BE A GOOD EXPORTER / Dr.

Maya Puspita

"Becoming a good exporter goes beyond merely being an exporter; it involves creating
opportunities and fostering continuous growth in the ever-evolving global market. To
achieve sustainable growth, a good exporter must possess three crucial standard
competences: knowledge, skill, and attitude.

a) In terms of knowledge, exporters need a deep understanding of the target market,

including its conditions and competitiveness. Conducting thorough research on market
regulations is essential to adapt and enter markets effectively.

b) Keterampilan mencakup kemampuan membuat dokumen penting ekspor secara akurat,

seperti Dokumen Pemberitahuan Ekspor (PEB). Selain itu, keterampilan berhitung yang
mahir sangat penting untuk menentukan biaya ekspor secara akurat, dan menghindari
potensi kehilangan keuntungan.

c) Sikap, suatu kompetensi yang lebih kompleks, berperan penting dalam berhubungan
dengan pelanggan. Sebuah positif sikap menumbuhkan apresiasi pelanggan dan
interaksi yang sukses. Berbeda dengan pengetahuan dan keterampilan, sikap lebih
menantang untuk dipelajari dan seringkali dipengaruhi oleh lingkungan seseorang.
Singkatnya, menjadi eksportir yang baik memerlukan kombinasi pengetahuan,
keterampilan, dan sikap positif untuk berhasil menavigasi kompleksitas pasar global.”

Potensi Bisnis Ekspor

Mengekspor barang menawarkan berbagai potensi, antara lain menjadi eksportir tunggal,
menyediakan jasa pengiriman angkutan baik ekspor maupun impor, menawarkan jasa
penyewaan peti kemas, dan memberikan asuransi bagi usaha ekspor. Peluang tersebut
berkisar dari menawarkan produk secara langsung ke pasar potensial hingga memfasilitasi
proses pengiriman dan pengelolaan ruang kontainer. Selain itu, layanan asuransi memainkan
peran penting dalam memitigasi risiko yang terkait dengan pengangkutan barang berharga.

Prinsip Eksportir yang Baik

Prinsip-prinsip eksportir yang baik melampaui kompetensi individu dan fokus pada
pelanggan. hubungan. Prinsip-prinsip tersebut antara lain memiliki etika bisnis yang baik,
mengedepankan integritas, kejujuran, dan tanggung jawab sosial.

a. Keterampilan komunikasi lintas budaya sangat penting untuk memahami beragam

budaya dan bernegosiasi secara efektif.

b. Kemampuan untuk beradaptasi dan berinovasi sangat penting agar tetap relevan dalam
pasar global yang kompetitif.

c. Memahami undang-undang dan peraturan di negara-negara sasaran memastikan

kepatuhan.
d. Manajemen tim internasional melibatkan pembangunan tim yang kuat dan beragam
budaya.

e. Riset pasar yang lebih mendalam membantu memahami kebutuhan pelanggan dan
menginformasikan strategi bisnis.

Prinsip-prinsip ini memungkinkan eksportir bersaing dalam era globalisasi yang dinamis dan
kompetitif. Manfaat. mencakup akses pasar yang lebih besar, diversifikasi risiko, inovasi,
pembelajaran dari berbagai negara, dan perluasan jaringan bisnis. Menjadi pelaku bisnis
internasional memungkinkan perusahaan bersaing secara global, mengembangkan strategi
kompetitif, dan membina kemitraan kolaboratif untuk pertumbuhan lebih lanjut.