menghubungkan penilaian pribadi miliknya sendiri yang meriah. Perekoneksian menerima
selera konsumen dan berusaha untuk memprediksi perilaku yang dihasilkan. Menerima perilaku yang
dihasilkan. Menerima perilaku konsumen. Menerima setiap perilaku konsumen tidak sama dengan
mengundurkan diri. Perilaku yang mungkin cukup percaya bahwa merokok harus dihindari., Jika ekonom
ingin tahu apakah Jason akan lebih merokok tahun berapa harga. Rokok berkembang sebesar 10%,
prediksi tidak mungkin. Benar. Jika itu ekonomis, kata itu tidak mungkin merokok.; Oleh karena itu, kita
memprediksi dia akan berhenti merokok tahun depan. "Prediksi berdasarkan selera Jason. Lebih
cenderung benar: " mengingat bahwa Jason menyukai rokok, dia cenderung merokok lebih dari tahun
depan."

Topik Utama

Dalam bab ini, kami memeriksa enam topik utama

1. Preferensi konsumen: Kami menggunakan tiga sifat preferensi untuk memprediksi kombinasi atau
bundel barang yang diinginkan oleh individu kepada kombinasi lainnya

2. Utilitas: Kami merangkum preferensi konsumen menggunakan fungsi utilitas, yang menetapkan untuk
setiap kemungkinan bundel barang nilai numerik, utilitas, yang mencerminkan peringkat relatif
konsumen dari kumpulan ini.
3. Kendala anggaran: harga dan anggaran terbatas konsumen membatasi berapa banyak yang dapat
mereka beli dan menentukan tingkat di mana konsumen dapat menggantikan satu yang baik untuk yang
lain.

4. Pilihan konsumen yang terkendali: konsumen memaksimalkan utilitas mereka karena mengkonsumsi
berbagai kemungkinan barang bundel mengingat anggaran mereka yang tersedia.

5. Kursus Permintaan Driving: Kami menggunakan teori konsumen untuk menurunkan kurva permintaan
dan menunjukkan bagaimana perubahan harga menyebabkan pergerakan sepanjang kurva permintaan.

6. Perekonomian Ekonomi: Percobaan menunjukkan bahwa orang terkadang menyimpang dari perilaku
maksimum dan memaksimalkan.

4.1 PREFERENSI KONSUMEN

Saya telah memaksa diri untuk bertentangan dengan diri saya untuk tidak menyesuaikan diri dengan
selera saya sendiri. -Memiliki Duchamp, Dada Artist

Kami memulai analisis perilaku konsumen kami dengan memeriksa preferensi konsumen. Begitu kita
tahu tentang preferensi konsumen, kita akan menggabungkan pengetahuan itu dengan informasi
tentang kendala konsumen yang dihadapi untuk menjawab banyak pertanyaan kepentingan, seperti
masalah manajerial yang ditimbulkan di awal bab ini.

Sebuah pilihan konsumen yang banyak melibatkan banyak barang. Apakah es krim atau kue membuat
makanan penutup yang lebih baik? Apakah lebih baik menyewa apartemen besar atau menyewa satu
kamar dan menggunakan tabungan untuk membayar perjalanan dan konser? Singkatnya, konsumen
harus mengalokasikan anggarannya yang tersedia untuk membeli bundel (juga disebut keranjang pasar
atau kombinasi) barang.

Bagaimana konsumen memilih bundel barang yang mereka beli? Salah satu kemungkinan adalah
konsumen yang berperilaku secara acak dan membabi buta memilih satu atau bagus lain tanpa
pemikiran. Namun, konsumen tampaknya membuat pilihan sistematis. Misalnya, kebanyakan konsumen
membeli barang yang sangat mirip setiap kali mereka mengunjungi toko kelontong. Konsumen biasanya
mengabaikan sebagian besar barang dan membeli beberapa item tertentu berulang kali. Barang.
Consumer yang suka jus apel dan tidak menyukai jus jeruk berulang kali membeli jus apel dan jarang jika
pernah membeli jus jeruk. Sebaliknya, konsumen yang memilih secara acak akan cenderung membeli jus
apel sebagai jus jeruk. Dengan mengamati pembelian konsumen yang jarang konsumen. Jus jeruk dan
bukannya jusuan jeruk.

Untuk menjelaskan perilaku konsumen, para ekonom menganggap bahwa konsumen memiliki
seperangkat selera atau preferensi yang mereka gunakan untuk membimbing mereka dalam memilih
barang. Selera ini berbeda secara substansial di antara individu. Misalnya, tiga dari empat pria Eropa
lebih menyukai pakaian dalam berwarna, sementara tiga dari empat orang Amerika lebih menyukai
pakaian dalam putih.1 Mari kita mulai dengan menentukan asumsi yang mendasarinya dalam model
perilaku konsumen ekonom.

SIFAT PREFERENSI KONSUMEN

Jangan lakukan orang lain karena Anda akan melakukannya untuk Anda. Selera mereka mungkin tidak
sama. -George Bernard Shaw

Para ekonom membuat tiga asumsi penting tentang sifat preferensi konsumen. Untuk kecelakaan, sifat-
sifat ini disebut kelengkapan, transitivitas, dan lebih banyak lebih baik (atau, atau alternatifnya, sebagai
nonsatiasi).

KELENGKAPAN. Properti kelengkapan memegangnya, ketika menghadapi pilihan antara dua bundel
barang, konsumen dapat menanamkan mereka sehingga satu dan satu dari tiga hubungan berikut ini
benar.

1. Konsumen lebih menyukai bundel pertama yang kedua.

2. Konsumen lebih menyukai bundel kedua untuk yang pertama.

3. Konsumen menyukai dua bundel yang sama dan oleh karena itu acuh tak acuh antara dua bundel.

Properti ini mengejar kemungkinan konsumen tidak dapat memutuskan preferensinya. Ketidakpedulian
diperbolehkan, namun keraguannya tidak.

TRANSITIVITAS. Kami menganggap bahwa preferensi transitif. Lebih khusus lagi, kita katakan bahwa jika
konsumen lemah lebih suka menyetorkan bundel A untuk bundel B-suka setidaknya sebanyak b-dan
lemahnya lebih suka bundle B sampai bundel C, konsumen juga lemah lebih memilih bundel A untuk
bundel c.

Transitivitas preferensi lemah menyiratkan bahwa ketidakpedulian juga transitif: jika konsumen tidak
acuh antara bundel a dan bundle B, dan acuh tak acuh antara bundle B dan bundle c, maka konsumen
juga harus acuh tak acuh antara bundel a dan bundle c. Preferensi ketat juga harus transitif: jika A diutah
benar-benar disukai untuk B dan B benar-benar lebih disukai untuk C, ia mengikuti bahwa harus
sepenuhnya disukai secara tepat kepada c. Juga, jika A lebih disukai untuk B dan konsumen tidak acuh
antara B dan C, maka konsumen juga harus lebih memilih untuk c.

Transitivitas adalah kondisi yang diperlukan untuk apa yang kebanyakan orang tunjukkan sebagai
perilaku rasional. Misalkan Amy mengatakan bahwa dia lebih memilih scoop ice cream ke sepotong kue
tapi lebih memilih sepotong kue ke sebuah coklat, dan kemudian menambahkan bahwa dia lebih
memilih bar coklat ke dalam scoop es krim. Dia mungkin cukup dituduh karena tidak bersifat irasional
atau tidak konsisten. Paling tidak, akan sulit untuk mengetahui makanan penutup mana yang melayani.

LEBIH BAIK LEBIH BAIK. Properti yang lebih baik-baik lebih baik, bagaimanapun juga menjadi sama, lebih
baik lebih baik daripada kurang. Properti ini benar-benar hanya pernyataan tentang apa yang kami
maksud dengan baik: komoditas yang lebih disukai kurang lebih sedikit, setidaknya di beberapa tingkat
konsumsi. Sebaliknya, buruk adalah sesuatu yang kurang lebih disukai lebih, seperti dengan polusi (yang
kita pelajari di Bab 16). Karena manajer terutama peduli dengan barang, kita akan berkonsentrasi pada
mereka.

Properti yang lebih baik-lebih baik tidak penting untuk analisis preferensi konsumen berikut - hasil yang
paling penting kami akan terus bahkan tanpa properti ini. Hasil ini akan, jika ditafsirkan dengan baik,
berlaku untuk buruk dan untuk item yang kita tidak peduli dengan satu atau satu cara atau yang lainnya,
serta barang. Namun, asumsi yang lebih baik-lebih baik sangat menyederhanakan analisis.

Mini-kasus

Anda tidak bisa memiliki terlalu banyak uang

Tidak mengherankan, penelitian berdasarkan data dari banyak negara menemukan bahwa orang-orang
kaya lebih bahagia rata-rata daripada orang miskin (Helliwell et al., 2012), namun, apakah orang menjadi
satiat? Dapatkah orang begitu kaya bahwa mereka dapat membeli semua yang mereka inginkan dan
penghasilan tambahan tidak meningkatkan perasaan sehat mereka? Dengan menggunakan data
kesalahannya? Dengan menggunakan data terakhir dari banyak negara, Stevenson dan Wolfers (2008)
tidak menemukan bukti titik satiat di luar negara yang lebih kaya atau orang yang lebih rendah tidak
memiliki peningkatan lebih lanjut dalam kesejahteraan subjektif. Selain itu, mereka menemukan
hubungan positif yang jelas antara tingkat rata-rata perasaan yang direkomendasikan oleh perasaan
kebahagiaan atau kepuasan dan pendapatan per kapita di dalam dan di seluruh negara.

Kurang ilmiah, tapi mungkin lebih menarik, adalah survei tentang warga A.S. kaya yang ditanya, "Berapa
banyak kekayaan yang Anda butuhkan untuk hidup dengan nyaman?" Rata-rata, mereka memiliki nilai
bersih lebih dari $ 1 juta mengatakan bahwa mereka membutuhkan $ 2,4 juta untuk hidup dengan
nyaman, mereka yang memiliki setidaknya $ 5 juta di atas nilai bersih mengatakan bahwa mereka
memerlukan $ 10,4 juta, dan mereka yang setidaknya $ 10 juta menginginkan $ 18,1 juta. Rupanya,
kebanyakan orang tidak pernah memiliki cukup.

PETA PREFERENSI

Anehnya, hanya dengan tiga properti ini, kita dapat mengatakan banyak tentang preferensi konsumen.
Salah satu cara termudah untuk meringkas informasi tentang preferensi konsumen adalah menciptakan
interpretasi grafis - kadang-kadang disebut peta preferensi. Untuk kesederhanaan grafis, kami
berkonsentrasi pada pilihan antara hanya dua barang, namun modelnya bisa digeneralisasikan secara
algebrata untuk menangani sejumlah barang.

Setiap semester, Lisa, yang tinggal untuk makanan cepat saji, memutuskan berapa banyak pizza dan
burritos untuk dimakan. Berbagai kumpulan pizza dan burrito yang mungkin dia konsumsi ditunjukkan di
Panel A dari Gambar 4.1, dengan pizza ukuran individu) pada saksisme horizontal dan burrito per
semester pada sumbu vertikal.

Gambar 4.1 Bundel pizza dan burrito yang bisa dikonsumsi Lisa
Gambar

Di Bundel E, misalnya Lisa mengkonsumsi 25 pizza dan 15 burritos per semester. Dengan properti yang
lebih baik-lebih baik, Lisa lebih menyukai semua bundel yang berada di atas dan ke kanan (area a) untuk
membundelkan karena mereka mengandung setidaknya sebanyak atau lebih dari kedua pizza dan burrito
sebagai bundel e. Jadi, dia lebih suka bundel F (30 pizza dan 20 burritos) di wilayah itu.

Dengan menggunakan properti yang lebih baik-lebih baik, kita tahu bahwa Lisa lebih memilih e-tould
yang berbaring di daerah B, di bawah dan di sebelah kiri E, seperti Bundle D (15 pizza dan 10 burritos).
Semua bundel di daerah B memiliki lebih sedikit pizza atau kurang burritos atau lebih sedikit dari pada
yang dibungkus e.

Dari panel A, kita tidak tahu apakah Lisa lebih suka bundel e untuk bundel seperti b (30 pizza dan 10
burritos) di daerah D, yang merupakan wilayah di bawah dan di sebelah kanan E, atau C (15 pizza dan 25
burritos) di daerah C, yang merupakan wilayah di atas dan di sebelah kiri bundel e. Kita tidak bisa
menggunakan properti yang lebih baik-lebih baik untuk menentukan bundel mana yang lebih disukai
karena masing-masing bundel ini mengandung lebih dari satu yang baik dan kurang dari yang lain.. Untuk
bisa mengungkap pasti kepastian apakah Lisa lebih menyukai bundel khusus di daerah C atau D untuk
bundel E, kita harus tahu lebih banyak tentang selera-selasa untuk pizza dan burrito.

PREFERENSI DAN KURVA KETIDAKPEDULIAN. Misalkan kami meminta Lisa untuk mengidentifikasi semua
bundel yang memberikan kesenangan kesamaan yang dia dapatkan dari mengkonsumsi bundle e. Pada
panel B Gambar 4.1, Kami menggunakan jawabannya untuk menarik kurva I 1 melalui semua bundel
yang dia suka sebanyak yang dia suka. Eur Curve I 1 adalah kurva indiference: Set dari semua bundel
barang yang menjadi pemandangan konsumen sebagai sama.

Kurva Indigure I 1 mencakup kumpulan C, E, dan A, jadi Lisa acuh tak acuh tentang mengkonsumsi
bundel C, E, dan a. Dari kurva ketidakpedulian ini, kita juga tahu bahwa Lisa lebih suka E (25 pizza dan 15
burritos) ke B (30 pizza dan 10 burritos) Bagaimana kita tahu itu? Bundle B terletak di bawah dan di
sebelah kiri bundel A, jadi bundel A lebih disukai untuk bundel B oleh properti yang lebih baik. Bungkuk
A dan Bundle E berada pada kurva indiferen I 1, jadi Lisa menyukai Bundle E sama seperti Bundle A.
Karena Lisa acuh tak acuh antara E dan A dan dia lebih suka a, dia harus lebih suka dengan B oleh
transitivitas.

Jika kami meminta Lisa banyak, banyak pertanyaan, kami bisa, pada prinsipnya, menggambar seluruh
rangkaian kurva ketidakpedulian melalui setiap kemungkinan burrito dan pizza. Preferensi Lisa
dirangkum dalam peta indifference atau peta preferensi, yang merupakan rangkaian kurva indiferensi
yang lengkap yang merangkum selera konsumen. Recepan adalah rasi consumer. Hal ini disebut sebagai
peta karena menggunakan prinsip yang sama dengan peta topografi atau kontur, di mana setiap baris
menunjukkan semua titik dengan tinggi atau tinggi.. Dengan peta indifferent, masing-masing garis
menunjukkan (kombinasi barang) dengan utilitas yang sama atau kesejahteraan. Panel C (suhu). 4.1
menunjukkan 6 kurva ketidakpedulian Lisa: Saya 1, II, dan kurva ketidakpedulian.

Kita dapat menunjukkan bahwa semua peta kurva indiferifikasi harus memiliki empat properti berikut.
1. Bundel pada kurva indiferifikasi lebih jauh dari asal lebih disukai bagi mereka yang melengkung
dengan tegangan yang lebih dekat ke asal.

2. Kurva indiferensi melewati setiap kemungkinan bundel.

3. Kurva ketidakpedulian tidak bisa melintang.

4. Kurva ketidakpedulian meluncur ke bawah.

Pertama, kami menunjukkan bahwa bundel pada kurva ketidakpedulian lebih jauh dari asal lebih disukai
terhadap mereka yang melengkung dengan tegas yang lebih dekat ke asal. Oleh properti yang lebih baik-
lebih baik, Lisa lebih suka bundel F untuk membungkung E di panel C Gambar 4.1. Dia tidak acuh di
antara semua bundel pada kurva indiferen I3 dan Bundle F, sama seperti dia acuh tak acuh di antara
semua bundel, seperti pada curve indifference I 2, dan bundle e. Dengan pindah - akan lebih baik.
Properti, dia lebih suka bundel F untuk bundel E, yang dia suka sebanyak Bundle C, jadi dia juga lebih
suka bundel F untuk bundel C. oleh jenis penalaran ini, dia lebih menyukai semua bundel pada saya.
Untuk semua bundel di i 2.

Kedua, kami menunjukkan bahwa kurva indiferensi melewati setiap bundel yang mungkin. Properti ini
merupakan konsekuensi dari asumsi kelayakan: konsumen dapat membandingkan paket apapun ke yang
lain. Dibandingkan dengan bundel tertentu, beberapa bundel lebih disukai, beberapa orang dinikmati,
dan beberapa orang lebih rendah. Menghubungkan bundel yang memberikan kesejahteraan yang sama
menghasilkan kurva indiferen yang mencakup bundel yang diberikan.

Ketiga, kami menunjukkan bahwa lekukan ketidakpedulian tidak dapat menyala. Jika dua kurva
ketidakpedulian dilakukan, sumbangan di titik persimpangan akan berada pada kedua kurva indiferen.
Namun, sebuah bundel yang diberikan tidak dapat berada pada dua kurva ketidakpedulian. Misalkan dua
kurva ketidakpedulian yang disilangkan pada bundel E sebagai seperti pada SENDIR AG 4.2. Karena
BUDLES EASI 4.2. Bagi landasan E dan bunyi E dan Lie pada lipatan ketidakpedulian yang sama. Saya tidak
ada yang acuh tak acar antara E dan A. Dia tidak acuh antara saya. Betapapun saya. Dalam hal ini...........
"IS. Harus ada acuh tak acuh antara A dan B. Tapi itu tidak mungkin! Bundle B di atas dan di sebelah
kanan Bundle A, yang berarti mengandung lebih banyak dari kedua barang. Dengan demikian, Lisa harus
lebih baik. Oleh properti. Lebih baik-lebih baik..

Akhirnya, kami menunjukkan bahwa lekukan ketidakpedulian harus turun. Mengkaji sebaliknya bahwa
kurva ketidakpedulian meluncur ke atas, seperti pada panel B Gambar 4.2. Konsumennya acuh tak acuh
antara bundel A dan B karena keduanya berbaring pada kurva indiferensi yang sama, I. Tapi konsumen
harus lebih suka menjadi properti dengan lebih baik - lebih baik. Betle ada di bawah dan di sebelah kiri
bundle B. karena kontradiksi ini - konsumen tidak dapat berdampak buruk antara A dan B dan secara
ketat lebih baik untuk B ke-ketidakpedulian. Tidak meluncur ke atas. Sloping. Misalnya, jika Lisa
memakan pizza dan burrito sebagai barang, dia tidak dapat bersikap acuh tak acuh di antara satu bundel
satu pizza dan satu burrito dan bundel lain dengan dua dari masing-masing.

Gambar 4.2 Kurva Indiferensi yang Tidak MustKossibel

Gambar

KESEDIAAN UNTUK MENGGANTIKAN BARANG. Lisa bersedia membuat beberapa trade-off antara
barang. Lereng bawah tanah kurva ketidakpedulian menunjukkan bahwa Lisa bersedia menyerah
beberapa burrito untuk lebih banyak pizza atau sebaliknya. Dia acuh tak acuh antara bundel A dan B
pada kurva ketidakpedulian saya di Panel A dari Gambar 4.3 Jika dia awalnya memiliki bundring (delapan
burrito dan tiga pizza), dia bisa sampai ke bundle B (lima burrito dan empat pizza) dengan perdagangan
tiga burrito untuk satu pizza lagi. Dia acuh tak acuh apakah dia membuat perdagangan ini atau tidak.

Kesediaan Lisa untuk diperdagangkan satu orang baik untuk yang lain diukur dengan tingkat substitusi
marjinalnya (MRS). Mrs menunjukkan tingkat di mana konsumen dapat menggantikan satu yang baik
untuk sementara yang lain sisahkan pada kurva indiferensi yang sama. Grafik, Mrs adalah kemiringan
kurva ketidakpedulian.2 Jika pizza ada di sumbu horizontal, tingkat marjinal lisa substitusi burrito untuk
pizza

MRS = ΔB

ΔZ8

Dimana δB adalah jumlah burritos Lisa akan menyerah untuk mendapatkan δz lebih banyak pizza saat
menginap dalam kurva indiferensi yang sama. Kira-kira, kita bisa mengatakan bahwa Nyonya adalah
jumlah satu konsumen yang baik akan berkorban untuk mendapatkan satu unit lagi

Gambar 4.3 Tingkat pengganti marjinal

Gambar

Lain baik sambil tinggal di kurva indiferensi yang sama. Jika δz adalah 1, maka nilai yang terkait dari δB
adalah Mrs. Jadi jika Lisa bersedia menyerah 3 burritos (δB = -3) untuk mendapatkan 1 pizza lagi (δz = 1),
maka MRS -3 1 = -3. Kita bisa menggambarkan mengapa Mrs negatif dengan bergerak dari bundel A
untuk bundel B di panel A dari Gambar 4.3. Masalah negatif menunjukkan bahwa Lisa bersedia
melepaskan beberapa dari baik untuk mendapatkan lebih dari yang lain: lekukan ketidaknyamanannya
meluncur ke bawah.

Dalam menentukan Mrs, kita harus jelas tentang yang baik berada di sumbu horizontal. Karena pizza ada
di sumbu horizontal pada sosok kita, Mrs "burritos for pizza" is -3, yang merupakan lereng kurva
indiferen. Jika kita harus beralih sumbu sehingga arus burrosos ada di sumbu horizontal, kita bisa
menghitung nenkahta "pizza untuk burritos," yang mengukur berapa banyak pizza yang dilepaskan.
Untuk menguraikan kurva yang tidak memiliki. Dalam hal ini, nengua pizza untuk burritos akan menjadi
δz / δb, yang -1 3. dari Lima.. Sudut pandang, satu pizza layak 3 burritos (MRS burritos untuk pizza adalah
-3) atau, setara, 1 burrito layak sekitar 1 3 pizza (MRS pizza untuk burrito -1 3-3).

KELENGKUNGAN KURVA KETIDAKPEDULIAN. Kurva ketidakpedulian yang telah kita gunakan sejauh ini,
seperti yang saya di Panel A dari Gambar 4.3, adalah cembung ke asal grafik: yaitu, kurva ketidakpedulian
"ditunda di" terhadap asal.
Karena kurva indiferen di Panel A adalah cembung, ketika Lisa memiliki sejumlah besar burritos, B, dia
bersedia melepaskan lebih banyak dari itu untuk mendapatkan satu pizza lagi, Z, dari pada dia jika dia
hanya memiliki sejumlah kecil burrito. Mulai pada titik A di Panel A dari Gambar 4.3, Lisa bersedia
menyerah tiga burrito untuk mendapatkan satu pizza lagi. Di B, dia juga berperan hanya melakukan dua
burrito untuk pizza. Di C, dia bahkan kurang mau berdagang; dia akan menyerah hanya satu burrito
untuk pizza lain. Ini kemauan untuk perdagangan lebih sedikit burritos untuk satu pizza lagi saat kita
bergerak ke bawah dan tepat di balik kurva ketidaknyamanan mencerminkan tingkat marjinal yang subur
substitusi.

Sebuah kurva indifference tidak harus cambuk, namun pengamatan santai menunjukkan bahwa
kebanyakan ketidakpedulian rakyat di atas sebagian besar pasang produk adalah cembung. Tidak
mungkin, misalnya, bahwa lekukan ketidakpedulian Lisa akan cekung, seperti pada panel B Gambar 4.3.
Jika kurva ketidakpeduliannya cekung, lisa akan bersedia melepaskan lebih banyak burritos untuk
mendapatkan satu pizza lagi saat dia memiliki lebih sedikit burritos. Pada panel B, dia memperdagangkan
satu pizza untuk tiga burrito yang bergerak dari bundel C ke B, dan dia memajarkan satu pizza untuk
hanya dua burrito yang bergerak dari B ke, meskipun meskipun rasio burrito untuk pizza lebih besar.

Dua jenis kurva ketidakpedulian yang ekstrem masuk akal: Kurva ketidakpedulian lurus lurus dan kurva
ketidakpedulian sudut kanan. Kurva ketidakpedulian lurus lurus mencerminkan pengganti yang
sempurna, yaitu barang yang pada dasarnya setara dari sudut pandang konsumen. Konsumen benar-
benar acuh tak acuh antara kedua barang. Misalnya, jika Bill tidak dapat merasakan perbedaan antara
Coca-Cola dan Pepsi-Cola, dia memandang mereka sebagai pengganti sempurna: dia acuh tak acuh
antara satu

Gambar 4.4 Pengganti Sempurna, Pelengkap Sempurna, Pengganti yang Tidak Lingkari

Gambar

Tambahan kaleng kokas dan satu tambahan dapat terjadi dari Pepsi. Kurva ketidakpeduliannya untuk
kedua barang ini lurus, garis sejajar dengan kemiringan -1 di mana-mana sepanjang kurva, seperti pada
panel A dari Gambar 4.4. Dengan demikian, tingkat pengukuran marjinal Bill adalah -1 pada setiap titik di
sepanjang lekukan ketidakpedulian ini.

Kemiringan melengkung ketidakpedulian pengganti yang sempurna tidak perlu selalu -1; itu bisa menjadi
tingkat konstan. Misalnya, Helen tahu dari membaca label yang dikelompokkan Clorox pemutih ini
kumbang kandang dengan merek generik, tapi jika tidak berbeda. Akibatnya, dia acuh tak acuh antara
satu cangkir clorox dan dua cangkir pemutih generik. Jika pemutih generik berada di sumbu vertikal,
kemiringan kurva ketidaknyamanannya adalah -2.

Kasus ekstrem lainnya adalah sempurna melengkapi: barang yang hanya bisa dimiliki seseorang untuk
memiliki proporsi tetap. Cathy tidak suka pie dengan sendirinya atau es krim vanila dengan sendirinya,
tapi dia menyukai pie à la mode (sepotong kue dengan sando es krim vanilla di atas). Kurva
ketidakpeduliannya memiliki sudut kanan pada panel B Gambar 4.4. Bundle terdiri dari satu potong
pondok dan satu sendok es krim, menggabungkan untuk membuat satu porsi pie à la. Jika dia mendapat
sando es krim tambahan tapi tidak ada kue untuk melepaskannya (bundle d) dia tetap berada dalam
kurva indiferensi yang sama: scoop eceran krim dengan sendirian tidak memberikan keuntungan
tambahan untuk Cathy. Menambahkan sendok kaus es ketiga (ditunjukkan sebagai bundel e) juga
merupakan masalah ketidakpedulian terhadap Cathy. Dia tidak mendapatkan keuntungan ekstra dan
tetap pada kurva indiferensi yang sama. Demikian pula, jika Cathy hanya memiliki satu sendok es krim,
potongan pie tambahan di luar yang pertama tinggalkan pada kurva indiference yang sama.

Dengan preferensi seperti ini, Cathy hanya mengkonsumsi bundel seperti A, B, dan C, di mana kue dan es
krim dalam proporsi yang sama. Dia tidak akan pernah mau membayar es krim tambahan yang tidak
sesuai dengan sepotong kue, dan dia tidak akan pernah mau membayar sepotong kue tanpa sando es
krim untuk pergi dengannya. Dia hanya akan mengkonsumsi es krim dan pie dalam proporsi yang sama.

Dengan sebuah bundel seperti, B, atau C, dia tidak akan mengganti sepotong kue untuk esangan krim es
krim. Misalnya, jika dia berada di B, dia akan tidak mau melepaskan potongan tambahan untuk diminta,
katakanlah, dua sendok ekstra es krim, seperti pada titik. Memang, dia tidak akan melepaskan sepotong
kue lagi untuk jumlah es krim ekstra yang hampir tidak terbatas karena es krim ekstra tidak berharga
baginya.

Kurva indifference conduve berbentuk standar dan panel C pada gambar 4.4 terletak di antara dua
contoh ekstrem ini. Kurva ketidakpedulian Convex menunjukkan bahwa pemilihan konsumen dua barang
sebagai pengganti yang tidak sempurna.

4.2 UTILITAS

Berdasarkan perilaku model perilaku kami adalah kepercayaan bahwa konsumen dapat membandingkan
berbagai bundel barang dan memutuskan yang memberi mereka kesenangan atau kepuasan terbesar.
Mungkin saja merangkum preferensi konsumen dengan menetapkan nilai numerik untuk setiap bundel
kemungkinan untuk mencerminkan peringkat relatif konsumen dari kumpulan ini.

Setelah Jeremy Bentham, John Stuart Mill, dan para ahli ekonomis abad ke-4 yang baru-baru ini, para
ekonom menerapkan istilah utilitas ke kumpulan nilai numerik ini yang mencerminkan rangking relatif
dari berbagai bungkus barang. Pernyataan bahwa "Lorna lebih memilih Bundle X untuk membundelkan
Y" setara dengan pernyataan bahwa "mengkonsumsi bundel X memberi Lorna lebih banyak utilitas
daripada mengkonsumsi bundle Y." Misalnya, Lorna lebih memilih X ke Y jika Bundle X memberi Lorna.
Tingkat utilitas 10 dan bundel Y memberi dia tingkat utilitas 8.

FUNGSI UTILITAS

Jika kita tahu fungsi utilitas - hubungan antara tindakan utilitas dan setiap kemungkinan barang builde-
kita dapat merangkum informasi di peta indifirence secara ringkas. Fungsi utilitas Lisa, U (B, Z),
mengatakan kepada kita berapa banyak utilitas yang dia dapatkan dari B burrito dan pizza. PVZAS.
Mengingat bahwa fungsi utilitasnya mencerminkan preferensinya, jika Lisa lebih suka bundel 1, (B1, Z1),
untuk bundel 2, (B2, Z2), maka utilitas yang dia dapatkan dari bundel pertama melebihi bahwa dari
bundel kedua: U (B1, Z1) > u (B2, Z2).

Misalnya, misalkan bahwa utilitas, U, bahwa Lisa mendapat dari burrito dan pizza adalah

U = pangkatBZ.11

Dari fungsi ini, kita tahu bahwa semakin dia mengkonsumsi baik baik, semakin besar utilitas yang dia
terima. Dengan menggunakan fungsi ini, kita dapat menentukan apakah Lisa akan lebih bahagia jika dia
memiliki bundel x dengan 9 burritos dan 16 pizza atau bundel Y dengan 13 dari masing-masing. Utilitas
yang dia dapatkan dari X adalah 12 (= 29 * 16). Utilitas yang dia dapatkan dari Y adalah 13 (= 213 * 13).
Oleh karena itu, dia lebih memilih Y ke X.

Fungsi utilitas adalah konsep yang digunakan ekonom untuk membantu mereka memikirkan perilaku
konsumen; fungsi utilitas tidak ada dalam arti mendasar. Jika Anda bertanya kepada ibu Anda apa fungsi
utamanya, dia akan bingung - kecuali, tentu saja, dia adalah seorang ekonom. Tapi jika Anda mengajukan
pertanyaannya dengan cukup tentang pilihan bungkus barang, Anda bisa membangun fungsi yang
meringkasnya preferensi yang lebih akurat. Secara umum, dengan mempertanyakan orang, Rousseas dan
Hart (1951) membangun curta ketidakpedulian antara telur dan daging bacon, dan maccrimmon dan
toda (1969) membangun curvesififikasikan. Dan kursus dan uang uang Prancis (yang bisa digunakan
untuk membeli semua barang lain).

Biasanya, konsumen dapat dengan mudah menjawab pertanyaan tentang apakah mereka lebih memilih
satu bundel ke yang lain, seperti "Apakah Anda lebih memilih bundel dengan satu sendok es krim dan
dua buah kue ke bundel lain dengan dua sendok es krim dan satu bagian kue?" Tapi mereka mengalami
kesulitan menjawab pertanyaan tentang berapa banyak lagi mereka lebih memilih satu bundel ke yang
lain karena mereka tidak memiliki ukuran untuk menggambarkan bagaimana kesenangan mereka dari
dua barang atau bundel berbeda. Oleh karena itu, kita mungkin tahu peringkat peringkat konsumen.
Buta meskipun kita tidak memiliki good idear tentang berapa konsumen yang lebih memilih satu bundel
ke satu sama lain.

UTILITAS ORDINAL DAN KARDINAL

Istilah ordinal digunakan untuk menggambarkan sebuah ukuran yang berisi informasi hanya tentang
peringkat atau pemesanan. Misalnya, kritikus film mungkin memberi film antara satu dan empat bintang.
Namun, film bintang 4 tidak harus "dua kali lebih baik" sebagai film bintang 2 atau empat kali sebanyak
film bintang 1-Star. Yang bisa kita katakan adalah bahwa kritiknya menyukai film bintang 4 lebih baik dari
film bintang 2, yang pada gilirannya lebih disukai. Dari film bintang 1: kita benar-benar hanya tahu
rangking kerabat.. Dengan demikian, peringkat film adalah ukuran ordinal, meski angka (bintang). Bisa
digunakan untuk mewakili rangking. Dengan utilitas, jika kita hanya tahu rangking risiko keraguan
konsumen, ukuran utilitas kami adalah ordinal.

Ukuran kardinal didasarkan pada perbandingan numerik absolut, seperti panjang atau berat. Tindakan
kardinal berisi lebih banyak informasi daripada tindakan ordinal. Misalnya, uang adalah ukuran kardinal.
Jika Sofia memiliki $ 100 dan HU memiliki $ 50, kita tidak tahu hanya bahwa Sofia memiliki lebih banyak
uang daripada HU (perbandingan ordinal), namun dia memiliki dua kali lebih banyak. HU (perbandingan
kardinal). Para ekonom terkadang mengobati utilitas sebagai ukuran kardinal, memungkinkan untuk
pernyataan seperti "bundel A dua kali lebih baik bundel B," alih-alih hanya mengatakan bahwa bundel A
lebih disukai untuk bundel B.

Sebagian besar diskusi pilihan konsumen kami dalam bab ini berpendapat bahwa utilitas hanya memiliki
sifat ordinal. Jika utilitas adalah ukuran ordinal, kita seharusnya tidak menambah berat badan pada
absolut antara utilitas yang terkait dengan satu bundel dan yang lainnya. Kami hanya peduli dengan
utilitas relatif atau peringkat dua bundel.

UTILITAS MARJINAL

Dengan menggunakan fungsi utilitas Lisa atas burrito dan pizza, kami dapat menunjukkan bagaimana
utilitasnya berubah jika dia bisa mengkonsumsi lebih banyak dari salah satu barang. Misalkan Lisa
memiliki fungsi utilitas pada Gambar 4.5. Kurva di Panel A menunjukkan bagaimana utilitas Lisa naik
karena dia mengkonsumsi lebih banyak pizza saat kami menahan konsumsi burritos tetap di 10. karena
pizza adalah yang baik, utilitas Lisa meningkat saat dia mengkonsumsi lebih banyak pizza.

Jika konsumsi pizzanya meningkat dari Z = 4 sampai 5, δZ = 5 - 4 = 1, dan utilitasnya meningkat dari u =
230 sampai 250, δU = 250 - 230 = 20. Utilitas ekstra (δU) yang dia dapatkan dari mengkonsumsi satu unit
lagi dari sebuah yang baik (δz = 1) adalah utilitas marjinal dari itu. Jadi, utilitas marjinal adalah lereng
fungsi utilitas karena kami memegang jumlah konstan konstan lainnya.

MUZ = ΔU

ΔZ.12

Gambar 4,5 utilitas dan utilitas marjinal

Gambar

Utilitas marjinal Lisa dari meningkatkan konsumsi pizza dari 4 sampai 5 ini

MUZ = ΔU

ΔZ = 20

1 = 20.12

Panel B pada Gambar 4.5 menunjukkan bahwa utilitas marjinal Lisa menyamai satu pizza lagi bervariasi
dengan jumlah pizza yang dia konsumsi, memegang konsumsi konstanta burritos. Utilitas kurva pizza
yang marjinalnya jatuh karena konsumsi pizza meningkat, namun utilitas marjinal tetap positif: setiap
pizza tambahan memberi kesenangan Lisa, tapi itu memberinya sedikit kesenangan relatif terhadap
barang lain daripada pizza sebelumnya.

Menggunakan kalkulus
Utilitas marginal

marjinal dari yang baik adalah derivatif parsial fungsi utilitas sehubungan dengan itu baik, yang
mengukur bagaimana utilitas berubah karena kita mengubah satu baik sambil memegang konsumsi
konstan barang lainnya. Jadi, jika fungsi utilitas Lisa adalah U (B, Z), utilitas marjinalnya dari Z adalah
turunan parsial U sehubungan dengan Z: Muz = 0u (b, z) / 0z.

TINGKAT SUBSTITUSI MARJINAL

Sebelumnya, kami mengetahui bahwa tingkat penggantian marjinal (MRS) adalah kemiringan kurva
indiference. Tingkat pengganti substitusi juga dapat diungkapkan dengan menggunakan utilitas marjinal.
Jika Lisa memiliki 10 burrito dan 4 pizza dalam semester dan mendapat satu pizza lagi, utilitasnya
meningkat. Utilitas ekstra itu adalah utilitas marjinal dari pizza terakhir, Muz. Demikian pula, jika dia
menerima satu burrito tambahan sebagai enter mailginal dari irrom terakhirnya adalah Mub.

Misalkan bahwa Lisa memperdagangkan dari satu bundel pada kurva indiferensi ke yang lain dengan
menyerah beberapa burrito untuk mendapatkan lebih banyak pizza. Dia mendapatkan utilitas marjinal
dari pizza tambahan namun kehilangan utilitas marjinal dari lebih sedikit burrito. Kami dapat
menunjukkan bahwa tingkat marjinal substitusi dapat ditulis dalam hal utilitas marjinal:

MRS = ΔB

ΔZ = -

MUZ

MUB. 13

Persamaan 4.1 mengatakan kepada kami bahwa MRS, yang merupakan kemiringan kurva indiferen pada
bundel tertentu, tergantung pada ringan rasio utilitas marjinal pizza ke utilitas murginururururus. (Kami
mendapatkan persamaan 4.1 menggunakan kalkulus dalam Lampiran 4A.)

Contoh menggambarkan logika yang mendasari persamaan 4.1. Misalkan Lisa mendapatkan satu unit
utilitas (satu pemakaiannya) jika dia makan satu lagi burrito, MUB = 1, dan dua util jika dia memiliki satu
lagi pizza, muz = 2. Itu, satu lagi pizza memberinya kesenangan ekstra sebagai dua burritos. Jadi,
utilitasnya tetap sama - dia tetap pada kurva indiferensi yang sama - jika dia bertukar dua burrito untuk
satu pizza, jadi Nyonya = -Muz / MUB = -2.

4.3 KENDALA ANGGARAN

Mengetahui preferensi individu hanya merupakan langkah pertama dalam menganalisis perilaku
konsumsi orang tersebut. Konsumen memaksimalkan kesejahteraan mereka tunduk pada batasan.
Kendala terpenting Sebagian besar kita menghadapi apa yang harus dikonsumsi adalah kendala anggaran
pribadi kita.
Jika kita tidak dapat menyimpan dan meminjam, anggaran kami adalah pendapatan yang kami terima
dalam periode tertentu. Jika kita dapat menyimpan dan meminjam, kita dapat menghemat uang di awal
kehidupan untuk dikonsumsi nanti, seperti ketika kita pensiun, atau kita dapat meminjam uang saat kita
masih muda dan membayar jumlah yang baru di dalam hidup. Tabungan, pada dasarnya, yang konsumen
dapat membeli. Untuk kesederhanaan, kita berasumsi bahwa setiap konsumen memiliki jumlah uang
tetap untuk menghabiskan sekarang, jadi kita bisa menggunakan istilah anggaran dan pendapatan secara
bergantian.

Untuk kesederhanaan grafis, kami berasumsi bahwa konsumen menghabiskan uang mereka hanya
dengan dua barang. Jika Lisa menghabiskan semua anggarannya, y, pada pizza dan burrito, maka batasan
anggarannya adalah

pBB + pZZ = Y,

Dimana PBB adalah jumlah yang dia habiskan di burrito dan PZZ adalah jumlah yang dia habiskan di
pizza. Persamaan 4.2 menunjukkan bahwa pengeluarannya di burrito dan pizza menggunakan seluruh
anggarannya.

Berapa banyak burritos yang bisa dilukai Lisa? Mengubah PZZ dari kedua sisi persamaan 4.2 dan
membagi kedua sisi oleh PB, kami menentukan jumlah burrito yang bisa dia beli

B=Y

pB

- pZ

pB

Z.14

Menurut persamaan 4.3, Lisa mampu membeli lebih banyak burrito hanya jika

◗penghasilannya (Y) meningkat,

◗harga burritos (PB) atau pizza (PZ) jatuh, atau

◗Dia membeli lebih sedikit pizza (Z).

Misalnya, jika Lisa memiliki satu dolar lebih banyak dari pendapatan (Y), dia bisa membeli 1/3B P3 lebih
sedikit.

Jika PZ = $ 1, PB = $ 2, dan y = $ 50, Persamaan 4.3

B = $50

$2 - $1
$2 Z = 25 - 1

2Z.15

Sebagai persamaan 4.4 menunjukkan, setiap dua pizza biaya Lisa satu burrito. Berapa banyak burrito
yang bisa dia beli jika dia menghabiskan semua uangnya di burrito? Dia bisa membeli 25 burritos:
dengan set = z 0 = "dalam persamaan 4.3, kita temukan bahwa b = y / pb = $ 50 / $ 2 = 25. Samakah, jika
dia menghabiskan semua uangnya di pizza, dia bisa membeli 50 dari mereka: setting b = 0, kita bisa
menyelesaikan untuk Z = y / pz = $ 50 / $ 1 = 50.

Alih-alih menghabiskan semua uangnya di pizza atau semua di burrito, dia bisa membeli beberapa
masing-masing. Tabel 4.1 menunjukkan empat kemungkinan bundel yang bisa dia beli. Misalnya, dia bisa
membeli 20 burrito dan 10 pizza dengan $ 50.

Persamaan 4.4 diplot pada Gambar 4.6. Baris ini disebut basis anggaran atau batasan anggaran: Bundel
barang yang dapat dibeli jika seluruh anggaran dihabiskan untuk barang-barang tersebut dengan harga
yang diberikan. Baris anggaran ini menunjukkan kombinasi burrito dan pizza yang dapat dibunuh Lisa jika
dia menghabiskan semua $ 50 pada kedua barang ini. Empat bundel di Tabel 4.1 diberi label pada baris
ini.

Lisa bisa, tentu saja, beli bundel yang harganya kurang dari $ 50. Seturans adalah set yang dikeluarkan
oleh konsumen, termasuk semua bundel di dalam kendala anggaran dan kendala anggaran (semua
bundel positif dan Z BIGA PBB + PZZ ... y). Kesempatan Lisa Set adalah area yang teduh pada Gambar 4.6.
Dia bisa membeli 10 burritos dan 15 buah pizza seharga $ 35, yang jatuh di dalam kendala. Kecuali dia
ingin menghabiskan selanjutnya $ 15 di beberapa hal lain, meskipun, dia mungkin seperti

Tabel 4.1

Gambar 4.6 Baris Anggaran

Gambar

Semoga menghabiskan semua itu pada makanan yang dia cintai dan pilih bundel pada batasan anggaran
daripada di dalamnya.

KEMIRINGAN GARIS ANGGARAN

Kemiringan garis anggaran ditentukan oleh harga relatif dari dua barang. Menurut basis anggaran,
persamaan 4.3, b = y / pb - (Pz / PB) z, jadi setiap unit tambahan z bahwa pembelasa Lisa mengurangi B-
dengan / PB. Itu, kemiringan batas anggaran adalah δB / δz = -PZ / PB. Jadi, kemiringan baris anggaran
hanya hanya dengan harga relatif.

Lisa menghadapi harga PZ = $ 1 dan PB = $ 2, jadi kemiringan baris anggarannya adalah -PZ / PB = - $
1/50 inci 2.2 Misalnya, jika kita mengurangi jumlah pizza dari 10 pada titik B pada Gambar 4,6 sampai 0
pada titik A, jumlah burrito yang dapat dibeli kenaikan dari 20 pada titik B sampai 25 pada titik a, jadi
δB / δz = (25 - 20) / (0 - 10) = 5 / (- 10) = -1 2.

Kemiringan garis anggaran disebut tingkat marjinal transformasi (MRT): Perdagangan-menerus pasar
memaksa konsumen dalam hal jumlah satu konsumen yang baik harus menyerah untuk membeli lebih
banyak lagi yang baik:

MRT = ΔB

ΔZ = -

pZ

pB.16

Karena MRT Lisa = -1 2, dia bisa "memperdagangkan" pizza tambahan untuk setengah burrito atau,
setara, dia harus menyerah dua pizza untuk mendapatkan burrito tambahan.

Menggunakan kalkulus

Tingkat transmaran transparan

kendala anggaran, persamaan 4.3, b = y / pb - (pz / pb) z, sehubungan dengan z, kita mengkonfirmasi
bahwa kemiringan batasan anggaran, atau tingkat transformasi marjinal, adalah MRT = db / dz = -pz / pb,
seperti pada persamaan 4.5.

EFEK DARI PERUBAHAN HARGA PADA KESEMPATAN YANG DITETAPKAN

Jika harga pizza ganda tapi harga burrito tetap tidak berubah, garis anggaran berayun ke arah asal di
panel A dari Gambar 4.7. Jika Lisa menghabiskan semua uangnya di burrito, dia bisa membeli sebanyak
apa pun burrito seperti sebelumnya, jadi budget baris masih menyentuh sumbu burrito pada 25. Jika dia
menghabiskan semua uangnya di pizza, namun dia sekarang bisa membeli hanya setengah pizza seperti
sebelumnya, jadi baris anggaran menyadap pada sumbu pizza di 25 alih-alih di 50.

Garis anggaran baru lebih curam dan terletak di dalam yang asli. Karena harga pizza meningkat,
kemiringan garis anggaran, MRT, perubahan. Garis asli, L1, pada harga asli, MRT = -1 2, menunjukkan
bahwa Lisa bisa melakukan perdagangan setengah burrito untuk satu pizza atau dua pizza untuk satu
burrito. Baris baru, L2, MRT = PZ / PB = - $ 2 / $ 2 = -1, menunjukkan bahwa dia sekarang dapat menukar
satu burrito untuk satu pizza, karena kenaikan harga pizza.

Kecuali Lisa hanya ingin makan burrito, dia secara tidak jelas lebih buruk karena kenaikan harga pizza
karena dia tidak dapat lagi membeli kombinasi pizza dan burrito di daerah "rugi" teduh.

Penurunan harga pizza akan memiliki efek sebaliknya: baris anggaran akan memutar ke luar, berputar
mengelilingi penyimpangan pada sumbu burrito. Akibatnya, set peluang Lisa akan meningkat.

Gambar 4.7 Perubahan pada baris anggaran

Gambar

EFEK DARI PERUBAHAN PENDAPATAN PADA KESEMPATAN YANG DITETAPKAN

Jika konsumen konsumen meningkat, konsumen bisa membeli lebih banyak dari semua barang. Misalkan
bahwa pendapatan Lisa meningkat sebesar $ 50 per semester ke y = $ 100. Garis anggarannya bergeser
keluar dari asal-beda-dan sejajar dengan kendala asli di Panel B Gambar 4.7. Mengapa kendala baru
sejajar dengan yang asli? Intercept jalur anggaran pada sumbu burrito adalah y / pb, dan cegangan pada
sumbu pizza adalah y / pz. Jadi, memegang harga konstan, penyegaran beralih ke luar sebanding dengan
perubahan pendapatan. Awalnya, jika dia menghabiskan semua uangnya di pizza, Lisa bisa membeli pizza
50 = $ 50 / $ 1; Sekarang dia bisa membeli 100 = $ 100 / $ 1. Demikian pula, arsur arsur burrito berasal
dari 25 = $ 50 / $ 2 sampai 50 = $ 100 / $ 2. Awalnya, jika dia mengkonsumsi 25 burrito, Lisa tidak bisa
mengkonsumsi pizza apapun; Sekarang jika dia mengkonsumsi 25 burrito dia juga bisa mengkonsumsi 50
pizza.

Perubahan dalam pendapatan hanya mempengaruhi posisi dan bukan kemiringan garis anggaran, karena
lereng ditentukan hanya dengan harga relatif pizza dan burritos. Penurunan harga pizza dan burrito
dalam proporsi yang sama memiliki efek yang sama dengan peningkatan pendapatan, seperti
pertunjukan Tanya Jawab berikutnya.

Q&A 4.1

Apakah Lisa lebih baik jika laba atau gandanya, harga barang yang dia beli turun setengahnya?

Jawaban menunjukkan bahwa baris anggaran Lisa dan kesempatannya adalah sama dengan perubahan.
Seperti panel B dari Gambar 4.7 menunjukkan, jika laba dia ganda, garis anggarannya memiliki
pergeseran paralel ke luar. Intercepts baru pada 50 = 2y / pb = (2 * 50) / 2 pada sumbu burrito dan 100 =
2y / pz = (2 * 50) / 1 pada poros pizza adalah dua kali lipat nilai asli. Jika harga turun setengah, garis
anggarannya sama dengan jika laba dia ganda. Intercept pada sumbu burrito adalah 50 = y / (pb / 2) =
50 / / 2/2), dan cegangan pada sumbu pizza adalah 100 = y / (Pz / 2) = 50 / (1/2). Oleh karena itu, Lisa
sama baiknya jika laba atau gandanya turun harga.

Kasus mini

pencatuan

keadaan darurat, pemerintah sering menipiskan makanan, gas, dan staples lainnya daripada
membiarkan harga mereka naik, karena Amerika Serikat dan Inggris melakukan selama Perang Dunia II.
Warga Kuba menerima buku rates yang membatasi pembelajaran mereka dari pokok, seperti kacang
polong, pago, roti, telur, dan daging. Ratasan air umum terjadi selama kekeringan. Selama 2010-2013,
kuota air dikenakan di wilayah California, Mesir, Honduras, India, Kenya, Selandia Baru, Pakistan, Texas,
A.S. Midwest, dan Venezuela. Ratusi yang mempengaruhi kesempatan konsumen set karena mereka
tidak dapat membeli sebanyak yang mereka inginkan dengan harga pasar.

Q&A 4.2
Sebuah ransum pemerintah, menetapkan kuota tentang berapa banyak konsumen yang dapat membeli.
Jika konsumen mampu membeli 12 ribu galon sebulan namun pemerintah membatasi pembelian
menjadi tidak lebih dari 10 ribu galon sebulan, bagaimana peluang Con Sumer menetapkan perubahan?

Jawaban

1. Gambarkan jenis asli yang ditetapkan menggunakan basis anggaran antara air dan semua barang
lainnya. Dalam grafik, konsumen mampu membeli hingga 12 ribu galon air seminggu jika tidak
terkendali. Setur, area A dan B, dibatasi oleh sumbu dan basis anggaran.

2. Tambahkan garis ke sosok yang menunjukkan kuota, dan tentukan kesempatan baru: garis vertikal
pada 10 ribu pada sumbu air menunjukkan kuota.

peluang baru, area a, dibatasi oleh sumbu, basis anggaran, dan batas kuota.

3. Bandingkan dua kesempatan kesempatan: Karena ratusi, konsumen kehilangan bagian dari
kesempatan asli yang ditetapkan: Segitiga B di sebelah kanan garis 10 ribu galon. Konsumen memiliki
lebih sedikit kesempatan karena ratusi.

4.4 PILIHAN KONSUMEN YANG TERKENDALI

Masalah saya terletak pada mendamaikan kebiasaan kotor saya dengan laba bersih saya. -Reol flynn

Bukan untuk batasan anggaran, konsumen yang lebih memilih lebih sedikit yang akan mengkonsumsi
jumlah barang tak terbatas. Nah, mereka tidak dapat memilikinya semua! Sebaliknya, konsumen
memaksimalkan kesejahteraan mereka tunduk pada batasan anggaran mereka. Sekarang, kita harus
menentukan bundel barang yang memaksimalkan kesejahteraan tunduk pada batasan anggaran.

BUNDEL OPTIMAL KONSUMEN

Mengingat informasi tentang preferensi Lisa (yang dirangkum oleh kurva ketidakpeduliannya) dan berapa
banyak yang bisa dia belanjakan (seperti yang dirangkum oleh baris anggarannya), kita dapat
menentukan bundel optimal Lisa. Bundelnya yang optimal adalah bundel dari semua bundel yang bisa
dia berikan yang memberinya kesenangan paling banyak. Di sini, kami menggunakan teknik grafis untuk
menemukan bundel optimalnya.

Kami pertama kali menunjukkan bahwa bundel optimal Lisa harus berada pada basis anggaran pada
Gambar 4.8. Bundel yang terletak pada kurva ketidakpedulian di atas kendala, seperti yang ada pada 3,
tidak ada dalam set-nya. Tetapkan Lisa lebih suka bundel F pada kurva indiferen I 3 ke E pada 2, dia tidak
dapat membeli f. Meskipun dia dapat membeli bundel di dalam baris anggaran, dia tidak mau
melakukannya, karena lebih baik kurang dari: kurang untuk setiap bundel di dalam kendala (seperti D
pada saya 1), bundel lain di kendala memiliki lebih dari satu dari dua barang, dan karenanya dia lebih
memilih bahwa bundel. Oleh karena itu, bundel yang optimal harus berbaring pada batas batas.
Kita juga dapat menunjukkan bahwa bundel yang terletak pada kurva indiferferensi yang menyeberangi
baris anggaran (seperti I 1, yang melintasi kendala di A dan C) kurang diinginkan daripada bundel lain di
batasan. Hanya beberapa bundel pada kurva indiferifikasi I¹

Gambar 4.8 Maximization Konsumen, Solusi Interior

Gambar

Berbohong dalam kesempatan yang diliputi: Bundel A dan C dan semua poin pada saya di antara mereka,
seperti D, dapat dibeli. Karena saya melewati batas anggaran, bundel antara A dan C pada saya 1 terletak
di dalam kendala, jadi bundel dalam kesempatan yang meningkat (area A + B) lebih baik untuk bundel ini
pada saya 1 dan terjangkau. Dengan properti ini lebih rendah dan terjangkau. Dengan properti yang lebih
baik-lebih baik, Lisa lebih suka untuk D karena lebih memiliki baik pizza dan burritos dibandingkan
dengan.. Transitivitas, E lebih disukai., A, dan semua lainnya. IT-nya. Mereka, seperti G, yang Lisa tidak
mampu. Karena kurva indiferen I 1 melintasi batas anggaran, area B. paling tidak satu bundel yang lebih
disukai di atas dan di sebelah kanan-dari satu bundel pada kurva indiferen.

Dengan demikian, bundel optimal - optimum konsumen - harus berbaring pada baris anggaran dan
berada pada kurva indiferen yang tidak menyeberangnya. Jika Lisa memakainya, dia tidak memiliki
insentif untuk mengubah perilakunya dengan menggantikan satu yang baik untuk yang lain.

Sejauh ini, kami telah menunjukkan bahwa bundel yang optimal harus berbaring pada kurva
ketidakpedulian yang menyentuh baris anggaran namun tidak menyeberangnya. Kondisi ini dapat
bertahan dalam dua cara. Yang pertama adalah solusi interior, di mana bundel optimal memiliki jumlah
positif barang dan kebohongan antara di antara garis anggaran. Kemungkinan lainnya, yang disebut solus
solusinya, terjadi bila bundel optimal berada di salah satu ujung baris anggaran, di mana garis anggaran
membentuk sudut dengan salah satu sumbu.

SOLUSI INTERIOR. Pada Gambar 4.8, Bundle E pada kurva indiferensi I 2 adalah bundel optimum. Ini
berada di pedalaman budget jalur dari sudut. Lisa lebih suka mengkonsumsi diet seimbang, E, dari 10
burrito dan 30 pizza, untuk hanya makan satu jenis makanan atau yang lainnya.

Untuk kurva indiferifikasi I 2 untuk menyentuh baris anggaran tapi tidak menyeberangnya, itu harus
bersinggungan dengan batas anggaran pada titik E. Pada titik tangensi, garis anggaran dan kurva
indiferifikasi memiliki lereng yang sama pada titik di mana mereka menyentuh. Kemiringan kurva
indiferferensi, tingkat pengganti substitusi, ukuran laju di mana Lisa bersedia untuk memperdagangkan
burritos untuk pizza: Mrs = -muz / Mub, persamaan 4.1. Kemiringan garis budget, tingkat transformasi
marjinal, ukurannya tingkat yang LISA bisa menukar uangnya untuk burrito atau pizza di pasaran: MRT =
-PZ / PB, persamaan 4.5. Dengan demikian, utilitas Lisa dimaksimalkan di bundel tempat tingkat di mana
dia bersedia untuk melakukan perdagangan burrito untuk pizza sama dengan tingkat di mana dia bisa
berdagang:

MRS = -

MUZ
MUB

= -pZ

pB= MRT20

(Lampiran 4B menggunakan kalkulus untuk mendapatkan persamaan 4.6.)

Syarat mengatur ulang, kondisi ini setara dengan

MUZ

pZ

= MUB

pB

Persamaan 4.7 mengatakan bahwa utilitas marjinal pizza dibagi dengan harga pizza (jumlah utilitas
tambahan dari pizza per dollar yang dihabiskan di pizza), Muz / Pz, sama dengan utilitas marjinal burrito
dibagi dengan harga burrito, mub / pb. Jadi, utilitas Lisa dimaksimalkan jika dolar terakhir dia
menghabiskan pada pizza yang diai untuk mendapatkan pita tersebut menjadi banyak tambahan yang
dimiliki dolar terakhir dia menghabiskan pada burritos. Jika dolar terakhir dihabiskan di pizza memberi
lisa lagi ekstra utilitas daripada yang dolar terakhir yang dihabiskan di burritos, Lisa bisa meningkatkan
kebahagiaannya dengan menghabiskan lebih banyak pada pizza dan kurang di burritos. Sempurna
SELSERS adalah cerita yang berbeda.

Q&A 4.3

Fungsi utilitas Nate atas raspberry jelly, J, dan selai kacang, N, adalah U = Jn. Utilitas marjinal Nate dari
Jelly adalah MUJ = N, dan utilitas marjinal dari selai kacangnya adalah Mun = J. 5 Raspberry Jelly Nate
membeli adalah $ 5 per jar dan selai kacang adalah $ 10 per jar. Nate memiliki anggaran sebesar $ 100
untuk mengalokasikan kedua item ini. Jika Nate memaksimalkan utilitasnya, seberapa banyak masing-
masing yang akan dia konsumsi?

Jawaban

1. Turunkan garis anggaran Nate dengan mengatur pengeluarannya sama dengan anggarannya yang
tersedia. Pengeluaran pada setiap item adalah harga waktu yang dikonsumsi, jadi anggaran Nate, 100,
sama dengan jumlah pengeluaran pada barang-barang ini dua barang: 100 = 5j + 10n

2. Penggunaan persamaan 4.7 untuk menemukan hubungan antara N dan J. Persamaan 4.7 Negara
Bagian Nate memaksimalkan utilitasnya jika dia menyamakan utilitas marjinal per dolar di jelly dan selai
kacang: MUJ / 5 = MUN / 10. Itu, N / 5 = J / 10 atau N = J / 2.
3. Mengganti kondisi peminenian utilitas ini ke dalam persamaan anggaran untuk menentukan J dan N.
Mengganti kondisi optimal ini menjadi batasan anggaran, kita mengetahui bahwa 100 = 5j + 10n = 5j + 10
(J / 2) = 10j. Memecahkan ekspresi ini untuk J, kita menemukan bahwa J = 10.

4. Mengganti solusi untuk J ke batas anggaran untuk memecahkan N. Mengganti J = 10 menjadi batasan
anggaran, kita mengetahui bahwa 100 = 5j + 10n = 50 + 10n, atau 50 = 10n, atau n = 5. Dengan demikian,
Bundle Maksimalkan UTAIT NATE adalah J = 10 dan N = 5.

Gambar 4.9 Maximization Konsumen, Solus Solution

Gambar

SOLUSI CORNER. Beberapa konsumen memilih hanya membeli satu dari dua barang: Solusi sudut.
Mereka lebih memilih yang baik untuk orang lain bahwa mereka hanya membeli yang lebih baik.

Kurva ketidakpedulian Spenser pada Gambar 4.9 lebih datar daripada Lisa pada Gambar 4.8. Ia, dia
bersedia untuk menyajikan lebih banyak pizza untuk burrito tambahan daripada Lisa. Bundel optimal
Spenser E, di mana dia membeli 25 burrito dan tidak ada pizza, terletak pada kurva indiferen yang
menyentuh bugjin hanya sekali, di sudut kiri atas. Ini pada kurva ketidakpedulian tertinggi yang
menyentuh basis anggaran.

Kasus mini

Mengapa orang Amerika membeli lebih banyak buku dari bahasa Jerman

Apakah Anda membaca buku ini secara elektronik? E-book muncul di mana-mana di dunia berbahasa
Inggris. Berkat popularitas dari Kindle, iPad, dan pembaca e-book lainnya, pada tahun 2012, e-book
menyumbang 25% buku perdagangan (dan 33% buku fiksi) yang dijual di Amerika Serikat dan 13% di
Inggris. E-Buku yang terjual dengan baik di Australia dan Kanada juga. Sebaliknya, di Jerman, hanya
sekitar 1% buku yang dijual adalah e-book.

Mengapa E-Buku yang lebih sukses di Amerika Serikat daripada di Jerman? Jürgen mengherankan dari
penerbit Jerman dan Asosiasi Pembuat Besar mengaitkan perbedaan selera atau apa yang dia sebut
"Masalah Budaya". Lebih dari yang lain, Jerman menyukai buku cetak - setelah semua, printing press
modern ditemukan di Jerman. Seperti yang dikatakan oleh Harth, "pada sekeliling setiap sudut ada
sebuah toko buku. Itu perbedaan besar antara Jerman dan Amerika Serikat."

Penjelasan alternatif menyangkut peraturan pemerintah dan pajak yang mempengaruhi harga di Jerman.
Bahkan jika orang Jerman dan Amerika memiliki selera yang sama, orang Amerika lebih cenderung
membeli e-book karena mereka kurang mahal daripada buku cetak di Amerika Serikat namun E-Buku
lebih mahal daripada buku cetak di Jerman.

Tidak seperti di Amerika Serikat, di mana penerbit dan penjual buku dapat memilih harga yang akan
ditetapkan, Jerman mengatur harga buku. Untuk melindungi penjual kecil, sistem tetapnya yang
dibutuhkan mengharuskan semua penjual untuk menagih harga yang sama, untuk buku cetak baru.
Selain itu, walaupun e-book bisa menjual dengan harga sedikit lebih rendah, mereka tunduk pada pajak
19% daripada pajak 7% yang berlaku untuk buku cetak.

Q&A 4.4

Haruskah kita mengajukan banding untuk perbedaan selera untuk menjelaskan mengapa orang Jerman
dan Amerika membaca berbagai jenis buku, atau dapatkah pajak dan perbedaan harga menjelaskan
perbedaan ini? Misalkan bahwa maks, orang Jerman, dan bob, seorang Amerika, adalah pembaca yang
penuh dengan pendapatan dan selera yang identik. Keduanya acuh tak acuh antara membaca sebuah
novel dalam buku tradisional atau menggunakan e-pembaca tradisional atau menggunakan e-pembaca.
Dengan buku dan buku e-book yang sempurna. Subpis dan ketebalan yang berbeda.

Jawab

1. Jelaskan kurva ketidakpedulian mereka. Baik max dan bob melihat buku-buku dan buku-buku cetak
sebagai pengganti, dan keduanya memiliki kurva indiferen untuk membeli buku yang merupakan garis
lurus dengan kemiringan -1, seperti yang ditunjukkan oleh gambar

2. Jelaskan lereng baris anggaran mereka. Dengan buku cetak pada sumbu vertikal, max wajah baris
anggaran, LM, itu relatif curam dari kurva ketidaknyamanannya - karena pajak Jerman membuat e-book
relatif mahal. Bob memiliki basis anggaran yang datar dari kurva ketidaknyamanannya.

3. Gunakan kurva indiferifikasi dan baris anggaran untuk menunjukkan mengapa maks dan Bob
membuat pilihan yang berbeda. Saat tunjukkan gambar, Bob memaksimalkan utilitasnya dengan
menghabiskan seluruh anggaran bukunya di e-book. Dia memilih bundel EB, di mana kurva
ketidakpeduliannya, saya menyentuh level bugjarnya di Lampiran E-Book. Sebaliknya, Max menghabiskan
seluruh anggaran bukunya di buku cetak, pada titik. EM.

BOB dan Max melihat dua jenis buku sebagai pengganti yang tidak sempurna dan memiliki kurva
ketidakpedulian Convex yang biasa, mereka masing-masing akan membeli campuran buku dan buku
cetak. Namun, karena harga yang lebih rendah dari E-Buku di Amerika Serikat, BOB akan membeli relatif
lebih banyak e-book.

PROMOSI

Manajer sering menggunakan promosi untuk mendorong konsumen untuk membeli lebih banyak unit.
Dua promosi yang paling sering digunakan adalah membelinya, mendapatkan satu gratis (bogof) dan
membeli satu, dapatkan yang kedua setengah harga. Penawaran semacam itu membuat Kinks dalam
baris anggaran konsumen. Akibatnya, apakah konsumen merespon penawaran semacam itu tergantung
pada selera mereka (bentuk kurva ketidakpedulian mereka).

BELI SATU, DAPATKAN SATU PROMOSI GRATIS. Dalam promosi bogof, pelanggan mendapat unit produk
gratis setelah membeli satu unit (atau beberapa unit lainnya) dengan harga reguler. Misalnya,
supermarket mungkin menawarkan minuman buah kelima secara gratis jika pelanggan membeli empat
dengan harga reguler. Promosi promosi ini sering digunakan untuk item seperti CD, makanan restoran,
tiket film, dan produk konsumen yang relatif murah. Perlambatan Google 2013. Untuk membeli "Buy one
Get one Free" Ditemukan 10,8 juta situs web. Hebatnya, bahkan perusahaan realty, pengembangan krim
Michael, telah mencoba menjual rumah dengan menggunakan promosi bogof, menyediakan rumah
kedua $ 400.000 ke pembeli rumah pertama seharga $ 1,6 juta atau lebih.

Pada tahun 2013, The Four Seasons Resort di Kepulauan Seychelles menawarkan satu malam gratis di
hotelnya yang jauh ke pelanggan yang membayar tiga malam dengan tarif normal. Efek dari promosi
tersebut terhadap perilaku pembelian dapat diilustrasikan dengan menggunakan kurva dan ketentuan
tingginya. Permohonan diumumkan, Angela dan Betty terpisah untuk menginap di hotel selama dua
malam setiap bulan ini. Masing-masing memiliki pendapatan yang sama dan mengalokasikan anggaran
yang sama dengan liburannya.

Gambar 4.10 menunjukkan bahwa Angela memanfaatkan promosi dan Betty bukan karena selera
mereka berbeda. Kedua panel dari gambar menunjukkan garis anggaran yang sama. Axis horizontal
menunjukkan pada malam hari yang dihabiskan di hotel per bulan dan sumbu vertikal mengukur semua
barang lainnya per bulan. Garis basis awal mereka sebelum promosi, L1, adalah garis miring ke bawah ke
bawah, di mana lereng tergantung dari rasio harga kamar hotel. Harga untuk harga barang lainnya.

Baris anggaran bogof baru, L2, sama dengan baris anggaran awal untuk tinggal lebih sedikit dari tiga
malam. Namun, jika Angela atau Betty membayar selama tiga malam, dia mendapat malam ekstra secara
gratis., Dia bisa mendapatkan malam keempat tanpa pengurangan konsumsi barang lainnya. Oleh karena
itu, baris anggarannya yang baru memiliki segmen horizontal satu lebar sepanjang malam dimulai pada
tiga malam. Untuk tambahan malam (di luar empat) dia akan membayar harga reguler, jadi L2
melanjutkan kemiringan ke arah yang sama untuk tetap melebihi empat malam.

Di Panel A, kurva ketidakpedulian Angela I 1 digali menjadi L1 pada titik X, yang terletak pada dua malam
di sumbu horizontal. Karena saya adalah kurva ketidakpedulian tertinggi yang menyentuh jajaran
anggaran pra-promum-nya, dia memilih untuk menghabiskan dua malam di resor. Namun, kurva
ketidaknyamanannya saya 1 memotong baris anggaran baru L2, jadi dia bisa berbuat lebih baik. Kurva
ketidakpedulian yang lebih tinggi, saya 2, sentuh l2 pada titik Y, di mana dia memilih untuk tinggal empat
malam. Itu, Angela lebih memilih untuk membeli tiga malam dan mendapatkan malam ekstra secara
gratis. Dengan promosi daripada membayar dan menginap hanya dua malam.

Kurva ketidakpedulian Betty di Panel B berbeda dari Angela's. Sekali lagi, kami berasumsi bahwa awalnya
Betty memilih untuk menginap dua malam di Bundle X di mana ketidakpeduliannya

Gambar 4.10 bogof promosi

Gambar

Kurva I 3 adalah Tangent ke L1. Karena saya 3 sungguh menyusul dari Angela's I 1 di Panel A (Betty
bersedia memberikan lebih banyak barang lain untuk malam lain di resor daripada Angela), saya 3 tidak
memotong baris anggaran baru L2. Jadi, tidak ada kurva indiferensi yang lebih tinggi yang bisa
menyentuh L2, jadi Betty tetap hanya dua malam, di X, dan tidak memanfaatkan promosi

BOGOF VERSUS PROMOSI HARGA SETENGAH. Seperti yang baru saja kita lihat, apakah promosi bogof
hotel menginduksi konsumen untuk membeli unit tambahan tergantung pada selera konsumen: hanya
pelanggan yang kurva ketidakpedulian pra-promum yang melintasi baris anggaran baru akan
berpartisipasi dalam promosi. Akibatnya, promosi lain mungkin lebih efektif daripada BOGOF jika
seorang manajer dapat merancang sebuah promosi seperti bahwa kurva ketidakpedulian konsumen
harus menyeberangi baris anggaran baru sehingga konsumen akan berpartisipasi.

Sebagai alternatif untuk promosi Bogof ("malam keempat gratis jika Anda membayar selama tiga
malam"), resor ini bisa menawarkan promosi harga setengahnya di mana, setelah menginap dua malam
dengan harga penuh, dua malam berikutnya adalah setengah harga biasa. Resor ini mendapatkan
pendapatan yang sama dari promosi yang ada jika seseorang tetap tinggal empat malam.

Gambar 4.11 mereproduksi informasi di panel Betty B dari Gambar 4.10 dan menambahkan batas harga
promosi setengah harga baru, L3. Baris anggaran asli, no-promosi, L1, adalah garis biru ringan. Baris
bugof baris, L2, adalah garis putus-putus gelap. Baris anggaran setengah harga, L3, adalah garis padat
biru tua. Untuk masa inap lebih dari dua malam sampai empat malam, harga kamar dipotong setengah,
sehingga kemiringan L3 adalah setengah curam seperti untuk dua malam penuh malam. Untuk masa
menginap lebih dari empat malam, harga penuh dikenakan biaya, sehingga kemiringan L3 selama lebih
dari empat malam sama dengan L1 dan L2.

Gambar 4.11 Half-price versus promosi BOGOF

Gambar

Meskipun kurva indifirer asli Betty I 3 tidak menyeberangi bugf bugf line, letaknya harus melewati baris
anggaran L3 dari promosi harga setengah. Kami tahu bahwa saya melewati L2 karena kurva aspiguran asli
I3 menjadi jujur ke L1 pada X, sementara L3 setengahnya miring dengan letel seperti L1 pada X, jadi tidak
bisa menjadi jangkara ke saya 3 dan harus memotong saya 3. Karena i3 melewati L3, kita tahu bahwa
Betty memiliki kurva ketidakpedulian yang lebih tinggi yang menyentuh L3. Betty memilih untuk tinggal
tiga malam, di mana kurva ketidakpedulian yang lebih tinggi saya 4 menjadi jahitan ke L3 di y.

Implikasi Manajerial

Merancang promosi

Ketika memutuskan apakah akan menggunakan baik bogof atau promosi setengah harga, seorang
manajer harus mengambil biaya. Misalnya, menawarkan promosi seperti itu lebih mungkin bayar jika
sebuah hotel memiliki kelebihan kapasitas sehingga biaya menyediakan kamar untuk menginap malam
ekstra sangat rendah. Manajer juga perlu menentukan apakah pelanggannya lebih seperti Angela atau
lebih betty. Untuk merancang promosi yang efektif, manajer harus menggunakan eksperimen untuk
belajar tentang preferensi pelanggan. Misalnya, manajer dapat menawarkan setiap promosi untuk
jangka waktu yang singkat dan melacak berapa banyak pelanggan merespons setiap promosi, berapa
lama malam mereka memilih untuk tinggal, dan dengan berapa banyak promosi yang meningkatkan
keuntungan perusahaan.

4.5 KURSUS PERMINTAAN YANG MENURUN

Kami menggunakan teori konsumen untuk menunjukkan berapa jumlah yang diminta dari air terjun yang
baik karena harga naik. Seorang individu memilih bundel barang yang optimal dengan memilih titik pada
kurva indiferensi tertinggi yang menyentuh basis anggaran. Perubahan harga menyebabkan basis
anggaran diputar, sehingga konsumen memilih bundel optimal baru. Dengan memvariasikan harga dan
harga dan konstruksi konstan pendapatan lainnya, kami menentukan bagaimana kuantitas tersebut
menuntut perubahan sebagai perubahan harga, yang merupakan informasi yang kita butuhkan untuk
menarik kurva permintaan.

Kami mendapatkan kurva permintaan dengan menggunakan informasi tentang selera dari kurva
ketidakpedulian. Untuk menggambarkan bagaimana membangun kurva permintaan, kami
memperkirakan seperangkat kurva ketidakpedulian antara trek atau musik yang terdokumentasi yang
direkam dari iTunes, amazon, Rhapsody, atau sumber serupa lainnya - dan musik live (di klub, konser, dan
sebagainya) menggunakan data untuk orang muda Inggris (usia 14-24). Dari orang-orang muda ini,
mahasiswa berkelanjutan sekitar £ 18 per kuartal pada musik live dan £ 12 per kuartal pada trek musik
untuk total anggaran £ 30 untuk musik.

Panel A dari Gambar 4.12 menunjukkan tiga dari taksiran kurva ketidakpedulian untuk mahasiswa biasa
khas Inggris, yang kami sebut Jack.8 Kurva ketidakpedulian ini adalah cembung ke asal: Jack Views live
music dan track sebagai pengganti yang tidak sempurna. Kita dapat membangun kurva permintaan Jack
untuk trek musik dengan memegang anggarannya, seleranya, dan harga konstanta musik live di tingkat
awal mereka dan berbagai harga trek.

Axis vertikal di Panel A langkah-langkah yang mengukur jumlah musik live yang dijaga Jack setiap kuartal,
dan sumbu horizontal mengukur jumlah trek yang dia beli per kuartal. Jack menghabiskan y = £ 30 per
tahun untuk musik dan trek hidup. Kami menetapkan harga musik live, PM, pada £ 1 dengan memilih
unit yang tepat (jadi unitnya tidak sesuai dengan konser atau kunjungan ke klub). Harga trek, PT, yaitu £
0,5 per track. Jack bisa membeli 30 (= y / pm = 30/1) unit musik live jika dia menghabiskan semua
uangnya pada itu, atau sampai 60 (= y / pt = 30/0 0)) jika dia hanya membeli trek. Lereng baris
anggarannya, L3, adalah -tp / pm = -0 / 1 = -0.5. Dengan basis anggaran L3, Jack mengkonsumsi 18 unit
musik live per kuartal dan 24 trek per triwulan, bundel E3, yang ditentukan oleh tangensi kurva
indiferifikasi I 3 dan budget line L3.

Sekarang anggap bahwa harga trek berlipat ganda ke £ 1 per trek sementara harga musik live dan
anggarannya tetap konstan. Jika dia menghabiskan seluruh uangnya untuk musik live, dia bisa membeli
30 unit yang sama seperti sebelumnya, jadi cegangan pada sumbu vertikal L2 sama dengan L3. Namun,
jika dia menghabiskan seluruh uangnya di trek, dia hanya bisa membeli hanya setengah dari sebelumnya
(30 alih-alih 60 track), jadi L2 mencapai setengah sumbu horizontal sejauh asal usulnya. Langsung. L2
memiliki dua kali sebagai celah. Lereng, -P / PM = -1/1 = -1, seperti juga L3. Kemiringannya lebih curam
karena harga trek telah jatuh relatif terhadap harga musik live.
Karena trek sekarang relatif lebih mahal, Jack membeli lebih sedikit dari mereka. Dia memilih Bundle E2,
di mana kurva ketidakpeduliannya I 2 digali ke L2. Dia sekarang hanya membeli 12 lintasan per triwulan
(dibandingkan dengan 24 di E3.)

Jika harga lagu dua kali lipat ke £ 2, Jack mengkonsumsi bundel E1, 6 trek per kuartal. Semakin tinggi
harga trek, jack kurang hanyalah karena dia mengkonsumsi lebih sedikit musik dengan anggaran yang
sama: dia berada di kurva indiference I 1, yang lebih rendah dari saya 2 atau 3.

Kita dapat menggunakan informasi di Panel A untuk menggambar kurva permintaan Jack untuk trek, D1,
di Panel b. Sesuai dengan setiap harga yang mungkin di lumba-lumba vertikal panel B, kita mencatat
pada sumbu horizontal jumlah trek yang dipilih jack di Panel A.

Gambar 4.12 Memperbaiki kurva permintaan individu

Gambar

Poin E1, E2, dan E3 pada kurva permintaan di Panel B sesuai dengan bundel E1, E2, dan E3 di Panel A.
Kedua E1 dan E1 menunjukkan bahwa ketika harga trek adalah £ 2, Jack menuntut 6 lagu per kuartal. Bila
harga jatuh ke £ 1, Jack meningkatkan konsumsinya menjadi 12 lagu, titik E2. Kurva permintaan, D1,
turun miring seperti yang diprediksi oleh hukum permintaan.

4.6. PERILAKU EKONOMI

Sejauh ini, kami telah mengasumsikan bahwa konsumen rasional, memaksimalkan individu. Bidang studi
baru, ekonomi perilaku, menambahkan wawasan dari penelitian psikologi dan empiris mengenai bias
kognitif dan emosional terhadap model ekonomi rasional untuk memprediksi pembuatan keputusan
ekonomi yang lebih baik.10 Kami membahas tiga aplikasi ekonomi perilaku di bagian ini: Tes transitivitas,
efek endowmen, dan sentral. Nantinya dalam buku ini, kami memeriksa psikologi pengambilan
keputusan di jaringan (Bab 9), interaksi strategis (Bab 13), dan di bawah ketidakpastian (Bab 14).

PENGUJIAN TRANSITIVITAS