DISUSUN OLEH:
DEWI AMIRA EKA NUGRAHA
T1 / 21024010052
FAKULTAS PERTANIAN
2023
KATA PENGANTAR
i
Dewi Amira Eka Nugraha
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR...................................................................................................i
DAFTAR LAMPIRAN..............................................................................................iii
I. PENDAHULUAN.................................................................................................1
1.1 Latar Belakang..............................................................................................1
1.2 Rumusan Masalah........................................................................................3
1.3 Tujuan............................................................................................................3
II. TINJAUAN PUSTAKA.......................................................................................4
2.1 Penelitian Terdahulu.....................................................................................4
2.1 Kajian Pustaka..............................................................................................6
2.1.1 Pengertian dan Karakteristik Konsumen...........................................6
2.1.2 Kepuasan Konsumen................................................................................7
2.1.3 Loyalitas Konsumen..............................................................................9
2.1.4 Minuman Kopi.....................................................................................10
2.2 Kerangka Pemikiran..................................................................................10
2.3 Hipotesis.......................................................................................................13
III. METODE PENELITIAN...............................................................................14
3.1 Metode Pengambilan Sampel.....................................................................14
3.2 Metode Pengumpulan Data........................................................................15
3.2.1 Metode Pengumpulan Data Primer...................................................15
3.2.2 Metode Pengumpulan Data Sekunder...............................................15
3.3 Metode Analisis Data..................................................................................16
3.3.1 Analisis Deskriptif Untuk Tujuan Pertama.......................................16
3.3.2 Customer Satisfaction Indeks (CSI) dan Importance and
Performance Analysis (IPA) Untuk Tujuan Kedua.........................................17
3.3.3 Analisis Deskriptif Untuk Tujuan Ketiga Dalam Mendeskripsikan
Loyalitas Konsumen...........................................................................................21
DAFTAR PUSTAKA.................................................................................................22
LAMPIRAN...............................................................................................................23
ii
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1...........................................................................................................23
iii
I. PENDAHULUAN
1
perusahaan dituntut untuk memiliki kepekaan terhadap kebutuhan dan
kepuasan konsumen. Hal ini menjadi penting untuk diperhatikan,
karena tonggak utama dalam memenangkan pasar adalah kepuasan
serta loyalitas konsumen dari upaya pemenuhan wants dan needs
konsumen. Ada berbagai proses yang terlibat dalam perilaku
konsumen yang dapat memengaruhi individu dalam dirinya, antara
lain: (a) proses pengambilan keputusan, (b) kebiasaan berbelanja, (c)
perilaku pembelian, (d) merek yang dibeli, atau (e) pengecer yang
dituju (Ramya & Ali, 2016).
Kualitas produk dan layanan yang baik merupakan kolaborasi
yang penting untuk dapat bersaing dengan kedai kopi yang lain.
Pelaku usaha atau perusahaan selalu berusaha memberikan kepuasan
kepada konsumennya untuk mempertahankan, bahkan meningkatkan
usaha tersebut. Konsumen yang puas akan cenderung loyal, bahkan
mengajak orang lain untuk membeli produk yang memberinya
kepuasan. Kepuasan konsumen merupakan respon terhadap produk
atau jasa yang telah memenuhi kebutuhan dan harapan konsumen.
Penting kiranya pihak kedai kopi melakukan upaya mendengar suara
pelanggan atau yang disebut dengan “listening to the voice of
customer” karena dengan adanya pemahaman terhadap suara
konsumen akan menghadirkan gambaran dari pembaharuan yang
harus diciptakan.
Persaingan industri kedai kopi sangat ketat, oleh karena itu
perlu adanya inovasi agar mampu menarik konsumen. Titikalamangsa
Coffee sebagai salah satu pelaku usaha, juga merasakan ketatnya
persaingan karena banyak bermunculannya cafe atau kedai kopi baru
di daerah sekitarnya yaitu Ejji Coffee Corner, Kopi Lain Hati, The
Cafetiere, dan lain-lain. Penelitian ini berjudul “Analisis Kepuasan dan
Loyalitas Konsumen Titikalamangsa Coffee”, yang akan dijadikan
2
sebagai bahan evaluasi dalam mempertahankan konsumen dan
menguasai pasar.
1.3 Tujuan
1. Untuk mengetahui bagaimana karakteristik konsumen
Titikalamangsa Coffee.
2. Untuk mengetahui bagaimana tingkat kepuasan konsumen
Titikalamangsa Coffee.
3. Untuk mengetahui bagaimana tingkat loyalitas konsumen
Titikalamangsa Coffee.
3
II. TINJAUAN PUSTAKA
II.1Penelitian Terdahulu
4
bahwa konsumen Coffee Toffee merupakan konsumen yang berada pada
tahap transactional customer. Konsumen termasuk dalam konsumen
dengan kategori tidak loyal terhadap kedai Coffee Toffee.
5
kedai kopi / coffee shop yang bernama Titikalamangsa Coffee di Sidoarjo,
Jawa Timur.
6
1. Status Perkawinan Perkawinan adalah hubungan sah
antara seorang pria dan wanita yang memiliki ikatan
lahir batin sebagai suami istri. Status perkawinan
berpengaruh terhadap pembelian karena dua orang yang
memiliki ikatan batin cenderung punya selera yang
sama (Amelia, 2020).
2. Pendapatan Pendapatan adalah jumlah dari seluruh
penghasilan yang diperoleh baik berupa gaji atau upah
selama satu bulan atau dalam jangka waktu tertentu.
Seseorang akan menyesuaikan harga dan intensitas
pembelian suatu produk atau jasa dengan kebutuhan
dan jumlah pendapatannya. (Amelia, 2020)
3. Pekerjaan Pekerjaan adalah tugas dan aktifitas manusia
yang bisa menghasilkan uang atau pendapatan untuk
menunjang kehidupannya. Jenis pekerjaan
memengaruhi kebutuhan seseorang terhadap suatu
produk atau jasa (Amelia, 2020).
4. Frekuensi Pembelian Frekuensi pembelian adalah
seberapa sering seseorang melakukan pembelian
terhadap suatu produk atau jasa. Konsumen yang
beragam akan memicu frekuensi pembelian yang
dominan pada variasi suatu produk.
5. Gaya Hidup Gaya hidup adalah pola hidup yang
tercermin dari aktifitas, minat, dan pendapat seseorang.
Interaksi seseorang dengan lingkungan menentukan
gaya hidup seseorang. Keterbatasan uang atau atau
waktu juga merupakan hal yang membentuk sebuah
gaya hidup (Wijayanti, 2018).
7
II.1.2 Kepuasan Konsumen
Kepuasan konsumen / Customer Satisfaction adalah evaluasi
atau penilaian seseorang berupa perasaan senang atau kecewa yang
terjadi pada purna beli setelah membandingkan antara apa yang
dirasakan (hasil) dengan harapan-harapannya terhadap produk atau
jasa yang yang digunakan. Kepuasan konsumen secara keseluruhan
menunjukkan sikap terhadap penyedia layanan, atau reaksi
emosional untuk perbedaan antara apa yang pelanggan harapkan
dan apa yang mereka terima. Kepuasan merupakan fungsi dari
kesan kinerja dan harapan. Jika kinerja berada di bawah harapan,
pelanggan akan tidak puas. Jika kinerja melebihi harapan, maka
pelanggan akan merasa amat puas atau senang.
8
dan sesuai harapan serta kebutuhan mereka. Kualitas
produk meliputi warna, aroma, rasa, dan kebersihan
produk atau jasa yang disajikan . Produk yang memiliki
kualitas tinggi akan sangat dicari oleh konsumen
(Rizayanti, 2021).
3. Kualitas Pelayanan Kualitas pelayanan merupakan
segala upaya untuk memenuhi kebutuhan dan harapan
konsumen terhadap pelayanan yang mereka terima.
Kualitas pelayanan dapat dilihat dari lima indikator,
yaitu:
a. Berwujud (Tangibles), artinya wujud secara fisik
dari pelayanan yang akan diterima oleh konsumen.
b. Kehandalan (reliability) artinya memberikan
pelayanan sesuai dengan apa yang dijanjikan secara
handal dan akurat.
c. Daya tanggap (responsive) artinya kesadaran untuk
membantu dan memberikan pelayanan dengan cepat
kepada konsumen.
d. Kepastian (assurance) artinya kemampuan
meyakinkan konsumen terhadap produk atau jasa
yang diberikan.
e. Empati (emphaty) yaitu kepedulian yang diberikan
kepada konsumen (Santoso, 2019).
9
yang baik untuk konsumen merekomendasikan orang lain untuk
membeli produk tersebut. Loyalitas pelanggan adalah : How to earn it
to keep. Bahwa loyalitas pelanggan cenderung lebih dekat dengan
perilaku (behavior) bukan sikap (attitude). Dengan demikian jika
seorang pelanggan telah membeli dua atau tiga kali produk yang sama
maka otomatis telah dimasukan sebagai pelanggan yang loyal.
10
II.2Kerangka Pemikiran
Peningkatan komsumsi kopi membuat perkembangan usaha
minuman kopi juga meningkat. Hal ini menimbulkan adanya
persaingan usaha yang semakin ketat. Titikalamangsa Coffee
merupakan salah satu usaha minuman kopi yang berorientasi pada
konsumen dan mengalami ketatnya persaingan usaha di Delta Sari,
Sidoarjo. Perusahaan yang berorientasi pada konsumen diperlukan
adanya pengenalan karakteristik konsumen serta analisa mengenai
kepuasan dan loyalitas konsumen yang bisa menunjang peningkatan
target penjualan. Pengenalan karakteristik konsumen Titikalamangsa
Coffee dapat dianalisis secara deskriptif dengan variabel yang
berpengaruh antara lain status pernikahan, pendapatan, pekerjaan,
frekuensi pembelian, dan gaya hidup.
11
Titikalamangsa Coffee
Importance
Performance
Analysis
12
II.3Hipotesis
Penelitian dengan judul “Analisis Kepuasan Dan Loyalitas
Konsumen Titikalamangsa Coffee” memiliki rumusan hipotesis
statistik sebagai berikut :
13
III. METODE PENELITIAN
Keterangan :
n = ukuran sampel
Maka Z = 1,96
14
2
(1,96)
n= =96,4
4(0,1)2
15
terbukti kebenarannya. Hasil yang diperoleh berupa grafik,
diagram, dan tabel informasi yang telah ada sebelumnya.
16
Keterangan :
n = total responden
∑ Xi
MIS= i=1
n
n
∑ Yi
i=1
MPS=
n
Keterangan :
MIS = nilai
MPS = nillai
Xi = nilai kinerja variabel ke-1
Yi = nilai kepentingan variabel ke-1
n = jumlah responden
2. Membuat Weight Factor (WF) yang merupakan presentase dari nilai
MIS per atribut terhadap seluruh MIS total :
17
MIS
WFi= p
∑.
i=1
Keterangan :
Wfi = Weight Factor variabel ke-i
MIS = Mean Importance Score
P = jumlah atribut kepentingan
I = atribut ke-i
3. Membuat Weight Score yakni dengan mengalikan nilai rata-rata
tingkat kinerja (MPS) dengan Weight Factor (WF) :
Wsi = MPS x Wfi
Keterangan :
Wsi = Weight Score variabel ke-i
MPS = Mean Performance Score
Wfi = Weight Factor variabel ke-i
4. Membuat Weight Total (WT) dengan cara menjumlahkan seluruh
nilai WS dari semua atribut :
WAT = Wsa1 + Wsa2 +...+ Wsan
5. Menghitung Customer Satisfaction Indeks (CSI) dengan cara nilai
Weight Total dibagi dengan Highest Scale (HS) yang dinyatakan
dalam bentuk persen :
m−n
HS=
B
WAT
CSI = x 100 %
HS
Keterangan :
HS = Highest Scale
m = skor tertinggi
n = skor terendah
B = jumlah kategori yang akan dibuat
18
Untuk penelitian ini menggunakan rentang skala :
100 %−0 %
RS= 20 %
5
0 % ≤ 20 % Tidak Puas
20 % ≤ 40 % Kurang Puas
40 % ≤ 60 % Cukup Puas
60 % ≤ 80 % Puas
19
Tabel 3.2 Skala Likert untuk Tingkat Kepentingan dan Tingkat Kinerja
4 Penting Baik
2. Menghitung tingkat rata-rata dari setiap item atau atribut produk yang
menjadi objek penelitian. Penelitian menggunakan dua variabel yang
diwakili oleh simbol X dan Y. Simbol X menunjukkan tingkat kinerja
suatu atribut produk, sedangkan simbol Y menunjukkan tingkat
kepentingan konsumen.
Keterangan :
X = skor rata-rata tingkat kinerja
Xi = skor rata-rata tingkat kinerja atribut ke-i
Y = skor rata-rata tingkat kepentingan
Yi = skor rata-rata tingkat kepentingan atribut ke-i
n = jumlah responden
3. Menghitung nilai rata-rata tingkat kepentingan dari tingkat kinerja untuk
semua atribut. Nilai rata-rata tersebut akan digunakan sebagai batas-batas
dalam diagram karterius.
a=
∑ Xi
k
β=
∑ Yi
k
20
Keterangan :
a = nilai rata-rata tingkat kinerja
b = nilai rata-rata tingkat kepentingan seluruh atribut
k = jumlah atribut yang digunakan
4. Menentukan letak batas dua garis yang berpotongan tegak pada sumbu X
dengan nilai rata-rata kinerja dan sumbu Y dengan nilai rata-rata
kepentingan pada diagram cartesius.
5. Membuat diagram kartesius yang sesuai dengan hasil nilai rata-rata tiap
atribut X (tingkat kinerja) dan Y (tingkat kepentingan).
I II
IV
III
21
DAFTAR PUSTAKA
Adithia, S. 2021. Strategi Pemasaran Digital Produk Minuman Kopi di
Masa Pandemi. LSPR, Jakarta, Indonesia. Journal of
research on Business and Tourism.
Amelia, R. 2020. Analisis Kepuasan dan Loyalitas Konsumen Excelso
Cafe Jemursari Surabaya. Fakultas Pertanian : UPN
“Veteran” Jawa Timur.
Kasnaeny, K., Achmad, D., & Fatchur. 2013. Patronage Buying
Motives of Coffee shop’s Consumers. IOSR Journal of
Business and Management (IOSR-JBM), 8 (3): 19-22
Marchelina, S. 2021. Analisis Kepuasan dan Loyalitas Konsumen
Kopi di Kedai Kopi Neira Surabaya. Fakultas Pertanian
: UPN “Veteran” Jawa Timur.
Nugrahaningsih, W. & Mira, E. 2017. Implementasi UU No. 8 Tahun
1999 Tentang Perlindungan Konsumen Terhadap Bisnis
Online. Jurnal Serambi Hukum. Vol. 2 No. 1.
Ramya, N., & Ali, S. M. (2016). Factors affecting consumer buying
behavior. International journal of applied research,
2(10), 76-80
Rhenald, K. 2010. Manajemen Public Relations. Jakarta: Ghalia
Indonesia
Rizayanti, N. 2021. Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap
Kepuasan Konsumen Socolatte Di Pidie Jaya. Banda
Aceh : UIN Ar-Raniry.
Santoso, J. B . 2019. Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan
dan harga Terhadap Kepuasan Dan Loyalitas
Konsumen (Studi Pada Konsumen Geprek Bensu
Rawangmangun) . Jurnal Akuntansi dan Manajemen,
Vol.16 No.01.
Wijayanti, T. 2018. Analisis Pengaruh Karakteristik Konsumen Dan
Kepercayaan Konsumen Terhadap Pengambilan
Keputusan Asuransi BPJS Kesehatan Mandiri Di
22
Kecamatan Ajibarang. Purwokerto : FEB Universitas
Muhammadiyah Purwokerto.
23
LAMPIRAN
Lampiran 1
SCREENING
Petunjuk : Berilah tanda (✓) pada jawaban yang sesuai dengan penilaian dan
pengetahuan Anda terhadap tempat yang tersedia.
Apakah Anda sudah pernah atau sedang datang berkunjung di Titikalamangsa Coffee
minimal satu kali dalam setahun?
Ya
Tidak
I. IDENTITAS RESPONDEN
Petunjuk : Isilah atau berilah tanda (✓) pada tempat yang telah disediakan sesuai
dengan Anda.
1. Nama :
2. Jenis Kelamin :
Laki-laki
Perempuan
3. Usia :
16-18 tahun
19-24 tahun
25-35 tahun
36-50 tahun
51-65 tahun
4. Pendidikan Terakhir :
SD
SMP
SMA
Diploma
24
Sarjana/Pascasarjana
5. Status Pernikahan :
Menikah
Belum Menikah
6. Pendapatan Rata-Rata Per Bulan / Uang Saku :
<Rp 500.000
Rp 500.000 - 1.000.000
Rp 1.000.000 - 2.500.000
Rp 2.500.000 - 5.000.000
>Rp 5.000.000
7. Status Pekerjaan :
Pelajar/Mahasiswa
Ibu Rumah Tangga
Pegawai Negeri/Swasta
Wiraswasta/Pengusaha
25
II. TINGKAT KEPENTINGAN
Petunjuk : Berilah tanda (✓) pada tabel sesuai dengan pilihan Anda yang
menunjukkan kepentingan dari setiap atribut yang Anda rasakan.
Keterangan :
1 = tidak penting
2 = kurang penting
3 = cukup penting
4 = penting
5 = sangat penting
No.
Atribut
Tingkat Kepentingan
1
2
3
4
5
26
III. TINGKAT KINERJA
Petunjuk : Berilah tanda (✓) pada tabel sesuai pilihan bapak/ibu/saudara/I yang
menunjukkan kepentingan dari setiap atribut yang saudara rasakan.
1. Apakah harga yang telah ditetapkan sesuai dengan kualitas produknya
Sangat Terjangkau(5)
Terjangkau(4)
Cukup Terjangkau(3)
Tidak Terjangkau(2)
Sangat Tidak Terjangkau(1)
2. Bagaimana warna produk kopi Titikalamangsa Coffee yang disajikan?
Sangat Pekat(5)
Pekat(4)
Cukup Pekat(3)
Tidak Pekat(2)
Sangat Tidak Pekat(1)
3. Seberapa enak cita rasa produk kopi Titikalamangsa Coffee?
Sangat Enak(5)
Enak(4)
Cukup Enak(3)
Tidak Enak(2)
Sangat Tidak Enak(1)
4. Bagaimana aroma kopi Titikalamangsa Coffee?
Sangat Harum(5)
Harum(4)
Cukup Harum(3)
Tidak Harum(2)
Sangat Tidak Harum(1)
27
5. Seberapa bersih tempat minum yang digunakan dan disajikan oleh
Titikalamangsa Coffee?
Sangat Bersih(5)
Bersih(4)
Cukup Bersih(3)
Tidak Bersih(2)
Sangat Tidak Bersih(1)
6. Seberapa cepat pegawai dalam memenuhi pesanan?
Sangat Cepat(5)
Cepat(4)
Cukup Cepat(3)
Tidak Cepat(2)
Sangat Tidak Cepat(1)
7. Bagaimana keramahan pegawai saat melayani dan menjelaskan mengenai
produk kepada Anda?
Sangat Ramah(5)
Ramah(4)
Cukup Ramah(3)
Tidak Ramah(2)
Sangat Tidak Ramah(1)
8. Bagaimana kesopanan pegawai saat melayani Anda?
Sangat Sopan(5)
Sopan(4)
Cukup Sopan(3)
Tidak Sopan(2)
Sangat Tidak Sopan(1)
28
9. Bagaimana penampilan pegawai saat melayani Anda?
Sangat Rapi(5)
Rapi(4)
Cukup Rapi(3)
Tidak Rapi(2)
Sangat Tidak Rapi(1)
29
IV. LOYALITAS KONSUMEN
Petunjuk : Silahkan anda pilih jawaban yang menurut anda paling sesuai dengan apa
yang anda alami atau rasakan, dengan cara memberikan (✓) pada pilihan jawaban
yang tersedia.
1. Bagaimana keterkaitan harga dengan atribut lain (misal cita rasa, pelayanan,
dll) yang memotivasi anda berkunjung ke Titikalamangsa Coffee? (Switcher
Buyer)
Sangat Setuju(5)
Setuju(4)
Cukup Setuju(3)
Tidak Setuju(2)
Sangat Tidak Setuju(1)
2. Berapa kali anda berkunjung ke Titikalamangsa Coffee dalam seminggu?
(Habitual Buyer)
≥ 4 kali dalam seminggu(5)
3 kali dalam seminggu(4)
2 kali dalam seminggu(3)
1 kali dalam seminggu(2)
≤ 1 kali dalam seminggu(1)
3. Apa yang anda rasakan setelah mengkonsumsi produk kopi Titikalamangsa
Coffee? (Satisfied Buyer)
Sangat Puas(5)
Puas(4)
Cukup Puas(3)
Tidak Puas(2)
Sangat Tidak Puas(1)
4. Apa persepsi anda terhadap produk Titikalamangsa Coffee? (Liking The
Brand)
Sangat Suka(5)
30
Suka(4)
Cukup Suka(3)
Tidak Suka(2)
Sangat Tidak Suka(1)
5. Apa tindakan anda kepada orang lain setelah mengkonsumsi produk kopi
Titikalamangsa Coffee? (Comitted Buyer)
Sangat Setuju(5)
Setuju(4)
Cukup Setuju(3)
Tidak Setuju(2)
Sangat Tidak Setuju(1)
31