MAKALAH

PENETAPAN HARGA

PRICE STRUCTURES AND MULTIPART PRICING

DOSEN PENGAMPU: Khairani Saladin., SE.,MS.c

Kelompok 3:

Alisqa Busmytha 2000512011

Almalia Putri Ghenia 2000512047

Dewi Marcelina 2000512019

Nafisaa Zalfaa Huwaidaa 2000512009

Salsabil Fadhila 2000512005

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

PRODI MANAJEMEN PEMASARAN

UNIVERSITAS ANDALAS

2022
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah memberikan rahmat dan hidayah-Nya. Sehingga
kami dapat menyelesaikan makalah ini sebagai tugas mata kuliah Pratikum Penetapan Harga,
kami telah menyusun makalah ini dengan sebaik-baiknya dan semaksimal mungkin. Namun
tentunya sebagai manusia biasa tidak luput dari kesalahan dan kekurangan Harapan kami,
semoga bisa menjadi koreksi di masa mendatang agar lebih baik lagi dan sebelumnya Tak lupa
kami ucapkan terimakasih kepada Dosen Penetapan Harga yaitu Ibu Khairani Saladin SE., MS.c
atas bimbingan, dorongan dan ilmu yang telah diberikan kepada kami. Sehingga kami dapat
menyusun dan menyelesaikan makalah ini tepat pada waktunya dan InsyaAllah sesuai yang kami
harapkan, Dan kami ucapkan terimakasih pula kepada rekan-rekan dan semua pihak yang terkait
dalam penyusunan makalah ini. Pada dasarnya makalah yang kami sajikan ini khusus mengupas
tentang PRICE STRUCTURES AND MULTIPART PRICING. Untuk lebih jelas, simak
pembahasannya dalam makalah ini. Mudah- mudahan makalah ini bisa memberikan sumbang
pemikiran sekaligus pengetahuan bagi kita semuanya. Aamiin.

Padang, 3 November 2022

Penulis
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ........................................................................................................

DAFTAR ISI ......................................................................................................................

BAB I PENDAHULUAN ...................................................................................................

1.1 LATAR BELAKANG ............................................

1.2 RUMUSAN MASALAH........................................
1.3 TUJUAN MASALAH..............................................

BAB II PEMBAHASAN .......................................................................................

2.1 STRUKTUR HARGA......................................................................................
2.2 JENIS STRUKTUR HARGA MULTIPART .....……………………………..
2.3 JENIS STRUKTUR HARGA MULTIPART DI INDUSTRI............................

BAB III PENUTUPAN...........................................................................................

Kesimpulan……………………………………………………………....................
Daftar Pustaka……………..…………………………………………….................
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Sebagai sarana taktis untuk memperbaiki harga dan meningkatkan segmentasi harga
, para eksekutif beralih ke promosi harga dan diskon. Karena diskon dan promosi harga
menyesuaikan harga berdasarkan penjualan-per-penjualan, mereka mudah diterapkan
tetapi belum tentu yang paling mudah untuk dioptimalkan dan dikelola. Promosi harga
dan diskon, meskipun sangat umum, hanyalah salah satu metode segmentasi harga
Metode alternatif untuk segmentasi harga pasar adalah melalui struktur harga itu
sendiri.Sebagai perbandingan, struktur harga merupakan sarana strategis untuk
menetapkan harga pasar. Struktur harga menentukan harga yang diambil dari segmen
pasar yang berbeda. Ini akan menyesuaikan secara otomatis harga faktur dari semua
transaksi, bukan hanya situasi promosi atau penjualan tertentu. Eksekutif dapat menyusun
harga sedemikian rupa sehingga total harga yang dibayarkan akan sebanding dengan
kesediaan membayar segmen pelanggan. Struktur harga merupakan pilihan kebijakan
penetapan harga yang strategis.
Harga merupakan satu-satunya unsur marketing mix yang menghasilkan
penerimaan penjualan, sedangkan unsur lainnya hanya merupakan unsur biaya saja.
Walaupun penetapan harga merupakan persoalan penting, masih banyak perusahaan yang
kurang sempurna dalam menangani permasalahan penetapan harga tersebut. Oleh karena
menghasilkan penerimaan penjualan, maka harga mempengaruhi tingkat penjualan,
tingkat keuntungan serta share pasar yang dapat dicapai oleh perusahaan (Assauri, 2001).
Penetapan harga selalu merupakan masalah bagi setiap perusahaan karena
penetapan harga ini tidaklah merupakan kekuasaan atau kewenangan yang mutlak dari
seorang pengusaha. Seperti telah diutarakan di atas, dengan penetapan harga perusahaan
dapat menciptakan hasil penerimaan penjualan dari produk yang dihasilkan dan
dipasarkannya. Peranan penetapan harga akan menjadi sangat penting terutama pada
keadaan persaingan yang semakin tajam dewasa ini, yang terutama pada keadaan
persaingan yang semakin tajam dan perkembangan permintaan yang terbatas. Di dalam
 keadaan persaingan yang semakin tajam dewasa ini, yang terutama sangat terasa dalam
pasar pembeli (buyers market), peranan harga sangat penting terutama untuk menjaga dan
meningkatkan posisi perusahaan di pasar, yang tercermin dalam share pasar perusahaan,
di samping itu untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan perusahaan. Dengan
perkataan lain, penetapan harga mempengaruhi kemampuan bersaing perusahaan dan
kemampuan perusahaan mempengaruhi konsumen.

1.1 Rumusan Masalah

a. Apa yang dimaksud dengan struktur harga?
b. Apa saja jenis struktur harga multipart?
c. Bagaimana struktur harga multipart di industri?

1.2 Tujuan Masalah

a. Untuk mengetahui apa itu struktur harga
b. Untuk mengetahui jenis struktur harga multipart
c. Untuk mengetahui struktur harga multipart di industri
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Apa yang dimaksud dengan struktur harga

Struktur harga merupakan sarana strategis untuk mengelompokkan harga pasar. Itu
pasti metode dimana total harga transaksi ditentukan. Setelah ditetapkan, struktur harga
lebih sulit untuk diubah daripada aspek penetapan harga lainnya, oleh karena itu
perubahan dalam struktur harga mendefinisikan kembali batas persaingan. Struktur harga
menentukan metode dimana total harga transaksi ditentukan. Misalnya, struktur harga
tagihan utilitas perumahan yang khas mencakup beberapa item yang ditambahkan untuk
membentuk total biaya transaksi. Pada basis bulanan, beberapa item konstan, sementara
item lainnya bervariasi dengan jumlah layanan yang diberikan. Gabungan, item-item
dalam tagihan utilitas ini membentuk apa yang dikenal sebagai penetapan harga multi-
bagian.

Struktur harga merupakan komponen penetapan harga yang lebih kokoh daripada
tingkat harga dan promosi. Setelah ditetapkan, struktur harga dengan cepat menjadi
norma industri yang dengannya alternatif bersaing dibandingkan dan segmen pasar
ditentukan. Mengubah struktur harga memerlukan pendefinisian ulang kriteria keputusan
bagi pelanggan untuk memilih antara produk dan mendefinisikan kembali segmen pasar
itu sendiri. Jauh lebih sulit untuk mengubah struktur harga daripada mengubah harga
individu. Baik daftar harga maupun harga promosi dapat diubah dengan relatif cepat,
tetapi perubahan struktur harga menyiratkan perubahan dinamika industri itu sendiri.

Struktur harga adalah senjata strategis yang penting. Pendatang baru akan
mengeksplorasi struktur harga baru sebagai sarana potensial untuk menggantikan industri
lama. Misalnya, pertimbangkan struktur harga per menit prabayar Skype dibandingkan
dengan industri telekomunikasi yang sudah ada yang menggunakan pascabayar,
menetapkan biaya untuk panggilan telepon lokal; Penetapan harga awal perjalanan
individu Southwest sebagai perbandingan dengan harga perjalanan pulangpergi industri
 penerbangan yang sudah ada; atau biaya keanggotaan Zipcar ditambah biaya penggunaan
per jam untuk mobil dibandingkan dengan pemain lama dalam harga industri mobil
sewaan untuk hari penuh saja. Masing-masing perusahaan berusaha untuk mendefinisikan
kembali titik harga bagi pelanggan untuk memasuki pasar dan melakukannya dengan
mendefinisikan ulang struktur harga.

2.2 Apakah saja jenis struktur harga multipart

a) Tarif dua bagian
Contoh ekonomi yang paling umum dari struktur harga di luar penetapan harga
satuan disebut tarif dua bagian. Tarif dua bagian memiliki dua elemen dalam penetapan
harga. Elemen pertama bisa diibaratkan seperti biaya masuk. Biaya masuk adalah jumlah
tetap yang dibebankan kepada semua pelanggan dengan memperhatikan tingkat konsumsi
mereka. Elemen kedua adalah tingkat konsumsi per penggunaan atau bentuk lain dari
biaya meteran. Biaya meteran ditentukan melalui beberapa ukuran unit yang dikonsumsi.
Dalam satu deskripsi tarif dua bagian, seseorang akan menyatakan bahwa biaya masuk
memberikan hak istimewa untuk membeli komponen meteran.
Untuk semua pelanggan lain, nilai yang diciptakan dan disampaikan oleh
perusahaan dibagi oleh pelanggan dan perusahaan. Karena sebagian besar setiap pasar
realistis bersifat heterogen, tarif dua bagian umumnya akan bergantung pada perolehan
laba baik dari bagian masuk maupun bagian meteran. Dari perspektif penangkapan laba,
pengaturan pengikatan adalah kebalikan dari tarif dua bagian. Dalam tarif dua bagian,
perusahaan akan menetapkan harga tiket masuk yang relatif tinggi untuk
menyumbangkan sebagian besar keuntungan, sementara penetapan harga unit meteran
relatif rendah untuk menyumbang hanya sebagian kecil dari keuntungan perusahaan.
Dalam pengaturan yang mengikat, produk pertama, yang juga merupakan bagian
penjualan yang tahan lama, dihargai relatif rendah, jika tidak di bawah biaya marjinal,
dan hanya akan menghasilkan sebagian kecil dari keuntungan perusahaan, jika ada.
Sementara itu, produk kedua, atau bagian penjualan yang dapat dikonsumsi, dihargai
relatif tinggi, dan penjualannya akan memberikan sebagian besar keuntungan perusahaan,
jika tidak semuanya. Dalam banyak pengaturan pengikatan, keuntungan dari bagian
penjualan yang dapat dikonsumsi digunakan untuk mensubsidi kerugian dari bagian
penjualan yang tahan lama.
Struktur yang sangat mirip dengan tarif dua bagian adalah pengaturan yang
mengikat. Seperti tarif dua bagian, pengaturan mengikat menggunakan dua harga untuk
menjual beberapa produk yang berfungsi bersama untuk memberikan nilai kepada
pelanggan. Tidak seperti tarif dua bagian, struktur harga dalam pengaturan yang
mengikat dirancang untuk menciptakan keuntungan terutama melalui penjualan barang
kedua, bukan barang pertama. Perusahaan didorong dari tarif dua bagian menuju
pengaturan yang mengikat melalui kekuatan persaingan.4 Struktur harga tarif dua bagian
umum terjadi di industri di mana perusahaan memiliki posisi monopoli atas produk
mereka, jika tidak setidaknya persaingan terbatas. Di pasar di mana pengaturan mengikat
adalah hal biasa, perusahaan bersaing satu sama lain untuk membawa pelanggan Dari
perspektif pelanggan, tarif dua bagian membebankan harga yang berbeda kepada
pelanggan secara proporsional dengan konsumsi. Untuk pelanggan dengan konsumsi
rendah, harga total yang dihitung dari tarif dua bagian kecil; untuk pelanggan dengan
konsumsi tinggi, harga totalnya besar. Dalam pengaturan yang mengikat, perusahaan
akan menjual dua produk terkait yang berfungsi bersama untuk memberikan nilai kepada
pelanggan.
Pelanggan mungkin dapat memperoleh beberapa nilai dari produk secara mandiri,
tetapi sebagian besar nilai yang diperoleh pelanggan adalah dari penggunaan bersama
kedua produk. Tarif dua bagian membutuhkan produk yang tidak dapat dengan mudah
dijual kembali atau disimpan untuk digunakan nanti Persyaratan ini berasal dari
kebutuhan untuk mencegah transfer aftermarket. Secara umum, kemampuan perusahaan
untuk menerapkan tarif dua bagian menurun seiring dengan persaingan. Seiring
meningkatnya persaingan, perusahaan menemukan kemampuan mereka untuk
membebankan biaya masuk menurun, dan mereka harus menaikkan harga komponen
meteran dalam struktur harga mereka
b) Pengaturan mengikat
Struktur yang sangat mirip dengan tarif dua bagian adalah pengaturan yang
mengikat. Seperti tarif dua bagian, pengaturan mengikat menggunakan dua harga untuk
menjual beberapa produk yang berfungsi bersama untuk memberikan nilai kepada
 pelanggan. Tidak seperti tarif dua bagian, struktur harga dalam pengaturan yang mengikat
dirancang untuk menciptakan keuntungan terutama melalui penjualan barang kedua,
bukan barang pertama.
Dalam pengaturan yang mengikat, perusahaan akan menjual dua produk terkait
yang berfungsi bersama untuk memberikan nilai kepada pelanggan. Pelanggan mungkin
dapat memperoleh beberapa nilai dari produk secara mandiri, tetapi sebagian besar nilai
yang diperoleh pelanggan adalah dari penggunaan bersama kedua produk.

2.3 Bagaimana struktur harga multipart di industry

Struktur harga multi bagian dapat memungkinkan perusahaan untuk lebih baik
menangkap keuntungan dari pelanggan mereka. Gabungan, biaya masuk ditambah biaya
meteran, atau penjualan barang tahan lama ditambah barang habis pakai, memungkinkan
perusahaan untuk mengalihkan keuntungan antara bagian yang berbeda dari struktur harga.
Lebih jauh lagi, unit yang diberi harga dapat terkait erat dengan pendorong manfaat
pelanggan yang sebenarnya sementara tidak benar-benar mencerminkan metrik biaya apa
pun atau memberikan manfaat yang signifikan di dalam dan dari dirinya sendiri.
Perusahaan lain juga memanfaatkan kemampuan struktur harga multi bagian
untuk meningkatkan keuntungan. Kami menemukan struktur harga multi bagian dalam
utilitas, perangkat lunak perusahaan, penerbitan, industri kepemilikan parsial, dan industri
perawatan kesehatan, antara lain. Dalam setiap kasus, pelanggan akan mendapatkan
beberapa utilitas hanya dengan memiliki akses ke produk yang disediakan, dan kemudian
mereka mendapatkan utilitas lebih lanjut dari benar-benar menggunakan dan berinteraksi
dengan produk. Pilihan unit yang diukur dan diberi harga dalam tarif dua bagian akan
tergantung pada faktor-faktor yang berkaitan dengan biaya dan nilai yang diberikan
pelanggan pada produk.
1. Keperluan
Utilitas menggunakan salah satu bentuk paling murni dari tarif dua bagian.
Mereka secara teratur membebankan biaya meteran atau biaya koneksi ditambah harga per
kuantitas utilitas yang dikirimkan. Untuk listrik, satuan yang diukur biasanya adalah
kilowatt-jam daya yang dikirim. Dalam gas alam, gas yang dikirim biasanya diukur dan
diberi harga per term atau meter kubik. Untuk air, utilitas mungkin mengukur kaki kubik
air, liter, atau ukuran volumetrik lainnya. Untuk telekomunikasi, menit yang digunakan
atau gigabyte yang ditransfer dapat diukur dan diberi harga.
Semua pelanggan diuntungkan dengan memiliki akses ke layanan utilitas;
karenanya, semua pelanggan memiliki kesediaan untuk membayar hanya karena mereka
terhubung ke utilitas. Bahkan sebuah “rumah hijau” akan mendapat manfaat dari memiliki
cadangan listrik yang disediakan oleh utilitas lokal. Nilai yang pelanggan tempatkan pada
penggunaan output utilitas bervariasi secara proporsional dengan kuantitas yang
digunakan. Misalnya, pelanggan perumahan mungkin menghargai menjaga lemari es tetap
dingin jauh lebih tinggi daripada menambahkan lampu kelima belas ke rumah mereka.
Ketika itu datang untuk pemanasan, mereka mungkin menghadapi alternatif antara
menggunakan listrik dan menggunakan gas alam. Tarif dua bagian membebankan
pelanggan penggunaan rendah harga rata-rata yang lebih tinggi daripada pelanggan
penggunaan tinggi sebanding dengan kesediaan mereka untuk membayar. Pelanggan
penggunaan rendah bersedia membayar harga tinggi untuk beberapa kilowatt-jam yang
mereka gunakan untuk menjaga lemari es tetap menyala ditambah beberapa lampu, tetapi
mereka memiliki sedikit kemauan untuk membayar konsumsi lebih lanjut. Pelanggan
dengan penggunaan tinggi memiliki kemauan yang lebih tinggi untuk membayar konsumsi
sehubungan dengan nilai yang mereka tempatkan pada pencahayaan ekstra atau pemanas
listrik.
2. Perangkat lunak perusahaan
Harga lisensi perangkat lunak perusahaan sering dibuat dari beberapa kombinasi
harga dasar ditambah harga satuan, di mana satuannya adalah beberapa metrik yang
mencerminkan penggunaan. Perusahaan perangkat lunak perusahaan harus berusaha untuk
membuat harga satuan terkait erat dengan nilai aktual yang diperoleh pelanggan dari
penggunaan produk. Meskipun banyak perusahaan perangkat lunak mengenakan biaya per
pengguna, pengguna bersamaan, atau (berlisensi), perusahaan lain menjadi jauh lebih
kreatif dengan pendekatan mereka dalam mengungkap metrik yang lebih erat terkait
dengan nilai.
Harga lisensi perangkat lunak perusahaan sering dibuat dari beberapa kombinasi
harga dasar ditambah harga satuan, di mana satuannya adalah beberapa metrik yang
mencerminkan penggunaan. Perusahaan perangkat lunak perusahaan harus berusaha untuk
membuat harga satuan terkait erat dengan nilai aktual yang diperoleh pelanggan dari
penggunaan produk. Meskipun banyak perusahaan perangkat lunak mengenakan biaya per
pengguna, pengguna bersamaan, atau (berlisensi), perusahaan lain menjadi jauh lebih
kreatif dengan pendekatan mereka dalam mengungkap metrik yang lebih erat terkait
dengan nilai

3. Kepemilikan Sebagian

Struktur harga multi bagian juga umum dalam industri kepemilikan parsial, seperti
rumah liburan dengan pembagian waktu, kapal pesiar sewaan, atau berbagi mobil. Biaya
keanggotaan tahunan mungkin terkait dengan biaya manajemen pelanggan, sementara juga
memberikan akses kepada anggota ke aset bersama. Biaya penggunaan telah diamati
ditentukan berdasarkan per minggu, per akhir pekan, per hari, atau per jam. Pengguna berat
membayar harga rata-rata lebih rendah per penggunaan, sementara pengguna ringan
membayar harga rata-rata lebih tinggi per penggunaan. Seperti struktur harga multi bagian
lainnya, harga rata-rata yang dibayarkan akan sesuai dengan keinginan konsumen untuk
membayar konsumsi marjinal.

4. Kesehatan

Dapat dikatakan bahwa bahkan penetapan harga layanan kesehatan berfungsi

secara efektif sebagai struktur harga multi bagian. Pelanggan layanan kesehatan dapat
membeli asuransi yang menjamin akses ke perawatan kesehatan dan kemudian membayar
biaya kedua per kunjungan dokter atau layanan medis. Seperti halnya produk dan layanan
lainnya, pelanggan memperoleh nilai dari memiliki akses ke layanan yang terpisah dari
nilai yang mereka peroleh dari penggunaan layanan yang sebenarnya, membuat penetapan
harga multi bagian cocok sebagai mekanisme penetapan harga untuk pasar. Semua
pelanggan memperoleh nilai dari mengetahui bahwa perawatan kesehatan adalah tersedia
saat dibutuhkan. Juga, dengan menetapkan harga untuk penggunaan perawatan kesehatan,
bahkan jika itu hanya biaya nominal, struktur tersebut dapat mencegah praktik-praktik
kasar seperti pasien yang menghabiskan waktu dokter untuk masalah-masalah yang tidak
signifikan secara medis.
 BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan
 Struktur harga merupakan sarana strategis untuk mengelompokkan harga pasar.
Itu pasti metode dimana total harga transaksi ditentukan. Setelah ditetapkan,
struktur harga lebih sulit untuk diubah daripada aspek penetapan harga lainnya,
oleh karena itu perubahan dalam struktur harga mendefinisikan kembali batas
persaingan.
 Isu inti dalam membangun struktur harga adalah mengidentifikasi unit dasar yang
diberi harga. Meskipun mungkin paling alami untuk mendefinisikan unit harga
menurut barang berwujud tertentu, mungkin di banyak pasar untuk mengaitkan
unit harga lebih dekat dengan manfaat yang diperoleh pelanggan dari produk
tersebut. Ketika eksekutif menyusun harga agar sesuai dengan manfaat yang
diperoleh pelanggan dari produknya, perusahaan dapat menangkap keuntungan
yang lebih tinggi dan melayani lebih banyak pelanggan. Karena beberapa struktur
harga yang lebih efektif adalah yang mencerminkan nilai yang diberikan
pelanggan pada produk, eksekutif harus berusaha memahami permintaan
heterogenitas, atau perbedaan dalam kesediaan untuk membayar terkait dengan
situasi pembelian yang berbeda, segmen pelanggan, dan pasar, dalam menentukan
harga.
 Dalam struktur harga tarif dua bagian, total harga untuk penggunaan produk
didekonstruksi menjadi dua elemen. Elemen pertama adalah biaya masuk yang
dibebankan kepada semua pelanggan terlepas dari tingkat konsumsi mereka.
Elemen kedua adalah biaya terukur yang melacak unit yang dikonsumsi. Dalam
bentuk ekstrim, biaya masuk diberi harga untuk mengekstrak semua nilai dari
pelanggan, sedangkan biaya meteran diberi harga untuk menangkap kembali
biaya marjinal.
 Demikian pula, dalam pengaturan yang mengikat, ada dua harga untuk menjual
satu set produk yang berfungsi bersama untuk memberikan nilai kepada
pelanggan. Dalam penerapan klasik pengaturan pengikatan, produk pertama
 adalah barang tahan lama dan produk kedua adalah barang habis pakai yang
digunakan bersama dengan barang tahan lama. Dari perspektif menangkap
keuntungan, pengaturan mengikat adalah kebalikan dari tarif dua bagian.
Dalam pengaturan yang mengikat, produk yang tahan lama dihargai dengan
margin yang relatif rendah sedangkan produk yang dapat dikonsumsi dihargai
dengan margin yang relatif tinggi. Dalam banyak kasus, keuntungan dari bagian
penjualan yang dapat dikonsumsi digunakan untuk mensubsidi kerugian dari
bagian penjualan yang tahan lama.
 Tarif dua bagian dan pengaturan pengikatan tunduk pada intervensi peraturan dan
pembatasan hukum dalam beberapa situasi, tetapi diizinkan dalam banyak situasi.
 DAFTAR PUSTAKA

Smith J, (2012), “Pricing Strategy Setting Price levels, Managing Price

Discounts, Estabilishing Price Structure. USA.