PERAMALAN DAN PENGUKURAN

PERMINTAAN

Bagian dari Riset Pemasaran

 Peramalan dan Pengukuran Permintaan

- Salah satu fungsi riset pemasaran: mengidentifikasi peluang pasar.

- Setelah riset selesai  perusahaan harus mengukur dan

memperkirakan ukuran, pertumbuhan dan potensi laba dari masing-
masing peluang pasar
Ukuran Permintaan Pasar

- Potensi Pasar

- Pasar yang tersedia

- Pasar sasaran

- Pasar terpenetrasi
UKURAN PASAR

Ukuran Pasar  ditentukan berdasarkan jumlah pembeli yang berada dalam pasar tersebut.

Pembeli potensial biasanya memiliki tiga karakteristik pokok, yaitu memiliki minat untuk membeli, memiliki
penghasilan (daya beli) dan akses untuk membeli. Berdasarkan tiga karakteristik tersebut, terdapat lima jenis pasar

1. Pasar Potensial

2. Pasar yang tersedia

3. Pasar tersedia yang memenuhi syarat

4. Pasar Sasaran atau pasar yang dilayani

5. Pasar penetrasi
1. Pasar potensial

Merupakan sekumpulan konsumen yang memiliki tingkat minat tertentu terhadap

penawaran pasar tertentu. Misal semua orang yang menyatakan berminat untuk membeli
sebuah mobil

2. Pasar yang tersedia

Sekumpulan konsumen yang memiliki minat, penghasilan, dan akses pada penawaran pasar
tertentu. Dalam pasar yang tersedia , konsumen juga memiliki kemampuan daya beli untuk
membeli suatu barang yang diinginkan. Misal konsumen membeli mobil dan mobil tersebut
memang tersedia di wilayah tersebut
3. Pasar yang tersedia memenuhi syarat

4. Pasar yang dilayani (pasar sasaran)

5. Pasar penetrasi
Menurut Davis (2006) dalam menentukan
ukuran pasar atau total pasar menggunakan
rumus

M=CxQ

M = total pasar (dalam unit atau mata uang)

C = total jumlah konsumen

Q = kuantitas rata-rata produk yang dibeli

konsumen
Contoh Total Pasar dan Potensi Pasar

Total Pasar

Permintaan sabun mandi di wilayah Kota Yogyakarta. Berdasarkan data sekunder (data dari BPS) jumlah penduduk Kota Yogyakarta 2 juta orang. Berdasarkan
riset pemasaran setiap orang membutuhkan 4 bungkus sabun mandi per bulan. Maka ukuran pasar sabun mandi di Kota Yogyakarta adalah:

= 2 juta penduduk x 4 batang sabun mandi/bulan/orang

= 8 juta bungkus sabun mandi/ bulan. Total pasar sabun mandi di Kota Jogja = 8 juta bungkus per bulan.

Potensi Pasar

Jumlah merek sabun batang yang beredar di pasar 4 merek (Lux, Lifebuoy, Dettol, GIV) ditambah 1 merek yang akan kita pasarkan misal kita akan
memasarkan merek “COOL” maka di pasaran akan ada 5 merek. Jika kita memasarkan sabun batangan maka peluangnya adalah (1:5 atau 20%)

Potensi pasar jika kita akan menjual sabun mandi batang = 8.000.000 sabun x 20%

= 1.600.000 batang sabun mandi

Kosakata Pengukuran Permintaan

- Permintaan pasar

- Peramalan pasar

- Potensi Pasar

- Permintaan perusahaan

- Peramalan penjualan perusahaan

- Potensi penjualan perusahaan

- Pangsa Pasar = Market Share

Contoh Menghitung Pangsa Pasar (Market Share)

Pangsa pasar = Market Share = Penjualan Perusahaan

Penjualan Industri

Industri= kumpulan perusahaan yang memproduksi produk sejenis atau memiliki manfaat yang sama

Penjualan industri=total penjualan perusahaan dalam industri

Contoh: Penjualan sepeda motor tahun 2019. Merek Honda: 20.000 unit, Merek Suzuki: 15.000 unit, Merek Yamaha:
18.000 unit, Merek Kawasaki: 2.000 unit

Maka jika menghitung pangsa pasar Honda = (20.000 unit / 55.000 unit) x 100% =36%

pangsa pasar Suzuki = 27%, pangsa pasar Yamaha= 32%

Mempekirakan Permintaan Saat Ini

- Total Potensi Pasar

- Potensi Pasar Suatu Wilayah

Memperkirakan Permintaan Masa Depan

Perusahaan dapat memperkirakan permintaan masa depan

melalui:
- Survei maksud (Intensi) pembeli

- Gabungan pendapat tenaga penjualan

- Pendapat ahli

- Analisis penjualan masa lalu

- Metode uji pasar