Perencanaan Kampanye Bisnis

Dr. Pitoyo, SS, SH, M.IKom

 1. Tetapkan Sasaran Kampanye
Jangan pernah memulai kampanye tanpa
menetapkan tujuan yang jelas.
Sasaran harus ditetapkan sespesifik
mungkin, dan dibagi menjadi sasaran
jangka panjang, jangka menengah, dan
jangka pendek.
 Target Jangka Pendek
Sasaran Jangka Pendek: Sasaran ini adalah langkah-langkah
menuju sasaran menengah.
Sasaran jangka pendek penting karena:
 kemenangan kecil di sepanjang jalan menuju sasaran yang
lebih besar membuat anggota tetap antusias dan optimis
tentang kemungkinan keberhasilan pada akhirnya, dan;
 kelompok seringkali perlu melalui tahap pengembangan
organisasi atau pembangunan kekuatan (yaitu, peningkatan
jumlah anggota, mendapatkan dukungan dari kelompok
lain, dll.) sebelum mereka dapat memenangkan tujuan
kampanye menengah atau saat ini.
Kampanye akan sering memiliki beberapa sasaran jangka
pendek yang berfungsi seperti tolok ukur untuk melacak
kemajuan grup.
 Target Jangka Menengah dan Panjang
 Sasaran Menengah:
Ini adalah sasaran nyata yang ingin dicapai
sebagai hasil dari kampanye saat
ini. Kesalahan umum perencana kampanye
adalah hanya mengembangkan tujuan pada
level ini.

 Tujuan Jangka Panjang:

Ini adalah tujuan jangka panjang yang ingin
dicapai pada akhirnya. Kampanye saat ini
merupakan langkah untuk mencapai sasaran
tersebut. Sasaran jangka panjang penting
karena membuat grup tetap fokus pada
perubahan sistemik yang dicari saat
menangani masalah langsung.
 2. Nilai Kemampuan Anda

Setelah memiliki tujuan yang jelas, penting

untuk menilai kekuatan dan kelemahan
organisasinya.
Sumber daya apa yang saat ini tersedia
untuk grup Anda?
Sumber daya apa yang Anda kurang?
Dalam penilaian ini, pastikan untuk
mempertimbangkan semua jenis sumber
daya (uang, sukarelawan, fasilitas,
keterampilan, waktu, sekutu, reputasi, dll.).
 3. Identifikasi Spektrum Sekutu
 Identifikasi Spektrum sekutu Anda .
 Ini termasuk:

 Sekutu aktif : Orang-orang yang setuju dengan

Anda dan mengatur bersama Anda
 Sekutu pasif : orang yang setuju tetapi tidak
melakukan apa-apa (belum)
 Netral : orang yang tidak yakin, atau tidak terlibat
(mungkin mereka belum tahu tentang Anda)
 Lawan pasif : Orang yang tidak setuju, tetapi tidak
berusaha menghentikan Anda
 Lawan aktif : Orang yang telah melakukan sesuatu
untuk mencegah Anda mencapai tujuan Anda
 Identifikasi sekutu
Untuk mengidentifikasi sekutu Anda, Anda harus menjawab
pertanyaan-pertanyaan berikut:
 Siapa yang peduli dengan masalah ini?
 Apakah mereka akan berbagi tujuan kampanye Anda?
 Apa kekuatan mereka (misalnya kredibilitas, bagian dari
jaringan yang lebih besar, uang, keahlian khusus, nilai
berita, dll.)?
 Apa kelemahan mereka?
 Siapa yang paling terpengaruh oleh masalah ini? Masalah
siapa itu?
 Apa keuntungan potensial bagi mereka?
 Risiko apa yang mungkin mereka ambil untuk mengatasi
masalah ini?
 Bagaimana strukturnya? Apa kekuatan dan kelemahan
mereka?
 Identifikasi Lawan Sekutu
Untuk mengidentifikasi lawan Anda, Anda harus
menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:
 Kelompok atau individu apa yang cenderung menentang
upaya Anda?
 Apa yang akan merugikan kemenangan kampanye Anda?
 Apa kekuatan dan kelemahan mereka?
 Apa yang kemungkinan besar akan mereka lakukan atau
habiskan untuk menentang Anda?
 Saat mengidentifikasi spektrum sekutu Anda, pikirkan
bagaimana Anda dapat melibatkan kelompok-kelompok
ini.
Ini akan berguna ketika Anda menentukan strategi dan
taktik.
 4. Pilih Target
 Harus ada seseorang/kelompok yang Anda
minta untuk melakukan sesuatu yang
konkret. Sekalipun kekuatan untuk memberikan
apa yang Anda inginkan terletak pada institusi
 penting untuk mempersonalisasikan target.
 Identifikasi siapa yang pada akhirnya membuat
keputusan dalam lembaga itu atau, setidaknya,
 siapa yang paling berpengaruh terhadapnya.
 Individu itu akan menjadi target Anda. Dengan
mempersonalisasi target, Anda dapat
memanfaatkan tanggapan manusia dari
pembuat keputusan selama kampanye Anda:
Ambisi, rasa bersalah, keadilan, ketakutan,
dan/atau kesombongan.
 Identifikasi Target
Mulailah dengan mengajukan pertanyaan berikut:
 Individu atau kelompok individu mana yang memiliki
kekuatan untuk memberikan apa yang Anda
inginkan?
 Jika itu adalah sekelompok individu, individu spesifik
mana yang akan Anda targetkan untuk mencapai
kemenangan Anda?
 Kekuatan apa yang Anda miliki atas target Anda?
 Apa alasan target(-target) harus setuju dengan Anda
atau menentang Anda?
 Indentifikasi Target Sekuder

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:

 Siapa target pilar pendukung Anda ?
 Bagaimana Anda dapat mempengaruhi mereka
untuk mengakhiri dukungan mereka terhadap
target?
 Apa sifat dari kekuatan target sekunder atas target
primer?
 Siapa di kelompok Anda atau di antara sekutu Anda
yang memiliki tekanan terhadap target sekunder dan
dapat memengaruhi mereka untuk menekan target
utama?
 5. Tentukan Strategi
Strategi terdiri dari visi, kampanye, dan taktik.
Strategi idealnya harus memengaruhi target sehingga dapat
mencapai tujuan, dan mendapatkan dukungan untuk kampanye
dari masyarakat umum.
Strategi adalah seperangkat taktik sistematis yang diatur
untuk memengaruhi target tertentu menuju tujuan tertentu.
Saat memetakan strategi kampanye, Anda harus memulai
dengan menjawab pertanyaan berikut:
Mengingat kerentanan target Anda, di mana Anda harus
memusatkan upaya Anda (misalnya melalui media, fakultas,
mahasiswa, donatur, dll.)?
Jangan ragu untuk memilih lebih dari satu.
 6. Pilih Taktik

Sasaran taktis adalah jenis sasaran

kampanye jangka pendek dan dapat
berfungsi sebagai tolok ukur untuk
mengukur kemajuan upaya kampanye
dan untuk membangkitkan semangat di
antara anggota.
Taktik melayani rencana kampanye
dengan menekan target untuk
memberikan apa yang diinginkan.
 Identifikasi taktik
Taktik harus:
 Sesuaikan dengan strategi.
 Masuk akal bagi anggota dan pendukung.
 Jadilah fleksibel dan kreatif.
 Miliki tindak lanjut bawaan. Setiap langkah harus
menyiapkan untuk langkah berikutnya.
 Pertimbangkan hal berikut saat menentukan taktik:
 Siapa yang ingin Anda pengaruhi dengan taktik ini?
 Bagaimana itu akan mempengaruhi mereka?
 Bagaimana kita menindaklanjuti?
 Bagaimana taktik ini membangun kekuatan kita untuk
langkah selanjutnya?
Terimakasih Atas
Perhatiannya