KEPUTUSAN MENETAPKAN

HARGA

KELOMPOK 5
Hazler Hermawan Hasan (1607522004)
Ni Putu Ayu Thresia Dewi (1607522088)
I Putu Agus Ari Sanjaya (1607522100)
Gusti Ayu Dwi Wahyuningsih (1607522107)
 POKOK BAHASAN

Konsep Dasar Penetapan Pengaruh Lingkungan pada

1 Harga 4 Keputusan Penetapan Harga

Strategi dan Tujuan Penetapan Harga

2 Penetapan Harga Global 5 Transfer
2
Penetapan Harga
3 Dumping 6 Global
 Menurut konsep paritas daya beli, perubahan dalam kurs
mata uang seharusnya berkaitan langsung dengan
perubahan dalam harga domerstik. Jadi, dalam teori, kurs
mata uang yang berfluktuasi seharusnya tidak
menimbulkan masalah serius untuk pemasar global
karena naik atau turunya nilai mata uang di negara sendiri
akan diimbangi dengan turun atau naiknya harga domesti.
Sistem penetapan harga dan kebijakan penetapan harga
sebuah perusahaan juga harus konsisten dengan
beberapa kendala global yang unik lainnya
01
02
03 .
04
Perusahaan yang baru terjun dibidang ekspor sering kali menggunakan strategi
yang disebut penetapan harga cost-plus untuk memperoleh pijakan dipasar
global. Terdapat dua metode penetapan harga cost-plus yaitu metode akunting
biaya historis dan metode estimated future cost. Kelebihan yang sudah nyata
menggunakan metode ini adalah ambangnya yang rendah atau relatif mudah
untuk memberikan harga penawaran, dengan asumsi perhitungan menentukan
harga adalah bahwa pendekatan ini sepenuhnya mengabaikianpermintaan dan
kondisi kompetitif dipasar sasaran. Sasaran, sering kali terlalu tinggi atau terlalu
rendah. Peningkatan harga adalah eskalasi harga produk seperti komponen
transportasi, bea masuk, dan marjin distribotor ditambahkan pada harga pabrik.
05
Pemasar internasional mempunyai beberapa pilihan dalam menangani masalah
peningkatan harga. Sebagian pilihan itu ditentukan oleh produk dan persaingan
pasar. Perusahaan-perusahaan terkemuka memilih untuk melakukan
outsourcing produksinya kenegara yang pendapatan dan upahnya rendah.
Bahkan perusahaan seperti New Balance, yang terus membuat sepatu olahraga
di A.S mengimpor komponen dari negara-negara yang pendapatannya lebih
rendah. Pilihan lain adalah 100% mengandalkan produk jadi dari luar negeri
didekat atau dipasar itu sendiri. Pemilik pabrik dapat mengadakan pengaturan
perjanjian memberikan lisensi, usaha patungan, atau transfer teknologi. Pilihan
ketiga adalah mengaudit secara teliti dan lengkap struktur distribusi dipasar
sasaran.
 Dumping adalah masalah strategi penetapan harga global yang
penting. Kode antidumping dari GATT yang disahkan tahun 1979
menetapkan dumping sebagai penjualan produk impor dengan
harga yang lebih rendah daripada yang biasanya dikenakan pada
produk yang sama di pasar domestik atau di negara asal.
Beberapa negara seolah-olah menggunakan undang-undang
dumping sebagai alat yang sah untuk melindungi perusahaan lokal
dari praktik penetapan harga yang bersifat predator oleh
perusahaan asing.
Banyak sekali pertimbangan lingkungan yang di hadapi
oleh pemasar global ketika memutuskan penetapan
harga. Di antaranya adalah fluktuasi mata uang, inflasi,
pengaturan dan subsidi oleh pemerintah, tingkat laku
kompetitif, serta permintaan pasar. Beberapa di antara
faktor ini bekerja saling berkaitan misalnya inflasi
mungkin di sertai dengan pengaturan oleh pemerintah.
 Fluktuasi mata uang

Fluktuasi nilai mata uang merupakan fakta kehidupan bisnis internasional. Pem
asar harus memutuskan apa yang akan di lakukan atas kenyataan ini. Apakah
penyesuaian harga ketika mata uang menguat atau melemah
 Perjanjian kurs mata uang

Banyak pemasar membuat kontrak untuk memasok barang atau jasa seiring de
ngan waktu. Ketika kontrak ini terjadi antara dua pihak di dua Negara, masalah
fluktuasi kurs mata uang dan resiko pertukaran harus di kenali
 Menetapkan harga dalam lingkungan yang sedang dilanda inflasi

Inflasi atau perubahan harga yang selalu naik, merupakan fenomena di seluruh
dunia, inflasi memerlukan penyesuaian secara periodik.
 Kendali dan subsidi pemerintah

Bila tindakan pemerintah membatasi kebebasan manajemen untuk menyesuaik

an harga, tindakan pemerintah merupakan ancaman bagi perusahaan bagi ana
k perusahaan.
 Tingkah laku persaingan

Semua keputusan penetapan harga tidak hanya di pengaruhi oleh biaya, tetapi
juga oleh permintaan dan tindakan pesaing.
Hubungan antara harga dan mutu
Dalam menentukan penetapan harga transfer terhadap anak perusahaan,
perusahaan global harus mengenali sejumlah isu, menyangkut pajak,
kewajiban tarif, aturan transfer laba Negara, sasaran yang bertantangan
dari para mitra usaha patungan, dan regulasi pemerintah.
Ada tiga pendekatan alternative utama untuk penetapan harga transfer:
1. Penetapan Harga Transfer Berdasarkan Biaya
2. Penetapan Harga Transfer Berdasarkan pada Pasar
3. MenegosiasikanHarga Transfer
Ada tiga alternative kebijakan :
1. Perluasan/Etnosentris
Kebiajakan ini mengharuskan harga suatu barang sama di seluruh dunia
dan pengimpor menanggung ongkos kirim dan beamasuk impor.
2. Adaptasi/Polisentris
Kebiajakan ini mengijinkan manager anak perusahaan atau afiliasi
menetapkan berapapun harga yang mereka rasa paling cocok untuk situasi
yang mereka hadapi.
3. PenemuanBaru/Geosentris
Dengan menggunakan pendekatan ini, sebuah perusahaan tidak
menetapkan satu harga untuk diberlakukan di seluruh dunia dan tidak juga
menyerahkan keputusan penetapan harga kepada anak perusahaan, tetapi
mengambil posisi diantara keduanya.
SESI DISKUSI
Terima Kasih