Orang tua, bayangkan ini: Anak Anda baru saja mengikuti tes yang telah mereka pelajari.

Apakah Anda biasanya menunggu hasil tes yang baik sebelum Anda mengeluarkannya untuk
es krim?

Para pemimpin, bayangkan ini: Seorang karyawan telah bekerja berjam-jam pada sebuah
laporan. Apakah Anda biasanya menunggu untuk melihat kualitas akhirnya sebelum Anda
mengenali upaya mereka?

Jika Anda menjawab ya untuk salah satu dari ini, Anda mungkin perlu memikirkan kembali
strategi Anda.

Dalam pidato pembukaan di Stanford, Sundar Pichai mengucapkan empat kata yang
merangkum penelitian bertahun-tahun tentang psikologi motivasi manusia: "Hadiahi upaya,
bukan hasil."

Apa yang dia manfaatkan di sini adalah menciptakan sumber motivasi intrinsik. Ini berarti
memotivasi orang untuk melakukan sesuatu karena mereka benar-benar menikmatinya,
menyukai tantangan, atau menganggapnya menarik. sebagai lawan dari mencari hadiah (atau
menghindari hukuman).

Dengan kata lain, membuat hasilnya agak tidak relevan.

Ini mungkin terdengar berlawanan dengan intuisi. Lagi pula, apa untungnya bagi Anda? Yang
benar-benar Anda inginkan adalah nilai ujian yang bagus atau laporan yang sangat baik itu,
bukan?

Pikirkan lagi. Pada kenyataannya, sains mendukung rute intrinsik. Inilah mengapa Anda juga
harus melakukannya. Karyawan Anda dan anak-anak Anda akan berterima kasih untuk itu.

Karyawan Anda (dan anak-anak) akan menunda-nunda lebih sedikit. Semuanya baik-baik
saja dan baik untuk memberitakan etos yang didorong oleh hasil -- sampai Anda benar-benar
harus turun untuk menjalaninya.

Didorong oleh hasil adalah bentuk motivasi ekstrinsik. Ini berarti bahwa motivasi di balik
perilaku Anda adalah mencari imbalan eksternal tertentu (gaji yang lebih tinggi, pengaruh
sosial) atau penghindaran hukuman eksternal tertentu (dipecat).

Ternyata orientasi ini mengerikan untuk produktivitas jangka panjang.

Ambang batas eksternal tempat kita mengukur nilai kita biasanya ditentukan oleh lingkungan
tempat kita berada. Jadi, ketika kita menjadi begitu fokus pada tujuan dan langkah-langkah
tepat yang diperlukan untuk mencapainya, kita dapat jatuh ke dalam perangkap
perfeksionisme yang ditentukan secara sosial (SPP).

Penelitian menunjukkan bahwa SPP terkait dengan depresi, kecemasan tes, dan penurunan
kemungkinan mencari bantuan.

Ini semua adalah perasaan yang tidak menyenangkan. Dan apa yang kita lakukan untuk
menghindarinya? Kami menunda-nunda.
Karyawan Anda (dan anak-anak) akan berpikir di luar kotak.
Ketika usaha, bukan hasil, dihargai, kita lebih cenderung mengambil risiko.

Begitulah inovasi lahir.

Mengapa? Ketika kinerja kita tidak dinilai dari "tujuannya", kita merasa lebih percaya diri
dalam mendorong dan menarik "perjalanan" dan mengubahnya menjadi sesuatu yang unik
dan tidak direncanakan. Faktanya, penelitian menunjukkan bahwa motivasi intrinsik memiliki
efek positif pada kinerja kreatif dan inovatif.

Itu karena ketika kita termotivasi secara intrinsik, kita merasakan rasa kepemilikan atas
pekerjaan kita, terhubung secara mendalam dengan makna metafisiknya, memoles
keterampilan yang relevan yang akan membuat kita lebih kompeten, dan merasa percaya diri
dengan cerita yang kita dorong.

Maka, tidak mengherankan bahwa dengan upaya yang bermanfaat dan bukan hasil, Google
adalah salah satu perusahaan pertama yang sepenuhnya netral karbon (2007), jauh sebelum
praktik berkelanjutan memulai debutnya di arus utama.

Karyawan Anda (dan anak-anak) akan termotivasi—dan tetap termotivasi.

Ketika kita termotivasi oleh imbalan eksternal, hidup menjadi persamaan: Masukkan X kerja,
keluarkan pahala Y. Masalah dengan ini adalah bahwa ia dapat melewati kebutuhan untuk
introspeksi. Dan di situlah keajaiban terjadi.

Berfokus pada apa yang benar-benar memotivasi kita tentang apa yang kita lakukan -
seberapa emosional kita berinvestasi di dalamnya, seberapa tertarik kita di dalamnya, dan
bagaimana hal itu berkontribusi pada siapa kita ingin menjadi - adalah sumur yang tak ada
habisnya dan oleh karena itu jenis motivasi yang lebih berkelanjutan.

Dan buktinya ada di puding. Sebagai contoh, penelitian menunjukkan bahwa siswa yang
termotivasi secara intrinsik lebih cenderung melakukan upaya yang lebih besar. Semua ini
menghasilkan kinerja yang lebih baik dalam jangka panjang.

Tidak hanya itu, tetapi termotivasi secara intrinsik juga berarti kita didorong oleh tujuan
jangka pendek yang relevan dengan keterampilan.

Jadi, di satu sisi, kita tidak melepaskan diri dari tujuan yang terlalu jauh di masa depan, dan,
di sisi lain, kita tidak terjebak dalam situasi "kelinci dan kura-kura" di mana kita tidak tertarik
pada tujuan yang terlalu mudah dijangkau.

Itu sweet spot motivasi. Di sanalah Anda menemukan karyawan, tim, dan, ya, anak-anak
Anda, yang bahagia, sehat, produktif, dan puas.