MODUL PERKULIAHAN

Manajemen
Pemasaran
Mengindentifikasi Persaingan

Fakultas Program Studi Tatap Muka Kode MK Disusun Oleh

07
Ekonomi dan Bisnis S1 Manajemen 84009 Erna S. Imaningsih, SE, MS.i

Abstract Kompetensi
Pertemuan ketujuh ini akan Mahasiswa mampu memahami tentang
menjelaskan tentang strategi ketatnya persaingan suatu produk/jasa
persaingan di pasar, tipe-tipe
persaingan dan strategi yang dapat di pasar, dan bagaimana sang
dilakukan oleh Pemimpin pasar, Pemimpin pasar, si Penantang pasar,
Penantang pasar, Pengikut pasar dan Pengikut pasar dan Penceruk pasar
Penceruk pasar serta kelebihan dan
kelemahan mereka masing-masing yang paling kecil sekalipun memiliki
dalam persaingan. strategi persaingan yang berbeda untuk
tetap eksis di pasar.

2015 Manajemen Pemasaran

1 Erna S. Imaningsih, SE, MSi
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Menghadapi Persaingan
Pendahuluan

• Identifikasi Pesaing Utama

• Menganalisis Pesaing

• Strategi Bersaing untuk Pemimpin Pasar

• Penantang Pasar

• Pengikut dan Pengisi Relung Pasar

Pembangunan merek yg kuat memerlukan pemahaman yg mendalam tentang

pesaing. Persaingan tumbuh kian keras setiap tahun. Pesaing baru datang dari
semua arah dan salah satu cara yg baik untuk menghadapi persaingan adalah
melalui program pemasaran yg dirancang secara kreatif dan dilaksanakan dengan
baik.

Michael Porter mengindentifikasi 5 kekuatan yg menentukan daya tarik jangka

panjang sebuah pasar atau segmen pasar; Pesaing industri; Pendatang baru
potensial; Produk pengganti; Pembeli; dan pemasok.

Ancaman tsb sbb:

a. Ancaman Rivalitas Segmen yg Intens

b. Ancaman Pendatang Baru

c. Ancaman Produk pengganti

d. Ancaman Daya Tawar Pemebli yg Semakin Besar

e. Ancaman Daya Tawar Pemasok yg Semakin Besar

f. Mengidentifikasi pesaing

2015 Manajemen Pemasaran

2 Erna S. Imaningsih, SE, MSi
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Kita dapat mempelajari persaingan dari sudut pandang industri dan pasar.

Industri adalah suatu kelompok perusahaan yg menawarkan produk atau kelas produk yg
merupakan pengganti erat satu sama lain.

Pemasar mengklasifikasikan industri menurut jumlah penjual; tingkat diferensiasi produk;

kehadiran atau ketiadaan penghalang untuk masuk; mobilitas dan penghalang untuk keluar;
struktur biaya; tingkat integrasi vertikal dan tingkat globalisasi.

Dengan menggunakan pendekatan pasar, kita dapat mendefinisikan pesaing sebagai

perusahaan yg memenuhi kebutuhan pelanggan yg sama. Setelah perusahaan
mengindentifikasi pesaing utamanya, perusahaan harus menentukan strategi, tujuan,
kekuatan dan kelemahan mereka. Strategi : Sekelompok perusahaan yg mengikuti stategi
yg sama dalam pasar sasaran tertentu disebut kelompok strategis (strategic group) .

Setelah perusahaan mengindentifikasi pesaing utamanya dan strategi mereka, perusahaan

harus bertanya: Apa yg dicari masing-masing pesaing di pasar? Apa yg menggerakkan
masing-masing perilaku pesaing. Banyak faktor yg membentuk tujuan pesaing, termasuk
ukuran, sejarah, manajemen saat ini, dan situasi keuangan. Jika pesaing merupakan divisi
dari perusahaan yg lebih besar, penting untuk mengetahui apakah perusahaan induk
menjalankannya untuk pertumbuhan, laba atau untuk memerahnya.

• Klasifikasi industri :

– Jumlah penjual

– Tingkat diferensiasi produk

– Kehadiran/ ketiadaan penghalang untuk masuk

2015 Manajemen Pemasaran
3 Erna S. Imaningsih, SE, MSi
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
 – Mobilitas

– dan penghalang untuk keluar

– Struktur biaya

– tingkat integrasi vewrtikal

– Tingkat globalisasi

Menganalisis Pesaing

Strategi Persaingan

Kelompok strategis :sekelompok perusahaan mengikuti strategi yang sama dalam pasar
sasaran tertentu .

2015 Manajemen Pemasaran

4 Erna S. Imaningsih, SE, MSi
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
 • Tujuan nya untuk Menjawab pertanyaan :

– Apa yang dicari masing-masing pesaing di pasar?

– Apa yang menggerakkan masing-masing perilaku pesaing?

– Aapa rencana ekspansi pesaing

• Kekuatan dan kelemahan

Mengumpulkan informasi kondisi pesaing berdasar lima atribut dan menentukan

peringkatnya :

Variabel yang harus dipelajari :

2015 Manajemen Pemasaran

5 Erna S. Imaningsih, SE, MSi
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Memilih Pesaing

• Perusahaaan memfokuskan diri pada salah satu dari kelas pesaing :

Memilih Pelanggan

2015 Manajemen Pemasaran

6 Erna S. Imaningsih, SE, MSi
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
STRATEGI KOMPETITIF BAGI PEMIMPIN PASAR

• Struktur Pasar Hipotesis

STRATEGI PERSAINGAN BAGI PEMIMPIN PASAR

STRATEGI KOMPETITIF LAIN

2015 Manajemen Pemasaran

7 Erna S. Imaningsih, SE, MSi
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Daftar Pustaka

Kotler, Keller, “Manajemen Pemasaran”, edisi 13, Erlangga. Jakarta. 2008

M.Suyanto. “Marketing Strategy, Top Brand Indonesia”. Andi. Yogyakarta, 2007

M.Taufiq Amir, “Dinamika Pemasaran”. PT.Raja Grafindo Perkasa. Jakarta. 20005

2015 Manajemen Pemasaran

8 Erna S. Imaningsih, SE, MSi
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id