PROPOSAL USAHA

ONLINE SHOP “ESPOIR PARFUME”

Proposal bisnis ini disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah

“Bisnis Digital”

Dosen Pengampu:

Mumpuni Wahyudiarti Sitoresmi., S.E., M.Ak.

HALAMAN JUDUL
Disusun Oleh:

Nama : Muhammad Ardiansah Yuniarto

Prodi : DIII Akuntansi

NPM : 2230102001

FAKULTAS EKONOMI-UNIVERSITAS TIDAR

MAGELANG

2024
 DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ............................................................................................. 1

DAFTAR ISI .......................................................................................................... 2

BAB I PENDAHULUAN ...................................................................................... 3

A. Profil Usaha .................................................................................................. 3

B. Filosofi ......................................................................................................... 3

C. Jenis Produk ................................................................................................. 4

D. Visi & Misi ................................................................................................... 4

BAB II BUSNINESS MODEL CANVAS DIGITAL ............................................ 5

BAB III RISET PASAR ........................................................................................ 7

BAB IV PEMASARAN DIGITAL....................................................................... 9

BAB V RENCANA ANGGARAN MODAL ......................................................11

A. Biaya Awal ..................................................................................................11

B. Modal Awal .................................................................................................11

C. Analisis Keuntungan ...................................................................................11

D. Pengembalian Modal .................................................................................. 12

DAFTAR PUSTAKA........................................................................................... 13

2
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Profil Usaha
Espoir akan menjadi platform e-commerce yang menawarkan
berbagai macam parfum pilihan dengan beragam aroma dan kemasan yang
menarik. Produk kami akan diproduksi dengan menggunakan bahan-bahan
berkualitas tinggi dan proses produksi yang memenuhi standar keamanan
dan kebersihan.
Berikut ini profil dari usaha kami sebagai berikut.
Nama Usaha : Espoir Parfume
Pemilik Usaha : Muhammad Ardiansah Yuniarto
Alamat Usaha : Magelang, Jawa Tengah
Instagram : @parfumeespoir.id
E-mail : parfumeespoir@gmail.com
Contact Person : 0895-4299-86633

Logo Produk Desain Botol

Produk
B. Filosofi
Filosofi di balik nama "Espoir Parfume" adalah menyiratkan
harapan (Espoir) dan keindahan aroma (Parfume), mencerminkan
komitmen kami untuk memberikan pengalaman yang memuaskan dan
produk berkualitas tinggi kepada pelanggan kami. Sedangkan, filosofi dari
logo Espoir Parfume melambangkan perpaduan antara simbol pria dan
wanita.

3
C. Jenis Produk

D. Visi & Misi

1. Visi

Menjadi merek parfum terkemuka yang menghadirkan kualitas

tinggi dengan harga terjangkau kepada konsumen di berbagai kalangan.

2. Misi
• Menghadirkan produk parfum berkualitas tinggi dengan berbagai
aroma dan kemasan menarik.
• Berkontribusi pada industri parfum dengan inovasi produk dan
praktik bisnis yang berkelanjutan. (Rizeki, 2024)
• Produk bisnis yang berkembang mengikuti tren pasar.

4
 BAB II

BUSNINESS MODEL CANVAS DIGITAL

Business Model Canvas (BMC) adalah alat yang digunakan untuk merinci
dan menggambarkan model bisnis secara komprehensif. Dengan sembilan blok
utama seperti value proposition, customer segments, channels, customer
relationship, key activities, key resources, key partnership, revenue streams, dan
cost structure, pengguna dapat memetakan kondisi internal dan eksternal bisnis
secara jelas. Ini dapat digunakan sebagai bahan evaluasi untuk perusahaan.(Hidayat
and Jamilah 2023)

Berikut ini BMC (Business Model Canvas) untuk Parfum Espoir:

A. Segmentasi Pelanggan (Customer Segment):

1. Konsumen yang mencari parfum berkualitas tinggi dengan harga
terjangkau.
2. Pengguna internet yang aktif, terutama di platform e-commerce dan
media sosial.
B. Proposisi Nilai (Value Proposition):
1. Parfum berkualitas tinggi dengan harga terjangkau.
2. Pengalaman belanja online yang mudah dan menyenangkan.
3. Layanan pelanggan yang responsif dan ramah.
C. Saluran Distribusi (Channel):
1. Platform e-commerce sendiri.
2. Kemitraan dengan toko online terkemuka.
3. Penggunaan media sosial untuk promosi dan penjualan langsung.
D. Hubungan dengan Pelanggan (Customer Relationships):
1. Layanan pelanggan yang responsif melalui e-mail, live chat, dan media
sosial.
2. Pemasaran yang berfokus pada keterlibatan konsumen melalui konten
berkualitas dan interaksi online.

5
E. Sumber Pendapatan (Revenue Streams):
1. Penjualan langsung parfum melalui platform e-commerce.
2. Kolaborasi dengan influencer untuk promosi produk.
3. Penjualan produk tambahan seperti produk perawatan tubuh atau
aksesoris.
F. Kegiatan Utama (Key Activities):
1. Pengembangan produk dan formulasi parfum.
2. Manajemen stok dan logistik untuk pengiriman produk.
3. Pemasaran dan promosi online.
4. Pelayanan pelanggan dan manajemen hubungan dengan pelanggan.
G. Sumber Daya Utama (Key Resources):
1. Tim pengembangan produk dan formulasi.
2. Platform e-commerce dan infrastruktur teknologi.
3. Tim pemasaran dan penjualan.
4. Rantai pasokan untuk bahan baku dan produksi parfum.
H. Kemitraan Utama (Key Partnerships):
1. Kemitraan dengan pemasok bahan baku berkualitas tinggi.
2. Kemitraan dengan toko online terkemuka untuk meningkatkan
distribusi.
3. Kemitraan dengan influencer dan blogger kecantikan untuk promosi
produk.
I. Struktur Biaya (Cost Structure):
1. Biaya produksi parfum.
2. Biaya pemasaran dan promosi online.
3. Biaya logistik dan pengiriman.
4. Biaya operasional dan administrasi.

6
 BAB III

RISET PASAR

Riset pasar adalah upaya untuk mengevaluasi kelayakan pemasaran produk

atau layanan baru. Proses ini dimulai dengan perumusan masalah, tujuan,
pengumpulan dan pengolahan data, evaluasi, dan penyusunan laporan. Sedangkan
menurut (Rambe and Aslami 2022) menyatakan bahwa riset pasar adalah proses
yang dimulai dengan menentukan subjek

Berikut ini analisis segmen pasar dari Espoir Parfume:

A. Profil Pelanggan Potensial
Melalui survei dan analisis data, kami memetakan demografi dan
psikografi pelanggan potensial kami, termasuk usia, jenis kelamin, preferensi
aroma, gaya hidup, dan kebiasaan pembelian. Hasilnya memungkinkan kami
untuk memahami secara mendalam siapa target pasar kami dan bagaimana
kami dapat memenuhi kebutuhan mereka.
B. Tren Industri Parfum
Kami melakukan penelitian tentang tren terkini dalam industri parfum,
termasuk perkembangan formulasi parfum, preferensi konsumen terhadap
bahan-bahan alami, dan perubahan dalam kebiasaan pembelian online.
Informasi ini membantu kami dalam mengikuti perkembangan industri dan
mengantisipasi perubahan dalam permintaan pasar.
C. Analisis Persaingan Mendalam
Kami menganalisis pesaing utama kami, termasuk merek parfum
lainnya dan toko online parfum, untuk memahami kekuatan dan kelemahan
mereka, strategi pemasaran yang efektif, dan posisi pasar mereka. Ini
memungkinkan kami untuk mengidentifikasi celah pasar yang belum terpenuhi
dan mengembangkan strategi diferensiasi yang kuat.
D. Penetrasi Pasar dan Potensi Pertumbuhan
Kami mengevaluasi potensi pasar untuk produk parfum kami di
berbagai wilayah geografis, termasuk analisis pertumbuhan pasar, preferensi

7
 konsumen, dan tren pembelian. Informasi ini membantu kami dalam
menetapkan target penjualan yang realistis dan merencanakan ekspansi pasar
yang efektif.
E. Umpan Balik Pelanggan dan Survei Kepuasan
Melalui survei, wawancara, dan analisis data pelanggan, kami
mengumpulkan umpan balik tentang pengalaman mereka dengan produk dan
layanan kami. Hal ini memungkinkan kami untuk mengetahui kekuatan dan
kelemahan kami, serta area di mana kami dapat meningkatkan untuk
meningkatkan kepuasan pelanggan dan loyalitas merek.

Dengan hasil riset pasar yang komprehensif ini, kami dapat membuat keputusan
strategis yang lebih baik, mengembangkan produk dan layanan yang lebih sesuai
dengan kebutuhan pelanggan, dan mengoptimalkan strategi pemasaran kami untuk
mencapai keberhasilan yang berkelanjutan di pasar parfum yang kompetitif.

8
 BAB IV

PEMASARAN DIGITAL
(Nadhifah, 2023)

Berikut adalah strategi pemasaran digital untuk Espoir Parfume:

A. Konten Multimedia yang Menarik

Kami akan membuat konten multimedia yang menarik seperti video
tutorial aplikasi parfum, ulasan produk, dan gambar produk yang menarik
untuk memperkuat kesan merek kami dan memperluas jangkauan online kami.
B. Aktivitas Media Sosial yang Konsisten
Kami akan aktif di platform media sosial utama seperti Instagram,
Facebook, dan Twitter dengan posting reguler tentang produk terbaru, diskon,
dan ulasan pelanggan untuk membangun komunitas yang terlibat dan loyal
terhadap merek kami.
C. Optimisasi SEO untuk Sistematis
Kami akan melakukan optimisasi SEO pada situs web kami untuk
meningkatkan peringkat pencarian organik kami, dengan menggunakan kata
kunci yang relevan, membuat konten yang berkualitas tinggi, dan memastikan
situs web kami responsif di semua perangkat.
D. E-mail Marketing yang Personalisasi
Kami akan mengirimkan email kepada pelanggan kami dengan
penawaran eksklusif, diskon, dan konten yang relevan berdasarkan preferensi
dan perilaku mereka untuk membangun keterlibatan yang lebih dalam dan
meningkatkan penjualan.
E. Kemitraan dengan Influencer
Kami akan bekerja sama dengan influencer dan pembuat konten yang
memiliki audiens yang sesuai dengan target pasar kami untuk
merekomendasikan produk kami dan membangun kepercayaan serta kesadaran
merek di antara audiens mereka.

9
F. Pemasaran Berbayar yang Terukur
Kami akan menggunakan iklan berbayar di platform seperti Google
Ads, Facebook Ads, dan Instagram Ads untuk menargetkan pelanggan
potensial secara spesifik, dengan terus memantau dan menganalisis kinerja
iklan untuk mengoptimalkan penggunaan anggaran dan meningkatkan
konversi.

Dengan mengimplementasikan strategi pemasaran digital yang terintegrasi dan

beragam ini, kami bertujuan untuk meningkatkan kesadaran merek, memperluas
pangsa pasar, dan meningkatkan penjualan Espoir Parfume secara signifikan di
ranah digital.

10
 BAB V

RENCANA ANGGARAN MODAL

A. Biaya Awal
No Uraian Jumlah Unit Satuan Harga/Satuan Harga Biaya
1 Bibit Parfum 70 Unit Rp 350.000 Rp 24.500.000
2 Botol 100 ml 150 Unit Rp 15.000 Rp 2.250.000
3 Botol 20 ml 100 Unit Rp 5.000 Rp 500.000
4 Lemari Besar 2 Unit Rp 2.500.000 Rp 5.000.000
5 Lemari Kecil 3 Unit Rp 1.200.000 Rp 3.600.000
6 Kursi 5 Unit Rp 30.000 Rp 150.000
Sewa Tempat &
7 1 Bulan Rp 1.000.000 Rp 1.000.000
Listrik
8 Gaji Karyawan 1 Orang Rp 800.000 Rp 800.000
Biaya Iklan
9 1 Bulan Rp 600.000 Rp 600.000
Media Sosial
Total Rp 38.400.000

B. Modal Awal
No Rincian Modal Jumlah
1 Modal Sendiri Rp 10.000.000
2 Pinjaman Orang Tua Rp 15.000.000
3 Pinjaman Bank Rp 13.400.000
Total Rp38.400.000

C. Analisis Keuntungan
No Produk Parfume Terjual/Hari Harga/Satuan Jumlah
1 White Musk 100 ml 10 Unit Rp 42.000 Rp 420.000
2 Pink Musk 100 ml 10 Unit Rp 42.000 Rp 420.000
3 Travel Size 20 ml 20 Unit Rp 10.000 Rp 200.000
Total Rp 1.040.000
Jadi, keuntungan per bulan penjualan parfum sebesar = Rp 1.040.000 x 30 hari
= Rp 31.200.000

11
D. Pengembalian Modal
Pengembalian Modal = Total Modal Awal
Keuntungan per Bulan
= Rp 38.400.000
Rp 31.200.000
= 1,2
Jadi, pengembalian modal dalam penjualan parfum selama 1,2 bulan (32 hari)

12
 DAFTAR PUSTAKA

Nadhifah, S. (2023, December 2). Strategi Pemasaran Produk Parfum: Memikat

Hati dengan Wangi yang Tidak Terlupakan. Retrieved from
TakTerlihat.com: https://takterlihat.com/strategi-pemasaran-produk-
parfum/

Rizeki, D. N. (2024, Maret 17). Memiliki Peluang Bisnis Parfum dan Cara
Memulainya. Retrieved from Majoo.id:
https://majoo.id/solusi/detail/bisnis-parfum

Hidayat, Nurul, and Siti Jamilah. 2023. “Media Riset Bisnis Ekonomi Sains Dan
Terapan STRATEGI BISNIS USAHA MIKRO MENGGUNAKAN
BUSINESS MODEL CANVAS.” Media Riset Bisnis Ekonomi Sains Dan
Terapan 1(1):2023.

Rambe, Dhea Nita Syafina, and Nuri Aslami. 2022. “Analisis Strategi Pemasaran
Dalam Pasar Global.” El-Mujtama: Jurnal Pengabdian Masyarakat
1(2):213–23. doi: 10.47467/elmujtama.v1i2.853.

13