Nama : Muhammad Iqbal Ardiansyah

NPM : 270110170135
Kelas : A
UAS Teknologi Manajemen Kewirausahaan

• Pengertian Pemasaran
Pemasaran pada dasarnya merupakan rangkaian proses memasarkan barang dan jasa
yang diproduksi oleh produsen umumnya kepada masyarakat , dan khususnya kepada
pelanggan potensial. Menurut pandangan beberapa ahli, pemasaran didefinisikan sebagai
berikut : Menurut Kotler (1984), Pemasaran dapat dibedakan dalam dua definisi. Pertama,
pemasaran secara sosial yaitu proses sosial yang dengan proses itu individu dan kelompok
mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan,
dan secara bebasmempertukarkan produk dan jasa yang bernilai dengan pihak lain. Kedua,
pemasaran secara manajerial yaitu pemasaran digambarkan sebagai “seni menjual produk” .

• Strategi Pemasaran
Ada 4 strategi pemasaran, yaitu:
- Strategi Penetrasi Pasar
- Strategi Pengembangan Pasar
- Strategi Pengembangan Produk
- Segmentasi Pasar
Segmentasi merupakan pembagian atau pengelompokan pasar ke dalam beberapa segmen
yang kemudian dipilih satu atau lebih segmen pasar yang dijadikan target pasar (targeting).
Selanjutnya dilakukan upaya untuk mengkomunikasikan konsep produk agar masuk ke dalam
benak atau pikiran konsumen.
Dalam melakukan pemasaran diperlukan taktik pemasaran, taktik ini diawali dengan
diferesiansi (produk, jasa, SDM, gambar), kemudian dilakukan bauran pemasaran (produk,
harga, tempat, dan promosi) dan yang terakhir penjualan (fitur selling, benefit selling, solusi
penjualan). Produk berjalan melalui berbagai tingkatan yang digambarkan dalam PLC.
Product Life Cycle (daur hidup produk) menunjukkan tahapan dari pertumbuhan yang dapat
memberi gambaran manajemen perusahaan untuk mengambil keputusan apakah produk
tersebut akan dilanjutkan atau tidak dan kapan produk baru harus diperkenalkan (Intro,
Growth, Maturity, Decline). Pendekatan untuk menetapkan harga secara umum meliputi satu
atau lebih tiga perangjat pertimbangan, yaitu biaya utama barang, nilai barang, dan
kompetitor. Terdapat 4 saluran penempatan pemasaran, yaitu:
- Saluran 1 (distribusi langsung dari produk konsumen)
- Saluran 2 (distribusi eceran dari produk konsumsi)
- Saluran 3 (distribusi grosir dari produk konsumsi)
- Saluran 4 (distribusi melalui agen penjualan).
Terakhir ada promosi, promosi dapat dilakukan dengan 4 cara, yaitu:
- Pengiklanan melalui radio, televisi, koran, dan lainya
- Personal selling
- Sales promotion yang mendorong trial purchase oleh konsumen
- Public relation atau kegiatan publikasi kegiatan pelayanan terhadap masyarakat
umum.

• Konsumen Korporasi
Menjual produk ke konsumen korporasi memiliki perbedaan dengan menjual produk
kepada konsumen retail. Perilaku korporasi tidaklah sama dengan perilaku konsumen
individual. Ada beberapa tahap yang perlu dilakukan yaitu yang pertama mempelajari
konsumen korporasi dengan penelitian literatur di internet atau lainnya dan dengan bertanya
langsung. Yang kedua, rencanakan presentasi yang menarik dengan memperhatikan sasaran,
ketiga, buat presentasi yang memberikan informasi sebanyak mungkin dan lakukan negosiasi
kondisi yang memenuhi sasaran kita maupun kepada konsumen, yang terakhir lakukan
persetujuan, rangkumlah poin-poin penting dan tekankan manfaatnya.

• Prinsip Manajemen Keuangan Pribadi

1. Mengatur keuangan
2. Susun anggaran dan patuhi
3. Pahami dan bedakan antara kebutuhan dengan keinginan
4. Hidup lebih hemat
5. Tetapkan tujuan finansial
6. Prioritaskan pembayaran utang
7. Sisihkan sebagai tabungan

• Mengelola Keuangan Usaha

Mengelola keuangan usaha berhubungan dengan 3 funsgi utama, yaitu yang pertama
allocation of funds atau aktifitas penggunaan dana untuk menginvestasikan dana pada
berbagai aktifitas. Ada 4 tahap proses portofolio yaitu:
- Tahap tujuan investasi
- Tahap ekspetasi pasar
- Tahap membangun portofolio
- Tahap evaluasi kinerja
Raising of funds (aktivitas perolehan dana) yaitu aktivitas untuk mendapatkan sumber dana
baik dari sumber internal perusahaan maupun sumber eksternal perusahaan, termasuk juga
politik dividen. Sumber perolehan dana usaha bisa berasal dari modal sendiri, modal ventura,
dan pinjaman (LKB, LKBB). Assets Management (aktivitas pengelolaan aktiva) yaitu setelah
dana diperoleh dan dialokasikan dalam bentuk aktiva-aktiva harus dikelola seefisien
mungkin.

• Mengevaluasi dan Mengendalikan Usaha

Proses pengendalian adalah suatu proses untuk menjamin teralisasinya tujuan perencanaan.
Pengendalian dimaksudkan untuk mengecek efektivitas penyelesaian rencana-rencana yang
telah disusun dan ditetapkan. Perencanaan dan pengendalian akan sangat membantu dan
bermanfaat bagi wirausaha agar dapat beroperasi secara efisien dan efektif, dimana kondisi
ini akan mempengaruhi tingkat keuntungan yang diperolehnya. Proses pengendalian
dilakukan melalui 3 step, yang pertama mengukur kinerja aktual (Penentuan sasaran,
penentuan standar kinerja penetuan metode dan pelaksanaan penilaian dan evaluasi
penilaian), kedua membandingkan kinerja aktual dengan standar kemudian dilakukannya
tindakan manajerial yaitu mengoreksi kinerja sesungguhnya dan merevisi standar.