Nama : Dimas Fitra Aulia

NIM / Kelas : 202210280211038 / B

Matkul : Ekonomi Manajerial

Pertanyaan untuk Chapter 8:

Apakah benar jika perusahaan yang beroperasi di pasar persaingan sempurna tidak perlu
melakukan periklanan? Mengapa?

Conceptual and Computational Questions (Chapter 8)

Soal No. 8:
Elastisitas permintaan produk perusahaan adalah 2 dan elastisitas periklanan dari permintaan
adalah 0,1.
a. Tentukan rasio iklan terhadap penjualan optimal perusahaan.
b. Jika pendapatan perusahaan adalah $50.000, berapakah tingkat keuntungan maksimum dari
periklanan?

Jawaban:
a. Rumus untuk menentukan rasio periklanan yang optimal adalah:

A EQ , A
=
R −EQ , P

Dimana EQ ,P adalah elastisitas harga sendiri dari permintaan untuk produk perusahaan,
EQ , A adalah elastisitas iklan dari permintaan produk perusahaan, A mewakili pengeluaran
perusahaan untuk periklanan, dan R menunjukkan nilai dolar dari penjualan perusahaan
atau bisa disebut pendapatan perusahaan.
Jadi:

A EQ , A
=
R −EQ , P
0,1
¿ =0,05(5 %)
2
 Dengan demikian, rasio iklan terhadap penjualan yang optimal pada perusahaan tersebut
adalah 5 persen. Artinya untuk memaksimalkan keuntungan, perusahaan harus membelanjakan 5
persen dari pendapatannya untuk iklan. Semakin elastis permintaan untuk produk perusahaan,
semakin rendah rasio periklanan terhadap penjualan yang optimal. Kemudian, semakin besar
elastisitas periklanan, maka semakin besar rasio iklan-terhadap-penjualan yang optimal.

b. Dengan pendapatan perusahaan diketahui adalah $50.000, maka didapatkan tingkat

keuntungan maksimum dari periklanan adalah:

A EQ , A
=
R −EQ , P
A 0,1
=
50.000 2
A=5 % ×50.000
A=$ 2.50 0
Artinya perusahaan harus menggunakan anggaran sebesar $2.500 untuk keperluan
periklanan agar mendapatkan keuntungan yang maksimal.

Problems And Applications (Chapter 8)

Soal No. 23:

Bulan lalu Anda menduduki posisi manajer sebuah dealer mobil besar. Fitur yang membedakan
dealer ini adalah strategi penetapan harga yang “tidak merepotkan”; harga (biasanya jauh di
bawah harga stiker) yang dipasang di jendela, dan staf penjualan Anda memiliki reputasi untuk
tidak bernegosiasi dengan pelanggan. Tahun lalu, perusahaan Anda menghabiskan $1 juta untuk
iklan untuk memberi tahu pelanggan tentang kebijakannya yang "tidak merepotkan", dan
memiliki pendapatan penjualan keseluruhan sebesar $25 juta. Baru baru ini studi dari agen di
Madison Avenue menunjukkan bahwa, untuk setiap 2 persen peningkatan pengeluaran iklan TV,
dealer mobil dapat berharap untuk menjual 10 persen lebih banyak mobil, namun dibutuhkan
penurunan harga sebesar 5 persen untuk menghasilkan peningkatan 10 persen yang sama dalam
unit yang terjual. Dengan asumsi informasi dari Madison Avenue benar, apakah Anda harus
menaikkan atau menurunkan level perusahaan Anda iklan? Jelaskan.

Jawaban:
Dari kasus di atas, informasi menyiratkan bahwa rasio iklan terhadap penjualan adalah
$ 1 juta
sebesar 0,04 ( ), kemudian elastisitas harga sendiri adalah -2 dan elastisitas periklanan
$ 25 juta
adalah 5. Dari informasi tersebut didapatkan perbandingan:
 A EQ , A
= (seharusnya)
R −EQ , P
1 5
< (kondisi saat ini)
25 2
Dari perbandingan diatas, agar mencapai periklanan yang optimal, maka perusahaan
harus meningkatkan volume iklannya, dengan asumsi bahwa perkiraan elastisitas iklan dan
permintaan dari Madison Avenue adalah benar.
Berapa banyak yang harus dikeluarkan perusahaan untuk iklan untuk memaksimalkan
keuntungan? Jawabannya tergantung pada sifat industri di mana perusahaan beroperasi.
Perusahaan yang beroperasi di pasar persaingan sempurna umumnya tidak merasa
menguntungkan untuk beriklan karena konsumen sudah memiliki informasi yang sempurna
tentang banyaknya barang pengganti yang ada untuk setiap produk perusahaan tertentu.
Sebaliknya, perusahaan yang memiliki kekuatan pasar seperti perusahaan monopoli dan
perusahaan persaingan monopolistik umumnya akan merasa menguntungkan untuk
membelanjakan sebagian dari pendapatan mereka untuk iklan agar mendapatkan keuntungan
maksimal. Untuk memaksimalkan keuntungan ini, manajer harus memasang iklan sampai pada
titik di mana pendapatan tambahan dari iklan sama dengan biaya tambahan. Biaya iklan
tambahan hanyalah biaya dari sumber daya yang dibutuhkan untuk meningkatkan tingkat
periklanan. Biaya ini termasuk biaya yang dibayarkan ruang iklan tambahan dan biaya peluang
sumber daya manusia yang diperlukan menyusun kampanye iklan. Pendapatan tambahan adalah
pendapatan tambahan diperoleh perusahaan sebagai hasil dari kampanye periklanan. Pendapatan
tambahan ini bergantung pada jumlah unit tambahan yang akan dijual sebagai hasil dari
kampanye iklan dan berapa banyak yang diperoleh pada masing-masing unit ini.