Business Plan 2022 BINUS Malang

Rangkuman Materi Business Plan

Putri Fatika

NIM: 2502050411
putri.fatika@binus.ac.id

Entrepreneurship-Business Creation Program

Malang Campus
BINUS Business School
Bina Nusantara University
Malang
2023

1
Business Plan 2022 BINUS Malang

TABLE OF CONTENTS

Table of Contents ..................................................................................................... 2

The Executive Summary .......................................................................................... 3
Company Description ............................................................................................... 5
Industry Analysis & Trends ...................................................................................... 6
Target Market ........................................................................................................... 7
The Competition ....................................................................................................... 9
Strategic Position & Risk Assessment ..................................................................... 13
Marketing Plan & Sales Strategy .............................................................................. 17
Operations ................................................................................................................. 20
Technology Plan ....................................................................................................... 21
Social Responsibility & Sustainability ..................................................................... 24
Management & Organization .................................................................................... 26
The Financial ............................................................................................................ 28
Development, Milestones & Exit Plan ..................................................................... 32
Biography ................................................................................................................. 34
References ................................................................................................................. 35

2
Business Plan 2022 BINUS Malang

THE EXECUTIVE SUMMARY

Executive Summary merupakan gambaran umum dari bisnis kita. Tujuannya adalah
untuk meringkas poin-poin penting dari sebuah dokumen untuk pembacanya, menghemat
waktu mereka dan mempersiapkannya untuk konten yang akan datang. Executive
summary harus dikemas dengan jelas dan ringkas. Tetapi juga harus menarik pembaca
untuk membaca rencana bisnis kita. Inilah sebabnya mengapa ringkasan eksekutif sering
disebut bagian terpenting dari rencana bisnis. Jika tidak menarik perhatian pembaca,
rencana tersebut akan dikesampingkan tanpa dibaca.
Dalam waktu singkat, kita harus memberi tahu pembaca bahwa:
- Konsep bisnis dasar Anda masuk akal.
- Bisnis telah direncanakan secara menyeluruh.
- Kemampuan manajemen.
- Pasar yang jelas ada.
- Bisnis Anda menggabungkan keunggulan kompetitif yang signifikan.
- Proyeksi keuangan yang realistis.
- Investor/pemberi pinjaman memiliki peluang bagus untuk menghasilkan uang.
Jika seseorang yang membaca Ringkasan Eksekutif Anda menyimpulkan bahwa
semua elemen di atas ada dalam bisnis Anda, orang itu hampir pasti akan berkomitmen
untuk membaca sisa rencana bisnis Anda (Rhonda Abrams, 2022)
Ringkasan eksekutif diklasifikasikan menjadi dua jenis.
1. Ringkasan Sinopsis
Dalam menyusun jenis ringkasan sinopsis, jenis ringkasan ini mengambil bentuk
yang lebih lugas. Para penulis hanya menggabungkan dan menyertai kesimpulan
dari setiap bagian dari rencana bisnis secara singkat. Manfaat menggunakan jenis
ini adalah membutuhkan lebih sedikit persiapan dan tidak terlalu bergantung pada
penulis berbakat. Namun, jenis ringkasan ini memiliki kelemahan karena
memiliki nada yang membosankan.
2. Ringkasan Narasi
Ringkasan naratif cenderung memberi tahu pembaca lebih banyak tentang sebuah
cerita, menghasilkan nada yang lebih menarik secara visual. Namun, menulis
ringkasan ini membutuhkan penulis yang terampil. Ringkasan eksekutif naratif

3
Business Plan 2022 BINUS Malang

berguna untuk perusahaan yang membuat terobosan baru dengan produk baru,
pasar baru, atau teknik operasional baru yang memerlukan penjelasan
menyeluruh. Selain itu, jenis ringkasan ini sangat ideal untuk perusahaan dengan
elemen dominan tunggal, seperti memegang paten penting atau partisipasi
pengusaha terkenal yang dapat disorot.

4
Business Plan 2022 BINUS Malang

COMPANY DESCRIPTION

Company description merupakan dokumen yang berfungsi untuk

memperkenalkan perusahaan. Selain itu, company description bisa dikatakan sebagai
suatu perkenalan tertulis berisi informasi yang berisi mengenai sejarah perusahaan, visi
misi, nilai, tujuan bisnis, produk, serta berbagai fakta-fakta lainnya mengenai reputasi
profesional di dalam dunia bisnis. Tujuan dibuatnya profil perusahaan sendiri ialah untuk
memperkenalkan perusahaan dengan citra semenarik mungkin kepada calon client-nya,
tanpa harus mengabaikan nilai-nilai yang diyakini atau bahkan memasukkan data-data
yang tak valid. Sebuah profil perusahaan perusahaan juga akan dinyatakan berhasil
apabila berhasil menarik minat serta target pembacanya.

5
Business Plan 2022 BINUS Malang

INDUSTRY ANALYSIS & TRENDS

Industry Analysis & Trends adalah komponen dari rencana bisnis yang
memberikan wawasan komprehensif tentang kondisi dan tren industri yang dapat
memengaruhi kesuksesan dan pertumbuhan perusahaan. Analisis menyeluruh tentang
industri Anda dan trennya dapat memberi Anda dan orang lain gagasan yang lebih jelas
tentang kelayakan dan relevansi ide atau tujuan bisnis Anda. Industri terdiri dari semua
perusahaan yang menyediakan produk atau layanan serupa, bisnis lain yang terkait erat
dengan produk atau layanan tersebut, serta sistem pasokan dan distribusi yang
mendukung perusahaan tersebut. Anda akan memiliki informasi yang diperlukan untuk
mempersiapkan Analisis Industri Anda.
Dalam rencana Anda, Anda bisa fokus pada:
- Deskripsi industri Anda;
- Tren dalam industri Anda; dan
- Peluang strategis yang ada di industri Anda.

6
Business Plan 2022 BINUS Malang

TARGET MARKET

Target Market adalah kelompok konsumen atau pelanggan yang menjadi target
bisnis untuk didekati. Tujuannya agar kelompok konsumen tersebut membeli produk atau
jasa yang Anda tawarkan. Biasanya, seorang pebisnis andal akan mengelompokkan target
pasarnya berdasarkan sifat, rentang usia, atau karakter dan kebiasaan yang dianggap
selaras atau relevan.
Dalam menentukan target pasar, pemilik bisnis harus mengelompokkan orang-
orang dengan segmen tertentu. Melalui kegiatan segmentasi ini, pemilik bisnis dapat
memperoleh data dan mengolahnya untuk menentukan segmen pasar atau konsumen
mana yang dianggap paling sesuai dengan karakteristik usaha yang dijalankan. Selain itu
melalui segmentasi pasar, perusahaan dapat mengetahui target konsumen mana yang
tepat untuk bisnisnya. Dengan demikian, bisnis diharapkan bisa memberikan hasil secara
optimal dan memiliki efektifitas pemasaran yang tinggi.
Berikut adalah segmentasi pasar:
● Segmentasi Demografis
Jenis lainnya dari segmentasi pasar adalah segmentasi demografis, dimana
pengelompokan konsumen berfokus terhadap aspek-aspek seperti usia, jenis
kelamin, pekerjaan, pendidikan, status menikah, dan lain sebagainya.
● Segmentasi Geografis
Jenis terakhir segmentasi pasar adalah segmentasi geografis, yaitu pengelompokan
konsumen menurut aspek lokasi seperti tempat tinggalnya. Segmentasi satu ini
tentu tidak kalah penting dari lainnya mengingat kebutuhan maupun kegunaan
suatu produk dan jasa selalu akan berbeda-beda tergantung pada lokasi, keadaan,
maupun cuaca.
● Segmentasi Perilaku
Segmentasi perilaku mengacu pada pengelompokan konsumen berdasarkan tingkah
lakunya terhadap produk bisnis yang ditawarkan, mulai dari sikap, pengetahuan,
reaksi atau respon, loyalitas, serta penggunaan produk terkait dari seorang
pelanggan. Biasanya, jenis segmentasi ini lebih terikat dengan proses pengambilan
keputusan atau decision making konsumen.
● Segmentasi Psikografis

7
Business Plan 2022 BINUS Malang

Berikutnya ada pula segmentasi psikografis yang lebih cenderung berhubungan

dengan aspek psikologis pelanggan. Umumnya, pelaksanaan segmentasi ini cukup
rumit lantaran kita wajib memahami selera target konsumen secara mendalam.

Market Size and Trends

Setelah menentukan karakteristik pasar sasaran, kemudian harus menilai ukuran
pasar dan mengevaluasi tren yang kemungkinan akan memengaruhi ukuran pasar dan
perilaku pelanggan dalam waktu yang dekat.
- Size
Mencari pendanaan, untuk meyakinkan calon investor bahwa perusahaan kita dapat
tumbuh ke ukuran yang akan membuat investasi mereka menguntungkan.Anehnya,
Anda biasanya tidak ingin target pasar Anda terlalu kecil atau terlalu besar. Pasar
yang terlalu kecil jelas bermasalah sejak awal, karena Anda tidak akan memiliki
cukup pelanggan.
- Trend
Tren yang mungkin mempengaruhi pasar di tahun-tahun mendatang. Melakukan
hal itu akan memberi Anda gambaran tentang kelangsungan hidup perusahaan
ataupun bisnis yang sedang dijalankan, peluang strategis yang dihadirkan pasar, dan
bagaimana perusahaan harus merencanakan untuk menanggapi perubahan perilaku
pelanggan. Mempersiapkan perubahan bukanlah masalah memprediksi masa depan
atau menganalisis masa lalu. Sebagian besar analisis Anda dapat didasarkan pada
perubahan yang dapat diamati dalam demografi dan perilaku pelanggan.

8
Business Plan 2022 BINUS Malang

THE COMPETITION

Persaingan bisnis adalah persaingan antara organisasi yang menyediakan produk

atau layanan serupa atau yang menargetkan audiens konsumen yang sama. Bisnis
bersaing untuk mengubah dan mempertahankan pelanggan, meningkatkan pendapatan,
dan mendapatkan lebih banyak pangsa pasar. Jumlah persaingan bisnis yang tinggi
mungkin merupakan tanda pasar yang sehat dan menguntungkan dan seringkali
meningkatkan kualitas keseluruhan produk dan layanan yang tersedia dengan mendorong
organisasi untuk meningkatkan operasi mereka, memenuhi kebutuhan pelanggan mereka,
serta mengembangkan hubungan klien mereka.
Saat menyiapkan bagian analisis kompetitif dari rencana bisnis Anda, ada beberapa
hal yang bisa difokuskan untuk mengidentifikasi:
- Siapa pesaing utama anda
- Atas dasar apa anda bersaing
- Bagaimana anda membandingkan
- Pesaing potensial di masa depan dan
- Hambatan masuk bagi pesaing baru.

Competitive Position
Banyak faktor yang akan menentukan kesuksesan suatu produk dibandingkan
dengan produsen lainnya. Bisa saja nama merek mereka yang sudah terkenal, mungkin
produk mereka jauh lebih murah, mungkin sistem distribusi mereka memudahkan mereka
untuk mendapatkan penempatan di toko, atau mungkin pelanggan lebih menyukai warna
paket dari kompetitor. Semua komponen preferensi pelanggan, termasuk harga, layanan,
dan lokasi, hanya setengah dari analisis persaingan. Separuh persamaan lainnya adalah
memeriksa kekuatan internal perusahaan pesaing Anda.

Customer Perception Factors

Saat melakukan analisis Anda, pertimbangkan faktor persepsi pelanggan ini:
- Product/Service Features. Atribut khusus yang melekat pada produk atau jasa itu
sendiri; jika fitur utama sangat penting, dapat dibuat dengan daftar secara terpisah.

9
Business Plan 2022 BINUS Malang

- Indirect/Peripheral Costs. Biaya selain harga pembelian aktual, seperti pemasangan

atau peralatan tambahan yang diperlukan.
- Quality. Kelebihan yang melekat pada produk atau jasa pada saat disediakan.
- Durability/Maintenance Kualitas produk/jasa dari waktu ke waktu; kemudahan
perawatan dan servis.
- Image/Style/Perceived Value. Nilai tambah yang berasal dari fitur desain, kemasan
atau penyajian yang menarik, dan intangible lainnya.
- Customer Relationships. Membangun basis pelanggan dan loyalitas pelanggan;
hubungan personel penjualan dengan pelanggan.
- Social Consciousness. Persepsi tentang perusahaan, produk, atau layanan relatif
terhadap isu-isu seperti lingkungan, keterlibatan masyarakat, dan sejenisnya.

Internal Operational Factors

Faktor operasional internal yang meningkatkan daya saing antara lain:
▪ Financial Resources. Kemampuan perusahaan untuk menahan kemunduran
keuangan, dan untuk mendanai pengembangan dan peningkatan produk.
▪ Marketing Program/Budget. Jumlah dan efektivitas iklan dan kegiatan promosi
lainnya.
▪ Economies of Scale. Kemampuan untuk mengurangi biaya per unit karena volume
yang besar.
▪ Operational Efficiencies. Metode produksi atau pengiriman yang mengurangi biaya
dan waktu.
▪ Product Line Breadth. Kemampuan untuk meningkatkan pendapatan dengan
menjual produk terkait; kemampuan bagi pelanggan untuk membeli barang-barang
yang dibutuhkan dari satu penyedia.
▪ Strategic Partnerships. Hubungan dengan perusahaan lain untuk tujuan
pengembangan, promosi, atau penjualan tambahan.
▪ Company Morale/Personnel. komitmen, dan produktivitas karyawan.

Global Competition

10
Business Plan 2022 BINUS Malang

Kompetitor mungkin tidak hanya datang dari luar kota atau bahkan dari negara kita,
tetapi sekarang bisa dari seluruh dunia. Jika kita menawarkan produk yang unik, kita
mungkin masih dapat menghadapi persaingan di seluruh dunia. Pesaing internasional ini
sering kali menjual produk dengan harga di bawah harga kita, bahkan ketika pengiriman
dan pemenuhan ditambahkan ke harga akhir. Ini bisa menjadi tantangan yang sulit, dan
kita harus menyadari persaingan global ini sehingga Anda dapat menemukan cara untuk
membedakan diri kita dari mereka dan bersaing dengan sukses. Tidak hanya produk yang
dijual secara internasional, tetapi juga layanan.

Market Share Distribution

Beberapa pesaing lebih penting daripada yang lain, sepenuhnya karena fakta bahwa
mereka menguasai sebagian besar penjualan pasar. Meskipun perusahaan-perusahaan ini
belum tentu memberikan produk atau layanan terbaik dengan cara terbaik. Perusahaan
yang menghasilkan porsi yang signifikan dari semua penjualan ke pasar sasaran harus
dipertimbangkan dengan cermat karena mereka:
- Umumnya mendefinisikan fitur standar produk atau layanan;
- Secara substansial mempengaruhi persepsi produk atau layanan oleh pelanggan dan
- Biasanya mencurahkan sumber daya yang cukup besar untuk mempertahankan
pangsa pasar mereka.

Future Competition
Anda harus membuat beberapa prediksi yang masuk akal tentang seperti apa
persaingan di masa depan. Adapun Beberapa hambatan umum untuk masuk persaingan
baru adalah:
- Patents, yang memberikan ukuran perlindungan untuk produk atau proses baru.
- High start-up costs, yang secara efektif melindungi dari pesaing kecil yang
memasuki lapangan.
- Substantial expertise required, atau kompleksitas manufaktur dan rekayasa,
sehingga kecil kemungkinan bagi pesaing untuk memiliki pengetahuan untuk
bersaing.
- Market saturation, yang mengurangi kemungkinan pesaing mendapatkan pijakan
yang berarti.

11
Business Plan 2022 BINUS Malang

Preparing the Competition Segment of Your Plan

Untuk menyiapkan bagian Persaingan dari dokumen rencana bisnis kita, gabungkan
informasi dari lembar kerja dalam bab ini menjadi sinopsis singkat:
- Deskripsi Kompetisi
- Distribusi Pangsa Pasar
- Posisi Kompetitif
- Hambatan untuk Masuk
- Peluang Strategis

12
Business Plan 2022 BINUS Malang

STRATEGIC POSITION & RISK ASSESSMENT

Salah satu keuntungan besar dari menguraikan posisi strategis adalah memberi kita
arahan saat membuat keputusan bisnis. Posisi strategis yang digambarkan dengan baik
memengaruhi hampir setiap aspek bisnis kita, seperti pengembangan produk atau
layanan, pemasaran, operasi, dan pemilihan lokasi. Kita dapat membedakan perusahaan
kita dari para pesaingnya dengan berbagai cara. Di lingkungan yang kompetitif, posisi
strategis Anda harus berada di tempat Anda menemukan hal-hal berikut ini:
- Kekuatan dan minat Anda
- Tren dan perkembangan industri
- Perubahan dan peluang pasar
- Perubahan dan peluang kompetitif
- Perubahan dan peluang dibawa melalui teknologi baru

Ada banyak cara untuk membedakan diri perusahaan kita dari pesaing, termasuk:
▪ Customer Perception Factors
▪ Market Segment
▪ Market Share
▪ Operational and/or Technological Advantages
▪ Proprietary Products, Technology, Abilities, or Relationships
Masing-masing pendekatan strategis ini menawarkan peluang tetapi juga
menimbulkan jebakan. Dan mereka mungkin terkait: Jika Anda memposisikan
perusahaan Anda berdasarkan harga rendah, Anda juga memerlukan efisiensi operasional
untuk mengurangi biaya atau Anda tidak akan mampu bertahan melawan pesaing dengan
margin keuntungan yang lebih tinggi.

Customer Perception Factors

Ini adalah pendekatan “better, faster, cheaper” berdasarkan cara pelanggan
membedakan perusahaan Anda dan produk serta layanannya dari pesaing.
Beberapa faktor persepsi pelanggan utama adalah:
- Harga

13
Business Plan 2022 BINUS Malang

- Kualitas
- Fitur
- Layanan pelanggan
- Dampak sosial (lingkungan, pengujian hewan, dan sebagainya)
- Kenyamanan

Segmen pasar
Strategi ini didasarkan pada penargetan bagian tertentu dari total pasar. Beberapa
cara yang mungkin untuk melakukan segmentasi pasar adalah:
- Lokasi geografis
- Usia, pendapatan, minat, ukuran keluarga, dan seterusnya, dari konsumen yang
dilayani (dalam perusahaan bisnis-ke-konsumen)
- Usia, ukuran, dan/atau industri bisnis yang dilayani (dalam bisnis-ke-bisnis
perusahaan)
- Kebutuhan khusus pelanggan

Menjadi pelopor yang pertama berpotensi memungkinkan kita untuk menangkap

begitu banyak pelanggan sehingga menjadi sulit bagi sebagian besar pasar untuk berubah.
Menjadi yang pertama di pasar membawa banyak keuntungan, termasuk kemampuan
untuk:
- Menangkap pangsa pasar yang signifikan sebelum pesaing memasuki pasar
- Mengamankan mitra strategis utama, membuat lebih sedikit peluang yang tersedia
untuk pesaing selanjutnya
- Menarik karyawan dan manajemen yang luar biasa
- Menangkap perhatian media
- Mengunci sumber pembiayaan, seperti pemodal ventura.

Risk
Setiap bisnis melibatkan sebauh risiko.
penilaian risiko membantu kita mempersiapkan dan mencegah ancaman terhadap
kesuksesan kita. Ini bukan hanya masalah risiko tinggi atau risiko rendah. Namun juga

14
Business Plan 2022 BINUS Malang

jenis risikonya. Beberapa risiko lebih dapat ditoleransi atau lebih penting bagi investor
yang berbeda. Jenis risiko utama yang dihadapi perusahaan meliputi:
● Risiko Pasar: bahwa pasar tidak akan merespons produk atau layanan Anda, karena
tidak ada kebutuhan pasar yang nyata atau pasar belum siap. Risiko pasar sangat
sulit diatasi.
● Risiko Persaingan: bahwa situasi persaingan akan berubah secara dramatis, dan
pesaing baru akan memasuki pasar dan/atau pesaing yang sudah mapan akan
mengubah posisi produk atau layanan mereka agar lebih efektif membawa Anda.
Anda harus memikirkan dengan hati-hati bagaimana pesaing lain mungkin
merespons saat Anda memasuki pasar dan tidak berasumsi bahwa lingkungan
persaingan akan tetap sama.
● Risiko Teknologi: bahwa teknologi atau desain dan rekayasa produk tidak akan
berfungsi, atau tidak akan berfungsi sebaik yang Anda bayangkan. Ini mungkin
sangat penting untuk kesuksesan perusahaan Anda, atau mungkin sama sekali tidak
penting, tergantung pada sifat perusahaan Anda, produk/layanannya, pelanggan,
dan sejenisnya. Jika bisnis Anda menghadapi risiko teknologi yang substansial, apa
kemampuan Anda untuk meningkatkan teknologi dengan cepat dan efektif?
● Risiko Produk: bahwa produk tidak akan terwujud, tidak akan selesai tepat waktu,
atau tidak akan berfungsi seperti yang dijanjikan. Ini sangat mirip dengan yang di
atas, hanya dengan produk atau layanan non-teknologi.
● Risiko Eksekusi: bahwa Anda tidak akan dapat mengelola peluncuran dan
pertumbuhan perusahaan secara efektif karena manajemen tidak cukup mampu,
waktu yang diberikan tidak memadai, operasi tidak dilakukan, dan alasan lainnya.
Anda harus dapat menunjukkan langkah-langkah spesifik yang Anda ambil untuk
mengurangi atau menghilangkan risiko tersebut.
● Risiko Kapitalisasi: bahwa Anda telah terlalu meremehkan biaya atau melebih-
lebihkan pendapatan, dan Anda akan kehabisan uang. Cara terbaik untuk
menghindari risiko tersebut adalah menganggarkan secara realistis dan
mendapatkan dana yang cukup agar Anda tidak kehabisan uang sebelum waktunya.
Carilah investor yang memiliki kemampuan dan kecenderungan untuk menawarkan
dana tambahan seiring kemajuan perusahaan Anda.

15
Business Plan 2022 BINUS Malang

● Risiko Global: bahwa, ketika melakukan bisnis secara internasional, Anda mungkin
menghadapi situasi yang tidak terduga yang akan mengganggu atau menghentikan
kemampuan Anda untuk melakukan bisnis, menjangkau pasar Anda, atau menerima
pasokan. Gunakan lembar kerja Evaluasi Risiko dalam bab ini untuk menilai risiko
yang dihadapi bisnis Anda secara domestik dan internasional.

Balancing Risks & Opportunities

Setelah Anda menguraikan risiko Anda, Anda mungkin merasa kewalahan. Tetapi
meskipun ada banyak risiko, ada juga imbalan yang besar. Metode khas untuk
menggambarkan keseimbangan antara risiko dan peluang adalah dengan
mengembangkan bagan "SWOT", yang menggambarkan kekuatan, kelemahan, peluang,
dan ancaman perusahaan Anda, dengan demikian "S.W.O.T." Ini adalah latihan yang baik
untuk mengukur posisi perusahaan Anda dengan cepat.

16
Business Plan 2022 BINUS Malang

MARKETING PLAN & SALES STRATEGY

Strategi Penjualan dan Pemasaran Anda adalah rencana Anda untuk menjangkau,
melibatkan, dan mengubah prospek target menjadi pelanggan yang menguntungkan. Ini
adalah piagam yang memandu Pemasaran dan Penjualan dalam kegiatan sehari-hari
mereka, membantu mereka dalam mengklarifikasi tujuan bersama dan bagaimana
mencapainya (Rhonda Abrams, 2022)
Jika Anda sedang mengembangkan rencana bisnis untuk mencari pendanaan dari
luar, ingat banyak investor membaca porsi rencana pemasaran dengan cermat. Mereka
ingin tahu Anda memiliki rencana yang realistis dan strategi sadar harga untuk
mendapatkan produk atau layanan Anda ke tangan pelanggan. Dalam rencana pemasaran
Anda, Anda mendefinisikan:
- Bagaimana Anda membuat pelanggan sadar akan produk atau layanan Anda;
- Pesan apa yang ingin Anda sampaikan kepada pelanggan tentang produk Anda,
layanan, atau perusahaan;
- Metode khusus yang Anda gunakan untuk menyampaikan dan memperkuat pesan
itu; dan
- Bagaimana Anda mengamankan penjualan aktual.
Karena setiap tools pemasaran membutuhkan biaya, kita harus merencanakan
dengan cermat bagaimana kita berniat untuk membelanjakan dana pemasaran kita. Dalam
merancang program pemasaran secara keseluruhan, pastikan Anda mencari:
- Cocok. Pemasaran Anda harus menjangkau target pelanggan Anda yang
sebenarnya dan sesuai dengan gambar Anda.
- Campur. Gunakan lebih dari satu metode agar pelanggan mendapatkan eksposur
kepada Anda dari sejumlah sumber.
- Pengulangan. Dibutuhkan banyak eksposur sebelum pelanggan menyadarinya
sebuah pesan.
- Keterjangkauan.
Jika Anda memasarkan ke bisnis, identifikasi pelanggan potensial untuk langsung mail
atau upaya telemarketing pada Beberapa alat pemasaran yang dapat Anda pilih adalah:
- Brosur. Selebaran, selebaran, atau jaminan pemasaran lainnya; ini khususnya
berguna untuk bisnis jasa.

17
Business Plan 2022 BINUS Malang

- Situs Web Perusahaan. Jelaskan produk atau layanan Anda secara mendalam,
jadilah tersedia untuk pelanggan di mana saja setiap saat, dan berpotensi termasuk
kemampuan e-commerce.

Online Marketing
Pemasaran media sosial menawarkan berbagai macam peluang pemasaran. Yang
baru dikembangkan ketika teknologi baru muncul dan wirausahawan menciptakan cara-
cara inovatif untuk berkomunikasi. Semua orang sekarang terhubung ke internet hampir
sepanjang waktu melalui smartphone dan perangkat seluler. Hal ini dapat melalui:
● Situs Jejaring Sosial
Situs-situs ini didasarkan pada konsep konten buatan pengguna yang
dikombinasikan dengan interaktivitas dan keterhubungan yang berkelanjutan.
Hasilnya adalah sejumlah besar orang yang terus menerus terhubung ke Web,
ponsel mereka, dan satu sama lain.
● Blog
Blog adalah jurnal online yang sering diperbarui yang dapat berisi teks, audio,
video, grafik, dan foto. Dari perspektif pemasaran, blog bekerja dengan baik untuk
bisnis di mana keahlian dihargai untuk konsultan, penyedia layanan teknologi,
bisnis layanan profesional, dan sebagainya.
● Taktik Media Sosial Lainnya
Membuat podcast Anda sendiri program radio atau TV yang diunduh ke komputer
dan perangkat seluler mungkin merupakan pilihan yang baik jika Anda memiliki
konten menarik tentang topik podcast paling popular seperti teknologi, politik, dan
bisnis. Lalu gagaimana dengan video? Meskipun YouTube adalah yang paling
terkenal dari situs berbagi video, ada banyak lainnya di luar sana, dan beberapa di
antaranya berfokus pada video "cara", mungkin memberikan kesempatan sempurna
untuk menampilkan keahlian Anda.
● SEO dan SEM
Dengan optimasi mesin pencari (SEO), Anda merancang situs web yang
dioptimalkan untuk mesin pencari untuk menemukan Anda dengan cepat dan
mudah. Sasarannya: situs web Anda terdaftar teratas di halaman "hasil" ketika
pengguna mencari kata kunci yang relevan. Dengan pemasaran mesin pencari

18
Business Plan 2022 BINUS Malang

(SEM), Anda membeli kata kunci sehingga iklan Anda muncul setiap kali pengguna
mencari di Internet menggunakannya.
● Email Newslaetters
Seperti rekan-rekan cetak mereka, email menawarkan cara yang sangat efektif
untuk membangun bisnis Anda dan tetap di dekat dengan pelanggan. Mereka juga
memiliki keuntungan karena cepat, mudah, dan murah untuk digunakan.

Sales Activities
Kegiatan penjualan dapat dilakukan baik di tempat bisnis Anda atau dengan
memanggil pelanggan di rumah atau tempat bisnis mereka. Dan penjualan Anda dapat
terdiri dari tenaga penjualan di dalam atau di luar.
- Personil Penjualan Dalam.
Karyawan yang tetap berada di tempat perusahaan untuk mengamankan penjualan;
termasuk tenaga penjualan lantai di toko ritel, personel yang menerima pesanan
telepon, dan telemarketing.
- Tenaga Penjualan Luar.
Tenaga penjual yang pergi ke lokasi pelanggan meminta pesanan; ini bisa menjadi
karyawan perusahaan yang bekerja dengan gaji saja, ditambah komisi, atau komisi
langsung; atau mereka bisa mandiri dengan perwakilan penjualan dan agen
produsen, baik mewakili banyak lini produk atau menangani produk satu
perusahaan secara eksklusif, biasanya berdasarkan komisi saja.
- Penjualan Online.
Penjualan online dapat mencakup situs web yang menjual produk langsung ke
pelanggan melalui situs e-commerce atau situs lelang seperti eBay. Situs pembuatan
prospek menghasilkan penjualan secara tidak langsung dengan mengumpulkan
prospek untuk tenaga penjualan. Situs prospek sering kali mengharuskan
pengunjung memberikan informasi kontak jika mereka ingin mengakses konten,
video, dan / atau unduhan situs. Tenaga penjualan kemudian menggunakan
informasi kontak ini untuk menindaklanjuti dengan pengguna.

19
Business Plan 2022 BINUS Malang

OPERATIONS

Bagian Operasi dari rencana bisnis Anda adalah tempat Anda mulai menjelaskan
fungsi sehari-hari perusahaan Anda. Di sinilah Anda menerjemahkan teori Anda ke dalam
praktik. Misalnya bagaimana Anda melacak inventaris, atau peralatan apa yang Anda
butuhkan dan kapan harus diganti. Ini sepertinya jenis detail yang mengambil merawat
diri mereka sendiri. Tetapi ada kemungkinan yang jauh lebih besar bahwa bisnis akan
gagal karena fundamental tidak ditangani dengan baik karena bisnis dasar konsepnya
salah.

Apa yang Harus Dicakup oleh Bagian Operasi Anda

Dalam rencana Anda sendiri, Anda belum tentu perlu membahas masing-masing
topik ini. Sebaliknya, batasi bagian Operasi Anda ke masalah-masalah yang:
- Sangat penting untuk sifat dan kesuksesan perusahaan Anda;
- Memberi Anda keunggulan kompetitif yang berbeda; dan
- Atasi masalah yang sering terjadi dalam bisnis jenis Anda.
Jadi, jika Anda adalah bisnis manufaktur di mana distribusi sering kesulitan besar,
Anda mungkin ingin menyertakan satu atau dua paragraf yang mengklarifikasi
pendekatan perusahaan Anda yang lebih baik terhadap distribusi. Namun, jika milik Anda
adalah bisnis ritel, distribusi mungkin tidak menjadi masalah sama sekali, dan Anda tidak
perlu diskusikan.

20
Business Plan 2022 BINUS Malang

TECHNOLOGY PLAN

Setiap bisnis membutuhkan teknologi. Bahkan dengan berbisnis hal yang bersifat
tradisional, kita akan tetap mengandalkan teknologi untuk menangani banyak hal seperti
menjaga catatan keuangan, memproses pesanan, dan tetap berhubungan dengan pemasok
ataupun pelanggan. Dikarenakan teknologi sangat penting dalam bisnis saat ini, kita harus
dengan segera merencanakan teknologi apa yang akan kita gunakan nantinya dan
bagaimana kita akan menggunakannya.

Planning for Technology Businesses

Mengembangkan strategi teknologi bisnis yang komprehensif dapat membantu
perusahaan Anda mengatasi sistem yang sudah menua dan sumber daya yang terbatas.
Jika Anda sedang mempersiapkan rencana bisnis untuk perusahaan yang sangat
bergantung pada teknologi, diharapkan untuk mencari beberapa penyandang dana yang
potensial, terutama pemodal ventura, untuk meneliti rencana teknologi Anda dengan
sangat rinci. Mereka ingin melihat bahwa Anda memahami sifat dan ruang lingkup
kebutuhan teknologi Anda nantinya, serta bahwa Anda telah merencanakan secara
memadai untuk persyaratan perangkat keras maupun perangkat lunak Anda.

What Do You Use Technology For?

Jika Anda masuk ke toko komputer dan berkata, "Saya butuh komputer,"
pertanyaan pertama penjual adalah, "Untuk apa Anda membutuhkannya?" Pilihan
teknologi Anda harus didasarkan pada kebutuhan bisnis Anda saat ini dan yang
diproyeksikan. Periksa operasi perusahaan Anda untuk melihat fungsi mana yang
membutuhkan atau dapat memperoleh manfaat dari teknologi. Persyaratan bisnis umum
yang memanfaatkan teknologi meliputi:
- Accounting, taxes, finances
- Order taking and tracking
- Order fulfillment/shipping
- Inventory management
- Database management, such as customer, product, supplier, or inventory
- Mailing lists

21
Business Plan 2022 BINUS Malang

- Communication with customers

- Internal communication
- Presentations
- Desktop publishing/graphics
- Personnel/human resources management
- Production: design, cost-tracking, supply management
- Internet marketing/website/email
- Internet sales
Banyak dari fungsi-fungsi ini tersedia sebagai perangkat lunak sebagai layanan
online (SaaS). SaaS memungkinkan Anda untuk mengakses data Anda dari lokasi mana
pun dengan akses Internet dan membayar bulanan untuk layanan tersebut daripada
membeli perangkat lunak mahal secara langsung.

Choosing Technology
Adapun Masalah utama saat memilih teknologi meliputi:
- Functions (Fungsi)
- Ease-of-use (Kemudahan penggunaan)
- Cost (Biaya)
- Security (Keamanan)
- Ability to be upgraded and expanded (Kemampuan untuk ditingkatkan dan
diperluas)
- Integration with existing data, technology, systems, etc. (Integrasi dengan data,
teknologi, sistem, dll yang ada.)

Global Technology Concerns

Adanya kemajuan teknologi, sekarang menjadi lebih mudah dari sebelumnya untuk
menjalankan bisnis dalam skala global. Internet, komunikasi seluler, dan VOIP (Voice
over IP) semuanya memungkinkan Anda berkomunikasi dengan hampir semua orang di
planet ini. Secara umum, teknologi cocok untuk penggunaan internasional. Sebagian
besar teknologi telah diciptakan untuk memenuhi standar internasional. Namun, ada
beberapa masalah antara sistem teknologi dalam beberapa kasus. Arus listrik atau standar
telekomunikasi dapat menyebabkan masalah. Seperti beberapa ponsel, misalnya, tidak

22
Business Plan 2022 BINUS Malang

akan berfungsi di negara lain. Beberapa pemerintah kadang-kadang dapat

memberlakukan pembatasan pada penggunaan atau akses ke teknologi. Negara-negara
tertentu, misalnya, membatasi akses warganya ke mesin pencari atau situs jejaring sosial
tertentu. Pertimbangkan konflik atau masalah apa pun yang mungkin timbul saat
mengoperasikan teknologi Anda.

23
Business Plan 2022 BINUS Malang

SOCIAL RESPONSIBILITY & SUSTAINABILITY

Saat Anda memulai bisnis Anda, Anda memiliki banyak tujuan. Anda fokus pada
pengembangan Konsep bisnis Anda, mendapatkan dana, menghasilkan uang. Apa yang
dilakukan tanggung jawab sosial ada hubungannya dengan ini? Sama seperti individu
memiliki tanggung jawab kepada komunitas mereka, perusahaan Demikian juga memiliki
tanggung jawab dan kewajiban kepada masyarakat luas. "Perusahaan" adalah entitas unik
dengan banyak hak dan hak istimewa. Masyarakat, melalui undang-undang, memberikan
"perusahaan" manfaat khusus dan menguntungkan, seperti batasan pada tanggung jawab
pribadi pemegang saham perusahaan. Mampu menarik dan mempertahankan jenis orang
yang Anda inginkan sangat penting untuk kesuksesan dan pertumbuhan bisnis Anda,
Tanggung jawab sosial perusahaan adalah:
- Baik untuk bisnis
- Baik untuk masyarakat
- Baik untuk perekonomian

Bertanggung jawab secara sosial adalah hal yang benar untuk dilakukan, dan selalu
ada kekuatan dalam melakukan hal yang benar. Istilah "tanggung jawab sosial" dapat
mencakup atau menggambarkan banyak dari kegiatan dan sikap perusahaan. Seringkali
digunakan untuk menggambarkan perusahaan dengan program sosial atau amal yang
sangat aktif. Beberapa perusahaan, termasuk banyak usaha wirausaha baru, sedang
mengembangkan cara-cara kreatif untuk bertindak komitmen sosial mereka dan
berkontribusi pada komunitas mereka. Misalnya situs lelang online eBay, sebelum IPO
(Initial Public Offering) saham kepada publik, sisihkan cukup banyak saham perusahaan
untuk mendirikan filantropi fondasi. Karena saham eBay naik secara dramatis, nilai
fondasinya juga bangkit. Semakin banyak, perusahaan menilai kinerja mereka tidak
hanya pada keuntungan, tetapi pada konsep "Triple Bottom Line" - atau People, Planet,
Profit:
▪ People
Bagaimana Anda memengaruhi orang lain, apakah karyawan Anda, komunitas
Anda, sekelompok orang yang kurang beruntung, atau masyarakat secara
keseluruhan?

24
Business Plan 2022 BINUS Malang

▪ Planet
Bagaimana tindakan Anda memengaruhi lingkungan, tidak hanya sekarang tetapi
di masa depan?
▪ Profit
Bagaimana Anda mencapai keberlanjutan finansial karena Anda harus
menguntungkan untuk tetap dalam bisnis? Tanpa berfokus pada keuntungan, tidak
ada perusahaan yang dapat lama memenuhi tujuan lainnya.
Saat Anda membangun bisnis dan rencana bisnis Anda, pertimbangkan triple
bottom line Anda dan bukan hanya keuntungan finansial.

Banyak pengusaha ingin mencapai lebih dari sekadar keuntungan dengan

perusahaan mereka. Mereka ingin melakukan sesuatu yang positif bagi kemanusiaan.
Perbaiki dunia. Jadikan planet ini tempat yang lebih bersih dan lebih hijau. Perusahaan-
perusahaan ini menjadikan tujuan sosial sebagai bagian integral dari misi perusahaan
mereka. Ada berbagai pendekatan untuk bertanggung jawab secara sosial dalam bisnis:
- Social Ventures (usaha sosial): menciptakan bisnis dengan tujuan utama untuk
mencapai tujuan sosial atau lingkungan tetapi yang merangkul motif keuntungan
dan memanfaatkan praktik bisnis terbaik. Misalnya, Anda mungkin memiliki
perusahaan yang ingin membangun dengan harga terjangkau perumahan untuk
keluarga berpenghasilan rendah tetapi tetap menghasilkan keuntungan untuk diri
sendiri.
- Perusahaan yang bertanggung jawab secara sosial: menjalankan bisnis yang
produknya atau Layanan secara khusus berorientasi bukan pada misi sosial tetapi
ke arah penggunaan praktik bisnis yang mencapai tujuan sosial yang positif.
Misalnya, Anda mungkin memiliki perusahaan konstruksi yang membangun rumah
dengan harga pasar

25
Business Plan 2022 BINUS Malang

MANAGEMENT & ORGANIZATION

Sebagian besar pengusaha memberikan pemikiran serius untuk memilih orang

untuk posisi utama/key activities. Mereka mungkin melakukan upaya perekrutan yang
ekstensif, dan professional. Perusahaan mencari yang berkualitas, untuk menemukan
orang yang tepat. Dalam semua kecuali bisnis terkecil, tugas-tugas ini ditugaskan atau
dibagikan oleh banyak orang. Jadi, ketika Anda mengevaluasi tim manajemen Anda,
sertakan:
- Karyawan/Kepala Sekolah Utama
- Dewan Direksi
- Komite Penasihat
- Konsultan dan Spesialis Lainnya
- Personil Manajemen Kunci yang Akan Ditambahkan
Evaluasi Karyawan Utama dalam menguraikan atribut manajer puncak Anda dengan
Menilai:
▪ Experience
Nyatakan posisi tertentu yang dipegang dan tanggung jawab pekerjaan yang
berhubungan langsung dengan posisi saat ini. Ini bukan resume, jadi jangan daftar
setiap pekerjaan sebelumnya, hanya yang menunjukkan keterampilan atau bakat
yang dapat ditransfer ke pekerjaan yang ada.
▪ Successes
Jelaskan keberhasilan yang patut dicatat, terutama yang dapat diukur. Sertakan
pencapaian yang menunjukkan kemampuan untuk merencanakan, mengelola,
mengatasi hambatan, dan mencapai tujuan.
▪ Education
Sertakan pendidikan dalam rencana tertulis hanya jika orang tersebut baru
mengenal bisnis atau pendidikan tersebut terkait langsung dengan tugas.
▪ Strengths
Jelaskan atribut terbaik individu dalam pengaturan bisnis, termasuk sifat-sifat
seperti kemampuan untuk memotivasi orang lain, pengetahuan industri, dan
kemampuan finansial.
26
Business Plan 2022 BINUS Malang

▪ Areas Lacking Strength.

Jelaskan atribut yang harus ditingkatkan individu untuk menjadi manajer yang lebih
efektif; Ciri-ciri tersebut mungkin termasuk keterampilan atau pengetahuan khusus,
teknik komunikasi yang lebih baik, atau kemampuan untuk menangani tugas
tambahan. Meskipun Anda mungkin tidak menyertakan ini dalam rencana tertulis
Anda, informasi ini dapat membantu Anda berkembang lebih sukses memimpin.

Semua manajer memiliki gaya manajemen, bahkan jika mereka tidak pernah
memikirkan pendekatan mereka terhadap manajemen. Sebagian besar manajer
mendefinisikan pekerjaan mereka dalam hal tugas yang harus dilakukan daripada metode
yang akan digunakan. Mereka melihat peran mereka seperti membuat widget, daripada
memotivasi dan membantu pembuat widget. Gaya manajemen mereka biasanya hanya
perpanjangan dari gaya pribadi mereka. Mengelola orang terlalu penting untuk dibiarkan
kebetulan. Karyawan Anda adalah salah satu sumber daya Anda yang paling berharga.
Sama seperti Anda perlu berhati-hati sumber daya lain di perusahaan Anda, seperti
peralatan dan bahan, Anda harus memastikan Anda tidak menyia-nyiakan sumber daya
manusia Anda. Mengembangkan kemampuan manajer Anda dalam keterampilan seperti
komunikasi, Kepemimpinan, motivasi, pembangunan tim, dan sejenisnya, memengaruhi
perusahaan Anda produktivitas, retensi karyawan, dan loyalitas pelanggan.

27
Business Plan 2022 BINUS Malang

THE FINANCIAL

Angka tidak ajaib, misterius, atau menakutkan. Mereka hanya mencerminkan

keputusan sebelumnya yang kita buat dalam perencanaan bisnis kita. Ada angka yang
melekat pada keputusan kita jika kita memproyeksikan penjualan pada tingkat tertentu.
Setiap keputusan bisnis menghasilkan angka, dan angka-angka ini, ketika ditambahkan
bersama-sama, membentuk dasar dari bentuk keuangan. Namun, angka bukanlah
keputusan dalam dan dari diri mereka sendiri. kita tidak bisa hanya membuat angka
karena formulir keuangan yang kita isi, namun memerlukan kejelasan angka tertentu pada
tanggal tertentu.
Dalam proses pencatatan keuangan, seorang akuntan harus berpedoman pada basis
akuntansi yang terdiri dari dua jenis, yakni metode akuntansi berbasis akrual (accrual
basis) dan berbasis kas (cash basis).
- Cash-Basis Accounting (cash basis) adalah metode akuntansi yang berbasis dasar
tunai yaitu pencatatan pendapatan perusahaan Anda dilakukan saat pembayaran
tiba. Pengeluaran bisnis perusahaan akan dicatat saat mereka dibayar. Metode
akuntansi kas ini dapat disebut sebagai metode dasar tunai.
- Accrual-Basis Accounting accrual basis adalah suatu metode atau cara yang
berpedoman pada entri yang terdapat dalam pembukuan dan masuk dalam salah
satu konsep dasar akuntansi. Metode pencatatan akuntansi ini banyak digunakan
perusahaan karena selain menguntungkan dalam mencatat segala jenis pembayaran.

Globalization: Financial Considerations

Ketika kita melintasi perbatasan negara, kita juga melintasi perbatasan keuangan.
Saat berbisnis secara internasional, Anda akan menghadapi sejumlah masalah keuangan
yang harus Anda pertimbangkan dan rencanakan. Ini adalah beberapa contoh:
- Penukaran mata uang asing
- Fluktuasi mata uang
- Ketentuan pembayaran standar yang berbeda
- Hukum dan ketentuan keuangan yang berbeda
- Pajak atau tarif tambahan
- Biaya Bea Cukai

28
Business Plan 2022 BINUS Malang

- Biaya dan praktik perbankan

- Suku bunga
- Keamanan dana di lembaga keuangan
- Potensi inflasi
- Variabel keuangan internasional lainnya

Types of Financial Forms

Untuk bagian finansial dari rencana bisnis kita, ada yang paling penting
diantaranya:
- Laporan Laba Rugi: Menunjukkan apakah perusahaan kita mendapatkan
keuntungan.
- Proyeksi Arus Kas: Menunjukkan apakah perusahaan memiliki cukup uang tunai
untuk membayar tagihannya.
- Laporan Keuangan: Menunjukkan nilai keseluruhan perusahaan.
- Sumber dan Penggunaan Pendanaa: Menjelaskan di mana kita akan mendapatkan
pembiayaan untuk bisnis kita dan bagaimana kita berniat membelanjakan dana yang
diinvestasikan atau dipinjamkan.
- Hitung titik impas: Titik di mana penjualan melebihi biaya dan laba mulai dibuat.
Perencanaan internal direkomendasikan.
- Biaya Awal: Untuk bisnis baru menunjukkan investasi awal yang diperlukan untuk
memulai operasi.
Guidelines for Preparing Your Financial Forms
Kita pasti akan memiliki pertanyaan tentang bagaimana mengaitkan pengeluaran
tertentu untuk bisnis kita saat menyiapkan formulir keuangan apakah komisi penjualan
harus dikurangkan dari harga pokok penjualan atau dari biaya operasional. Karena praktik
akuntansi bervariasi, Adapun persyaratan saat menyiapkan formulir keuangan kita yaitu:
- Bersikaplah konservatif.
- Jujur. Sumber pembiayaan yang berpengalaman akan merasakan angka yang tidak
jujur atau dimanipulasi; berharap diminta untuk membenarkan nomor Anda.
- Jangan kreatif. Gunakan format standar dan istilah keuangan yang ada.
- Dapatkan saran akuntan Anda.
- Ikuti praktik yang digunakan dalam industri Anda.

29
Business Plan 2022 BINUS Malang

- Pilih metode akuntansi yang sesuai.

- Konsisten.

Cash-Flow Projections
Pisahkan uang tunai yang kita terima dari melakukan bisnis (penjualan) dari uang
tunai yang kita terima dari mengambil pinjaman atau menerima investasi saat
menyiapkan formulir ini. Ini akan membantu kita memahami dari mana uang kita berasal
dan seberapa besar kita mengandalkan kredit. Perhatikan hal-hal berikut dalam analisis
arus kas anda:
- Cash sales: penjualan yang dilakukan untuk pembayaran segera atau pembayaran
di muka.
- Collections: Pendapatan yang diperoleh dari penjualan periode sebelumnya.
- Pendapatan Bunga: Uang yang diperoleh dari rekening bank dan rekening berbunga
lainnya.
- Interest Income: pendapatan dari pinjaman bank dan jalur kredit lainnya.
- Cost of Goods: Jumlah yang dibayarkan untuk barang dalam kategori ini. Garis ini
diperlakukan berbeda dalam metode akuntansi kas dan akrual, konsultasikan
dengan akuntan Anda.
- Biaya Operasional: Pembayaran aktual yang dilakukan pada item kategori ini, lebih
sedikit penyusutan (karena depresiasi bukanlah pembayaran tunai aktual).
Konsultasikan dengan akuntan Anda karena metode akuntansi kas dan akrual
memperlakukan baris ini secara berbeda.
- Reserve: Dana yang disisihkan untuk pengeluaran masa depan yang tidak terduga.

Balance Sheet
Balance sheet menjumlahkan semua aset perusahaan dikurangi semua kewajiban
perusahaan. Jumlah yang tersisa (jika ada) dihitung sebagai kekayaan bersih perusahaan.
Kekayaan bersih kemudian didistribusikan baik sebagai ekuitas kepada pemilik
perusahaan atau sebagai laba ditahan untuk digunakan perusahaan. Jatah ini
diklasifikasikan sebagai kewajiban. Akibatnya, jumlah dalam kategori Aset dan
Kewajiban sama(seimbang).

30
Business Plan 2022 BINUS Malang

Untuk penjelasan tentang item yang tercantum di balance sheet, neraca berisi
istilah-istilah berikut:
- Land: tanah tunduk pada perlakuan pajak yang berbeda dan seringkali
mempertahankan nilai yang lebih tinggi.
- Facility: Nilai total bangunan bisnis, gudang, dan properti fisik lainnya, tidak
termasuk tanah dan peralatan.
- Payable short-term notes: Hutang yang akan dilunasi dalam waktu satu tahun. Ini
termasuk jalur kredit dan bentuk lain dari kredit operasi selain hutang dagang.
- Kewajiban lancar lainnya. Utang lain yang terutang, termasuk hutang dagang. Saat
menyelesaikan neraca.

31
Business Plan 2022 BINUS Malang

DEVELOPMENT, MILESTONES & EXIT PLAN

Jika rencana bisnis berfungsi sebagai peta jalan bagi perusahaan Anda, maka untuk
menggunakannya Anda membutuhkan rasa tujuan akhir Anda. Bagaimana Anda melihat
bisnis anda dalam tiga, lima, atau tujuh tahun? Salah satu aspek terpenting dari proses
perencanaan bisnis, oleh karena itu, adalah pemeriksaan tujuan jangka panjang Anda.
Selain itu, selama proses perencanaan Anda, Anda akan merasa berguna untuk
menetapkan penanda milestones agar Anda tetap pada jalurnya. Dengan mengembangkan
tujuan khusus, Anda memiliki rambu-rambu untuk mengukur kemajuan di sepanjang
jalan. Dalam menilai konsep bisnis Anda, pertimbangkan visi mana yang Anda miliki
untuk perusahaan Anda dan diri Anda sendiri:
- Steady Provider. Pertahankan tingkat keuntungan yang stabil; Dapatkan
penghasilan yang baik dan andal sambil memiliki bisnis Anda sendiri.
- Innovator. Menghasilkan produk atau layanan baru dan berbeda; mengubah cara
pasar memandang produk atau layanan; bertindak berdasarkan kreativitas Anda.
- Quality Leader. Menghasilkan produk atau layanan yang akan dibeli semua orang
jika harga tidak ada objek; mengembangkan reputasi untuk keunggulan; bangga
dengan menciptakan yang terbaik.
- Market or Industry Leader. Mendominasi pasar dalam hal penjualan dan produk;
memiliki nama terkenal dan menjalankan operasi besar.
- Niche Leader. Ukir tempat sempit di pasar yang didominasi perusahaan Anda;
Lakukan hanya satu hal, tetapi lakukan dengan sangat baik.
- International Market or Worldwide Market Seller. Menjual atau mendistribusikan
produk atau layanan ke audiens global atau ke negara tertentu atau wilayah.
- Exploiter. Manfaatkan tren saat ini atau salin keberhasilan orang lain; Ambil risiko
untuk imbalan cepat.
Tujuan-tujuan ini belum tentu saling eksklusif, dan Anda dapat memilih lebih dari satu,
jika tidak bertentangan. Atau, mungkin Anda memiliki yang lain
Milestone
Dalam bisnis sehari-hari, Milestone memungkinkan Anda dan sumber pembiayaan
Anda untuk melihat apa yang secara khusus anda rencanakan untuk mencapainya dan

32
Business Plan 2022 BINUS Malang

dengan jelas menetapkan tujuan yang digambarkan. Tujuan ini adalah bagian dari rencana
bisnis Anda dan disertakan dengan dokumen tertulis.
Exit Plan
Ketika bank atau individu meminjamkan uang kepada Anda, jelas bagaimana
mereka berharap mendapatkan uang mereka kembali dan menghasilkan keuntungan:
Anda harus membayar mereka dari pendapatan, dengan bunga. Mereka mengevaluasi
bisnis Anda berdasarkan apakah mereka berpikir apakah cukup keuntungan dalam
anggaran operasional Anda untuk membayar kembali pinjaman. Tetapi bagaimana
investor mendapatkan uang mereka kembali? Karena investor menjadi pemilik
perusahaan (melalui kepemilikan saham mereka), keuntungan mereka diperoleh dengan
cara yang berbeda dari bank dan pemberi pinjaman. Beberapa investor mungkin
memasukkan uang untuk jangka panjang, berharap untuk mengambil bagian aktif dalam
pengembangan dan operasi perusahaan dan mendapatkan imbalan mereka melalui
distribusi keuntungan.
Dalam mempersiapkan rencana bisnis untuk investor luar, dua aspek terpenting dari
bagian developmentn Anda adalah daftar milestone Anda dan deskripsi exit plan Anda.
Melalui ini, investor mendapatkan gagasan yang jelas tentang bagaimana perusahaan
telah tumbuh, akan terus tumbuh, dan bagaimana mereka akan mewujudkan imbalan
finansial mereka. Untuk rencana yang akan digunakan untuk tujuan internal, detail lebih
lanjut dapat dimasukkan. Prioritas khusus untuk pengeluaran sumber daya, menjadikan
rencana Anda alat yang berguna yang dapat sering Anda rujuk ketika membuat keputusan
pengeluaran besar.

33
Business Plan 2022 BINUS Malang

BIOGRAPHY

Putri Fatika
Pemudi kelahiran Banyuwangi ini adalah seorang mahasiswa
program studi kewirausahaan di Universitas Bina Nusantara,
kampus Malang sejak tahun 2021. Putri sedang sedang melakukan
studi nya saat ini dan mengikuti beberapa kegiatan perkuliahan.
Putri senang mempelajari hal baru. Hal baru tersebut sangat
bermanfaat selain menambah pengetahuan hal tersebut juga dapat
menambah skillnya dalam pengembangan diri. Selain itu Putri
sering menghadiri seminar/webinar. Putri juga gemar bermain
game di sela waktu yang ada.

Email: putri.fatika@binus.ac.id
Instagram: @puuutri.ft
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/putri-fatika-84192724a/

34
Business Plan 2022 BINUS Malang

REFERENCES

Abrams, R. (2019) Successful Business Plan: Secrets and Strategies. 7th edn. Palo Alto:
Planning Shop.
Aziz, A., et al. (2021) ‘A Study of Green Management Literature through Bibliometric
Positioning during Four Decades’, in Proceedings of the International Conference on
Industrial Engineering and Operations Management. Singapore: IEOM Society
International, pp. 1738–1748.
Barringer, B. R. (2015) Preparing Effective Business Plans: An Entrepreneurial
Approach. 2nd edn. Harlow: Pearson Education Limited.
Pratama, F. C., et al. (2022) ‘Building Two Decade of Green Economy Research Theme
Map for Sustainability Using a Bibliometric Approach’, in Proceedings of the
International Conference on Industrial Engineering and Operations Management.
Istanbul: IEOM Society International.
Safitri, Y. et al. (2020) Gotong Royong Menghadapi Pandemi COVID-19: Ide dan
Solusi. Pasuruan: CV. Penerbit Qiara Media.
Simarmata, J. et al. (2020) Panduan Belajar Manajemen Referensi dengan Mendeley.
Medan: Yayasan Kita Menulis.
Usman, I., et al. (2019) ‘Penelitian Kewirausahaan di Indonesia : Pemetaan Publikasi
dalam Perspektif Scientometrik (1972-2019)’, AdBispreneur, 4(3), pp. 207–2015. doi:
10.24198/adbispreneur.v4i3.25021.

35