TUGAS ESSAY

PEMASARAN INTERNASIONAL
"Strategi Merancang Produk Usaha dan Analisis
Pemasaran Internasional"

DISUSUN OLEH :
KRISNA RIZKY SATRIO – 42322100004
KELAS : C – PEMASARAN INTERNASIONAL

PROGRAM STUDI PERDAGANGAN INTERNASIONAL

FALKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS WIDYATAMA
2023
Perfect Inside adalah Brand khusus
pakaian intim yang akan berfokus pada kalangan
Wanita modern yang model pakaiannya terinspirasi
dari keragaman wanita Indonesia. Kami akan
mengikuti perkembangan tren terbaru di dunia
fashion dan memadukannya dengan kebutuhan dan
keinginan pelanggan kami.
Konsep sebagai brand kekinian, kami berkomitmen
menjaga kualitas dan inovasi produk agar tetap
relevan di mata pelanggan. Oleh karena itu, kami
akan berinovasi mengembangkan koleksi-koleksi
baru yang sesuai dengan kebutuhan pasar, namun
tetap mengikuti prinsip desain yang timeless dan
elegan.
Dengan koleksi yang terus diperbarui dan beragam,
Perfact Inside bertujuan untuk memberikan
pengalaman berbelanja yang menyenangkan dan
memuaskan bagi para pelanggan setianya. Kami
percaya bahwa setiap wanita memiliki keunikan dan
keindahan sendiri, dan itulah yang kami cerminkan
dalam produk-produk kami.
Kami berkomitmen untuk memberikan produk berkualitas tinggi yang nyaman digunakan
sehari-hari dan tetap terlihat stylish. Selain itu, kami juga menawarkan layanan konsultasi
gratis untuk membantu pelanggan memilih produk yang sesuai dengan kebutuhan dan
preferensi mereka.
Kami percaya bahwa kepercayaan diri dan kenyamanan berasal dari dalam, dan dengan
menggunakan produk Perfact Inside, para wanita Indonesia dapat merasa percaya diri dan
cantik di dalam dan luar.
Dalam bagian ini, kita akan mengenal produk yang akan dibuat serta memahami proses
komponen dasar dari produk tersebut. Selain itu, kita akan mengidentifikasi peluang dan
ancaman untuk memperkuat produk yang akan dipasarkan. Berikut adalah 2 jenis analisis
dalam pemasaran.

1. Analisis Internal adalah proses di mana semua komponen bahan

baku yang terlibat dalam pembuatan produk dievaluasi untuk mengidentifikasi
kekurangan dan menemukan peluang yang dapat dioptimalkan. Tujuan dari analisis
internal adalah untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan produk Perfect Inside
ide dari segi bahan baku dan desain produk. Analisis internal memiliki 2 sudut
pandang yaitu:
 OBJECTIVE VALUE

Perfect Inside, menggunakan ketiga jenis bahan yaitu katun, nylon, dan spandex
untuk membuat pakaian dalam wanita. Hal ini disebabkan karena sifat dan
karakteristik yang dimiliki oleh masing-masing bahan tersebut yang dapat
memberikan kenyamanan, daya tahan, elastisitas, serta kemudahan perawatan
pada produk pakaian dalam.

Katun yang merupakan serat alami memberikan kelembutan, ringan, serta mudah
menyerap keringat. Nylon sebagai serat sintetis kuat, tahan lama, dan tahan air
sehingga cocok digunakan pada bagian yang memerlukan daya tahan yang tinggi.
Sementara spandex atau elastan yang sangat elastis dan fleksibel memberikan
ketahanan dan elastisitas yang lebih baik sehingga pakaian dalam lebih nyaman
dipakai dan lebih cocok di berbagai ukuran tubuh.
  SUBJECTIVE VALUE

- Packaging:
Dalam pengemasan produk kami, kami akan membuat kotak untuk set bra dan
celana dalam. Produk juga dapat dijual secara satuan atau dalam satu potongan.
Hal ini akan membuat produk kami terlihat eksklusif dan elegan di mata
konsumen/pelanggan.

- Design:
Kami akan terinspirasi oleh wanita Indonesia dan merancang produk kami dengan
desain yang simpel dan elegan, termasuk set bra dan celana dalam, Panties, dan
set piyama.

- Eksklusif:
Kami akan memprioritaskan produktivitas bahan baku produk kami dan menjaga
kualitas produk, serta menyediakan layanan eksklusif kepada pelanggan kami.
Hal ini bertujuan agar produk kami dapat menginspirasi dan meningkatkan
kepercayaan diri konsumen/pelanggan.

- Citra kesan dari produk pada konsumen:

Kami berharap bahwa upaya kami untuk menjaga kualitas bahan baku produk dan
memberikan layanan pelanggan yang baik akan meningkatkan citra positif produk
kami di mata konsumen, khususnya kalangan standar dan menengah ke atas.

2. Analisis Eksternal, Analisis eksternal dalam industri pakaian

dalam adalah suatu studi mengenai faktor-faktor eksternal yang dapat memengaruhi
industri tersebut, seperti kondisi pasar, persaingan, dan tren konsumen.

Selain itu, segmen pasar di industri pakaian dalam juga. Pasar pakaian dalam
wanita terbagi menjadi beberapa segmen, seperti pasar kelas atas, menengah, dan
bawah. Pada pasar kelas atas, konsumen lebih cenderung memilih produk dari
merek terkenal dan berkualitas tinggi, sedangkan pada pasar menengah dan bawah,
harga yang terjangkau menjadi faktor penting dalam memilih produk pakaian
dalam. Oleh karena itu, strategi pemasaran dan branding harus disesuaikan dengan
segmen pasar yang dituju.
3. Analisis Strategi 4P Marketing
Dalam analisis strategi pemasaran 4P marketing, terdapat elemen tempat
(place). Tempat diartikan sebagai lokasi atau tempat di mana usaha dijalankan,
tetapi lebih luas lagi, tempat tersebut mencakup seluruh kegiatan penyaluran
produk berupa barang atau jasa dari produsen ke konsumen (distribusi).

Dalam saluran distribusi, semakin banyak perangkat yang digunakan, biasanya

akan mampu menjangkau populasi yang lebih luas. Semakin mudah produk
didapatkan, berarti proses distribusi semakin baik dan peluang penjualan produk
untuk meningkat pun lebih besar. Oleh karena itu, saluran distribusi penting
direncanakan dengan matang oleh pemasar. Berikut adalah komponen-komponen
dari analisis strategi pemasaran 4P marketing:
 TYPES OF PLACE
Perfect Inside, kami memiliki komitmen dalam mempertahankan standar
ketenagakerjaan yang ketat untuk para pemasok kami, dan kami yakin kami
dapat terus memainkan peran penting dalam memberdayakan pekerja dan
meningkatkan kondisi kerja di seluruh Supply Chain.
Kami berkomitmen untuk menyediakan produk, barang, dan layanan
berkualitas tinggi secara langsung kepada pelanggan. Kami sangat yakin
kualitas produk barang kami dimulai dengan perlakuan dari orang yang
membuat produk kami. Perfect Inside mendapatkan semua lini produknya,
mulai dari pakaian dalam dan pakaian jadi, dan aksesori dari hasil kerajinan
tangan kami (handmade).
 Selain itu, sebagai upaya untuk memperluas jangkauan pasar dan
memudahkan pelanggan dalam membeli produk kami, kami juga telah
menjalin kerjasama dengan beberapa marketplace dan toko offline
terkemuka. Dengan begitu, produk-produk kami dapat diakses dengan
mudah oleh konsumen di seluruh wilayah Indonesia.
 TYPES OF DISTRIBUTION CHANNELS
Saluran distribusi Channel 3 atau model langsung ke konsumen
telah menjadi pilihan yang semakin populer bagi perusahaan-perusahaan.
Dengan menggunakan saluran ini, perusahaan dapat menghemat biaya
yang biasanya terkait dengan pemasaran melalui perantara dan
distributor.
Selain itu, dengan mengendalikan seluruh proses distribusi, perusahaan
dapat memastikan bahwa produknya sampai ke tangan konsumen dengan
cepat dan efisien, serta memperoleh umpan balik langsung dari
konsumen untuk memperbaiki kualitas produknya.
Namun, model ini juga memiliki beberapa risiko, seperti biaya
pengiriman yang tinggi dan kemampuan perusahaan yang terbatas untuk
menjangkau pasar internasional.
 TYPES OF CHANNEL LEVELS
Untuk lebih detail, berikut adalah beberapa jenis level saluran distribusi
yang digunakan oleh Perfect Inside:
- Level 1: Produsen - Konsumen (direct selling)
Perfect Inside menjual produknya secara langsung ke konsumen
melalui toko fisik, toko online, dan platform e-commerce.
- Level 2: Produsen - Retailer - Konsumen (indirect selling)
Perfect Inside juga menjual produknya melalui retailer atau
pengecer, seperti toko pakaian atau toko kecantikan.
- Level 3: Produsen - Distributor - Retailer - Konsumen (two-level
marketing)
Perfact Inside juga menggunakan distributor untuk menyalurkan
produknya ke retailer yang kemudian dijual ke konsumen.
Dengan menggunakan sistem saluran distribusi multi-level ini, Perfact
Inside dapat memanfaatkan keahlian dan sumber daya dari mitra bisnis
mereka, meningkatkan efisiensi distribusi, serta menjangkau pangsa
pasar yang lebih luas.
 TYPES OF CHANNEL STRATEGIES
Perfect Inside juga menggunakan strategi saluran distribusi yang
disebut sebagai Indirect Sales. Indirect Sales adalah strategi saluran
distribusi yang melibatkan perantara atau agen untuk menjual produk
kepada pelanggan.
Beberapa contoh perantara yang digunakan oleh Perfect Inside adalah
toko-toko fashion dan department store yang menjual produk Perfect
Inside di dalam toko mereka. Dengan menggunakan strategi saluran
distribusi yang berbeda-beda, Perfact Inside dapat mencapai pangsa pasar
yang lebih luas dan meningkatkan penjualan produknya.
 TYPES OF GEOGRAPHIC
Perfact Inside beroperasi di pasar geografis dan non-geografis. Pasar
geografis mengacu pada wilayah, negara, atau lokasi tertentu tempat
perusahaan beroperasi. Dengan menggunakan pasar geografis, Perfect
Inside membuka toko official/outlet dengan konsep sederhana namun
eksklusif, sesuai dengan makna dari nama Perfect Inside.
Toko-toko ini menampilkan berbagai display produk dan pelayanan
costumer service yang baik, serta menyediakan fitting custom bra/panty
untuk produk yang akan dipakai oleh pelanggan. Hal ini memungkinkan
pelanggan untuk memilih produk yang sesuai dengan ukuran tubuh dan
preferensi mereka, sehingga meningkatkan kepuasan pelanggan dan
potensi penjualan.
Pasar non-geografis mengacu pada pasar yang tidak dibatasi oleh
geografi, seperti pasar pesanan lewat pos atau online Perfact Inside
beroperasi di pasar non-geografis melalui platform e-niaga dan katalog
pesanan lewat jasa pengiriman. Perfact Inside menggunakan pemasaran
online dan media sosial untuk menjangkau pelanggan dari seluruh dunia.

Secara keseluruhan, Perfact Inside beroperasi di pasar geografis dan non-

geografis, memungkinkan mereka menjangkau pelanggan melalui
berbagai saluran dan lokasi.
4. Analisis Setting Price
Penentuan harga (setting price) dalam brand Perfect Inside melibatkan
banyak faktor penting dalam proses produksi. Tujuan dari analisis ini adalah untuk
mengetahui dan menentukan harga yang dapat memaksimalkan laba perusahaan.
Selain itu, analisis ini juga dapat membedakan produk perusahaan dengan produk
pesaing yang akan dinilai oleh konsumen. Berikut adalah analisis penentuan harga :

1 SET
1 SET 1 SET
100K
150K 125K

Dengan mengeluarkan koleksi produk berkualitas tinggi dari Perfect Inside

dengan harga terjangkau. Yang meliputi Bra 1 set hanya dengan Rp 100 ribu,
Piyama 1 set seharga Rp 150 ribu, dan Corset seharga Rp 125 ribu.
Kami yakin dengan harga yang terjangkau ini, produk kami dapat dinikmati
oleh kalangan menengah kebawah serta kalangan ke atas tanpa harus
mengorbankan kualitas. Kami mengutamakan bahan baku yang berkualitas tinggi
seperti kompetitor kami, Victoria Secret, namun dengan harga yang jauh lebih
terjangkau. Dengan Perfect Inside, Anda tidak perlu mengeluarkan biaya yang
mahal untuk mendapatkan produk berkualitas tinggi.
5. Analisis Promotion
Analisis promosi produk merupakan proses pengkajian terhadap strategi dan
taktik pemasaran suatu produk untuk meningkatkan kesadaran, minat, dan
pembelian dari calon pelanggan. Analisis Promosi Perfect Inside, dengan
menggunakan beberapa strategi promosi yang berbeda untuk memasarkan produk
pakaian dalam wanita.
 Analisis Promotion : Public relations promotion
Promosi hubungan masyarakat melibatkan pembangunan citra positif bagi
perusahaan dan produknya melalui berbagai bentuk paparan media. Hal ini
selaras dengan strategi pemasaran Perfect inside yang berkomitmen untuk
membuat image/citra produk yang di jual dengan kesan yang di buat oleh
Perfect Inside tersebut.
Dalam metode Ini dapat mencakup taktik seperti siaran pers, sponsor, dan
acara media. Tujuannya adalah untuk menciptakan reputasi positif bagi
perusahaan dan produknya, yang dapat meningkatkan loyalitas merek dan
mendorong penjualan.

 Analisis Promotion : AIDA Models

AIDA model adalah sebuah pendekatan pemasaran yang digunakan untuk
merancang kampanye iklan yang efektif. AIDA adalah singkatan dari Attention
(perhatian), Interest (minat), Desire (keinginan), dan Action (tindakan). Berikut
Analisis Promosi Perfect Inside, dengan menggunakan analisis AIDA Models :
 ATTENTION
Model ini menyatakan bahwa dalam merancang kampanye iklan,
pertama-tama harus menarik perhatian calon pelanggan. Dalam menarik
perhatian memerlukan Slogan dan Citra kepada brand produk tersebut.
Slogan sendiri untuk produk Perfect Inside dapat memperkenalkan merek
atau produk kepada konsumen dengan cara yang mudah diingat dan
diidentifikasi. Seperti, “Perfect Inside, Always Fit Inside”. Dengan
mempromosikan keunikan motif serta model pakaian dalam Wanita tersebut,
melalui kampanye iklan dengan figure Wanita Indonesia yang inspiratif
namun tegas dan seksi. Contohnya Cinta Laura, Luna Maya, Anya Gelardine
dan Maudy Ayunda.
 INTEREST
kemudian menimbulkan minat konsumen, Perfect Inside untuuk
membuat minat terhadap produk Perfect Inside mengadakan acara fashion
show untuk mengenalkan koleksi produk tersebut di setiap tahunnya. Selain
itu, Perfect Inside mengunakan promosi digital seperti menggunakan
endorsement dari selebriti dan influencer untuk mempromosikan produk
mereka di media sosial atau dalam iklan.
 DESIRE
Lalu membangkitkan keinginan untuk memiliki produk atau layanan,
dengan koleksi produk yang beranekan ragam Perfect Inside menyediakan
layanan fitting custom pada outlate resmi agar pelanggan nyaman dan puas
akan produk tersebutdan Perfect Inside pun menggunakan media sosial untuk
memposting foto dan video menarik tentang produk mereka dan berinteraksi
dengan peminta produk tersebut.
 ACTION
Dan akhirnya mendorong mereka untuk mengambil tindakan, seperti
membeli produk tersebut. Pada bagian ini Perfect Inside menawarkan diskon
dan promosi khusus untuk menarik pelanggan dan mempromosikan produk
mereka.

Model ini sering digunakan dalam pemasaran digital dan iklan online, serta
dalam kampanye iklan tradisional seperti iklan cetak, iklan televisi, dan iklan
radio dan Semua strategi ini bekerja sama untuk meningkatkan kesadaran
merek dan menjadikan produk Perfect Inside lebih populer di kalangan
konsumen.