BAB 3
nama PT. Charoen Pokphand Animal Feedmill Co. Ltd. dan berkedudukan di
dan perdagangan pakan ternak, pakan udang, pakan lainnya dan peralatan
ayam) dan Poultry Farm (ternak ayam). Pada Consumer Food terdiri dari divisi
Agriculture terdiri dari divisi yang bergerak dalam bidang penyediaan bibit untuk
tanaman dan pupuk tanaman, dan dalam Aquaculture terdiri dari divisi shrimp
feed (pakan udang), commercial fish feed, hatchery (shrimp hatchery & fish
hatchery), dan pet food (fancy fish food & fancy bird food).
pemasaran untuk produk pakan ikan (Fancy fish food) dan pakan burung
(Fancy Bird Food), yaitu PT Central Proteina Prima. Perusahaan ini didirikan
dapat memenuhi kebutuhan pelanggannya terutama para hobis dan para peternak
52
ikan hias melalui event-event pameran atau sarana promosi ikan hias lainnya.
Dengan motto perusahaan yakni “Pilihan Terbaik Bagi Ikan Hias Kesayangan
Anda”.
Tabel 3.1
PRODUK UKURAN
yang akan dilakukan oleh perusahaan saat ini dan visi perusahaan dimasa yang
akan datang. Adapun Misi dan visi PT. Central Proteinaprima adalah sebagai
berikut :
kualitas dan produktivitas serta motivasi setiap karyawan, antara lain melalui :
dengan laju inflasi serta memperhatikan upah minimum yang ditetapkan oleh
maupun di luar kantor. Hal ini dimaksudkan agar karyawan dapat secara
3.2.2 Produksi
Proses produksi
produk. Pemeriksaan dan pengujian tersebut dilakukan dalam tiga tahap, yaitu :
3.2.3 Pemasaran
melalui media cetak : majalah (Trubus, Flona) dan melalui tabloid (Agrina)
agar produk lebih mudah diperoleh juga memberikan hasil positif yang
55
pameran ikan hias dimana PT. Central Proteinaprima menjadi salah satu
sponsornya :
Tahun 2004 Jak Aqua Zoo Event, yaitu pameran ikan-ikan hias
Tahun 2005 (Mei) mengikuti pameran yang diadakan oleh World Aqua
Show 6
3.2.4 Keuangan
Penjualan TAKARI
240 216.8
200
168.3
160 139.6
TON 120
80
40
0
2002 2003 2004
Tahun
ini dapat dilihat pada gambar 3.2 diatas dimana penjualan pada tahun 2003
56
meningkat sebesar 20,5%, dan penjualan pada tahun 2004 meningkat sebesar
28,8%.
analisis Porter yang menjelaskan lima elemen kekuatan yang dimiliki perusahaan
Industri
PT. Central
Proteinaprima Daya tawar
Daya tawar pembeli
Pemasok 1. Para Hobis
1.PT. Bogasari dan
2.PT. Toppan pemelihara
Sampoerna Indonesia ikan hias
3.PT. Indo prima (koki,koi)
4. Dainipon 2. Para
Pesaing peternak
PT. Citra Mandiri ikan hias
Kencana
Gambar 3.3 Analisa Five Competitive Force Porter pada PT. Central Proteinaprima
lingkup industri pakan ternak. Bila dilihat kedalam jenis pasarnya PT. Central
industri tersebut terdapat banyak penjual dan pembeli serta produk yang dijual
serupa.
utamanya yaitu PT. Citra Mandiri Kencana yang mengimpor pakan ikan
merupakan pesaing yang cukup kuat karena keberadaannya sudah lebih lama
berupaya untuk meningkatkan agar produk selalu tersedia dipasar. Hal ini
persaingan dalam industri, terutama dalam menghadapi pesaing utama yaitu PT.
pendatang baru yang memasuki industri, yaitu PT. Japfa Comfeed Indonesia
dengan merek Hokky, ancaman ini bersifat kuat karena sebagai pendatang baru
PT Japfa Comfeed Indonesia sudah memiliki image yang baik di masyarakat, dan
yang kedua adalah PT Matahari Sakti dengan merek Asahi. Ancaman ini bersifat
lemah karena PT Matahari Sakti mengalami rintangan masuk yang cukup besar
perusahaan yang telah ada di industri ini adalah perusahaan besar yang telah
58
dari konsumen. Keadaan ini membuat PT Matahari Sakti sulit untuk merebut
TAKARI memiliki produk subsitusi berupa pakan ikan alami antara lain
Cacing, udang. Ancaman produk substitusi bersifat kuat karena produk substitusi
yang tersedia di pasaran cukup banyak dan mudah diperoleh sehingga tersedia
Selain itu pakan alami harganya jauh lebih murah dibandingkan pakan pabrikan.
perusahaan. Sedangkan kemasan yang mereka gunakan diperoleh dari pihak luar
perusahaan. Daya tawar dari pemasok kemasan bersifat lemah karena industri
kemasan saat ini permintaannya masih belum menunjukkan trend yang membaik.
Dalam tabel 3.2 dibawah ini, dapat dilihat pemasok PT. Central
Tabel 3.2
Kekuatan daya tawar pembeli bersifat kuat karena pembeli pakan ikan
adalah pembeli yang sensitif terhadap harga. Selain itu banyaknya pakan ikan
dalam pasaran dengan berbagai merek dengan harga yang murah dan beraneka
Vice President
Sales
Administration
Central Proteinaprima, maka berikut ini adalah uraian pekerjaan dari masing-masing
jabatan:
secara menyeluruh.
divisinya
tujuan perusahaan.
4. Production Manager
5. Finance Manager
6. Manager HRD
7. Marketing National
masing-masing area.
9. Sales Area
areanya.
(Delivery Order).