PROPOSAL
USAHA
2011
By Angga
Kusumanegara
MODUL PROPOSAL USAHA
MODUL
PROPOSAL USAHA
Disusun oleh :
Angga Kusumanegara
Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas Padjadjaran
Angga.kusumanegara@gmail.com / www.anggakusumanegara.wordpress.com
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 2
MODUL PROPOSAL USAHA
KATA PENGANTAR
Kewirausahaan di Indonesia kini semakin berkembang pesat seiring dengan dukungan yang dilakukan
oleh Pemerintah, Pihak Swasta maupun Institusi Pendidikan melalui berbagai program
kewirausahaan seperti bantuan modal, pendampingan usaha, training kewirausahaan, dll.
Berkembangnya Kewirausahaan seiring dengan tumbuhnya wirausaha-wirausaha baru yang dapat
membuka lapangan pekerjaan baru bagi masyarakat dan dapat meningkatkan perekonomian dan
kesejahteraan masyarakat. Agar usaha berjalan pada jalan yang benar maka seorang wirausaha harus
menyusun business plan karena Basic dari sebuah usaha yang akan dijalankan adalah adanya
business plan atau perencanaan dalam membangun sebuah usaha. Melalui Modul ini saya ingin
mencoba memberikan gambaran kepada wirausaha muda baru mengenai konten isi dari penulisan
Proposal Bisnis Plan agar mereka dapat mengembangkan usaha kedepannya melalui penawaran ide
usaha mereka kepada calon Investor ataupun pihak Perbankan melalui Proposal Bisnis Plan. Tentunya
dalam penulisan tak luput dari kesalahan baik kata, kutipan maupun isi dari modul ini sendiri dan
penulis berharap bahwa pembaca dapat memberikan masukan yang membangun kepada modul ini
untuk perbaikan kedepannya. Semoga Modul ini dapat berguna bagi pembaca maupun
kewirausahaan Indonesia.
Wassalamualaikum wr.wb.
Angga Kusumanegara
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 3
MODUL PROPOSAL USAHA
Sebelum kita membahas lebih jauh mengenai penulisan Bisnis Plan, kita perlu mengetahui
inti dari penulisan Proposal Bisnis Plan itu sendiri yaitu mengenai Bisnis, berikut terdapat beberapa
pengertian mengenai Bisnis :
“ Merupakan seluruh kegiatan yang diorganisasikan oleh orang-orang yang berkecimpungan dalam
bidang perniagaan dan industri, yang menyediakan barang & jasa untuk kebutuhan
mempertahankan dan memperbaiki standar serta kualitas hidup mereka.”
Business An Introduction (Husein Umar) dalam Raymond E. Glos : Business : Its nature and
Environtment : An Introduction ]
“Business is the organized effort of individuals to produce and sell for a profit, the goods
and services that specify society needs”
Pengantar Bisnis [Dr. Buchari Alma (Hughes and Kapoor)] :
Agar usaha berjalan pada jalan yang benar maka seorang wirausaha harus menyusun
business plan karena Basic dari sebuah usaha yang akan dijalankan adalah adanya business plan atau
perencanaan dalam membangun sebuah usaha. Business plan adalah kumpulan dokumen yang
menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah bisnis untuk menjual barang ataupun jasa dengan
menghasilkan profit yang tinggi dan menarik bagi investor atau perbankan, untuk menanamkan
modalnya kepada perusahaan kita dan juga bisa digunakan sebagai pedoman dasar pengusaha
dalam menjalankan bisnis kedepannya. Didalam perencanaan ini dibutuhkan perincian-perincian
yang dibutuhkan oleh perusahaan untuk jangka pendek dan jangka panjang.
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 4
MODUL PROPOSAL USAHA
1. Untuk memulai usaha baru, biasanya dimulai dari usaha-usaha kecil yang selanjutnya menjadi
usaha besar, agar apabila terjadi benturan, tekanan, goncangan didalam bisnis tidak akan terjadi
kepanikan yang bisa mengakibatkan sebuah kegagalan.
2. Memulai usaha dalam bentuk usaha kecil, akan memberikan pengalaman demi pengalaman dalam
mengelola usaha sehingga membentuk fundamental bisnis yang kuat sebelum kita mengarah ke
bisnis yang lebih besar dibandingkan yang pertama.
3. Dalam membuka usaha baru suatu hal yang mustahil apabila kita mempunyai perencanaan yang
matang.
4. Rencana tertulis, walaupun sederhana perlu dilakukan karena keterbatasan otak kita dalam
menampung segala kemauan yang ada dan tidak mencatatnya, padahal pencatatan itu sangatlah
berarti dalam sebuah usaha.
5. Apabila seorang usahawan melakukan perencanaan tertulis secara minimal telah memikirkan :
a. jenis usaha apa yang akan dijalankan;
b. mengapa anda memilih usaha tersebut;
c. di mana tempat/lokasi kerja yang di perlukan;
d. siapa saja sasaran-sasaran penjualan anda;
e. dari mana sumber modalnya;
f. perlukah kita mempunyai mesin tersebut untuk kelancaran bisnis anda;
g. berapa pegawai yang akan anda pekerjakan dan lain-lain.
6. Suatu perencanaan bisnis yang dibuat secara tertulis dan resmi guna menjalankan perusahaan
(business plan) merupakan perangkat untuk memegang kendali perusahaan dan menjaga agar fokus
usaha perusahaan tidak menyimpang.
1. Untuk menyatakan bahwa anda sebagai pencetus utama dan sekaligus memegang kendali
dalam usaha tersebut, sehingga meyakini akan orang/pihak lain yang ingin berkerjasama
dengan kita bahwa usaha yang akan kita jalankan membawa keuntungan.
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 5
MODUL PROPOSAL USAHA
3. Dapat merekrut tenaga-tenaga ahli yang potensial untuk ikut bergabung dalam proses
kinerja perusahaan setelah mengetahui dari rencana perusahaan yang kita tuangkan di
dalam Business plan.
5. Dapat memberikan pengarahan kepada setiap individu dalam perusahaan untuk mempunyai
konsisten dalam berpijak dalam business plan yang telah kita buat sehingga apabila
perusahaan mengembangkan usahanya, dan mempunyai kompleksitas permasalahan, maka
para karyawan dapat memfokuskan diri mereka ke arah tujuan yang di kehendaki
perusahaan.
Selain itu usahawan juga bisa menemukan kegagalan dalam membuat perencanaan bisnis, mengapa
demikian…? Jawabnya karena disebabkan oleh :
1. Tujuan yang telah ditentukan dan menjadi sebuah ketetapan tidak akseptabel.
2. Usahawan kurang memiliki rasa responbility terhadap usaha yang dijalaninya
3. Usahawan tersebut tidak memiliki pengalaman dan pengetahuan serta wawasan dalam ilmu
perencanaan bisnis dan manejerial
4. Usahawan tersebut kurang tanggap dalam mencermati ancaman dan kelemahan bisnisnya.
5. Konsumen tidak dapat menerima barang ataupun jasa yang ditawarkan oleh kita.
Dalam Penulisan Proposal Bisnis Plan, isi yang harus diuraikan adalah keempat fungsional bisnis
yaitu, Pemasaran, Operasional, Sumber Daya Manusia, Keuangan dan Penggunan Teknologi nformasi,
berikut adalah gambaran mengenai pola pikir dalam penulisan Proposal Bisnis Plan :
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 6
MODUL PROPOSAL USAHA
dihasilkan
Data Nilai Proyeksi Penjualan Trend Pengembangan
Jenis Produk Penjualan Pasar
Strategi Pemasaran Rencana Pengembangan
Promosi Wilayah
Pemasaran & Jalur
Strategi distribusi rencana
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 7
MODUL PROPOSAL USAHA
Rencana
Pengembangan
Produksi Tahapan
Analisis Pengembangan
Kompetensi SDM Teknologi Informasi
Tingkat Analisis Kebutuhan &
Pemasaran
Keunggulan & Rencana Kebutuhan
Kompetensi SDM Pengembangan SDM
lain-lain
Peralatan dan
Sistem yang sudah
dimiliki
Strategi
Pemasaram
Tahapan Analisis Kebutuhan
Pengembangan & Pengembangan
Rencana Teknologi SDM
Pengembangan Informasi
Produksi
Rencana
Rencana Pengembangan IT
Pengembangan
Usaha
Rencana Rencana
Penambahan
Kebutuhan
Peralatan &
Investasi
Sistem Informasi
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 8
MODUL PROPOSAL USAHA
Analisis
Dampak dan Rencana
Resiko Usaha Pengembangan Dana
Pinjaman
Rencana
Kebutuhan Investasi
Rencana Kebutuhan
Rencana Agunan Yang
Pinjaman Dimiliki
Strategi Pemasaran Arus Kas
Rencana
Pengembangan Proyeksi Penjualan
Produksi
Tahap –Tahap
Pengembangan
Usaha
Analisis Resiko
Rencana Arus Kas
Usaha
(Cash-Flow)
Antisipasi Resiko
Usaha
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 9
MODUL PROPOSAL USAHA
Rencana
Pengembangan Usaha
Strategi
Pengembangan
Produksi
Staretegi Pemasaran
Strategi SDM
Strategi Produksi
Rencana Arus Kas
Strategi
(Cash Flow)
Pemasaran
Strategi Organisasi
dan SDM
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 10
MODUL PROPOSAL USAHA
RENCANA USAHA
A. MANAJEMEN
Nama Perusahaan :
Nama Pemilik / Pimpinan Perusahaan :
Bidang Usaha :
Jumlah Karyawan/ Tenaga Kerja :
B. PEMASARAN
Kapasitas Produksi :
Ketersediaan Bahan Baku :
Fasilitas / Sarana Produksi :
Dampak Lingkungan :
D. KEUANGAN
Total Pembiayaan :
Modal Sendiri :
Pinjaman yang diajukan :
Jangka Waktu Pengembalian Pinjaman :
Penjualan per-Tahun (Rp) :
Keuntungan per-Tahun (Rp) :
Return On Investment :
Break Even Point :
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 11
MODUL PROPOSAL USAHA
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 12
MODUL PROPOSAL USAHA
I. Latar Belakang
Misi Perusahaan
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 13
MODUL PROPOSAL USAHA
2.2 Permintaan
2.2.1 Jumlah Permintaan terhadap Produk
a. Sasaran Pembeli (konsumen)
b. Jumlah Konsumen
c. Jumlah Kebutuhan
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 14
MODUL PROPOSAL USAHA
1.
2.
3.
4.
Total Penawaran / Tahun
d. Promosi
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 15
MODUL PROPOSAL USAHA
d. Promosi
Target
Dimension Criteria Explanation
Geographic City
Area
Gender
Demographic Age
Life Stage
Resident Tenure
Income
Socioeconomic Education
Occupation
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 16
MODUL PROPOSAL USAHA
Physiographic Personality
Outlet Type In-Store Outlet
Benefit Sought Needs
Product Feature
Usage User Status
Awareness & Product Knowledge
Intention
Positioning
3.Reputasi merk
4.Differensiasi
produk
5.Lokasi
6.Saluran distribusi
7.Kapasitas
produksi
8.Tenaga kerja
19.Suasana dan
pelayanan
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 17
MODUL PROPOSAL USAHA
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 18
MODUL PROPOSAL USAHA
2. Site Analysis
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 19
MODUL PROPOSAL USAHA
1. Bahan baku utama dan bahan pembantu yang diperlukan sesuai dengan Rencana
Produksi tahun 1 :
Bahan Baku & Fungsi Jumlah Harga (Rp) Total (Rp)
Pembantu
Total
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 20
MODUL PROPOSAL USAHA
3.8 Kendaraan
1. Beli
Jenis Merk Jumlah Harga (Rp Total (Rp)
Kendaraan
1.
2.
3.
Total
2. Sewa
Sewa per tahun Rp
3.9 Maintenance
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 21
MODUL PROPOSAL USAHA
3.11 Limbah
a. Kualitas limbah dan cara pembuangannya
c. Prosedur IPAL
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 22
MODUL PROPOSAL USAHA
4.1 Umum
1. Nama Perusahaan :
2. Nama Pemilik :
3. Alamat Kantor dan Tempat Usaha :
4. Bentuk Badan Hukum :
5. Tahun Berdiri :
4.2 Bagan / Sturktur Organisasi
4.4 Perijinan
Jenis Perijinan Biaya (Rp)
1. Ijin Prinsip (Dari Instansi Teknis)
2. SITU (Surat Ijin Temoat Usaha)
3. SIUP (Surat Ijin Usaha Perdagangan)
4. TDP (Tanda Daftar Perusahaan)
5. NPWP (Nomor Pokok Wajib Pajak)
6. Akte Pendirian
7. Dll.
Total
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 23
MODUL PROPOSAL USAHA
1. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
TOTAL BIAYA
4.6 Analisis Pengembangan SDM
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 24
MODUL PROPOSAL USAHA
V. Aspek Keuangan
5.1 Asumsi-Asumsi
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 25
MODUL PROPOSAL USAHA
BIAYA USAHA
1. Gaji Pimpinan
Modal Sendiri
1 Total Biaya (Ekuitas) 76%
2 Pinjaman 24%
Total Total 100%
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 26
MODUL PROPOSAL USAHA
2. Mesin &
Peralatan
3. Inventaris Kantor
4. Kendaraaan
5. Dan lain-lain
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 27
MODUL PROPOSAL USAHA
JUMLAH
4. Bunga
5. Pajak
TOTAL KAS KELUAR
C. KAS NETTO (A-B)
D. KEWAJIBAN BANK
1. Angsuran Kredit Investasi
2. Angsuran Modal Kerja
TOTAL KEWAJIBAN BANK
E. SALDO KAS AKHIR (C-D)
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 28
MODUL PROPOSAL USAHA
NPV
NPV merupakan net benefit yang telah didiskon dengan menggunakan social opportunity cost of
capital sebagai diskon faktor.
Rumus:
atau
n
NBi
NPV n
i 1 (1 i)
atau
n n
NPV Bi Ci N Bi
i 1 i1
Kriteria:
Untuk menghitung NPV diperlukan data tentang perkiraan biaya investasi, biaya operasi, dan
pemeliharaan serta perkiraan benefit dari proyek yang direncanakan.
IRR
IRR adalah suatu tingkat discount rate yang menghasilkan NPV = 0 (nol).
Jika IRR > SOCC maka proyek dikatakan layak
IRR = SOCC berarti proyek pada BEP
IRR < SOCC dikatakan bahwa proyek tidak layak.
Untuk menentukan besarnya nilai IRR harus dihitung dulu NPV 1 dan NPV2 dengan cara coba-
coba. Jika NPV1 bernilai positif maka discount factor kedua harus lebih besar dari SOCC, dan
sebaliknya.
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 29
MODUL PROPOSAL USAHA
Dari percobaan tersebut maka IRR berada antara nilai NPV positif dan NPV negatif yaitu pada
NPV = 0.
Rumus: IRR i1 NPV1 i2 i1
(NPV NPV )
1 2
i1
Jika: Net B/C > 1 (satu) berarti proyek (usaha) layak dikerjakan
Net B/C < 1 (satu) berarti proyek tidak layak dikerjakan Net B/C = 1 (satu)
berarti cash in flows = cash out flows (BEP) atau TR=TC
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 30
MODUL PROPOSAL USAHA
TCi
Bicp-1
Bp
Terjadinya BEP tergantung pada lama arus penerimaan sebuah proyek dapat menutupi
segala biaya operasi dan pemeliharaan serta biaya modal lainnya. Selama perusahaan masih berada
di bawah BEP, selama itu perusahaan masih menderita kerugian. Semakin lama perusahaan
mencapai BEP, semakin besar saldo rugi.
Rumus:
Dimana:
n n
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 31
MODUL PROPOSAL USAHA
Lampiran
Gambar 1. Survey Lokasi Usaha Gambar 2. Lay Out Usaha
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 32
MODUL PROPOSAL USAHA
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 33
MODUL PROPOSAL USAHA
Daftar Pustaka
Harmoni, Ati, 2007, Analisis Kriteria Investasi Studi Kelayakan Bisnis, Universitas
Gunadarma, Jakarta.
http:// Shelmi.wordpress.com
Anggakusumanegara.wordpress.com Page 34