TEORI-TEORI PSIKOLOGI DAN KEMUNGKINAN PENGGUNAANNYA DALAM

DAKWAH

MAKALAH

Untuk memenuhi tugas Mata Kuliah Psikologi Dakwah

Dosen Pengampu : Umi Rojiati M.Kom.I

Disusun Oleh:
Kelompok 8 Kelas F
1. Ayu Vitalopa 2241010017
2. Karina Warda Aprilia 2241010150
3. Rizky Darmawan Puad 2241010086

KOMUNIKASI PENYIARAN ISLAM

FAKULTAS DAKWAH DAN ILMU KOMUNIKASI
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI
RADEN INTAN LAMPUNG
1445 H/ 2024 M

1
 KATA PENGANTAR

Bismillahirahmanirrahim

Alhamdulillah segala puji bagi Allah SWT yang senantiasa memberikan

rahmat dan hidayah-Nya sehingga penyusun mampu menyelesaikan makalah yang
berjudul “teori- teori psikologi dan kemungkinan penggunaannya dalam Dakwah ”
dalam rangka memenuhitugas mata kuliah Psikologi Dakwah. Makalah ini telah kami
susun dengan maksimal dan tidak lepas dari partisipasi serta bantuan dari berbagai
pihak, oleh karena itu kelompok penyusun ingin mengucapkan terima kasih kepada Ibu
Umi Rojiati M.Kom.I, selaku Dosen Pengampu mata kuliah Psikologi Dakwah, kepada
orang tua kami, dan kepada semua teman-teman yang terlibat dalam menyelesaikan
makalah kelompok 8 ini, atas do’a dan dukungan serta arahan yang diberikan,maka
makalah ini dapat diselesaikan dengan baik. Demikian kelompok penyusun
mengharapkan kritik dan saran konstruktif dari pembaca demi kesempurnaan makalah
ini di kemudian hari, mudah-mudahan makalah ini dapat bermanfaat bagi kita semua
yang membaca. Amin ya rabbal’alamin

Bandar Lampung, April 2024

Kelompol 8

2
 DAFTAR ISI

HALAMAN MUKA .................................................................................... .........1

KATA PENGANTAR .......................................................................................... 2
DAFTAR ISI ......................................................................................................... 3
BAB I PENDAHULUAN .................................................................................... 4
1. Latar Belakang ......................................................................................... 4
2. Rumusan Masalah.................................................................................... 4
3. Tujuan Penulisan ..................................................................................... 4
BAB II PEMBAHASAN ..................................................................................... 5
A. Teori Pembelajaran .................................................................................. 5
B. Teori Motivasi ........................................................................................... 5
C. Teori Persuasi .......................................................................................... 5
D. Teori Kognifit .......................................................................................... 5
E. Potensi Penggunaan Teori-teori Psikologi dalam Dakwah .................. 6
F. Penerapan Teori Psikologi ...................................................................... 6
BAB III PENUTUP .............................................................................................. 8
A. Kesimpulan .............................................................................................. 8
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................9

3
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Dakwah, sebagai misi utama dalam menyebarkan ajaran agama dan moralitas di tengah
masyarakat, telah menjadi elemen yang tak terpisahkan dari kehidupan umat Islam. Sebagai
respons terhadap perubahan zaman dan dinamika yang terus berkembang dalam masyarakat,
metode dan strategi dalam melakukan dakwah juga mengalami evolusi yang signifikan.
Berbagai cabang ilmu pengetahuan, termasuk psikologi, telah menjadi perhatian utama dalam
mengeksplorasi dan memperkaya metode dakwah yang ada.
Psikologi, sebagai ilmu yang mempelajari perilaku, pola pikir, dan motivasi manusia,
memberikan kontribusi yang substansial dalam pemahaman tentang bagaimana pesan-pesan
dakwah dapat disampaikan dan diterima dengan lebih efektif oleh audiens. Dengan memahami
dasar-dasar psikologi, para pendakwah dapat meningkatkan kemampuan mereka dalam
berkomunikasi, membangun koneksi emosional dengan audiens, dan menyampaikan pesan-
pesan keagamaan dengan lebih baik.
Dalam konteks ini, penelitian tentang penggunaan teori-teori psikologi dalam dakwah
menjadi semakin penting. Menyelidiki bagaimana konsep-konsep psikologis dapat diterapkan
dalam praktik dakwah dapat membuka pintu untuk pemahaman yang lebih dalam tentang
dinamika interaksi antara pendakwah dan audiens, serta memberikan pandangan yang lebih
luas tentang bagaimana dakwah dapat menjadi lebih efektif dan relevan dalam memenuhi
kebutuhan masyarakat yang beragam.
1.2 Rumusan Masalah
1. Apa saja Teori- teori psikologi yang Relevan dan Potensial untuk diterapkan
dalam praktik Dakwah?
2. Bagaimana penerapan teori-teori psikologi dalam dakwah dapat meningkatkan
efektivitas dan relevansi pesan-pesan keagamaan?
1.3 Tujuan Penelitian
Makalah ini bertujuan untuk mengeksplorasi kontribusi teori-teori psikologi dalam konteks
dakwah Islam. Dengan fokus pada pemahaman tentang perilaku manusia, pola pikir, dan
motivasi, makalah ini akan mengidentifikasi teori-teori psikologi yang relevan dan potensial
untuk diterapkan dalam praktik dakwah. Selain itu, makalah ini juga akan membahas implikasi
praktis dari penerapan teori-teori psikologi tersebut dalam meningkatkan efektivitas dan
relevansi pesan-pesan dakwah dalam masyarakat modern.

4
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Teori Pembelajaran dalam Dakwah

Teori pembelajaran merupakan salah satu konsep psikologi yang relevan dalam konteks
dakwah. Teori ini menekankan bahwa perilaku manusia dipengaruhi oleh pengalaman belajar
dari lingkungan sekitarnya. Dalam dakwah, pendakwah dapat menerapkan prinsip-prinsip
pembelajaran untuk meningkatkan efektivitas penyampaian pesan-pesan keagamaan.
Misalnya, penggunaan penguatan positif untuk memperkuat perilaku positif yang diinginkan
dalam berdakwah, seperti memuji audiens yang aktif dalam kegiatan keagamaan.

2.2 Teori Motivasi dalam Dakwah

Teori motivasi mempelajari faktor-faktor yang mendorong individu untuk bertindak.

Dalam konteks dakwah, pemahaman mengenai motivasi manusia dapat membantu para
pendakwah dalam merancang pesan-pesan yang dapat membangkitkan semangat dan motivasi
dalam menerima dakwah. Misalnya, memahami bahwa kebutuhan akan pengakuan atau
penerimaan sosial dapat menjadi motivator bagi seseorang untuk terlibat dalam kegiatan
dakwah.

2.3 Teori Persuasi dalam Dakwah

Teori persuasi mempelajari strategi-strategi untuk memengaruhi sikap dan perilaku

seseorang melalui komunikasi. Dalam praktik dakwah, penerapan prinsip-prinsip persuasi
dapat membantu pendakwah untuk menyampaikan pesan-pesan agama dengan lebih efektif
dan persuasif. Contohnya, menggunakan bukti atau argumen yang kuat, menyampaikan pesan
secara menarik dan emosional, serta memperhatikan konteks dan karakteristik audiens.

2.4 Teori Kognitif dalam Dakwah

Teori kognitif mempelajari proses berpikir dan pengambilan keputusan manusia. Dalam
dakwah, pemahaman tentang cara kerja pikiran manusia dapat membantu pendakwah dalam
menyajikan pesan dakwah dengan cara yang lebih mudah dipahami dan diterima oleh audiens.
Misalnya, menyajikan informasi dengan cara yang sistematis dan logis, serta menghindari bias
kognitif yang dapat menghalangi penerimaan pesan.

5
2.5 Potensi Penggunaan Teori-teori Psikologi dalam Dakwah

Dengan memanfaatkan teori-teori psikologi seperti yang telah dibahas di atas, dakwah
dapat menjadi lebih efektif dan relevan dalam mempengaruhi perilaku dan pemikiran manusia.
Penggunaan teori-teori psikologi ini membantu para pendakwah untuk memahami audiens
mereka dengan lebih baik, menyampaikan pesan-pesan dakwah secara lebih persuasif, serta
merancang strategi dakwah yang lebih responsif terhadap kebutuhan masyarakat sasaran.

Melalui penerapan teori-teori psikologi dalam praktik dakwah, diharapkan pesan-pesan

keagamaan dapat tersebar lebih luas, dipahami dengan lebih baik, dan memberikan dampak
positif yang lebih besar dalam kehidupan individu dan masyarakat secara keseluruhan.

2.6 Penerapan Teori Psikologi

1) Memahami Audiens secara Lebih Mendalam:

Salah satu manfaat utama dari menerapkan teori-teori psikologi dalam dakwah
adalah kemampuan untuk memahami audiens secara lebih mendalam. Teori-
teori seperti teori motivasi, pembelajaran, dan kognitif membantu pendakwah
untuk memiliki wawasan yang lebih dalam tentang karakteristik, kebutuhan,
dan preferensi audiens mereka. Dengan pemahaman yang lebih baik tentang
audiens, pendakwah dapat menyusun pesan-pesan dakwah yang lebih sesuai
dengan konteks dan memenuhi kebutuhan serta minat audiens, sehingga
meningkatkan kemungkinan pesan tersebut diterima dan dipahami.

2) Menggunakan Bahasa yang Relevan dan Gaya Komunikasi yang Tepat:

Penerapan teori-teori psikologi juga membantu pendakwah untuk menggunakan
bahasa dan gaya komunikasi yang relevan dengan audiens mereka. Misalnya,
pendakwah dapat menggunakan istilah dan analogi yang akrab bagi audiens,
serta memilih gaya komunikasi yang sesuai dengan kepribadian dan preferensi
audiens. Dengan cara ini, pesan dakwah menjadi lebih mudah dipahami dan
memiliki dampak yang lebih besar pada audiens.

3) Meningkatkan Keterlibatan dan Motivasi Audiens:

Teori-teori psikologi, terutama teori motivasi, memainkan peran penting dalam
meningkatkan keterlibatan dan motivasi audiens terhadap pesan-pesan dakwah.
Pendakwah dapat menggunakan prinsip-prinsip motivasi untuk merancang
pesan-pesan yang dapat membangkitkan semangat dan antusiasme dalam
menerima ajaran agama. Misalnya, membangun ekspektasi positif tentang

6
 manfaat spiritual dari mengamalkan ajaran agama dapat membantu
meningkatkan motivasi audiens untuk terlibat dalam kegiatan keagamaan.

4) Menggunakan Teknik Persuasi yang Efektif:

Teori-teori psikologi seperti teori persuasi memberikan panduan tentang cara
menggunakan teknik persuasi yang efektif dalam menyampaikan pesan-pesan
dakwah. Pendakwah dapat menggunakan bukti atau argumen yang kuat,
membangun kredibilitas, dan memperhatikan emosi audiens untuk
meningkatkan persuasivitas pesan dakwah. Dengan memahami mekanisme
persuasi, pesan dakwah dapat lebih berhasil mempengaruhi sikap dan perilaku
audiens.

5) Membangun Hubungan Emosional yang Kuat:

Penerapan teori-teori psikologi juga membantu pendakwah dalam membangun
hubungan emosional yang kuat dengan audiens. Pendakwah dapat
menggunakan prinsip-prinsip emosi untuk membangun kedekatan dan
keterikatan dengan audiens, sehingga meningkatkan daya tarik dan kepercayaan
terhadap pesan dakwah. Dengan membangun hubungan emosional yang kuat,
pesan dakwah menjadi lebih relevan dan memiliki dampak yang lebih besar
pada audiens.

Dengan menerapkan teori-teori psikologi dalam praktik dakwah, pendakwah dapat

meningkatkan efektivitas dan relevansi pesan-pesan keagamaan mereka. Hal ini tidak hanya
meningkatkan kemungkinan pesan-pesan dakwah diterima dan dipahami oleh audiens, tetapi
juga membantu menciptakan dampak yang lebih positif dalam masyarakat secara keseluruhan.

7
 BAB III
PENUTUP
3.1 Kesimpulan
Dalam praktik dakwah, penerapan teori-teori psikologi memiliki peran yang sangat
signifikan dalam meningkatkan efektivitas dan relevansi pesan-pesan keagamaan. Pemahaman
mendalam tentang psikologi manusia memberikan wawasan yang lebih luas bagi pendakwah
untuk merancang strategi dakwah yang lebih efektif, lebih berdaya, dan lebih responsif
terhadap kebutuhan audiens mereka. Dengan memahami teori-teori psikologi seperti teori
motivasi, pembelajaran, persuasi, dan kognitif, pendakwah dapat menyesuaikan pendekatan
mereka dengan lebih baik, sehingga pesan-pesan dakwah tidak hanya dapat dipahami dengan
lebih baik, tetapi juga lebih relevan dengan kehidupan sehari-hari audiens.

Penerapan teori-teori psikologi dalam praktik dakwah memungkinkan pendakwah untuk

memahami audiens mereka secara lebih mendalam. Dengan mengetahui karakteristik,
kebutuhan, dan minat audiens, pendakwah dapat menyusun pesan-pesan dakwah yang lebih
tepat sasaran dan lebih terkait dengan realitas kehidupan audiens. Misalnya, dengan memahami
motivasi audiens, pendakwah dapat merancang pesan-pesan yang membangkitkan semangat
dan antusiasme, serta merangsang keterlibatan aktif dalam kegiatan keagamaan.

Selain itu, penerapan teori-teori psikologi juga membantu pendakwah untuk menggunakan
bahasa dan gaya komunikasi yang lebih relevan dengan audiens mereka. Dengan memilih kata-
kata dan analogi yang akrab bagi audiens, serta menggunakan gaya komunikasi yang sesuai
dengan karakteristik mereka, pesan dakwah menjadi lebih mudah dipahami dan lebih diterima
oleh audiens. Hal ini memungkinkan pesan dakwah untuk lebih efektif menyampaikan nilai-
nilai keagamaan kepada masyarakat.

Lebih dari itu, pendakwah juga dapat menggunakan teori-teori psikologi untuk
meningkatkan persuasivitas pesan-pesan dakwah mereka. Dengan memahami prinsip-prinsip
persuasi psikologis seperti kredibilitas, kebutuhan, dan emosi, pendakwah dapat merancang
pesan-pesan yang lebih meyakinkan dan mempengaruhi. Misalnya, dengan memperkuat pesan-
pesan dakwah dengan bukti empiris atau testimoni yang kuat, pendakwah dapat meningkatkan
kepercayaan dan penerimaan audiens terhadap pesan dakwah.

Dengan demikian, penerapan teori-teori psikologi dalam praktik dakwah tidak hanya
memberikan pemahaman yang lebih baik tentang audiens, tetapi juga membantu mencapai
tujuan-tujuan dakwah dengan lebih efektif. Melalui pemahaman yang mendalam tentang
perilaku, pola pikir, dan motivasi manusia, pendakwah dapat merancang pesan dakwah yang
lebih sesuai dengan konteks dan memenuhi kebutuhan serta minat audiens. Hal ini membantu
memperkuat dampak dari dakwah itu sendiri, serta meningkatkan kualitas hidup spiritual dan
moral dalam masyarakat.

8
 DAFTAR PUSTAKA

Tajuddin, Yuliyatun. "Walisongo dalam Strategi Komunikasi Dakwah." Addin 8.2 (2015).
Ag, Faizah S. Psikologi dakwah. Prenada Media, 2015.
Bukhori, Baidi. "Dakwah melalui bimbingan dan konseling islam." Jurnal Konseling
Religi 5.1 (2014): 1-18.
Basit, Abdul. Dakwah antar individu: teori dan aplikasi. CV. Tentrem Karya Nusa, 2017.