MATERI 2

RISET PASAR DAN PELANGGAN

- Pasar sangatlah dinamis karena selalu berubah terus menerus.

- 10 sifat dan prilaku entrepreneur
kompromi, mengambil resiko, memimpin, proses, termotivasi, negosiasi,
evaluasi, kerjasama, menang, berani, mencari peluang
menekan, kontrol, berhati-hati, memahami, networking, menghitung resiko,
intuisi, kebersamaan, berkembang, panutan
individual, tumbuh, mandiri.
- Marketing Mindset
Seorang entrepreneur sejati melihat semua hambatan sebagai tantangan, tidak
ada hambatan yang tidak dapat dilalui,
Dalam setiap masalah selalu ada peluang.

contoh kisah-kisah interpreneur :

KIsah 2 orang pemasar sepatu di afrika yaitu bad marketer (mengeluh) dan good
marketer (optimis).
KFC dulu pensiunan tentara angkatan laut, tapi karena kondisi yang memaksa,
akhirnya beliau menciptakan ide KFC.
Teh botol, awal nya mendapat ejekan dan tertawaan namun akhirnya ketika orang
semakin sibuk maka kebutuhan teh botol pun di butuhkan.

tujuan riset pasar adalah MENDEFENISIKAN KEBUTUHAN KONSUMEN (apa yang difikirkan,
dirasakan, dilakukan, dibicarakan)

COFFEE yang dulu di jual kiloan lalu permintaan berubah menjadi muncullah warung2
kopi, kopi bungkus (sascet), kopi layanan hotel, brand.

1. Target market (apa dan siapa yang kita sasar)

- Demografi (usia, jenis kelamin, pendidikan, status ekonomi, pekerjaan,
domisili)
- psikografis (kepribadian, gaya hidup)
- perilaku (alasan menggunakan, kebiasaan)

2. Yang dibutuhkan customer

- Fungsional benefit (keunggulan, kwalitas)
- Emotional benefit (brand image, value yang dipersepsi konsumen)
- Give/ Price (rasional, menurut konsumen)
3. pendistribusian
- penjualan langsung
- penjualan campuran
- penjualan tidak langsung
- pasar nya yang bagus, bisnis yang di sukai, ide bisnis yang unik

Apakah kamu berminat membeli produk ini ?

Fitur mana yang paling kamu sukai?
Pelayanan mana yang paling kamu sukai?
Apakah ada tambahan fitur & Pelayanan yang di usulkan?
Berapa batas harga terendah?
Berapa harga yang standart?
Berapa harga tertinggi?