1. Jelaskan alasan-alasan produsen memilih saluran distribusi langsung dan saluran distribusi tidak langsung?

Keputusan mengenai saluran distribusi dipengaruhi oleh dua pilihan saluran distribusi, yaitu saluran langsung atau
tidak langsung. Selanjutnya, perusahaan akan menentukan atau memilih saluran-saluran tertentu, misalnya apakah
akan melalui representative (perwakilan) ataukah melalui distributor. Penentuan saluran distribusi langsung atau
tidak langsung tergantung pada manfaat yang diterima perusahaan, termasuk keuntungan yang akan didapat. Anda
tentunya pernah mendengar tentang saluran pemasaran melalui multi level marketing, bukan? Atau mengapa suatu
merek kosmetik tertentu lebih memilih memasarkan produknya secara langsung ke konsumen sedangkan merek-
merek yang lain menjual produknya melalui toko-toko pengecer? Berbagai macam cara distribusi produk dipilih
dengan pertimbangan akan dapat memberikan keuntungan bagi perusahaan.
Produsen memilih saluran distribusi langsung karena alasan-alasan sebagai berikut.
1. Apabila diperlukan informasi mendetail mengenai produk.
2. Kastemisasi produk menjadi hal yang penting.
3. Perlu ada jaminan kualitas.
4. Pemesanan pembelian sangat tinggi.
5. Kompleksitas transportasi dan penyimpanan.
Sebaliknya, alasan-alasan untuk memilih saluran distribusi tidak langsung adalah karena pentingnya:
1. One-stop shopping untuk beberapa produk.
2. Ketersediaan produk.
3. Layanan purna jual.
Sumber: EKMA4473/MODUL 6