Wakil presiden penjualan memiliki peran penting untuk menghasilkan keuntungan. Tugas-tugas
utamanya adalah:
Menghasilkan keuntungan.
Mengembangkan strategi pemasaran dengan CMO.
Memahami kebutuhan konsumen dan mengembangkan nilai tambah yang menarik.
CMO (Chief Marketing Officer)
CMO bertanggung jawab untuk mengembangkan strategi pemasaran perusahaan. CMO meliputi
kehumasan, riset pasar, dan pencitraan. CMO bertanggung jawab menciptakan wajah perusahaan
di depan pihak luar. Tanggung jawabnya ada dalam daftar berikut:
COO bertanggung jawab atas operasional internal perusahaan. Walaupun begitu, bukan hal biasa
bagi startup baru untuk merekrut COO. Peran utama COO adalah:
Mengatur perusahaan.
Bertindak sebagai penghubung antara karyawan dan CEO.
Mengatur bisnis inti.
Sekali lagi, COO dan semua posisi di atas tidak perlu ada pada tahap awal sebuah startup.
Kebanyakan CEO awalnya melaksanakan semua tanggung jawab yang dijelaskan di atas.
Merekrut anggota tim yang fleksibel dan kreatif merupakan hal yang penting. Pada tahap awal,
bukan hal yang aneh jika seorang insinyur untuk sesekali melakukan tugas pemasaran.
Aspek penting dan berpengaruh lainnya dari sebuah startup adalah BOD atau dewan direksi.
BOD biasanya ditunjuk oleh pemegang saham perusahaan. Startup tidak meneriman dividen
seperti BOD di sebuah perusahaan publik atau BUMN.
Peran BOD
BOD memiliki kekuasaan lebih besar dari CEO sampai tingkatan tertentu. Keterampilan BOD
harus lebih mendalam dan luas daripada yang dimiliki CEO. Peran BOD adalah sebagai berikut.
Struktur BOD
Anggota BOD perlu memiliki pengalaman dan pengetahuan yang kaya. Berikut adalah struktur
umum sebuah BOD:
Ketua Dewan
Dewan internal (umumnya terdiri atas dua atau tiga pejabat eksekutif perusahaan yang masih
aktif)
Anggota dewan eksternal yang terdiri atas investor dan ahli industri (umumnya satu sampai
tiga orang)
Seorang direksi harus mampu menumbuhkan bisnis dengan cepat dan memiliki visi bagi
perusahaan yang sama dengan CEO. Penting bagi BOD untuk selalu berdiskusi dengan pihak-
pihak dari perusahaan, investor, dan ahli di bidang industri.
Penasihat
Tidak seperti direksi, penasihat tidak dibutuhkan secara legal sebagai salah satu ketentuan
mendirikan perusahaan startup. Walaupun begitu penting untuk memiliki penasihat. Berikut
kriteria penasihat yang dibutuhkan: