TUGAS TUTORIAL KE-2

STUDI KELAYAKAN BISNIS / EKMA4311

Nama : Pipin Julita

NIM : 041613563
Mata Kuliah : STUDI KELAYAKAN BISNIS
Semester : 8 (Delapan)
Jurusan / Prodi : Manajemen
UPBJJ UT : Bengkulu

Jawaban
1. Faktor penyebab apa saja yang memengaruhi penjualan? Jelaskan!
Ada beberapa faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan menurut Basu Swastha( 2004:404)
supaya penjualan bisa mencapai target maksimal, yaitu :
➢ Kondisi dan Kemampuan Penjual
Transaksi jual-beli atau pemindahan hak milik secara komersial atas barang danjasa itu pada
prinsipnya melibatkan dua pihak, yaitu penjual sebagai pihakpertama dan pembeli
sebagai pihak kedua. Nah, karena itu, penjual harus bisamenyakinkan para pembelinya
supaya bisa berhasil mencapai sasaran penjualanyang diharapkan. Penjual harus bisa
memahami jenis karakteristik produk ataujasa yang ditawarkan. Dengan harga produk yang
juga sesuai dengan kualitas darijenis usahanya. Akan lebih baik bagi penjual suatu produk
untuk memberikangaransi untuk barang yang dijualnya supaya pelanggan merasa aman dan
terjamin.Untuk maksud tersebut para penjual harus memahami beberapa masalah
pentingyang sangat berkaitan yaitu : i. Jenis dan karakteristik barang yang akan ditawarkan
ii. Harga produk iii. Syarat penjualan, seperti : pembayaran, penghantaran, pelayanan
purnajual dan sebagainya
➢ Modal
Kalau kamu baru membuka suatu usaha, pastinya akan lebih sulit untuk penjualanbarangnya
kalau barang yang dijual tersebut belum dikenal oleh calon pembeli.Atau apabila lokasi
pembeli jauh dari tempat kamu menjual. Nah, dalam keadaanseperti ini, kamu harus
memperkenalkan dulu produk kamu kepada pembeli.

➢ Kondisi Pasar
Pasar ini bisa diartikan sebagai kelompok pembeli atau pihak yang menjadisasaran
dalam penjualan, yang mempengaruhi kegiatan penjualannya. Faktorkondisi pasar
yang harus kamu perhatikan yaitu, jenis pasar kelompok pembeli,segmen pasar, daya beli,
frekuensi pembelian, keinginan, dan kebutuhannyasehingga penjualan bisa menghasilkan
pemasukan yang maksimal.Adapun faktor-faktor kondisi pasar yang perlu diperhatikan
adalah :iv. Jenis pasarnya, apakah pasar konsumen, pasar penjual, pasar industri,pasar
pemerintah atau pasar internasional. v. Kelompok pembeli atau segmen pasarnya vi. Daya
belinya vii. Frekuensi pembelinyaviii. Keinginan dan kebutuhannya Kondisi Organisasi
PenjualanBiasanya pada perusahaan besar, masalah penjualan ini ditangani oleh
bagiantersendiri (bagian penjualan atau merketing) yang dipegang orang-orang tertentuatau
yang ahli di divisi penjualan. Tapi, kalau usaha kamu tergolong usaha barudan memiliki
sistem organisasi yang sederhana, sehingga masalah yang dihadapkan juga belum
begitu kompleks dan tidak terlalu membutuhkan divisi khusus.
 ➢ Faktor lain
Faktor-faktor lain dalam penjualan ini meliputi : periklanan, peragaan, kampanye,pemberian
hadiah, sering mempengaruhi penjualan. Tapi, untuk melaksanakannya, dana yang
kamu harus keluarkan juga tidak sedikit lho. Bagiperusahaan yang bermodal kuat,
kegiatan ini secara rutin bisa dilakukan.Sedangkan bagi perusahaan kecil yang
mempunyai modal relatif kecil, kegiatanini lebih jarang dilakukan dan berfokus untuk
penjualan langsung kepada para pelanggan

2. Beberapa kasus menghadapi kegagalan dalam memasarkan produk baru hingga mencapaitingkat
penjualan yang menguntungkan. Apa yang menyebabkan kegagalan tersebut?Jelaskan !
Kegagalan dalam menjual produk sama halnya menutup peluang untuk mendapatkan hasil yang
besar. Lalu apa saja yang menjadi penyebab kegagalan dalam penjualan sebuah produk ?
a) Penentuan harga produk yang tidak tepat
Harga menjadi faktor utama yang menjadi pertimbangan konsumen dalammembeli produk.
Karena itu Anda harus dapat menentukan harga yangsesuai dengan segmen pasar yang
dituju. Jika yang menjadi sasaran Andaadalah kelas menengah ke bawah, maka Anda dapat
menetapkan harga yangsedikit di bawah harga pasar. Tapi jika yang Anda tuju adalah
kelompokmenengah ke atas, maka tentukan harga yang sedikit lebih tinggi,
yangtentunya harus diimbangi dengan mutu produk yang sesuai.
b. Info produk yang kurang memadai
Informasi produk yang kurang lengkap, jelas, atau memadai akanmembuat
konsumen tidak tertarik dengan produk Anda. Menyajikaninformasi yang jelas, padat,
dan informatif, terlebih informasi yang terkaitdengan manfaat produk tersebut, cara
pemakaian, dan poin pentinglainnya akan membuat konsumen memiliki gambaran yang
detail terhadapproduk yang ditawarkan. Dengan informasi yang lengkap dan
jelastersebut akan meyakinkan konsumen bahwa mereka membeli produk yangtepat.
c. Produk yang kurang dibutuhkan konsumen
Besarnya tingkat kebutuhan konsumen terhadap sebuah produkmerupakan salah satu
faktor penentu keberhasilan penjualan Anda. Jikakonsumen merasa kurang membutuhkan
produk Anda, dapat dipastikanpenjualan Anda juga tidak akan memuaskan. Karena itu
sebelum menjualsebuah produk, ada baiknya Anda melakukan riset atau survei
untukmengetahui produk apa yang paling dibutuhkan oleh target pasar.
d. Kurangnya loyalitas konsumen
Menumbuhkan loyalitas dan kepercayaan konsumen terhadap produk Anda memang
tidaklah mudah. Hal terpenting yang Anda lakukan adalahdengan melakukan branding agar
produk Anda lebih dikenal konsumendan lebih menonjolkan nilai yang dimiliki produk
tersebut untuk membangun kepercayaan konsumen. Semakin besar manfaat yang didapat
konsumen dari produk Anda maka kepercayaan mereka terhadap produkAnda juga akan
semakin tinggi.
e. Kualitas produk yang rendah Recomm