Latar Belakang

Pemasaran (marketing) pada prinsipnya adalah aliran

barang dari produsen ke konsumen. Aliran barang ini
dapat terjadi karena adanya peranan lembaga
pemasaran

Kelembagaan pemasaran memiliki peranan penting dalam mendukung

keberhasilan usaha nelayan dan mengoptimalkan kegiatan pemasaran
ikan. Pengembangan kelembagaan pemasaran hasil perikanan
memerlukan adanya strategi/ analisis yang dapat memberikan masukan
prioritas pengembangan yang harus dilakukan untuk mendapatkan hasil
pengembangan yang lebih maksimal. Peranan lembaga pemasaran ini
sangat tergantung dari sistem pasar yang berlaku dan karakteristik
aliran barang yang dipasarkan.

FAHRI
 Permasalahan
Kinerja proses kelembagaan pemasaran ikan
komoditas utama dipengaruhi oleh faktor internal
Kinerja Marjin yang diterima oleh pedagang
pengumpul kecil dan produsen lebih kecil
daripada marjin yang diterima pedagang
pengumpul besar
Strategi pengembangan yang menjadi prioritas
utama dalam upaya pengembangan kelembagaan
pemasaran
fahri
 Pengertian Kelembagaan
badan-badan yang menyelenggarakan
kegiatan fungsi pemasaran, yaitu merupakan
serangkaian kegiatan yang tertuju untuk
memindahkan barang-barang atau jasa-jasa
dari sektor produksi ke sektor konsumsi.
Sedangkan lembaga pemasaran meliputi
produsen, pedagang perantaran dan lembaga
pemberi jasa.
ABDUL SALIM
 Kelembagaan yang terlibat dalam Pemasaran
Komoditi Perikanan
Produk usaha perikanan terdiri dari beberapa tipe, antara lain
ikan hidup, ikan segar, dan beraneka ragam ikan olahan, baik
yang tampak bentuk aslinya maupun yang sudah berubah
sama sekali.

ABDUL SALIM
 Ada beberapa golongan pedagang perantara yang
terlibat dalam pemasaran hasil perikanan di Indonesia,
yaitu :
1. Tengkulak desa,
2. Pedagang pengumpul di pasar lokal
3. Pedagang besar (grosir),
4. Agen,
5. Pedagang eceran,
6. Eksportir
RAMA
Berdasarkan tingkatan pembelinya, seorang
pengusaha perikanan, seperti nelayan atau
pembudidaya ikan dapat menjual hasil
panennya ke berbagai tingkat pedagang,
sehingga akan melibatkan lembaga pemasaran
yang ada sesuai dengan kebutuhannya.

RAMA
Secara umum saluran pemasaran dari nelayan atau
pembudidaya ikan melalui beberapa jalur.

DAUS
 Perbedaan saluran pemasaran
tradisional dan modern

Tradisional Modern DAUS

Skema saluran pemasaran yang umum terjadi di Jawa untuk
komoditi ikan laut (segar dan olahan) adalah sebagai berikut

daus
 Besar-kecilnya biaya pemasaran antar lembaga
pemasaran berbeda-beda. Hal ini disebabkan oleh

1. Macam komoditi

2. Lokasi pengusahaan
3. Macam dan peranan lembaga pemasaran

4. Efektifitas pemasaran
oky
 Peran dan Perkembangan
Kelembagaan Komoditi Perikanan
1. Mengurangi tugas produsen dalam kegiatan
distribusi untuk mencari konsumen
2. Membantu menyediakan peralatan dan
jasa-jasa yang dibutuhkan
3. Membantu dibidang pengangkutan
4. Membantu dibidang keuangan dan
menyediakan sejumlah dana untuk melakukan
penjualan secara kredit terhadap produsen.
oky
Saran/pemecahan masalah yang dapat
disampaikan adalah sebagai berikut :
1. Memberikan akses modal dengan bunga kecil
kepada pelaku usaha pemasaran ikan (nelayan
dan pedagang pengumpul kecil) agar keuntungan
yang diterima pelaku usaha pemasaran lebih
meningkat;
2. Memperpendek saluran pemasaran agar
marjin yang diterima nelayan lebih besar dari
pedagang pengumpul besar; dan
3. Adanya perbaikan sarana infranstruktur yang
berkaitan dengan pemasaran ikan agar hasil yang
diterima lebih tinggi.

oky
 kesimpulan

faktor internal (kualitas sumberdaya ikan, ketersediaan sumberdaya

ikan, kualitas SDM pelaku usaha pemasaran ikan, ketersediaan SDM
pelaku usaha pemasaran ikan, kelembagaan pelaku usaha
pemasaran ikan, akses permodalan pelaku usaha pemasaran,
dukungan fasilitas infranstruktur)
faktor eksternal (pertumbuhan ekonomi, daya kondisi politik, daya
beli konsumen lokal, potensi konsumen, dukungan dan kebijakan
pemerintah Pati, daya saing pensuplai ikan)
Kinerja Marjin yang diterima oleh pedagang pengumpul kecil dan
produsen lebih kecil daripada marjin yang diterima pedagang
pengumpul besar.
Lembaga tataniaga/pemasaran adalah badan-badan yang
menyelenggarakan kegiatan atau fungsi tataniaga dengan mana
barang-barang bergerak dari pihak produsen ke pihak konsumen

fahri