UNIVERSITAS PAKUAN

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU BUDAYA

Jl. Pakuan PO. BOX 452 Bogor 16143 Telp. (0251) 8338650
website:https://fisib.unpak.ac.id,e-mail: fisib@unpak.ac.id

UJIAN AKHIR SEMESTER GANJIL TAHUN AKADEMIK 2021/2022

Mata Kuliah : Komunikasi Persuasif Validasi&Verifikasi
Kode Mata Kuliah : Ketua Program Studi :
Jumlah SKS : 2 SKS
Program Studi : Ilmu Komunikasi

Semester :: 5 (Dr. DwiRiniS.Firdaus, M.Comn)

Hari/Tanggal Rabu, 12 Januari 2022 Wakil Dekan1
Waktu :

Media Yang Digunakan* : LMS UNPAK

DosenPenguji / KDS : Prameswari Handayani, M.I.Kom Muslim, M.Si

Capaian Pembelajaran Mata Kuliah (CPMK)

Pokok Bahasan/Sub PokokBahasan

Berdoalah sebelum mengerjakan soal

Kerjakanlah soal-soal berikut ini

1. Persuasi bersumber dari perkataan Latin persuasio, yang kata kerjanya persuader, artinya...
A. Membawa
B. Membujuk
C. Memberi
D. Membagi

2. Pasangkan definisi komunikasi berikut ini dengan tokoh yang mengemukakannya,

• Persuasi adalah proses komunikasi yang kompleks ketika individu atau kelompok
mengungkapkan pesan (sengaja atau tidak sengaja) melalui cara-cara verbal dan non
verbal untuk memperoleh respons tertentu dari individu atau kelompok lain
• Komunikasi manusia yang dirancang untuk mempengaruhi orang lain dengan usaha
mengubah keyakinan, nilai, atau sikap mereka
• Usaha sadar untuk mengubah pikiran dan tindakan dengan memanipulasilan motif-motif
orang ke arah tujuan yang sudah ditetapkan
• Setiap usaha untuk mempengaruhi tindakan atau penilaian orang lain dengan cara
berbicara atau menulis kepada mereka
• Penciptaan bersama dari suatu pernyataan identifikasi atau kerja sama di antara sumber
pesan dengan penerima pesan yang diakibatkan oleh penggunaan simbol
• Brembeck dan Howell
• Karl W.E. Anatol
• Bettinghous
• Nothstine
• Larson
 UNIVERSITAS PAKUAN
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU BUDAYA
Jl. Pakuan PO. BOX 452 Bogor 16143 Telp. (0251) 8338650
website:https://fisib.unpak.ac.id,e-mail: fisib@unpak.ac.id

3. Tiga cara atau faktor agar komunikan mau mengubah sikap, pendapat dan perilakunya
diantaranya sebagai berikut ...
A. Bentuk lokasi pikiran dan verbalisasi dalam diri inividu
B. Kredibilitas, persuasibilitas dan formalitas
C. Kejelasan tujuan, mengklarifikasi komunikan, memilih strategi yang tepat
D. Bahasa, gerak tubuh dan cara berpakaian

4. Aspek penting bagi efektivitas komunikasi persuasif adalah kredibilitas, yaitu....

A. Semantic diferential
B. Sleeper efect
C. Seperangkat persepsi komunikan tentang diri komunikator D. Prestige
reference

5. Agar terbentuk keyakinan pada diri seseorang, maka komunikasi persuasi sebaiknya
dilakukan secara ...
A. Emosional
B. Instruktif
C. Informatif
D. Rasional

6. Pasangkanlah pernyataan di bawah ini dengan prinsip umum yang perlu diperhatikan dalam
persuasi menurut Levine.
• Pelaku komunikasi bekerja seperti dalang mempengaruhi orang lain tanpa disadari
sasarannya
• Bukan dengan paksaan, tetapi memberikan informasi sesuai dengan kemampuan sasaran
untuk menerima informasi secara perlahan-lahan
• Berikan komunikan tawaran-tawaran semu yang ingin didengarnya
• Memberikan banyak hadiah membuat orang bersedia melakukan apa yang kita minta
namun ketika hadiah tidak lagi diberikan maka orang tersebut berhenti juga melakukan
apa yang kita minta
• Rasa malu dan bersalah dapat membuat seseorang tidak lagi mengulangi kesalahannya
dan memperbaiki diri
• Beware the illusion of choice
• Watch out for the invisible
• Guilt and shame are more powerful than rules and laws
• Reward: Less is more
• Force: Less is more
 UNIVERSITAS PAKUAN
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU BUDAYA
Jl. Pakuan PO. BOX 452 Bogor 16143 Telp. (0251) 8338650
website:https://fisib.unpak.ac.id,e-mail: fisib@unpak.ac.id

7. Strategi komunikasi persuasif merupakan perpaduan antara ....

A. Kredibilitas dan persuasibilitas
B. Kecanggihan media dan kemampuan berbicara
C. Kelengkapan materi dan ketersediaan sarana komunikasi
D. Perencanaan komunikasi persuasif dan manajemen komunikasi

8. Menggunakan komunikasi persuasif untuk mengkonstruksi pesan yang membangun citra diri
agar dapat mempengaruhi orang lain, merupakan ....
A. Consumer protection function komunikasi persuasif
B. Knowledge function komunikasi persuasif
C. Control function komunikasi persuasif
D. Cultural function komunikasi persuasif

9. Pilihlah pernyataan-pernyataan yang merupakan fakta tentang suara menurut Wilson (2009)
• Suara lemah disebabkan oleh faktor usia dan penyakit
• Setiap hari, dalam kehidupan pribadi atau pun di pekerjaan, seseorang dinilai berdasarkan
suaranya
• Dua hal utama yang membedakan suara laki-laki dan perempuan adalah ukuran pita
suara dan ukuran dan kekuatan bagian tubuh yang menopang pita suara
• Melatih suara hanya untuk penyanyi, aktor dan pembaca berita
• Menjadi pendengar yang baik penting untuk menjadi pembicara yang baik
• Posisi tubuh ketika berbicara dapat mempengaruhi suara yang dihasilkan
• Merekam suara sendiri dan berbicara di depan kaca merupakan bagian dari latihan untuk
membentuk suara yang tepat
• Teknik vokal laki-laki dan perempuan sama

10. Pilihlah pernyataan-pernyataan yang benar mengenai retorika visual (Kenney &Scott, 2003)
• Dalam karya-karya Plato, Aristoteles, Cicero, dan Quintilian yang digunakan untuk
mengajarkan cara berbicara, penekanan lebih diberikan pada sisi verbal dibandingkan sisi
visual seperti ekspresi wajah, postur tubuh, dan gerak tubuh.
• Gagasan retorika visual dimulai ketika Kenneth Burke mengemukakan bahwa retorika
menggunakan simbol-simbol untuk membujuk mahluk yang secara alamiah memang
merespon simbol-simbol. Burke menyebut Homo Sapiens sebagai hewan pengguna
simbol.
• Kemampuan untuk menafsirkan simbol bergantung pada pengalaman kebudayaan yang
dialami bersama. Dengan demikian, pendekatan retorika terhadap komunikasi visual
mencakup prinsip umum bahwa membuat dan melihat gambar merupakan bagian dari
praktek kebudayaan utama, sama seperti menulis dan membaca.
 UNIVERSITAS PAKUAN
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU BUDAYA
Jl. Pakuan PO. BOX 452 Bogor 16143 Telp. (0251) 8338650
website:https://fisib.unpak.ac.id,e-mail: fisib@unpak.ac.id

• Beberapa argumen yang menolak gambar sebagai sebuah retorika adalah karena sebuah
gambar tidak dapat memberikan pendapat dan tidak dapat memperlihatkan kelemahan
pada argumen yang lain.

11. Agar komunikasi persuasif dapat berjalan sesuai dengan tujuan yang telah ditetapkan, maka
strategi yang digunakan perlu dirumuskan terlebih dahulu, yang menurut Scoot M. Cutlip
dan Allen H. Center (1978) adalah...
A. Rekonsiderasi
B. Pengumpulan dan analisis data
C. Prinsip familiaritas
D. Prinsip evaluasi

12. Kemampuan khalayak intuitive adalah...

A. Mengembangkan pengalaman
B. Melatih diri
C. Menyiapkan kondisi fisik
D. Semua benar

13. Interaksi merupakan aspek yang terjadinya komunikasi persuasif yang efektif. Interaksi yang
terjadi di antara anggota-anggota dalam suatu kelompok ditentukan oleh...
A. Hubungan kelompok primer penyimpanan
B. Tekanan konformitas dari kelompok
C. Pola komunikasi yang terjadi
D. Pengaruh kelompok lain

14. Tolak ukur dalam skema peran pada khalayak intuitive adalah
A. Audiens menggunakan diri mereka sebagai titik perbandingan ketika mengevaluasi
orang lain
B. Audiens memiliki skema peran untuk semua jenis profesional
C. Persepsi audiens tentang sumber informasi juga dapat memengaruhi keputusan
D. Semua jawaban benar

15. Saluran dalam komunikasi persuasif adalah...

A. Sarana perjalanan pesan antara persuader dan persuadee
B. Penghubung antara sumber dan penerima di luar struktur komunikasi
C. Bukan komponen komunikan
D. Rangkaian mekanisme antara unit-unit yang saling berpartisipasi di luar proses
komunikasi
 UNIVERSITAS PAKUAN
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU BUDAYA
Jl. Pakuan PO. BOX 452 Bogor 16143 Telp. (0251) 8338650
website:https://fisib.unpak.ac.id,e-mail: fisib@unpak.ac.id

16. Agar audiens memahami emosi mana yang dialami seorang profesional, apa yang harus
harus terlebih dahulu dilakukan oleh audiens, kecuali...

A. Melihat
B. Mendengar
C. Menjadi seorang profesional
D. Mengenali perilaku verbal dan nonverbal profesianal

17. Persuasi merupakan pengetahuan, science is public knowledge, merupakan pengertian dari....
A. Sistematisasi
B. Objektivitas
C. Komunalitas
D. Rasionalitas

18. Berikut membuat pesan persuasif yang baik, kecuali

A. Kembangkan konten persuasif
B. Menghasilkan ide dan konten presentasi
C. Fokus pada siapa yang paling berarti
D. Pilih ide yang terbaik

19. Untuk membuat presentasi pesan komunikasi persuasi yang menarik, tahapan pertama yang
harus dilakukan adalah
A. Membuat pesan
B. Mengenali khalayak
C. Pilih media yang tepat dalam menyampaikan pesan
D. Berkomunikasi dengan suara anda

20. Berikut ini ada beberapa hal untuk mendesain pesan komunikasi persuasif 1.
Mempertimbangkan konteks; 2. Menggunakan bahasa yang mudah untuk dipahami; 3. Pilih
topik yang menarik; 4. Memutuskan hal-hal apa saja yang harus disampaikan. Urutan mendesain
pesan yang benar adalah
A. 2-3-4-1
B. 1-2-3-4
C. 3-4-2-1
D. 4-1-3-2

21. Berikut ini adalah benar untuk khalayak yang cenderung mengambil keputusan secara
rasional (pilih empat pernyataan yang tepat):
• Khalayak menggunakan emosi dan intuisi dalam proses pengambilan keputusan
 UNIVERSITAS PAKUAN
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU BUDAYA
Jl. Pakuan PO. BOX 452 Bogor 16143 Telp. (0251) 8338650
website:https://fisib.unpak.ac.id,e-mail: fisib@unpak.ac.id

• Khalayak adalah para ahli yang mengetahui informasi apa yang harus mereka dapatkan
sebelum mengambil keputusan
• Khalayak cenderung bias dalam pengambilan keputusan rasional
• Khalayak bukan gelas kosong yang pasif menunggu untuk diisi informasi
• Pelaku komunikasi persuasif penting untuk merencanakan pesan komunikasi dalam
setiap dokumen, presentasi, rapat, dan wawancara
• Khalayak lebih rasional mengmbil keputusan secara individu dibandingkan secara
kelompok
• Khalayak mengumpulkan informasi dan menilainya berdasarkan kerangka berpikir
mereka

22. Berikut ini merupakan salah satu model proses kognitif yang dialami khalayak dalam
membuat keputusan, yaitu.... (pilih empat pernyataan yang tepat)
• Mencari lebih banyak lagi data
• Mempersepsi data
• Menguji beberapa data yang diperoleh
• Mengaktifkan pengetahuan yang relevan yang tersimpan dalam ingatan jangka panjang
• Memilah data sesuai dengan kebutuhan analisa
• Membuat beberapa dugaan terhadap data yang diperoleh berdasarkan pengetahuan yang
dimiliki
• Membandingkan informasi dengan pengalaman masyarakat secara umum

23. Perbedaan proses kognitif intuititf dan proses kognitif rasional (Kahneman dan Frederick,
2002):
• Model proses intuitif
• Model proses rasional
• Pengalaman subjektif
• Pengalaman obyektif
• Aktif ketika diperlukan saja
• Aktif setiap saat
• Diaktifkan secara sadar
• Aktif secara otomatis
• Berlangsung dengan cepat
• Berlangsung lambat

24. Emosi memainkan peran penting dalam pengambilan keputusan yang dilakukan oleh
khalayak. Yang dimaksud dengan emosi (menurut Young, 2017) adalah... (pilih empat
pernyataan yang tepat)
• Respon fisik yang dialami otak dan tubuh
 UNIVERSITAS PAKUAN
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU BUDAYA
Jl. Pakuan PO. BOX 452 Bogor 16143 Telp. (0251) 8338650
website:https://fisib.unpak.ac.id,e-mail: fisib@unpak.ac.id

• Ekspresi wajah, suara, dan postur tubuh

• Pernyataan yang diungkapkan
• Pikiran dan perasaan
• Kemampuan memahami perasaan seseorang
• Kecenderungan untuk bertindak atas perilaku tertentu

LAMPIRAN BUKTI SS

Fajar Yahya A
044119431
Humas 5 Semester 5