Dalam memilih Strategi Harga untuk Mencapai Pasar Sasaran, penjual dapat memilih di antara

dua macam strategi harga yang dianggap ekstrem, yaitu: (a) skim-the-cream-pricing dan (b)
penetration pricing. Silahkan anda jelaskan kedua macam strategi tersebut dan mana menurut
anda yang paling tepat untuk diterapkan di era industri digital saat ini?

Jawab:

Ke dua macam stategi tersebut dijelaskan sebagai berikut.

a. Skim-the-cream-pricing
Strategi ini menetapkan harga yang tinggi dengan maksud perusahaan dapat memperoleh laba
yang maksimal. Tentu saja, strategi seperti ini hanya dapat diterapkan apabila kondisi
persaingan sangat longgar atau bahkan nyaris tanpa persaingan sehingga dengan harga
berapapun produk itu tetap akan diminati oleh konsumen. Strategi ini biasanya diterapkan untuk
produk baru sehingga laba maksimal yang diharapkan oleh pemasar dimaksudkan untuk
mengembalikan investasi lebih cepat.

b. Penetration pricing
Berlawanans dengan stategi di atas, strategi ini untuk menetapkan harga produk yang
serendah-rendahnya. Hal ini dimaksudkan untuk mencapai volume penjualan yang setinggi-
tingginya di segmen pasar tertentu. Stretegi seperti ini dapat diterapkan apabila kondisi
persaingan sangat ketat, atau kondisi pasar sudah menunjukan kejenuhan. Dengan harga
rendah pemasar bermaksud dapat menguasai pasar, atau meningkatkan pangsa pasarnya.

Menurut kami strategi harga yang tepat untuk diterapkan di era industri digital saat ini adalah
penetration pricing.
Penetapan Harga adalah menentukan tujuan penetapan harga,memperkirakan permintaan
untuk barang tersebut dan elastisitas harganya,mengantisipasi reaksi dalam
persaingan,menetukan pangsa pasar yang dapat diharapkan,memilih strategi harga untuk
mencapai pasar sasaran,mempertimbangkan kebijakan pemasaran perusahaan,memilih
metode perhitungan harga,menetapkan tingkat harga dan menyesuaikan struktur harga
terhadap variasi dalam permintaan dan biaya di masing-masing segmen.
Karena untuk mencapai tujuan perusahaan.
Harga mempengaruhi permintaan, keuntungan, dan posisi produk di pasar Penetapan harga
menggunakan struktur harga dilakukan untuk menyesuaikan biaya yang ditawarkan produsen
yang sesuai dengan produsen dan pelanggan.Menurut Machfoedz 2005, tujuan dari penetapan
suatu harga adalah untuk mencapai target perusahaan, mendapatkan laba dari penjualan,
meningkatkan serta mengembangkan produksi produk, serta meluaskan target pemasaran.
Penetapan harga suatu produk atau jasa tergantung dari tujuan perusahaan atau penjual yang
memasarkan produk tersebut.

Menyesuaikan Struktur Harga tehadap Variasi dalam Permintaan dan biaya masing-masing
Segmen Pasar.
meskipun penentuan tingkat harga produk itu merupakan proses yang kompleks,kebanyakan
perusahaan tetap selalu beruapaya memilih harga tunggal untuk masing-masing produk yang
ditawarkan,tahap terakhir dalam penetapan harga ini adalah berkaitan dengan penentuan suatu
struktur harga yang menyesuaikan dengan variasi-variasi dalam biaya dan permintaan di

This study source was downloaded by 100000856755095 from CourseHero.com on 05-15-2023 21:33:57 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/151239938/MANAJEMEN-EMASARANdocx/
 segmen pasarnya maupun jenis-jenis produk di dalam lini produk;

a).Penyesuaian secara geografis,baik nasional maupun global menyangkut ongkos angkut yang
tercakup dalam harga produk,seperti FOB origin pricing,freight absorbtion pricing,uniform
delivered pricing,dan zona pricing. b).Penyesuaian dengan memberikan potongan; meliputi
potongan dagang,potongan kuantitas,potongan tunai.
c).Penyesuaian secara diskriminatif; produk yang sama dikenakan harga yang berbeda untuk
segmen yang berbeda,bukan karena proporsi biayanya,penyesuaian ini meliputi customer
segment pricing,time pricing,location pricing,dan image pricing.

Metode-Metode dalam penetapan harga yaitu :

* Metode penetapan harga yang berorientasi pada biaya.
* Metode penetapan harga yang berorientasi pada persaingan.
* Metode penetapan harga yang berorientasi pada permintaan.
Jadi secara sederhana struktur harga dapat memposisikan dalam suatu keadaan untuk
menetapkan harga suatu barang atau produk yang berbeda pada pasar dan berlainan atas
dasar geografis, waktu pengiriman dan kompleksitas produk.

Sumber : BMP EKMA4216/Modul 7.

This study source was downloaded by 100000856755095 from CourseHero.com on 05-15-2023 21:33:57 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/151239938/MANAJEMEN-EMASARANdocx/
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)