3/27/23, 8:49 AM Penetapan Harga Kompetitif: Cara Kerja, Jenis, Keuntungan dan Kerugian

Cerdasco

PEMASARAN (HTTPS://CERDASCO.COM/TOPIK-MANAJEMEN/PEMASARAN/)

Penetapan Harga Kompetitif: Cara Kerja, Jenis,

Keuntungan dan Kerugian
Diupdate pada April 9, 2022 · Oleh: Ahmad Nasrudin
Tag: Bauran Pemasaran (https://cerdasco.com/tag/bauran-pemasaran/), Penetapan Harga
(https://cerdasco.com/tag/penetapan-harga/)

Apa itu: Penetapan harga kompetitif (competitive pricing) adalah strategi penetapan
harga di mana perusahaan menggunakan pesaing atau rata-rata industri sebagai
benchmark untuk menetapkan harga. Mereka mungkin akan menetapkan harga yang

https://cerdasco.com/penetapan-harga-kompetitif/ 1/14
3/27/23, 8:49 AM Penetapan Harga Kompetitif: Cara Kerja, Jenis, Keuntungan dan Kerugian

lebih tinggi, di sekitar, atau lebih rendah daripada rata-rata pesaing. Jadi, tugas pertama
adalah perusahaan mengumpulkan dan meneliti informasi tentang harga yang pesaing
kenakan pada produk mereka.

Mengapa perusahaan mengadopsi penetapan harga

kompetitif?
—
Harga adalah faktor penting bagi permintaan. Itulah mengapa, dalam ilmu ekonomi,
harga menjadi dasar bagi hukum permintaan dan penawaran.

IKLAN

Pelanggan pasti akan memperhatikan harga. Di pasar yang kompetitif, mereka memiliki
banyak pilihan untuk membeli. Mereka mungkin membeli produk termurah atau produk
termahal. Keputusan pembelian seharusnya memiliki justifikasi. Mereka membeli produk
termurah karena sesuai anggaran mereka. Atau, mereka membeli produk lebih mahal
karena menginginkan fitur yang lebih baik.

Keuntungan sekaligus daya saing lebih dapat terukur. Dengan mengambil beberapa
pesaing terdekat yang memiliki struktur biaya yang relatif mirip, perusahaan dapat
memutuskan apakah akan mengenakan harga di bawah, lebih tinggi atau di atas rata-rata
pesaing. Dari situ perusahaan dapat menghitung berapa kira-kira keuntungan yang akan
diperoleh.

Katakanlah, perusahaan memutuskan harga lebih rendah. Dengan mengadopsi

pendekatan yang mirip dengan pesaing, harga lebih murah seharusnya membuat produk
lebih kompetitif dan lebih menarik bagi pelanggan.

Demikian juga, ketika memutuskan harga lebih tinggi. Perusahaan dapat

mempertimbangan untuk menambahkan fitur baru sebagai justifikasi harga yang lebih
mahal.

https://cerdasco.com/penetapan-harga-kompetitif/ 2/14
3/27/23, 8:49 AM Penetapan Harga Kompetitif: Cara Kerja, Jenis, Keuntungan dan Kerugian

IKLAN

Bagaimana cara kerja penetapan harga kompetitif

—
Karena menggunakan harga pesaing sebagai acuan (benchmark), maka perusahaan harus
memiliki informasi tentang itu. Mereka mungkin tidak hanya sebatas membuat daftar
harga, tetapi juga terkait dengan produk itu sendiri (baik tentang kualitas atau fiturnya). Itu
memberi mereka wawasan tentang alasan mengapa pesaing mengenakan harga yang
relatif tinggi atau rendah dan mengapa konsumen menyukainya (atau tidak).

Dari situ, perusahaan selanjutnya memilih titik harga strategis. Maksud saya, perusahaan
menentukan harga di mana mereka mendapatkan keuntungan terbaik berdasarkan
pertimbangan produk atau layanan relatif terhadap persaingan.

Faktor pertimbangan ketika metode penetapan harga kompetitif

Pendekatan strategi penetapan harga kompetitif seringkali terkait erat dengan
keseluruhan strategi persaingan bisnis, yakni posisi kompetitif yang ingin dibangun. Saya
akan mencoba membahas beberapa faktor pertimbangan ketika perusahaan
mengadopsinya.

Pertama adalah kemiripan produk dan target konsumen. Katakanlah pesaing

mengadopsi strategi diferensiasi, sedangkan perusahaan mengadopsi kepemimpinan
biaya (cost leadership). Adopsi menekankan pada produk yang unik sehingga membuat
konsumen bersedia membayar harga premium. Sedangkan, cost leadership menekankan
pada struktur harga rendah dan harga jual yang sama (atau setidaknya sedikit di bawah)
rata-rata industri.

https://cerdasco.com/penetapan-harga-kompetitif/ 3/14
3/27/23, 8:49 AM Penetapan Harga Kompetitif: Cara Kerja, Jenis, Keuntungan dan Kerugian

Oleh karena itu, itu tidak masuk akal jika perusahaan menggunakan rata-rata harga
pesaing sebagai basis penetapan harga jual produknya. Perusahaan mungkin mendapati
harga yang relatif tinggi, meski masih di bawah rata-rata pesaing.

Sebaliknya, jika produk relatif mirip, itu mempermudah penetapan posisi (positioning)
produk. Katakanlah, perusahaan menetapkan harga sedikit di atas harga pesaing. Dalam
kasus itu, perusahaan seharusnya mendiferensiasi produknya untuk mengkompensasi
harga yang lebih tinggi.

Kedua adalah siklus hidup produk. Jika perusahaan menjual produk baru, penetapan
harga penetrasi lebih cocok. Dalam kasus ini, perusahaan menetapkan harga rendah
pada awalnya dan kemudian perlahan menaikkannya. Strategi ini cocok ketika
perusahaan harus segera membangun posisi pasar untuk produk baru demi meraih skala
ekonomi.

IKLAN

Ketiga adalah ukuran dan area distribusi. Keduanya berpengaruh pada biaya. Jika
perusahaan memaksa menggunakan, operasi mungkin tidak menjadi menguntungkan.

Rata-rata pesaing atau beberapa pesaing saja?

Mengamati seluruh perusahaan mungkin tidak ekonomis. Beberapa pasar memiliki jumlah
pemain yang banyak sedangkan lainnya lebih sedikit. Oleh karena itu, perusahaan dapat
memilih untuk mendasarkan pada harga pesaing terdekat atau rata-rata industri.
Perusahaan kemudian memperhitungkan pergerakan berkala harga pesaing dan
menyesuaikan harga jualnya.

https://cerdasco.com/penetapan-harga-kompetitif/ 4/14
3/27/23, 8:49 AM Penetapan Harga Kompetitif: Cara Kerja, Jenis, Keuntungan dan Kerugian

Apa saja jenis penetapan harga kompetitif

—
Secara umum, ketika menggunakan harga pesaing sebagai basis referensi, perusahaan
memiliki tiga pilihan untuk menetapkan harga:

Harga di atas rata-rata pesaing

Harga setara atau di sekitar rata-rata pesaing

Harga di bawah rata-rata pesaing

Harga lebih tinggi daripada rata-rata pesaing

Perusahaan harus mendiferensiasi penawaran untuk menerapkan harga premium.
Diferensiasi mengkompensasi harga yang lebih tinggi. Jika berhasil, konsumen tertarik
dan bersedia membayar lebih untuk membeli produk.

Perusahaan dapat menggunakan beberapa cara untuk mendiferensiasi, seperti:

Memberikan kualitas yang lebih baik

Menyediakan layanan pelanggan yang unggul

Mendesain kemasan yang lebih menarik

Membenamkan teknologi terbaru

Memastikan ketersediaan produk secara lebih baik

Membangun citra merek yang kuat

Sekali lagi, tingkat diferensiasi juga tergantung pada target pasar. Ketika sebagian besar
konsumen adalah sadar anggaran, diferensiasi mungkin hanya sedikit. Begitu juga, harga
seharusnya sedikit di atas harga pesaing. Jika diferensiasi dan harga terlalu agresif,
konsumen kemungkinan tidak bersedia membeli.

https://cerdasco.com/penetapan-harga-kompetitif/ 5/14
3/27/23, 8:49 AM Penetapan Harga Kompetitif: Cara Kerja, Jenis, Keuntungan dan Kerugian

Harga sama dengan rata-rata pesaing

Strategi ini biasanya berlangsung di pasar yang kompetitif. Dalam kasus ekstrim, di pasar
persaingan sempurna, perusahaan tidak memiliki kekuatan harga. Mereka akan
mengambil harga pasar sebagai dasar harga jual produk mereka.

Selanjutnya, dalam konsep keunggulan kompetitif Porter, penetapan harga ini adalah
umum untuk perusahaan yang mengadopsi strategi kepemimpinan biaya. Perusahaan
mengenakan harga yang sama dengan rata-rata pesaing atau industri.

IKLAN

Untuk mendukung keuntungan, perusahaan berusaha menurunkan biaya produksi.

Mereka dapat mengambil manfaat dari skala ekonomi, economies of scope atau kurva
pengalaman untuk menurunkan biaya. Semakin rendah biaya produksi, tentunya, semakin
tinggi keuntungan mereka.

Lantas bagaimana konsumen memilih jika harga sama antar perusahaan? Dalam hal ini
faktor non-harga bermain. Ambil contoh faktor ketersediaan produk. Jika harga sama
dan kualitas sama, anda seharusnya membeli produk yang dekat dengan lokasi anda.
Oleh karena itu, untuk membangun keunggulan, perusahaan berusaha mengembangkan
jaringan distribusi yang lebih efektif untuk mengurangi biaya sekaligus meningkatkan
ketersediaan produk.

Harga lebih rendah daripada rata-rata pesaing

Dalam hal ini, perusahaan menggunakan harga sebagai basis daya saing. Tujuannya
biasanya adalah untuk memperoleh penjualan yang tinggi dan merebut pangsa pasar
pesaing.

Harga rendah berarti keuntungan lebih rendah. Seberapa besar itu? Itu tergantung pada
biaya produksi perusahaan. Jika perusahaan dapat menjaga biaya produksi yang lebih
rendah daripada pesaing, margin keuntungan mungkin masih sama dengan pesaing.

https://cerdasco.com/penetapan-harga-kompetitif/ 6/14
3/27/23, 8:49 AM Penetapan Harga Kompetitif: Cara Kerja, Jenis, Keuntungan dan Kerugian

Harga lebih rendah mungkin dapat mengambil bentuk:

Harga penetrasi: perusahaan menetapkan harga rendah pada awalnya an kemudian

perlahan menaikkan harga jual. Tujuan utamanya adalah untuk membangun posisi
pasar. Perusahaan biasanya mengadopsinya ketika perusahaan memasuki pasar baru.

Harga predatori: harga begitu rendah (di bawah rata-rata biaya variabel) sehingga
membuat perusahaan rugi. Tujuan utamanya adalah untuk mengusir pesaing dan
membangun hambatan masuk. Ketika berhasil, perusahaan menikmati kekuatan
monopoli, memungkinkannya untuk menaikkan harga.

Loss leader: ini mirip, tapi tidak seekstrim harga predatori. Perusahaan menetapkan
harga yang rendah tetapi masih di atas rata-rata biaya variabel.

Keuntungan dan kerugian penetapan harga kompetitif

—
Penetapan harga kompetitif menawarkan sejumlah keuntungan. Pertama, proses lebih
mudah dan lebih cepat untuk dilakukan. Perusahaan mungkin hanya perlu mengamati
harga beberapa pemain sebagai referensi penetapan harga. Perusahaan tidak
memerlukan data pasar yang seakurat penetapan harga berbasis permintaan atau nilai
pelanggan.

Kedua, itu mengurangi kerentanan terhadap penolakan pemangku kepentingan di

saluran distribusi. Distributor biasanya juga lebih menerima produk perusahaan. Mereka
mengekspektasikan harganya akan berada di kisaran produk pesaing, yang mana telah
mereka tangani selama ini.

Ketiga, perusahaan lebih fleksibel ketika menetapkan harga. Perusahaan dapat memilih
untuk menandai harga mereka di atas, di bawah, atau setara dengan harga pesaing
mereka. Perusahaan hanya perlu menjawab, mengapa harga lebih rendah, sama atau

https://cerdasco.com/penetapan-harga-kompetitif/ 7/14
3/27/23, 8:49 AM Penetapan Harga Kompetitif: Cara Kerja, Jenis, Keuntungan dan Kerugian

lebih tinggi daripada pesaing. Misalnya, memutuskan harga lebih tinggi, perusahaan perlu
mencari justifikasi untuk itu, apakah dengan menambahkan fitur atau menyediakan
layanan purna jual.

IKLAN

Tapi, penetapan harga berbasis pesaing juga mengandung kelemahan.

Pertama, strategi tidak berkelanjutan dalam jangka panjang. Kondisi persaingan dan
pasar adalah dinamis. Katakanlah, perusahaan tidak kompetitif dan mengganti fokus
pemasaran ke segmen yang berbeda. Itu pada akhirnya akan mengubah kebijakan harga
sepenuhnya.

Kedua, perusahaan mengambil titik referensi yang salah. Dalam kasus ekstrim,
perusahaan mengambil rata-rata harga pesaing jauh alih-alih pesaing terdekat. Akhirnya,
penetapan harga tidak relevan dan mungkin membuat perusahaan tidak kompetitif.

Ketiga, harga dan atribut produk bukanlah alasan satu-satunya alasan mengapa
konsumen membeli produk pesaing. Ketika perusahaan mengambil harga lebih rendah,
konsumen mungkin enggan membeli produknya. Mereka mempersepsikan harga rendah
dengan kualitas buruk.

Selain itu, faktor lain – selain harga dan atribut produk – juga mempengaruhi pilihan
konsumen. Contohnya adalah reputasi perusahaan dan citra merek. Harga yang sama
belum tentu menghasilkan kesuksesan yang sama ketika reputasi perusahaan buruk.

TOPIK

Analisis Keuangan (https://cerdasco.com/tag/dasar-dasar-analisis-keuangan/)

Anggaran Pemerintah (https://cerdasco.com/tag/anggaran-pemerintah/)

https://cerdasco.com/penetapan-harga-kompetitif/ 8/14
3/27/23, 8:49 AM Penetapan Harga Kompetitif: Cara Kerja, Jenis, Keuntungan dan Kerugian

Ekonomi Internasional (https://cerdasco.com/tag/ekonomi-internasional/)

Makroekonomi (https://cerdasco.com/tag/dasar-dasar-makroekonomi/)

Mikroekonomi (https://cerdasco.com/tag/dasar-dasar-mikroekonomi/)

Motivasi (https://cerdasco.com/tag/motivasi/)

Organisasi Bisnis (https://cerdasco.com/tag/organisasi-bisnis/)

Pemasaran (https://cerdasco.com/tag/dasar-dasar-pemasaran/)

Perdagangan Internasional (https://cerdasco.com/tag/perdagangan-internasional/)

Produk (https://cerdasco.com/tag/produk/)

Rasio Keuangan (https://cerdasco.com/tag/rasio-keuangan/)

Sektor Ekonomi (https://cerdasco.com/tag/sektor-ekonomi/)

Struktur Organisasi (https://cerdasco.com/tag/struktur-organisasi/)

IKLAN

TOP 7

Risiko Nilai Tukar Mata Uang Asing: Definisi, Jenis, Ukuran dan Solusi Alternatif
(https://cerdasco.com/risiko-nilai-tukar-mata-uang-asing/)

Surplus Konsumen: Definisi, Menghitung, Implikasi (https://cerdasco.com/surplus-

konsumen/)

Apa itu PDB nominal? Cara menghitungnya dan perbedaannya dengan PDB riil
(https://cerdasco.com/pdb-nominal/)

Lingkungan Makro (https://cerdasco.com/lingkungan-makro/)

Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan

(https://cerdasco.com/strategi-penetapan-harga/)

Kurva Kemungkinan Produksi: Penjelasan, Asumsi, Faktor Yang Menggeser

(https://cerdasco.com/kurva-kemungkinan-produksi/)

https://cerdasco.com/penetapan-harga-kompetitif/ 9/14
3/27/23, 8:49 AM Penetapan Harga Kompetitif: Cara Kerja, Jenis, Keuntungan dan Kerugian

Barang Publik: Definisi, Karakteristik, Contoh (https://cerdasco.com/barang-publik/)

TERBARU – Ekonomi

(https://cerdasco.com/pertumbuhan-ekonomi-dan-pembangunan-

ekonomi/)

Pertumbuhan Ekonomi dan Pembangunan Ekonomi: Perbedaan dan Hubungan Mereka

(https://cerdasco.com/pertumbuhan-ekonomi-dan-pembangunan-ekonomi/)
Pertumbuhan ekonomi memiliki kaitan erat dengan pembangunan ekonomi. Kita membutuhkan
pertumbuhan ekonomi untuk

(https://cerdasco.com/koefisien-gini/) Koefisien Gini: Arti, Cara

Perhitungan, Data, Kelebihan,
dan Kekurangan
(https://cerdasco.com/koefisien
-gini/)
Apa itu: Koefisien Gini adalah (Gini coefficient) statistik ketimpangan ekonomi dalam suatu
masyarakat. Ini memberitahu

(https://cerdasco.com/indeks-pembangunan-manusia/) Indeks
Pembanguna
n Manusia:
Konsep,
Komponen,
Manfaat, Keterbatasan (https://cerdasco.com/indeks-pembangunan-manusia/)
Apa itu: Indeks Pembangunan Manusia (Human Development Index) adalah sebuah indikator yang
memberitahu anda perkembangan

Pertumbuhan Ekonomi: Faktor, Pentingnya, Dampak, Cara Mengukurnya

(https://cerdasco.com/pertumbuhan-ekonomi/)
Economic growth atau pertumbuhan ekonomi mengacu pada peningkatan output di suatu
perekonomian dari waktu ke waktu. Ini

https://cerdasco.com/penetapan-harga-kompetitif/ 10/14
3/27/23, 8:49 AM Penetapan Harga Kompetitif: Cara Kerja, Jenis, Keuntungan dan Kerugian

(https://cerdasco.com/pertumbuhan-ekonomi/)

(https://cerdasco.com/distribusi-pendapatan/) Distribusi Pendapatan:

Cara Mengukur dan
Mengatasi
Ketimpangan
(https://cerdasco.com
/distribusi-pendapatan/)
Apa itu: Distribusi pendapatan (income distribution) adalah tentang bagaimana pendapatan atau
kekayaan perekonomian

IKLAN

TERBARU – Manajemen

(https://cerdasco.com/keinginan/) Keinginan: Definisi dan Contoh

(https://cerdasco.com/keinginan/)
Apa itu: Keinginan (wants) adalah
harapan untuk memiliki atau
memenuhi sesuatu. Jika kita
menginginkan suatu barang,

(https://cerdasco.com/kebutuhan/) Kebutuhan: Definisi, Contoh, Jenis

(https://cerdasco.com/kebutuhan/
)
Apa itu: Kebutuhan (needs) berarti
memerlukan (requiring) sesuatu
karena itu esensial. Misalnya, kita
membutuhkan

https://cerdasco.com/penetapan-harga-kompetitif/ 11/14
3/27/23, 8:49 AM Penetapan Harga Kompetitif: Cara Kerja, Jenis, Keuntungan dan Kerugian

(https://cerdasco.com/tantangan-yang-dihadapi-oleh-pengusaha/)
Ta
nt
a
n
g
an Yang Dihadapi Pengusaha Dalam Bisnis Kecil Baru (https://cerdasco.com/tantangan-yang-
dihadapi-oleh-pengusaha/)
Tantangan yang dihadapi pengusaha bisa sangat bervariasi. Itu tergantung pada bisnis apa yang akan
mereka jalan dan

(https://cerdasco.com/peran-pengusaha/) Bagaimana Pengusaha

Berperan Dalam
Masyarakat dan
Perekonomian?
(https://cerdasco.com/pera
n-pengusaha/)
Pengusaha berperan kunci untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan orang. Dalam aspek yang
luas, mereka berkontribusi

(https://cerdasco.com/kualitas-pengusaha/) 8 Kualitas Pengusaha

yang Sukses
(https://cerdasco.com/ku
alitas-pengusaha/)
Memulai dan menjalankan
bisnis bukan tugas mudah. Kualitas pengusaha menentukan dan membantu menjawab mengapa
seorang

IKLAN

TERBARU – Keuangan

(https://cerdasco.com/tahap-pembiayaan-modal-ventura/) Apa Saja

3 Tahap
Pembiaya
an Modal
Ventura?
(https://cerdasco.com/tahap-pembiayaan-modal-ventura/)

https://cerdasco.com/penetapan-harga-kompetitif/ 12/14
3/27/23, 8:49 AM Penetapan Harga Kompetitif: Cara Kerja, Jenis, Keuntungan dan Kerugian

Tahap pembiayaan modal ventura mencakup: Ketiganya berbeda berdasarkan pada tahap mana
modal disuntikkan ke dalam

(https://cerdasco.com/pemodal-ventura/) Modal Ventura: Cara

Kerjanya, Caranya
Menghasilkan Uang,
Horizon Investasi
(https://cerdasco.com/pem
odal-ventura/)
Apa itu: Modal ventura (venture capital) adalah modal yang diinvestasikan ke dalam perusahaan
baru, startup atau

(https://cerdasco.com/leveraged-buyout-lbo/) Leveraged Buyout

(LBO): Cara Kerja,
Pembiayaan, Kriteria
Target
(https://cerdasco.com/
leveraged-buyout-lbo/)
Apa itu: Leveraged buyout (LBO) adalah sebuah akuisisi dengan utang diandalkan untuk membiayai
pembelian. Strategi ini

(https://cerdasco.com/struktur-dan-biaya-ekuitas-swasta/) Struktur
dan Biaya
Ekuitas
Swasta
(https://c
erdasco.com/struktur-dan-biaya-ekuitas-swasta/)
Struktur organisasi ekuitas swasta biasanya adalah Limited Partnership (LP) atau Limited Liability
Company (LLC). Di

IKLAN

https://cerdasco.com/penetapan-harga-kompetitif/ 13/14
3/27/23, 8:49 AM Penetapan Harga Kompetitif: Cara Kerja, Jenis, Keuntungan dan Kerugian

TOP 3

Risiko Nilai Tukar Mata Uang Asing: Definisi, Jenis, Ukuran dan Solusi Alternatif
(https://cerdasco.com/risiko-nilai-tukar-mata-uang-asing/)

Surplus Konsumen: Definisi, Menghitung, Implikasi (https://cerdasco.com/surplus-

konsumen/)

Apa itu PDB nominal? Cara menghitungnya dan perbedaannya dengan PDB riil
(https://cerdasco.com/pdb-nominal/)

TOPIK

Akuntansi dan Keuangan (https://cerdasco.com/topik-manajemen/akuntansi-dan-

keuangan/)

Bisnis dan strategi (https://cerdasco.com/topik-manajemen/bisnis-dan-strategi/)

Investasi (https://cerdasco.com/topik-keuangan/investasi/)

Laporan keuangan (https://cerdasco.com/topik-keuangan/laporan-keuangan/)

Makroekonomi (https://cerdasco.com/topik-ekonomi/makroekonomi/)

Mikroekonomi (https://cerdasco.com/topik-ekonomi/mikroekonomi/)

Operasi (https://cerdasco.com/topik-manajemen/operasi/)

Pemasaran (https://cerdasco.com/topik-manajemen/pemasaran/)

Sumber daya manusia (https://cerdasco.com/topik-manajemen/sumber-daya-manusia/)

COPYRIGHT © 2023 · TENTANG KAMI (HTTPS://CERDASCO.COM/TENTANG-KAMI/) · KEBIJAKAN PRIVASI DAN DISCLAIMER

(HTTPS://CERDASCO.COM/KEBIJAKAN-PRIVASI/) · KETENTUAN PENGGUNAAN (HTTPS://CERDASCO.COM/KETENTUAN-PENGGUNAAN/) ·
KEBIJAKAN KOMENTAR (HTTPS://CERDASCO.COM/KEBIJAKAN-KOMENTAR-DI-CERDASCO/) · KONTAK KAMI
(HTTPS://CERDASCO.COM/KONTAK-KAMI/)

https://cerdasco.com/penetapan-harga-kompetitif/ 14/14