Chapter 5:

Cara Memposisikan Bisnis

Anda Dalam Pasar
Cara Memposisikan Bisnis Anda Dalam Pasar

● Industri

○ Sekelompok bisnis yang sejenis yang dijalankan oleh pengusaha

○ Contoh : industri logistik, makanan dan minuman, teknologi, tekstil, dll.

● Pembagian Industri

○ Contoh : industri logistik dapat dibagi menjadi 3 vertikal :

■ First Mile

■ Middle Mile

■ Last Mile
Cara Memposisikan Bisnis Anda Dalam Pasar

● Competitor Matrix

○ Memahami segmentasi mana yang mampu dimasuki oleh bisnis anda

○ Mengetahui pesaing-pesaing yang bergerak dalam segmentasi yang sama

Cara Memposisikan Bisnis Anda Dalam Pasar

● Pola pikir atau mindset founder startup harus diubah menjadi : “Menjual Apa Yang Customer Ingin Beli, Bukan Apa

Yang Ingin Penjual Ingin Jual”

● Produk diciptakan untuk menyelesaikan atau mengatasi masalah yang dihadapi calon customer anda
Cara Memposisikan Bisnis Anda Dalam Pasar

● Customer Profile

○ Mengetahui siapa yang akan ditargetkan

● Customer Journey

○ Memahami Pola Pikir Konsumen

○ Ada 4 steps, awareness, purchase, retantion , advokasi

Pengetahuan Pembelian Retention Advokasi