MAKALAH PRAKTIKUM PENETAPAN HARGA

“SENSIVITAS KEUNTUNGAN TERHADAP HARGA”

Disusun Oleh : Kelompok 3

1. Nabila Fitri Nedria (2100512005)
2. Julia Rizky Dalimunthe (2100512017)
3. Wanda Gayatri (2100512025)
4. Syadila Natasya Putri (2100512043)
5. Syakira Nafilla Afirsya (2100512047)

Dosen Pengampu : Nadya Ade Wiranda, SE, MM

PROGRAM STUDI D3 MANAJEMEN PEMASARAN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
2023
 KATA PENGANTAR

Assalamualaikum Warahmatullahi Wabarakatuh. Alhamdulillah senantiasa

kami ucapkan atas kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan
karunianya, sehingga kami dapat menyelesaikan tugas yang telah diberikan kepada
kami guna memenuhi tugas kelompok untuk mata kuliah Praktikum Penetapan
Harga dengan judul “Sensivitas Keuntungan Terhadap Harga” oleh dosen
pengampu Ibu Nadya Ade Wiranda, SE, MM . Adapun tujuan penulisan makalah
ini adalah untuk menambah wawasan dan pengetahuan pada mata kuliah yang
sedang dipelajari. Dan harapannya, semoga makalah ini memberikan manfaat bagi
semua pihak yang membaca.
Kami menyadari sepenuhnya bahwa makalah ini masih jauh dari kata
sempurna dikarenakan terbatasnya pengalaman dan pengetahuan yang kami miliki.
Oleh karena itu kami sangat berharap perbaikan, kritik, dan segala bentuk saran
yang sifatnya membangun agar kami dapat memperbaikinya di masa yang akan
datang.
Demikian dari kami, semoga makalah ini dapat bermanfaat untuk kita
semua sehingga dapat digunakan dalam kehidupan sehari-hari. Wassalamualaikum
Warahmatullahi Wabarakatuh.

Padang, 9 September 2023

Kelompok 3

ii
 DAFTAR ISI

Kata Pengantar ........................................................................................................ ii

Daftar Isi................................................................................................................. iii

Bab I Pendahuluan.................................................................................................1

1.1 Latar Belakang ..............................................................................................1

1.2 Rumusan Masalah .........................................................................................1

1.3 Tujuan Masalah .............................................................................................1

Bab II Pembahasan Konsep .................................................................................3

2.1 Perubahan Harga Mempengaruhi Kemampuan Menarik Pelanggan ............3

2.2 Sensitif Keuntungan Terhadap Perubahan Harga .........................................5

2.3 Meningkatkan Volume Penjualan Untuk Keuntungan Perusahaan ..............6

2.4 Penurunan Volume Penjualan Yang Diperbolehkan .....................................6

2.5 Elastisitas Permintaan Untuk Mengoptimalkan Harga .................................7

2.6 Keterbatasan Penggunaan Metrik Elastisitas ................................................8

2.7 Case Analisis Sensitifitas ............................................................................15

Bab III Penutup ....................................................................................................17

3.1 Kesimpulan ..................................................................................................17

Daftar Pustaka......................................................................................................18

iii
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah

Dalam dunia bisnis yang kompetitif, penetapan harga adalah salah satu
aspek yang paling krisis dalam mengelola perusahaan. Harga bukan hanya
sekadar angka, tu adalah faktor utama yang mempengaruhi pendapatan dan
keuntungan suatu perusahaan. Oleh karena itu, pemahaman yang mendalam
tentang hubungan antara harga dan keuntungan menjadi esensial bagi manajer,
pemilik bisnis, dan pengambil keputusan dalam rangka mencapai tujuan
finansial mereka.
Ketika harga suatu produk atau layanan diubah, dampaknya dapat sangat
bervariasi tergantung pada sejumlah faktor. Sensifitas keuntungan terhadap
harga merujuk pada sejauh mana perubahan harga dapat mempengaruhi laba
bersih suatu perusahaan. Ini adalah aspek kritis dalam strategi penetapan harga
dan perencanaan bisnis secara keseluruhan.
Dalam makalah ini, kami akan menjelaskan lebih dalam tentang konsep
sensivitas keuntungan terhadap harga. Kami akan mengeksplorasi berbagai
metode analisis yang digunakan untuk mengukur sensivitas ini, serta
menguraikan bagaimana pemahaman terhadap konsep ini dapat membantu
perusahaan dalam penetapan harga yang efektif dan pengambilan keputusan
strategis lainnya

1.2 Rumusan Masalah

1. Bagaimana perubahan harga mempengaruhi kemampuan menarik
pelanggan?
2. Seberapa sensitif laba terhadap perubahan harga jika memasukkan
pengaruh harga pada volume penjualan?

1
 3. Ketika mempertimbangkan pemotongan harga, apa yang diperlukan untuk
meningkatkan volume penjualan dalam peningkatan keuntungan
perusahaan?
4. Ketika mempertimbangkan kenaikan harga, berapa penurunan volume
penjualan yang diperbolehkan sehingga perusahaan lebih
menguntungkan?
5. Bagaimana elastisitas permintaan memungkinkan para eksekutif
mengoptimalkan harga?
6. Apa saja keterbatasan penggunaan metrik elastisitas saja dalam
pengambilan keputusan penetapan harga?

1.3 Tujuan Masalah

1. Mengetahui bagaimana perubahan harga dapat mempengaruhi
kemampuan dalam menarik pelanggan
2. Mengetahui sensitifitas laba terhadap perubahan harga jika memasukkan
pengaruh harga terhadap volume penjualan
3. Mengetahui apa yang diperlukan untuk meningkatkan volume penjualan
dalam mempertimbangkan pemotongan harga.
4. Mengetahui berapa penurunan volume penjualan yang diperbolehkan
sehingga perusahaan lebih menguntungkan.
5. Mengetahui elastisitas permintaan yang memungkinkan para eksekutif
mengoptimalkan harga
6. Mengetahui apa saja keterbatasan penggunaan metrik elastisitas saja
dalam pengambilan keputusan penetapan harga.

2
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Perubahan Harga Mempengaruhi Kemampuan Menarik Pelanggan

Perubahan harga mempunyai dampak langsung dan tidak langsung terhadap
keuntungan. Dampak langsungnya adalah terlihat pada hubungan linier antara
keuntungan dan harga. Dampak tidak langsung berasal dari pengaruh
perubahan harga terhadap permintaan pelanggan. Di pasar normal, harga yang
lebih tinggi menyebabkan lebih sedikit pembelian Dan lebih rendah harga
memimpin ke lebih besar pembelian. Karena laba bergantung pada itu jumlah
yang terjual begitu pula dengan harga, dan jumlah yang terjual itu sendiri
tergantung pada harga, perubahan harga secara tidak langsung memengaruhi
keuntungan melalui milik mereka pengaruh pada tuntutan. Analisis sensitivitas
keuntungan menunjukkan dampak perubahan kecil pada harga keuntungan.
Analisis sensitivitas keuntungan juga meletakkan dasar untuk melakukan
penetapan harga keekonomian optimasi. Ekonomis harga optimasi adalah
metode dari mengidentifikasi itu harga itu maksi- mise keuntungan.

2.2 Sensitif Keuntungan Terhadap Perubahan Harga

a. Analisis keuntungan sensivitas
Analisis sensitivitas keuntungan mengevaluasi dampak perubahan harga
kecil terhadap profitabilitas. Hal ini menganalisis langsung tentang keuntungan
yang diharapkan diperoleh pada dua harga berbeda. Dengan laba kepekaan
analisis, kita dapat bandingkan keuntungan yang diharapkan menjadi
diperoleh.
Π≡Q.(P–V)–F
Di mana, pi, menunjukkan laba, Q menunjukkan kuantitas terjual, P
menunjukkan harga, V menunjukkan variabel biaya, dan F menunjukkan tetap
biaya.
Di antara variabel-variabel yang menentukan keuntungan, perubahan harga
murni mempengaruhi kuantitas yang terjual tetapi bukan biaya variabel dan

3
 biaya tetap. Untuk barang normal, kenaikan harga dikaitkan dengan penurunan
volume dan penurunan harga dikaitkan dengan peningkatan volume. Secara
statistik, satu akan menyatakan bahwa harga dan kuantitas yang dijual
berkorelasi negatif di pasar normal.
Untuk mengidentifikasi sensitivitas keuntungan terhadap harga, bandingkan
keuntungan yang diharapkan diperoleh pada saat itu harga saat ini terhadap
keuntungan yang mungkin diperoleh pada harga baru di masa depan
berdasarkan pertimbangan erasi. Menggunakan pi _ untuk menunjukkan
keuntungan yang diperoleh pada harga awal dan p f untuk menunjukkan
mengharapkan keuntungan ke menjadi diperoleh pada itu terakhir harga.
Πi = Qi . ( Pi – V ) – F
Πf = Qf . ( Pf – V ) - F
Di mana P i mengidentifikasi harga awal dan P f mengidentifikasi harga
akhir yang sedang dipertimbangkan. Demikian pula, jumlah awal yang terjual
dengan Q i dan jumlah yang akan dijual dengan harga baru dengan Q f . Biaya
variabel dan biaya tetap adalah konstan terhadap harga murni perubahan;
karena itu mereka Mengerjakan bukan bervariasi.
b. Volume lari gawang
Hambatan volume diakibatkan oleh persyaratan perubahan harga agar
perusahaan menjadi lebih baik, jika tidak, paling tidak sejahtera, setelah
perubahan harga dibandingkan sebelumnya. Berdasarkan keuntungan motif
perusahaan, kita dapat menyatakan persyaratan perubahan harga untuk
meningkatkan keuntungan sepert:
πf ≥ πi
c. Analisis Aljabar
Persyaratan bahwa setiap perubahan harga harus membaik, kita dapat
menurunkan secara aljabar perubahan volume yang diperlukan memberikan
keuntungan yang sama atau lebih tinggi dari perubahan harga. Ketimpangan
yang dihasilkan mendefinisikan rintangan volume, atau perubahan minimum
dalam volume yang dikaitkan dengan perubahan harga meningkatkan
keuntungan.

4
d. Analisis Grafis
Dengan analisis grafis, dapat melihat bahwa hambatan volume disebabkan
oleh kebutuhan akan keuntungan kontribusi yang diperoleh melalui
peningkatan volume dengan harga yang lebih rendah menjadi lebih besar dari
itu hilang karena penurunan harga. Pendapatan yang diperoleh pada harga
tertentu adalah luas persegi panjang yang diberikan oleh P 3 Q. Keuntungannya
kontribusi pada harga tertentu adalah luas persegi panjang yang lebih kecil
yang diberikan oleh (P 2 V) 3 Q. Jika G adalah kontribusi keuntungan yang
diperoleh melalui peningkatan volume dengan harga yang lebih rendah, dan L
adalah kontribusi keuntungan yang hilang melalui penurunan harga, motif
keuntungan perusahaan mensyaratkan keuntungan lebih besar daripada
kerugian, atau sebagai berikut:
G≥L
Kontribusi keuntungan yang diperoleh, G, adalah luas persegi panjang yang
ditentukan oleh perubahan volume dikalikan dengan margin kontribusi baru.
Kontribusi keuntungan yang hilang, L, adalah luas persegi panjang ditentukan
oleh harga perubahan dikalikan dengan volume lama. Secara matematis, kita
dapat menyatakannya sebagai berikut:
G ≡ ( Pf – V ) . ( Qf – Qi )
L ≡ (Pi – Pf ) . Qi
Maka :
(Pf – V) . (Qf -Qi) ≥ (Pi -Pf) . Qiq

e. Implikasi keputusan
Untuk pengurangan harga, persentase perubahan harga, %DP, adalah
negative. Jika peningkatan volume yang diharapkan terkait dengan
pertimbangan penurunan harga akan mengatasi rintangan volume, harga
pengurangan diperkirakan akan meningkatkan profitabilitas. Jika tidak,
penurunan harga diperkirakan akan terjadi profitabilitas yang merugikan.
Hambatan volume juga dapat terjadi karena mempertimbangkan kenaikan
harga. Untuk kenaikan harga, persen perubahan harga, %DP, adalah positif dan

5
 oleh karena itu merupakan ruas kanan Kenaikan harga yang diperkirakan akan
menyebabkan pengurangan volume kurang dari kendala volume diperkirakan
akan meningkatkan profitabilitas. Yang tidak diantisipasi untuk merusak
profitabilitas.
Hambatan volume bergantung pada besarnya perubahan harga yang
dipertimbangkan. Lebih besar perubahan harga memerlukan rintangan volume
yang lebih besar untuk dipenuhi, dan perubahan harga yang lebih kecil
memerlukan rintangan tersebu terkait dengan rintangan volume yang lebih
kecil. Hambatan volume juga bergantung pada besarnya margin kontribusi dan
karenanya secara tidak langsung tergantung pada biaya variabel. Dalam hal ini,
margin kontribusi yang lebih besar menghasilkan keuntungan yang lebih kecil
kendala volume. Margin kontribusi yang lebih kecil menghasilkan hambatan
volume yang lebih besar.
2.3 Meningkatkan Volume Penjualan Untuk Keuntungan Perusahaan
Peningkatan volume juga sulit dicapai hanya dengan penurunan harga.
Selain itu, rintangan volume hanyalah kondisi yang diperlukan untuk
melaksanakan pemotongan harga. Mungkin ada faktor lain yang perlu
dipertimbangkan sebelum melakukan penurunan harga. Karena pemotongan
harga sulit untuk dibenarkan, para eksekutif biasanya akan mendapatkan
pelayanan yang lebih baik jika mereka mencari cara lain untuk meningkatkan
penjualan.
2.4 Penurunan Volume Penjualan Yang Diperbolehkan
Dampak yang diperbolehkan terhadap penjualan unit akibat kenaikan harga
juga dapat ditentukan dari hambatan volume. Sekali lagi, mempertimbangkan
pengecer hipotetis, produsen, dan broker. Kenaikan harga hanya berdampak
kecil terhadap penjualan unit. Namun, di sebagian besar pasar, pelanggan akan
mengambil keuntungan besar dari perbedaan harga antar perusahaan pesaing.
Oleh karena itu, kenaikan harga kemungkinan besar akan membuat banyak
penjualan menjauh dan akan menjadi tantangan untuk diterapkan.
Pemeriksaan yang cermat terhadap analisis ini menunjukkan bahwa dampak
perubahan harga bersifat asimetris. Misalnya, produsen mempertimbangkan

6
 penurunan atau kenaikan harga sebesar 5% mengharuskan penjualan unit
meningkat setidaknya 25%, atau membiarkan penjualan unit meningkat turun
masing-masing tidak lebih dari 17%. Bisa dilihat efek asimetris harga berubah
dengan plot sederhana. Menggunakan konvensi para ekonom dalam memplot
harga secara vertikal akses dan volume pada akses horizontal.
Jika perubahan harga dikaitkan dengan volume perubahan yang ada di
sebelah kanan kurva yang menggambarkan hambatan volume, akan
meningkatkan keuntungan. Jika perubahan harga dikaitkan dengan perubahan
volume yang berada di sebelah kiri kurva yang menggambarkan hambatan
volume, hal ini akan merugikan keuntungan.Bagi semua perusahaan, volume
merupakan kendala yang terkait dengan kenaikan harga jauh lebih kecil
dibandingkan dengan yang terkait dengan penurunan harga.

2.5 Elastisitas Permintaan untuk Mengoptimalkan Harga

Elastisitas permintaan adalah ukuran perubahan volume yang dikirimkan
seiring dengan perubahan harga. Secara formal, ini didefinisikan sebagai rasio
persentase perubahan volume terhadap persen perubahan harga:
£= %∆Q
____
%∆P
Secara numerik, elastisitas permintaan bernilai negatif pasar normal,
menyiratkan lebih sedikit barang yang dijual dengan harga lebih tinggi dan
lebih banyak barang yang dijual dengan harga lebih rendah. Jadi elastisitas
permintaan yang besar mempunyai nilai absolut yang besar tetapi negatif
arahnya, dan elastisitas permintaan yang kecil memiliki nilai absolut yang kecil
tetapi juga negatif ke arah.
Jadi, hasil kali sederhana dari persentase perubahan harga dikalikan dengan
elastisitas permintaan akan memprediksi perubahan volume yang seorang
eksekutif diharapkan akan terjadi akibat perubahan harga.
%∆Q = £ • %∆DP
Ditambah dengan kendala volume, metrik sederhana ini adalah alat yang

7
 sangat ampuh untuk menginformasikan keputusan penetapan harga. Para
eksekutif dapat dengan mudah membedakan antara perubahan harga yang
meningkatkan keuntungan dan perubahan harga yang tidak.
2.6 Keterbatasan Penggunaan Metrik Elastisitas
a. Pasar Elastis
Pasar dikatakan elastis bila perubahan harga yang kecil mempunyai
pengaruh yang besar terhadap pasar kuantitas terjual. Secara kuantitatif, pasar
elastis diartikan sebagai pasar yang mempunyai elastisitas permintaan yang
lebih besar dari 1 (|«| .1). Kebanyakan perusahaan menghadapi kurva
permintaan elastis, yang mana artinya, perubahan kecil pada harga akan
menyebabkan perubahan besar pada permintaan.
Di pasar yang kompetitif, pelanggan berpindah pemasok ketika harga
mengubah disparitas penawaran antar pesaing. Dalam jangka pendek, pasar
elastis cenderung mendukung pemotongan harga untuk meningkatkan
profitabilitas. Elastisitas permintaan yang tinggi menyiratkan bahwa
pemotongan harga yang kecil menghasilkan volume yang cukup besar
meningkat untuk mengatasi hambatan volume.
b. Pasar yang Inelastis
Pasar dikatakan inelastis apabila perubahan harga yang besar hanya
mempunyai pengaruh yang kecil terhadap pasar kuantitas terjual. Secara
kuantitatif, pasar inelastis didefinisikan sebagai pasar dengan elastisitas sebesar
permintaan yang kurang dari 1 (|«| , 1). Banyak industri menghadapi kurva
permintaan yang tidak elastis. Artinya, pada tingkat industri, permintaan tidak
banyak berubah ketika harga di pasar berubah. Namun, hanya sedikit
perusahaan yang menghadapi kurva permintaan yang inelastis.
Pasar yang tidak elastis cenderung mendukung kenaikan harga untuk
meningkatkan profitabilitas. Elastisitas kecil berdasarkan permintaan,
kenaikan harga yang besar diperkirakan akan menghasilkan penurunan volume
yang sangat kecil, sehingga permintaan akan berada di atas batasan volume
yang diperbolehkan.

8
c. Elastis Permintaan yang Terukur
Elastisitas permintaan dapat diukur secara rutin dan digunakan untuk
mengukur elastisitas permintaan. menginformasikan keputusan penetapan
harga. Secara umum, metrik historis elastisitas permintaan dapat dikuantifikasi
dengan lebih baik untuk produk-produk yang lebih berorientasi komoditas
dibandingkan untuk barang-barang bermerek.
Mengukur elastisitas permintaan memerlukan analisis statistik yang cermat.
Jarang sekali yang bisa dilakukan semudah menjalankan regresi linier
sederhana antara perubahan volume dan perubahan harga. Banyak faktor yang
akan mempengaruhi permintaan di luar harga. Faktor lingkungan pasar seperti
efek musiman, pertumbuhan pasar, perubahan pendapatan, dan siklus bisnis
merupakan pengaruh utama terhadap permintaan. Demikian pula, praktik
industri yang menentukan intensitas persaingan, intensitas distribusi, intensitas
promosi, dan evolusi produk juga akan mempengaruhi permintaan.
Elastisitas permintaan jangka pendek untuk beberapa pasar dapat dilihat
pada Gambar 2-5. Nilai yang dilaporkan untuk pilihan merek mencerminkan
elastisitas permintaan di tingkat perusahaan. Permintaan primer mencerminkan
elastisitas permintaan pada tingkat kategori.

Perhatikan bahwa dalam semua kasus, elastisitas permintaan di tingkat

perusahaan lebih besar atau sama dengan elastisitas permintaan di tingkat
kategori. Ini mencerminkan perilaku pelanggan. Ketika harga suatu merek
meningkat, pelanggan dengan mudah beralih ke merek lain yang berbiaya lebih
rendah. Namun, ketika harga semua merek dalam kategori tersebut naik,

9
 pelanggan harus mengurangi pembeliannya untuk menghemat uang. Peralihan
di tingkat kategori jauh lebih sulit daripada peralihan di tingkat merek; oleh
karena itu, elastisitas permintaan pada tingkat kategori akan lebih kecil dari itu
di tingkat merek. Elastisitas permintaan jangka pendek seringkali lebih rendah
dibandingkan elastisitas permintaan jangka panjang. Dalam jangka pendek,
pelanggan sering kali terjebak dalam pola pembelian tertentu. Namun, dalam
jangka panjang, pelanggan mungkin menemukan produk pengganti atau
mengubah gaya hidup mereka untuk mengurangi kebutuhan mereka terhadap
produk tersebut.
Misalnya, harga gas di Amerika Serikat melonjak dari $1,27 menjadi $4,11
antara tahun 2000 dan 2008, namun permintaannya tidak banyak berubah.
Elastisitas permintaan yang terukur kurang dari -0,04. Konsumen mengeluhkan
kenaikan harga, namun pola konsumsi mereka tidak dapat berubah secara
instan karena mereka masih membutuhkan bahan bakar untuk berangkat kerja,
berbelanja, dan memenuhi kebutuhan transportasi lainnya. Namun pada tahun-
tahun berikutnya, beberapa konsumen membeli sepeda, meningkatkan
penggunaan transportasi massal, dan beralih ke mobil yang lebih hemat bahan
bakar sebagai respons terhadap perubahan harga. Dengan demikian, elastisitas
permintaan jangka panjang diperkirakan sedikit lebih tinggi, mungkin sekitar -
0,06.
d. Optimalisasi Harga Keekonomian
Optimalisasi harga ekonomi adalah suatu pendekatan untuk
mengidentifikasi harga yang memaksimalkan keuntungan. Harga apa pun yang
berada di atas harga optimal akan merusak keuntungan karena cukup menekan
permintaan sehingga menghancurkan keuntungan yang dihasilkan dari
peningkatan margin. Harga apa pun yang berada di bawah harga optimal akan
merusak keuntungan karena semakin menurunkan margin daripada keuntungan
yang diperoleh dalam meningkatkan volume.
Optimalisasi harga ekonomi dibangun berdasarkan pendekatan ini untuk
mengidentifikasi lebih lanjut harga optimal yang memberikan keuntungan
maksimal.

10
 PERMINTAAN MENURUN SEIRING DENGAN KENAIKAN
BARANG APAPUN. Jika memplot permintaan pada harga tertentu dengan
memahami keseluruhan permintaan dan elastisitas permintaan, akan
menemukan kurva yang miring ke bawah seperti pada Gambar 2-6.
Karena harga memprediksi volume melalui elastisitas permintaan, kita juga
dapat mengidentifikasi keuntungan yang diperoleh dari produk pada volume
berapa pun. Seperti terlihat pada Gambar 2-6, keuntungan menunjukkan
kurva mirip parabola terbalik ketika diplot terhadap volume. Pada puncak
kurva seperti parabola ini, keuntungan akan maksimal. Gambar 2-6
menggambarkan harga dan keuntungan yang terkait dengan volume tertentu
yang dijual untuk perusahaan hipotetis. Setelah memodelkan perusahaan
tersebut memiliki biaya tetap sebesar $1 juta per kuartal dan biaya variabel
sebesar $10 per unit. Untuk memodelkan permintaan,menggunakan
elastisitas permintaan yang konstan sebesar -1,67 (nilai yang mewakili
banyak perusahaan di banyak industri) dan menetapkan permintaan
keseluruhan sama dengan 368.000 unit per kuartal jika produk diberi harga
pada biaya marjinal. (Secara umum, model permintaan memerlukan
identifikasi permintaan pada harga tertentu dan elastisitas permintaan di
sekitar harga tersebut.) Berdasarkan angka-angka ini, harga yang
dioptimalkan untuk produk ini adalah $25. Pada harga optimal ini, perusahaan

11
 akan menjual 80.000 unit dan menghasilkan $200.000 per kuartal. Dengan
asumsi bahwa elastisitas permintaan adalah konstan pada kisaran harga yang
dipertimbangkan, kita dapat menyatakan hubungan antara harga dan volume
sebagai Q = AP Persamaan. 2.12 Harga optimal ditemukan hanya dengan
mensubstitusi kuantitas yang terjual ke dalam persamaan keuntungan
perusahaan dan memaksimalkan keuntungan sehubungan dengan harga.
Kami menemukan P = Ve (1+) Persamaan. 2.13 Setelah sampai pada
persamaan harga yang optimal secara ekonomi, seseorang mungkin tergoda
untuk berkata, "Voila, jadi beginilah seharusnya kita menentukan harga."
e. Keterbatasan Penggunaan Metrik Elastisitas
Analisis sensivitas keuntungan dengan perubahan struktur biaya analisis
yang dipertimbangkan sejauh ini adalah analisis perubahan harga murni tanpa
adanya biaya apa pun perubahan. Dalam banyak kasus, para eksekutif
menghadapi masalah dalam melakukan perubahan harga sebagai respons
terhadap perubahan pada produk. Produsen yang berorientasi pada kualitas
sering kali melakukan perbaikan produk dengan harapan bahwa harga yang
lebih tinggi dapat diperoleh dengan barang yang bernilai lebih tinggi. Juga,
produsen yang berorientasi pada biaya mungkin berusaha mengurangi biaya
dengan keyakinan bahwa pasarnya lebih besar mungkin ada pada titik harga
yang lebih rendah.
Analisis yang dipertimbangkan sejauh ini adalah analisis murni pergerakan
harga tanpa modifikasi biaya apa pun. Produsen yang berfokus pada kualitas
sering kali meningkatkan produknya dengan harapan mendapatkan harga yang
lebih tinggi untuk produk yang bernilai lebih tinggi. Pada produsen yang
berorientasi pada biaya mungkin berupaya mengurangi biaya, dengan
keyakinan bahwa pasar yang lebih besar dapat diperoleh dengan harga yang
lebih rendah.
−∆𝑪𝑪𝑪𝑪
%∆𝓠𝓠 ≥ 𝜟𝜟𝜟𝜟𝜟𝜟+𝑪𝑪𝑴𝑴
𝒊𝒊

Dimana 𝑽𝑽𝒊𝒊 mewakili biaya variabel awal dan 𝑽𝑽𝒇𝒇 mewakili biaya variabel
akhir, dan mendefinisikannya persamaan berikut:

12
 ∆𝑪𝑪𝑪𝑪 ≡ (𝑷𝑷𝒇𝒇 − 𝑽𝑽𝒇𝒇 ) − (𝑷𝑷𝒊𝒊 − 𝑽𝑽𝒊𝒊 )
𝑪𝑪𝑪𝑪𝒊𝒊 ≡ (𝑷𝑷𝒊𝒊 − 𝑽𝑽𝒊𝒊 )
Perubahan negatif pada margin kontribusi dapat disebabkan oleh
kenaikan biaya variabel yang tidak sebanding dengan kenaikan harga atau
penurunan biaya variabel yang tidak sebanding dengan penurunan harga.
Jika perubahan tingkat iuran bernilai negatif, maka ambang batas volume
akan bernilai positif. Dalam hal ini, kendala volume akan menentukan
perlunya meningkatkan penjualan untuk membenarkan perbaikan produk
tanpa menaikkan harga. Perubahan negatif pada margin kontribusi
kemungkinan besar akan mempengaruhi keuntungan secara keseluruhan.
Menaikkan harga di bawah kenaikan biaya variabel akan mengurangi
margin dan volume kontribusi, sehingga merugikan keuntungan secara
keseluruhan.
Perubahan positif pada margin kontribusi mungkin timbul dari kenaikan
harga yang lebih besar daripada kenaikan biaya variabel yang sepadan, atau
penurunan biaya variabel lebih besar daripada penurunan harga. Jika
perubahan margin kontribusi positif, maka hambatan volume akan terjadi
menjadi negatif. Dalam hal ini, rintangan volume akan menunjukkan
penurunan penjualan yang diperbolehkan, yang mana akan meningkatkan
keuntungan ketika harga dan biaya marjinal meningkat. Perubahan positif
pada margin kontribusi dapat diantisipasi untuk meningkatkan keuntungan
secara umum. Berikut persamaannya :
∆𝑭𝑭
%∆𝓠𝓠 ≥ 𝑪𝑪𝑪𝑪 ∙ 𝓠𝓠
𝒊𝒊

𝑭𝑭𝒇𝒇 adalah biaya tetap akhir

𝑭𝑭𝒊𝒊 adalah biaya tetap awal
∆𝑭𝑭 sama dengan 𝑭𝑭𝒇𝒇 − 𝑭𝑭𝒊𝒊
Peningkatan volume yang dibutuhkan sama dengan rasio Peningkatan
biaya tetap terhadap biaya yang ada keuntungan marjinal.

13
Contoh kasus Analisis Sensivitas
Industri garmen adalah industri yang memproses bahan baku kain (dengan
berbagai potongan dan komponen) menjadi suatu produk siappakai seperti busana,
handuk, dan lain lain. Industri garmen menjadi salah satu penyumbang devisa
ekspor tinggi dalam kurun waktu 5 tahun terakhir, bahkan tahun 2012 nilai ekspor
industri garmen mencapai US$ 7,18 milyar atau 57,65% dari total ekspor TPT
nasional (kemenprin [1]).
Garmen Ls adalag salah satu perusahaan yang bergerak dibidang produksi
busana. Jenis bahan yang digunakan adalah kain katun dan kain rayon. Produk yang
dihasilkan adalah busana anak anak maupun dewasa. Berbagai jenis busana tersebut
memiliki harga yang berbeda beda, sehingga sulit untuk meghasilkan keuntungan
yang maksimal.
Pada kasus garmen Ls, mengingat bahwa tingkat keuntungan, faktor faktor
produksi, dan produk yang dihasilkan oleh perusahaan tersebut memiliki hubungan
yang linera, maka pemecahan masalah optimalisasi yang digunakan adalah metode
pemrogaman linear.

14
15
16
 BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan
Dalam makalah ini, kami dapat menyimpulkan mengeksplorasi konsep penting
ysng mempengaruhi strategi penetapan harga dan kesehatan finansial
perusahaan, yaitu sensivitas keuntungan terhadap harga. Dengan memahami
konsep sensivitas keuntungan terhadap harga, perusahaan dapat membuat
keputusan yang lebih cerdas, meningkatkan profitabilitas, dan tetap bersaing
dalam pasar yang dinamis.

17
 DAFTAR PUSTAKA

J.Smith, Tim. 2012. Pricing Strategy : Setting Price Levels, Managing Price
Discount, 8 Estabilishing Price Structures. Nelson Education: USA South
Western Cengage Learning

18