Oleh:

1. Mega Perdana Putra 141170066

2. Meva Nevani Putri 141170072
3. Ria Nofitasari 141170123
4. Ella Anisah R. 141170156
Memimpin, Mengorganisasikan,
dan Mengendalikan Usaha
Pemasaran Global
 KEPEMIMPINAN

Kompetensi Inti

Tim
Kompetensi Inti

• Kompetensi inti adalah sebuah konsep yang

dipopulerkan oleh para ahli strategi global CK Prahalad
dan Gary Hamel di tahun 1980-an, para ekstekutif
puncak dinilai berdasarkan kemampuan untuk
mereorganisasikan perusahaan mereka
Tim

• Menggunakan tim kerja yang dapat mengatur dirinya sendiri

sebagai cara untuk menjawab tantangan kompetitif,
• Jon Katzenbach dan Douglas Smith percaya “bahwa tim akan
menjadi unit primer prestasi dalam organisasi berprestasi tinggi”.
Organisasi

• Pola Pengembangan Organisasi Internsional

• Struktur Divisi Internasional
• Pusat Manajemen Regional
• Pola Pengembangan Organisasi Internasional
• Organisasi bervariasi dalam hal ukuran dan potensinya terhadap pasar global yang
ditargetkan dan kompetensi manajemen local dipasar Negara yang berbeda-beda.
• Struktur Divisi Internasional
• Dengan berkembangnya bisnis internasional perusahaan, kompleksitas melakukan
koordinasi dan mengarahkan kegiatan bertambah sehingga tidak mungkin lagi
ditangan oleh satu orang.
• Pusat Manajemen Regional
• munculnya suatu kantor pusat wilayah atau regional sebagai suatu tingkat
manajemen antara organisasi diluar negri dan kantor pusat divisi internasional
Struktur Divisi Produk dan Geografis
Struktur yang terorganisasi secara geografis mencakup penugasan tanggung jawab operasional
untuk wilayah geografis dunia kepada manajer lini. Kantor pusat perusahaan memegang tanggung
jawab atas perencanaan dan kontrol di seluruh dunia, dan setiap area di dunia — termasuk “rumah”
atau pasar basis — secara organisasi setara.

Sebagai contoh, perusahaan minyak

internasional utama memanfaatkan
struktur geografis,
Real Estate
Manajemen dapat mengharapkan matriks untuk
mengintegrasikan empat kompetensi dasar
pada basis dunia:
Desain
Pengetahuan tentang pelanggan M A T R I X
atau industri dan kebutuhannya

Kompetensi fungsional dalam Bentuk matriks

bidang-bidang seperti keuangan, organisasi sangat cocok
produksi, dan, terutama, untuk perusahaan
pemasaran
global karena dapat
Pengetahuan produk digunakan untuk
membangun struktur
multi-perintah yang
memberikan penekanan
Pengetahuan geografis
yang sama untuk
departemen fungsional
dan geografis.
 hubungan antara struktur , diversivikasi produk asing dan ukuran

hipotesis hubungan antara struktur, diversivikasi produk asing

dan ukuran.

d.produk slrh dunia grid/matriks

perbatasan

tahap 2
dan d. int d wilayah
halaman 251

Real Estate
Keluar dari Reorganisasi yang Berputar-Putar

Perusahan yang berhasil, menurut Barlett, berkembang dalam 3 tahap:

1. Mengenali keanekaragaman dunia,

2. Pembangunan saluran komunikasi

3. Mengembangkan norma dan nilai

Pengendaian dan Audit Manajemen Pemasaran
Global
1. Audit Pemasaran Global
Audit pemasaran global merupakan pemeriksan menyeluruh, sistematis, dan periodik dari
lingkungan, tujuan, strategi, program, kebijakan dan kegiatan perusahaan dengan tujuan
mengenali masalah dan peluang yang sudah ada dan yang potensial serta memberikan
rekomendasi rencana tindakan untuk memperbaiki prestasi pemasaran perusahaan.
Pengendaian dan Audit Manajemen Pemasaran
Global

2. Menetapkan Tujuan dan Cakupan Audit

 Pengumpulan Data
 Menyiapkan Dan Menyajikan Laporan
Pengendaian dan Audit Manajemen Pemasaran
Global
3. Komponen Audit Pemasaran Global

 Audit lingkungan pemasaran

 Audit strategi pemasaran
 Audit organisasi pemasaran
 Audit sistem pemasaran
 Audit produktivitas pemasaran
 Audit fungsi pemasaran
Pengendaian dan Audit Manajemen Pemasaran
Global
4. Masalah, Jebakan dan Potensi Audit Pemasaran Global

Salah satu masalah terbesar dalam mengaudit pemasaran adalah eksekutif yang
memberi tugas audit mungkin memiliki harapan yang lebih tinggi daripada kenyataan
yang ada. Pemasar global lebih memlebih memerlukan audit pemasaran daripada
pemasar domestik untuk menilai usaha yang sangat luas dalam lingkungan yang
beraneka ragam. Audit pemasaran global seharusnya menjadi program utama untuk
kesuksesan strategis dan implementasi bagi keberhasilan perusahaan.
 Metode Pengendalian Formal

1. Perencanaan dan Penetapan Anggaran

Perencanaan dan angaran adalah dua perangkat dasar dalam pengendalian
pemasaran formal. Perncanaan mencakup penjabaran rencana penjualan dan
sasaran laba serta pengeluaran pada program pemasaran dalam ukuran unit dan
uang dalam anggaran. Anggaran mengungkapkan sasaran dan pengeluaran yang
diperlukan untuk mencapai sasaran ini.
 Metode Pengendalian Formal

2. Mengevaluasi Prestasi Kinerja

Evaluasi prestasi kerja diukur dari prestasi sebenarnya dengan prestasi yang
dianggarkan. Cara untuk menentukan aggaran prestasi kerja adalah kantor pusat
meramalkan (forecasting) pertumbuhan yang diinginkan dan dapat dicapai di setiap
pasar nasional.
 Metode Pengendalian Formal
3. Pengaruh pada Anggaran Pemasaran
Faktor-faktor yang mempengaruhi anggaran:
 Potensi Pasar
 Persaingan
 Dampak Produk Pengganti
 Proses
 Metode Pengendalian Formal

4. Pangsa pasar
Pangsa pasar ini merupakan ukuran yang bermanfaat karena memberikan
perbandingan prestasi perusahaan dengan prestasi dari pesaing lain dalam
pasar
 Metode Pengendalian Formal

5. Metode Pengendalian Informal

Metode pengendalian informal yang utama adalah pemindahan orang dari satu pasar ke pasar
yang lain. Jika orang dipindahkan, mereka membawa serta pengalaman di pasar sebelumnya,
yang biasanya akan termasuk beberapa standar prestasi pemasaran
Masa Depan
Pemasaran Global
 Lima Perubahan Besar

• Negara-negara miskin didunia, yang sejak dulu miskin, menjadi kaya.

• Ekonomi dunia berada dalam kendali. Ekonomi makro suatu negara tidak lagi
mengendalikan hasil ekonomi dalam negeri, dan bahkan negara besar dengan kekuatan
raksasa seperti Amerika Serikat tidak dapat lagi mendike negara-negara miskin bagaimana
mereka harus mengambil sikap.
• Model siklus perdagangan lama, yang mengatakan bahwa jika suatu produk menjadi
dewasa, lokasi produksi harus digeser ke negara dengan upah tenaga kerja murah, telah di
hapus.
• “Kontes” selama 75 tahun antara kapitalisme dan sosialisme telah berakhir. Sukses yang
nyata dari sistem kapitalis terhadap model komunis yang dikendalikan secara sentral telah
menyebabkan hancurnya komunisme sebagai suatu model untuk mengorganisasikan
kegiatan ekonomi dan sebai suatu ideologi.
• Pasar global dan pemasaranglobal akan berkembang dengan cepat.
 Pertumbuhan Dunia

• Munculnya negara-negara kaya baru dari antara negara yang sebelumnya termasuk
kelompok negar berkembang (LDC = Less Developed Country) memecahkan
monopoli status negara kaya yang sudah lama dipegang oleh Eropa Barat, Amerika
Serikat dan Kanada, serta Jepang.
 Dominasi Ekonomi Dunia

• Amerika Serikat masih merupakan negara raksasa, tetapi tidak lagi dalam
posisi untuk mengatur negara lain yang sukses bagaimana harus bersikap
dalam masalah dalam negeri.
 Penghapusan Model Siklus Perdagangan

• Model siklus lama yang mengatakan bahwa jika suatu produk menjadi dewasa,
lokasi produk harus di geser ke negara dengan upah tenaga kerja murah, telah di
hapus.
• Perubahan dalam persaingan global membawa perusahaan ke dalam persaingan
yang lebih langsung dengan para pesaing ekonomi di belahan dunia lain daripada di
masa lalu.
 Sukses Pasar

• Sukses Pasar setelah hampir seabad perdebatan dunia mengenai manfaat

pasar dan pemasaran versus sistem pengendalian negara terhadap
pengalokasian sumber daya dan pengendalian produksi, model
kapitalis/pemasaran berhasil menang.
 Perkembangan Pasar Global

• Penyebaran pertumbuhan akses internet yang cepat digabungkan dengan

perluasan yang cepat dari bandwidth dan kapasitas internet itu sendiri akan
memainkan peran yang penting dalam mendukung pertumbuhan pasar
global dan pemasaran global.
 Karir Dalam Pemasaran Global

• Masuklah pekerjaan di luar negara asal anda atau ke pekerjaan di kantor

pusat dalam perusahaan global.
• Carilah pengalaman bersama perusahaan dalam sebuah industri yang
mempersiapkan anda untuk promosi jabatan dengan tanggung jawab
multinegara atau penugasan di luar negara asal anda.
Thank you
Any Question?
Qn A
1.