Peramalan Penjualan

STIE Perbanas Surabaya

FORECAST BUDGET
forecasting budget atau ramalan penjualan berisi taksiran-taksiran tentang: kegiatan-kegiatan perusahaan dalam jangka waktu (periode) tertentu yang akan datang

Forecasting budget terdiri:

a. Operating budget b. Financial Budget Teknik yang dipakai dalam melakukan ramalan (forecast) penjualan: a. Forecast berdasarkan pendapat (judgment method) b. Forecast berdasarkan perhitungan statistic

Faktor penentu target penjualan

Penentuan target penjualan akan mempertimbangkan: Luas Pasar Persaingan Kemampuan pasar menyerap produk Sifat Konsumen Kemampuan finansial Keadaan personalia

Ada beberapa pendekatan yang dapat dilakukan untuk menentukan perkiraan penjualan: Berdasar Judgement Analisis Statistika Metode Khusus: - Analisis Industri - Analisis Product Line - Analisis Penggunaan akhir

Forecast berdasarkan perhitungan statistic, metode yang digunakan adalah :

Analisa Trend
Penerapan garis trend secara matematis

Metode Moment
Rumus yang digunakan : Y = a + bX Y = n.a + b. Xi XiYi = a Xi + b i

Test

Metode Least Square Persamaan : Y = a + bX a = Y / n b = XY/ X

Metode khusus
Analisis Industri - Membuat proyeksi permintaan industri - menilai posisi perusahaan dalam Ditekankan pada Market Share MS = Permintaan Perusahaan x 100% Permintaan Industri

Keterbatasan forecast penjualan:

Merupakan pernyataan yg dikuantifisir terhadap kondisi masa depan Merupakan proyeksi teknis permintaan konsumen pada jangka waktu tertentu Sbg bahan masukan rencana penjualan Manajemen dapat menerima, menolak, modifikasi forecast

Konversi sales forecasting ke anggaran penjualan, mempertimbangkan:

Pendapat Manajemen Strategi yang direncanakan Komitmen dgn sumber daya Ketetapan manajemen mencapai sasaran penjualan