I RT

Tugas Digital
Entrepreneur
Kelompok 4
Daniel Haposan Gultom (1710623016)
Muhammad Ariq Prihatmojo (1710623034)
Cesar Michael Ommar (1710623047)

15 April 2020 SENTRA ZAMRUD | RAPAT TERBUKA

Area yang Tercakup IV

dalam Uji Tuntas

Hal-hal yang dicari investor selama proses uji tuntas umumnya terbagi ke dalam tiga kategori utama:

Uji tuntas pasar Ketekunan bisnis Uji tuntas hukum

mengacu pada tinjauan
independen terhadap klaim yang
Anda dan perusahaan Anda buat
mengenai industri yang Anda
masuki.
melihat ke dalam klaim spesifik
yang Anda dan perusahaan Anda
buat tentang operasi bisnis Anda.
berfokus pada struktur,
dokumentasi, dan sejarah
perusahaan Anda, memverifikasi
bahwa semuanya sesuai dengan
yang diklaim.
 RT
III

Digital Entrepreneurship Impact on

Business and Society (Chapter IV)
Pengembangan Model Bisnis dan Validasi di Bidang Kewirausahaan
Digital
 RT
III
Digital Entrepreneurship Impact on
Business and Society (Chapter IV)
Abstrak

Sebagian besar perusahaan digital menggunakan pendekatan lean startup untuk memvalidasi bisnis mereka, mengurangi
investasi yang tidak perlu, dan menyusun proses bisnis. Tantangan yang dihadapi pengusaha digital adalah menentukan
prioritas dan mendefinisikan produk minimum yang layak. Untuk mengatasi tantangan ini, pendekatan terstruktur yang
disebut piramida bisnis digunakan untuk memvalidasi model bisnis digital dalam menghadapi ketidakpastian. Sebagai
contoh penerapan kita telah mengembangkan dua studi kasus perusahaan rintisan Jerman, proses iterasi dan
pembelajaran ketat diterapkan dalam proses bisnis mereka.
 RT
III
Digital Entrepreneurship Impact on
Business and Society (Chapter IV)
PENDAHULUAN

Sebuah studi terbaru menunjukkan bahwa 93% startup digital menggunakan pendekatan lean startup untuk menemukan
kecocokan produk-pasar dengan cepat, dan untuk menghindari investasi sumber daya yang tidak perlu, atau untuk
menyusun proses pengembangan usaha (Ghezzi 2019).

KEUNTUNGAN KEKURANGAN
1. MENGURANGI WAKTU DAN BIAYA UNTUK PENGUJIAN 1. MENDEFINISIKAN DAN MERANCANG MVP (82%)
STARTUP (74%) 2. MENGIDENTIFIKASI DAN MELIBATKAN PENGINJIL AWAL DAN
2. MENYELARASKAN IDE BISNIS DENGAN KEBUTUHAN PENGGUNA UJI COBA (69%)
PELANGGAN (68%) 3. MENDEFINISIKAN PRIORITAS PENGUJIAN DAN MERANCANG
3. MEMVERIFIKASI DAN MEMUTAR SEMUA PARAMETER PENGUJIAN (52%)
MODEL BISNIS (52%) 4. MELEWATKAN PELUANG DAN ANCAMAN PASAR LAINNYA (39%)
4. MENERIMA PUTARAN PEMBIAYAAN (39%) 5. MEMPEROLEH INFORMASI TENTANG SUMBER KEUNGGULAN
STARTUP (36%)
 RT
III
Digital Entrepreneurship Impact on
Business and Society (Chapter IV)
LATAR BELAKANG (TEORI)

Model Bisnis Digital

Model bisnis adalah logika inti dimana perusahaan menciptakan dan memberikan nilai kepada pelanggannya, dan
bagaimana perusahaan itu sendiri menciptakan nilai. Model bisnis berbeda dengan model pendapatan, namun sering kali
dianggap sama. Model bisnis mencakup keseluruhan struktur perusahaan dan mencakup semua proses di sepanjang
rantai nilai. Ada berbagai konseptualisasi model bisnis dalam analisis dan pengembangan model bisnis. Contohnya
termasuk “Business Model Canvas” yang dikembangkan oleh Osterwalder dan Pigneur dan “Lean Canvas” yang
dikembangkan oleh Maurya. Komponen utamakonseptualisasi adalah proposisi nilai, penciptaan nilai, dan penangkapan
nilai, yang juga mencakup model biaya dan pendapatan. Setiap perusahaan dapat mengoperasikan beberapa model
bisnis dan aliran pendapatan, atau menggunakan model bisnis dengan beberapa model pendapatan. Keuntungan dan
kerugian harus dipertimbangkan ketika menerapkan model bisnis.
 Proses Pengembangan Model Bisnis Digital RT
III Mengembangkan model bisnis yang menarik, dapat diulang, dan terukur adalah tujuan setiap perusahaan. Untuk
mencapai tujuan tersebut, perusahaan harus mengidentifikasi model bisnis yang dapat ditiru dan terukur. Model bisnis ini
didasarkan pada kesesuaian produk dengan pasar dan model bisnis dengan kondisi lingkungan perusahaan.
Menyesuaikan aktivitas perusahaan dengan lingkungan sangatlah penting bagi kelangsungan hidup perusahaan. Dalam
menghadapi ketidakpastian, pengusaha harus dapat mengambil keputusan sulit. Pada tahap awal, kebutuhan pelanggan
belum diketahui sehingga perlu mencari solusi, teknologi, dan model bisnis yang tepat. Pengambilan keputusan dalam
situasi ketidakpastian dapat dibatasi oleh bias kognitif seperti bias konfirmasi dan bias terlalu percaya diri. Oleh karena itu,
perusahaan harus melakukan proses pencarian dinamis untuk menyesuaikan bisnisnya dengan lingkungan dan
mengalokasikan sumber daya yang sesuai.
 RT
III

Untuk meningkatkan pengambilan keputusan dalam kondisi ketidakpastian yang tinggi, pengusaha sukses melakukan
eksperimen untuk memvalidasi/menyatakan asumsi bisnis yang penting.
Pembelajaran Lean Startup adalah tentang membantu wirausahawan membuat keputusan tentang ide-ide baru untuk
memalsukan atau membuktikan asumsi-asumsi yang penting bagi bisnis mereka.Mengembangkan MVP juga penting untuk
memungkinkan pembelajaran cepat.
 RT
III
Digital Entrepreneurship Impact on
Business and Society (Chapter IV)
MODEL KONSEPTUAL / WAWASAN EMPIRIS

Piramida Ventura untuk Mengembangkan Bisnis Digital Secara Iteratif Model

Piramida bisnis adalah konsep untuk menentukan kesesuaian model bisnis dengan merangkum asumsi-asumsi bisnis
yang paling penting. Asumsi yang paling penting berada di dasar piramida dan memiliki konsekuensi terbesar jika Anda
salah. Fondasi suatu perusahaan misalnya pasar, keterampilan para pendiri, teknologi, dan kebutuhan pasar. Tergantung
pada skenario Anda, mungkin lebih baik memulai dengan landasan yang berbeda.
Setiap langkah dalam usaha bisnis Anda memerlukan pengambilan keputusan yang cermat tanpa mengalami
kelumpuhan analisis.
Bagian terbawah piramida yang menjadi dasar suatu perusahaan adalah daya tarik pelanggan potensial dan pasarnya.
Saat membangun bisnis, penting untuk mempertimbangkan masalah pelanggan mendesak yang timbul dari kelompok
pelanggan potensial ini sebagai dasar untuk mengembangkan model bisnis yang sukses.
 RT
III

Banyak startup gagal karena tidak memenuhi kebutuhan pasar. Oleh karena itu, penting untuk memahami kebutuhan
pasar dalam rangka mengembangkan produk atau sisi penawaran bisnis.
Pada tingkat ini, startup dapat memvalidasi produk melalui pendapatan, retensi, dan rujukan untuk mencocokkan
produk-pasar. Pada tingkat penskalaan, startup perlu memvalidasi elemen-elemen model bisnis yang dapat
distandarisasi.
Pada tiap tingkat piramida usaha, terdapat teknik kreativitas yang berbeda yang dapat diterapkan untuk meningkatkan
probabilitas mengidentifikasi solusi terbaik. Proses berpikir divergen dan konvergen penting dalam memilih asumsi yang
berisiko dan menguji solusinya.
 RT
III
Digital Entrepreneurship Impact on
Business and Society (Chapter IV)
MODEL KONSEPTUAL / WAWASAN EMPIRIS
Mengidentifikasi Produk yang Layak Minimum untuk Model Bisnis Digital
Ada beberapa cara untuk menguji asumsi bisnis. Riset pasar sekunder dan wawancara pelanggan dapat digunakan untuk
mengidentifikasi minat pelanggan. Pengujian pra-penjualan juga penting untuk memvalidasi produk dan pasar.
MVP (Minimum Viable Product) adalah pendekatan dalam pengembangan produk yang berfokus pada pengembangan
dan implementasi fitur paling penting. Contoh yang terkenal adalah mesin pencari Google yang awalnya hanya
berfungsi untuk menemukan situs web.
MVP concierge, yang melibatkan interaksi langsung dengan pengguna untuk memberikan nilai tambah, seperti yang
dilakukan oleh Airbnb yang awalnya menawarkan tiga tempat tidur udara dan sarapan kepada pengunjung konferensi.
MVP Wizard-of-Oz yang mengelabui pengguna dengan membuat produk atau layanan terlihat sepenuhnya otomatis,
meskipun di baliknya sebenarnya ada intervensi manusia, seperti yang dilakukan oleh Zappos dalam memvalidasi
keprihatinan pembeli terkait pembelian sepatu secara online.
MVP sedikit demi sedikit, di mana versi awal produk dikembangkan secara bertahap pada komponen standar, yang
digunakan oleh Groupon untuk memvalidasi permintaan pengguna.
 STUDI KASUS
RT
III
 RT
III
Digital Entrepreneurship Impact on
Business and Society (Chapter IV)
STUDI KASUS
Electry: Linkedin untuk Pekerja Kerah Biru yang Terampil
Julian Linder dan Konrad Geiger menciptakan amical.io sebagai platform rekrutmen dengan model bisnis e-attraction
yang menginsentifkan pengguna untuk merekomendasikan orang lain. Meskipun menarik minat perusahaan, platform
ini belum berhasil menarik minat calon karyawan dan pemberi rekomendasi. amical.io adalah perusahaan yang awalnya
fokus pada platform rekomendasi untuk menarik talenta ke dalam platform mereka. Namun, setelah mendapatkan
umpan balik dari pengguna, mereka beralih ke pengembangan asisten karier digital dan fokus pada menemukan
pekerjaan potensial bagi pengguna yang mendaftar. Setelah mengalami perubahan strategi, amical.io sekarang sedang
mengembangkan Electry, platform LinkedIn untuk pekerja kerah biru.
 RT
III
Digital Entrepreneurship Impact on
Business and Society (Chapter IV)
STUDI KASUS

Acomodeo: Apartemen Berlayanan untuk Pelancong Korporat

David Wohde dan Eric-Jan Krausch dan Acomodeo juga memimpin pasar penginapan apartemen jangka panjang untuk
wisatawan bisnis dan bekerja dengan sebagian besar perusahaan Jerman dan internasional. Acomodeo lahir dari
kebutuhan pasar untuk apartemen lama untuk wartawan selama olahraga utama. Acomodeo adalah MVP concierge
sebelum perusahaan, tiga pilar piramida venture sudutupi.
 RT
III
Digital Entrepreneurship Impact on
Business and Society (Chapter IV)
IMPLIKASI PRAKTIS UNTUK PENGUSAHA DIGITAL

Banyak startup digital menggunakan model bisnis lean tetapi menghadapi tantangan dalam menerapkannya dalam bisnis
mereka sendiri. Memahami modal ventura dan model MVP membantu startup mengembangkan model bisnis yang
sukses. Pendekatan ini membantu mencegah kegagalan dan mendorong inovasi. Startup juga harus mengelola aspek
operasional seperti waktu, manajemen, akuntansi, dan operasi. Mereka juga harus beradaptasi dengan perubahan kondisi
pasar dan bekerja dalam anggaran mereka. Sukses bisnis tergantung pada kemampuan individu untuk belajar,
beradaptasi, dan menyesuaikan ide-ide mereka. Sebagai pengusaha, mereka harus memvalidasi ide-ide mereka melalui
hipotesis, proses pemikiran, dan divergensi dan konvergensi.