B.

Indo

A. Teks Negosiasi

Sebuah proses tawar menawar antara dua pihak atau lebih untuk mencapai kesepakatan bersama

Ciri2:

-Adanya partisipan dengan kepentingan masing2

-Adanya perbedaan kepentingan antara 2 pihak

-Adanya pengajuan dan penawaran

-Adanya kesepakatan sebagai hasil negosiasi

Bentuk:

1.Berdasarkan situasi:

-Formal

Contoh: Antara pegawai dan atasannya

-Informal

Contoh: Antara bapak dan anak

2.Berdasarkan untung rugi:

-Kolaborasi: Keduanya mendapat untung yang seimbang

-Dominasi: Pihak yang menawar lebih untung

-Akomodasi: Pihak yang ditawar lebih untung

-Menghindari konflik: Negosiasi untuk menghindari konflik

3.Berdasarkan cara penyampaian

-Lisan

Contoh: Antara ibu2 dan penjual pasar

-Tulis

Contoh: Surat penawaran jasa

Struktur:
-Orientasi

-Pengajuan

-Penawaran

-Persetujuan

-Penutup

(Untuk mencari batas antara penawaran dan pengajuan, pengajuan dimulai langsung setelah
orientasi (Biasanya hanya sapaan) dan penawaran sudah masuk angka yang ditawarkan)

Note: Karena "kurang" merujuk kepada penurunan angka, jika ada di dialog maka ini bisa masuk ke
penawaran

Langkah2 dalam menyusun teks:

-Menentukan topik permasalahan

-menentukan partisipasi yang berbeda kepentingan

-Mengembangkan topik menjadi kerangka teks negosiasi sesuai struktur teks negosiasi

-mengembangkan kerangka teks negosiasi menjadi teks negosiasi berbentuk dialog

Cara menjadi negosiator handal:

-Menyampaikan poin2 yang akan disampikan dengan jelas

-Mendengar apa yang dikatakan klien

-Pelajari bahasa tubuh

-Bersifat adil

Kisi2 PSTS Bahasa Indonesia:

1. Memahami teks negosiasi

2. Ciri2/karakteristik teks negosiasi

3. Contoh penerapan teks negosiasi dalam kehidupan sehari-hari

3. Memahami struktur dam kaidah bahasa teks negosiasi

4. Membuat contoh struktur dan kaidah bahasa teks negosiasi

5. Membuat teks negosiasi

Baca, fahami, dan latihan soal teks negosiasi yg ada di Buku PR warna merah.