PERTEMUAN 11

KEWIRAUSAHAAN

Strategi
Pemasaran
Oleh:
Akbar Indrawan Saudi, MT

Universitas Sulawesi Barat

 STRATEGI
PEMASARAN

Kompetensi Dasar:
Mahasiswa mampu memahami segmentasi pasar, target pasar dan positioning,
Serta mampu merumuskan strategi pemasaran usaha kecil menengah (UKM)

Indikator Kompetensi:
1. Mampu menganalisis dan menyusun strategi pemasaran UMKM
2. Mampu menyelesaikan kasus marketing yang terjadi pada sebuah usaha
melalui case study
OLEH:
Akbar Indrawan Saudi, MT.
Perhatikan gambar di bawah. Apa yang bisa Anda simpulkan??

YOU

YOUR COMPETITION
YOUR COSTUMER

YOUR PROBLEM
 MERENCANAKAN STRATEGI
PEMASARAN

Kelemahan Kekuatan
(weakness) (strengths)

Analisis
SWOT

Peluang
Ancaman
(opportunities)
(threats)
PENERAPAN ANALISIS SWOT DALAM
STRATEGI PEMASARAN
PADA PT. ARMA ANUGERAH ABADI
MEDAN
PENERAPAN ANALISIS SWOT DALAM STRATEGI PEMASARAN
PADA PT. ARMA ANUGERAH ABADI MEDAN

Sumber: http://repository.uinsu.ac.id/id/eprint/5198/contents
APA ITU PEMASARAN ?
 FUNGSI
PEMASARAN

TUGAS PEMASARAN

ORIENTASI
PEMASARAN
 Teknik dan Strategi Pemasaran

Perencanaan Pemasaran
Langkah 1: Penentuan Kebutuhan dan Keinginan
Pelanggan

Langkah 2: Memilih pasar sasaran khusus

(special target market)
Langkah 3: Menempatkan strategi pemasaran
dalam persaingan

Langkah 4: Pemilihan strategi pemasaran

Teknik dan Strategi Pemasaran

Segmentasi Pasar (Segmenting)

Bagaimana Proses Segmentasi

Pasar ?

Seberapa Pentingnya Melakukan

Segmentasi?

Apasaja Persyaratan Segmentasi

Yang Efektif?
Teknik dan Strategi Pemasaran

Target Pasar (Targetting)

Teknik dan Strategi Pemasaran
Teknik dan Strategi Pemasaran
Teknik dan Strategi Pemasaran
Teknik dan Strategi Pemasaran

Bagaimana membuat pernyataan Positioning ??

Pernyataan yang mendefinisikan penawaran pemasar dari segi pangsa pasar, tawaran
penjualan unik dan keunggulan kompetitif, seperti… “Bagi Ibu Rumah Tangga yang peduli
akan masakan sehat bagi keluarga, MyDar adalah Minyak Goreng Tradisional Mandar
yang menjadikan masakan terasa enak dan beraroma khas dengan proses organik tanpa
pengawet, tak seperti minyak goreng lainnya”

Sekarang tuliskan versi Anda dengan format ini (sesuaikan rencana bisnis Anda):
Bagi _______(target pembeli) yang _______(pernytaan kebutuhan atau peluang),
______(nama produk) adalah _______(kategori produk) yang _______(pernyataan
keuntungan utama- yakni alasan kuat untuk membeli). Tidak seperti ______(alternative
pesaing lainnya), produk kami _______(pernyataan pembeda utama)
Teknik dan Strategi Pemasaran

Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Enam Fondasi Strategi “Market Driven” by Zimmere, 1996.

Teknik dan Strategi Pemasaran

“The 4Ps Of Marketing, by Kotler, 2001”

 TUGAS PROJECT
• Bentuk kelompok yg sudah dibentuk
sebelumnya
• Cari satu bentuk usaha/bisnis dan bedah
terkait dengan strategi pemasarannya
• Buatlah Laporan/Makalah mengenai hasilnya
(Format Penulisan Bebas)