Saluran Distribusi

Pemasaran

PT Campina Ice Cream

Industry
 Kelompok 4
Risha Aprilia
01 A031181023

Winda Natania Winarta

02 A031181035

Ellen Eleonora Patebong

03 A031181364.

Catherine Melania Malewa

04 A031181524.
Saluran Distribusi
Pemasaran
 Definisi
Menurut Kotler (1991) :

Saluran distribusi adalah sekelompok per

usahaan atau perseorangan yang
memiliki hak pemilikan atas produk atau
membantu memindahkan hak
kepemilikan produk atau jasa ketika akan
dipindahkan dari produsen ke konsumen.
Fungsi Saluran Distribusi
Insert the title of your subtitle Here

Informasi Pemesanan Fisik

Promosi Pembiayaan Pembayaran

Negosiasi Pengambilan Resiko Kepemilikan

Jenis
Saluran
Distribusi
Saluran Distribusi Langsung
Insert the title of your subtitle Here

Saluran Pemasaran Langsung

Vertikal

Saluran Pemasaran Langsung

Horizontal
 Kelebihan dan Kekurangan Saluran
Distribusi Langsung

Keunggulan saluran Kekurangan saluran

distribusi langsung : distribusi langsung :
1. Selisih total antara biaya produsen 1. Produsen harus mempekerjakan
dengan harga yang dibayarkan oleh tenaga penjual lebih banyak.
konsumen akan diterima produsen. 2. Produsen harus memberikan
2. Produsen dapat dengan mudah semua promosi produk (beberapa
memperoleh tanggapan dari perantara akan bersedia untuk
pemakai produk, dapat memberi mempromosikan produk bagi
tanggapan cepat atas keluhan produsen)
pelanggan dan peluang untuk 3. Produsen harus menyediakan
memperbaiki kekurangan dengan kredit kapada pelanggan dan
cepat. menerima resiko tunggakan hutang.
Saluran Distribusi Tidak Langsung
Sistem pemasaran horizontal

Sistem pemasaran tidak langsung horizontal digunakan oleh pemasar yang menginginkan
akses sejumlah besar perusahaan eceran yang tersebar di semua pasar sasaran.
Saluran tidak langsung, juga dikenal sebagai saluran domestik atau lokal.

Kekurangan : Kelebihan :

Perusahaan memang telah memangkas 1. Saluran domestik sederhana dan tidak

beberapa biaya pemasaran langsung,
tetapi sebenarnya telah menyerahkan
kendali atas pemasaran produknya
kepada perusahaan lain dan hal itu
dapat secara buruk mempengaruhi
keberhasilan produk dimasa akan
datang.
mahal.
2. Produsen tidak mengeluarkan biaya
start-up untuk saluran tersebut.
3. Meringankan tanggung jawab
memindahkan barang secara fisik
4. Biaya pemindahan barang lebih jauh
dapat dikurangi.
PT. Campina Ice Cream Industry

Profil Perusahaan
Campina merupakan perusahaan
yg menghasilkan jenis makanan yg
bermarkas di Surabaya, Jawa Timur.
Perusahaan ini didirikan pada
Tanggal 22 Juli 1972. Perusahaan ini
umumnya menghasilkan berbagai
produk es krim. Campina selalu
menghadirkan produk-produk
istimewa dari bahan alami, higienis
dan berkualitas.

http://www.campina.co.id/
Jaringan Distribusi
PT. Campina Ice Cream Industry

PT Campina Ice Cream

Industry menggunakan
saluran distribusi dengan
sistem clustering,
pengiriman produk
dilakukan di suatu
Daerah secara
bersamaan.

Saat ini perusahaan

memiliki 60 distributor.
Sebanyak 30 distributor
milik perusahaaan dan
30 merupakan pihak keti
ga
Thank you