PEMASARAN GLOBAL

KELOMPOK 1
 LINGKUP DAN TANTANGAN PEMASARAN GLOBAL
 

PEMASARAN GLOBAL

http://www.free-powerpoint-templates-design.com
 KELOMPOK 1
Nama Anggota :

BERNADETTE MELIALA ANASTASYA KELIAT REGINA SALSALINA G ELIZABETH MATHILDA

180502005 180502008 180502033 180502040I
Topik
Pembahasan : 01 Pendahuluan

02 Globalisasi Pasar

03 Konsep Pemasaran Global

04 7 Perangkap Pemasaran Global

05 Kesimpulan Dan Saran

 1.PENDAHULUAN
BAGAIMANA PEMASARAN Global muncul ?

1. Produk berkualitas tinggi

(high product)

3.Penyerahan produk
yang cepat (Fast Delivery)
Change Becomes Constant 2.Harga yang wajar
(fair price)
Artinya Adalah segala sesuatu pasti mengalami
4.Layanan Khusus
perubahan ,selain perubahan itu sendri , nah begitu juga
(Special Services)
dalam pemasaran global ini. Perubahan ke Era globalisasi
membuat batas-batas geografis tidak lagi signifikan, 6. Akrab dengan Pemakai 5. Fleksibilitas Tinggi
sehingga konsumen dan produsen dapat memenuhi (User Friendly) (high Flexibility)
kebutuhan dalam skala global dengan lebih mudah.

Dari perkembangan globalisasi juga , konsumen tidak lagi hanya dipuaskan dengna harga dan kualitas
produk , tetapi berkembang ke arah yang lebih kompleks, seperti terlihat pada poin poin diatas
 2.Globalisasi Pasar
Globalisasi berasal dari kata globalizatioan. Global artinya dunia, sedangkan lization artinya proses. Globalisasi juga dapat diartika proses
mendunianya suatu hal sehingga batas antara negara menjadi hilang. Berbicara tentang globalisasi ekonomi, tentu tidak lepas dengan yang
dinamakan globalisasi pasar. Globalisasi pasar menyiratkan bahwa banyak bisnis internasional tidak lagi membedakan pasar domestik dengan
pasar luar negeri.

Berikut ini Faktor yang mempengaruhi globalisasi dalam industri, yaitu 4 C

4. Competition Drivers (FaktorPersaingan)

3. Country Drivers (Faktor Negara)

2. Cost Drivers (Faktor Biaya)

1. Customer Drivers (Faktor Pelanggan)

 3. Country Drivers (Faktor Negara) 1. Customer Drivers (Faktor Pelanggan)
Faktor negara tergantung pada faktor berikut: a.Kesamaan kebutuhan konsumen
a. Pengurangan hambatan tarif, misalnya melalui pembentukan AFTA dan NAFTA b. Pelanggan Global
b. Pengurangan hambatan non tarif, misalnya Jepang yang kini semakin membuka c. Saluran distribusi global
pasarnya. d. Transferable marketing
c. Pembentukan blok-blok perdagangan, seperti pasar tunggal Eropa e. Leading markets
d. Berkurangnya peranan pemerintah sebagai produsen dan pelanggan, misalnya de 652
2. Cost Drivers (Faktor Biaya) 635489
nasionalisasi beberapa industri di Eropa
e. Privatisasi terhadap berbagai sektor yang sebelumnya didominasi pemerintah, Perubahan pokok dalam faktor biaya:
khususnya di Amerika Latin a.Berlanjutnya tekanan dalam skala ekonomis
Perubahan dari sistem komunis tertutup menjadi ekonomi pasar terbuka di Eropa tanpa harus mengorbankan kemampuan untuk
Timur semakin besarnya partisipasi RRC dan India dalam perekonomian global menerapkan pemanufakturan fleksibel.
b. Inovasi teknologi yang semakin cepat
4. Competition Drivers (FaktorPersaingan)
c. Kemajuan dalam transportasi
Faktor persaingan dapat dijabarkan sebagai berikut:
d. Munculnya NIC (Newly Industrializing
a. Peningkatan level perdagangan dunia secara terus-menerus semakin banyak negara yang menjadi
Countries) dengan kapabilitas yang produktif dan
Key Competitive Battle Ground
biaya tenaga kerja murah
b. Semakin bertambahnya jumlah perusahaan yang dimiliki oleh pihak asing
e. Meningkanya biaya pengembangan produk
c. Munculnya pesaing baru yang menjadi persaingan global
secara relatif terhadap pasar (market life)
d. Tumbuhnya jaringan Global yang menyebabkan setiap negara dapat saling tergantung dalam industri
industri tertentu
e. Semakin banyak perusahaan yang bersifat Globalyl centered ketimbang nationally centered
f. Semakin bertambahnya pembentukan aliansi strategis global
Selain Faktor 4c diatas , dapat pula ditambah 3C sebagai pemicu globalisasi Industri, yaitu :

Communication technology advancement Capital

Chain (network)

Selain itu 4C dan 3C , cukup menarik pula bila kita membahas mengenai 5 faktor penting yang
membatasi keterlibatan dan Kemampuan sebuah perusahaan dalam mengimplementasikan
pemasaran Global (Johansson, 2000; Quelch & Hoff, 1986; Yip, 1995) yaitu:
1. Faktor Industri
2. Sumber Daya Internal
3. Bauran Pemasaran yang Berbeda
4. Krisis Global
5. Differentiated Globalization
 3. Konsep Pemasaran Global
Mayoritas perusahaan menginterpretasikan pemasaran dalam 3
tingkatan / level ,sebagai berikut :

KONSEP KEPUTU
PROSES
SAN Dalam Konteksi ini berarti :

Pemasaran mengaju pada suatu fokus

1 Pemasaran sebagai strategik  terhadap lingkungan untuk

menghasilkan manfaat-manfaat (benefit)
suatu konsep tertentu bagi perusahaan dan
stakeholders.

Pemasaran diinterpretasikan sebagai

arahan manajerial (managerial direction)

2
terhadap sumber daya yang ada untuk
Pemasaran sebagai suatu merealisasikan peluang-peluang
proses  lingkungan pemasaran dengan menyadari
pula bahwa pelanggan memiliki kebutuhan
dan keinginan yang tak terbatas.

Pemasaran merupakan serangkaian

3 Pemasaran sebagai subjek

pengambilan keputusan 
tindakan terprogram untuk memastikan
bahwa semua operasi pemasaran dapat
terkoordinasi dan sesuai dengan
sasaran.
Keputusan pemasaran sendiri umumnya menyangkut tiga kategori utama (Jain,1990), yaitu :

Keputusan pasar sasaran, Keputusan bauran pemasaran (marketing mix  = 4P), Keputusan pengorganisasian  dan pengendalian.
Tabel 1.1 Perbandingan beberapa konsep pemasaran
KONSEP FOKUS
PRODUKSI Menekan biaya produksi dan
mengupayakan cakupan distrubusi
yang luas
PRODUK Pengembangan produk
PENJUALAN Peningkatan penjualan
PEMASARAN Kepuasan pelanggan
PEMASARAN SOSIAL Kepuasan pelanggan dan
kesejahteraan masyarakat
ASUMSI
Produk yang mudah didapat dan
harga yang murah merupakan
dasar pertimbangan utama
pembelian.
Kualitas dan kinerja produk
mempengaruhi pertimbangan
konsumen dalam melakukan
pembelian.
Perusahaan harus melakukan
usaha penjulan dan promosi secara
agresif agar bisa mempengaruhi
konsumen untuk melakukan
pembelian.
Kepuasan dalam pembelian bisa
mendorong pembelian ulang dan
loyalitas pelanggan. Ada empat
pilar utama yang mendasari konsep
ini, yaitu pasar sasaran, kebutuhan
pelanggan, pemasaran
terkoordinasi, dan profitabilitas.
Pembelian dan pembelian ulang
akan dilakukan apabila pelanggan
(individual dan masyarakat umum)
mendapatkan kepuasan dalam
pembelian.
Beberapa konsep pokok Pemasaran menurut ruang lingkup Wilayahnya :

1. Pemasaran domestik

2. Pemasaran ekspor

3. Pemasaran Internasional

4. Pemasaran Multinasional

5. Pemasaran Global

Nah , Apa sih yang membuat pertimbangan atau alasan yang mendasari sebuah  perusahaan untuk “go global”
.Yuk simak 

1. Proaktif
Motif proaktif merujuk pada dorongan internal untuk mencoba perubahan strategi, di mana berasal dari
kepentingan perusahaan di dalam memanfaatkan kompetensi unik atau peluang pasar

2. Reaktif
Motif reaktif menunjukkan bahwa perusahaan bereaksi terhadap tekanan atau ancaman di pasar dalam negeri
maupun luar negeri dan menyesuaikannya secara pasif dengan cara mengubah aktivitas mereka dari waktu ke
waktu.
 4. 7 Perangkap Pemasaran Global
1 1. Memasuki Pasar Asing Dengan Berpatokan Pada Besarnya Permintaan

2 2. Meremehkan Pesaing Yang Ada

3 3. Ekspektasi bahwa konsumen di seluruh dunia Mendambakan Hal yang

Sama

4 4. Memasuki Pasar Luar Negri Dengan Harga Yang Tidak Tepat

5. Memasuki Pasar Tanpa Merencanakan Proses Ekspansi

5

6 6. Salah Memilih Rekan Bisnis

7 7. Kehilangan Eksklusivitas Merek

 5. KESIMPULAN DAN SARAN
KESIMPULAN
Pemasaran Global diartikan sebagai proses pemusatan sumber
daya dan tujuan organisasi pada peluang pasar secara luas
tepatnya menglobal. Dalam melakukan sebuah bisnis atau
membangun perusahaan yang berskala global, masing-masing
pelaku pemasaran harus memiliki pengetahuan dan
keterampilan dalam kaitannya dengan Pemasaran Global tidak
lupa melihat tantangan apa yang serimg di hadapi dalam
pemasaran global. Sehingga mampu bersaing dengan baik dan
juga mampu menguasai pangsa pasar global.
SARAN
Mengingat era globalisasi yang melesat cepat, membuat pemasaran
global juga menjadi hal yang kian umum didengar. Sangat penting hal
ini dipelajari oleh mahasiswa seperti kita yang akan terjun kedunia
lapangan tidak lama lagi. Dengan menguasai materi Pemasaran global
tentunya kedepannya kita juga dapat dengan mudah beradaptasi
dengan berbagi perubahan yang terjadi. Maka dari itu disarankan bagi
kita mahasiswa manajemen untuk terus belajar dan memahami dengan
benar materi ini.
Thank you 