Digital Goods
E-commerce telah berkembang dari desktop dan komputer di rumah ke perangkat seluler,
dari aktivitas yang terisolasi hingga perdagangan sosial baru, dan dari perdagangan Fortune
1000 dengan audiens nasional hingga pedagang lokal dan konsumen yang lokasinya
dikenal dengan perangkat seluler.
E-commerce mengacu pada penggunaan Internet dan web untuk bertransaksi bisnis. Lebih
formal, e-commerce adalah tentang transaksi komersial yang diaktifkan secara digital
antara dan di antara organisasi dan individu.
E-commerce Baru: Sosial, Seluler, Lokal
Salah satu perubahan terbesar adalah sejauh mana e-commerce telah menjadi lebih sosial,
seluler, dan lokal. Pemasaran online dulu sebagian besar terdiri dari membuat situs web
perusahaan, membeli iklan bergambar di Yahoo, membeli kata-kata iklan di Google, dan
mengirim pesan email. Pekerja keras pemasaran online adalah iklan bergambar.
Dari Eyeballs ke Conversations
dunia e-commerce sosial-mobile-lokal adalah konsep dual dan terkait percakapan dan
keterlibatan.
Pemasaran online tradisional (berbasis browser, pencarian, iklan bergambar, iklan video,
email, dan game) masih merupakan mayoritas (63 persen) dari semua pemasaran online ($
77 miliar), tetapi ia tumbuh jauh lebih lambat daripada social-mobile - pemasaran lokal.
Pemasaran mengikuti pelanggan dan pembeli dari PC ke perangkat seluler.
E-commerce sosial, seluler, dan lokal terhubung. Ketika perangkat seluler menjadi lebih
kuat, mereka lebih berguna untuk mengakses Facebook dan situs sosial lainnya.
Mengapa E-commerce berbeda
Berbeda dengan teknologi sebelumnya, Internet dan teknologi e-commerce telah berkembang
menjadi lebih sosial dengan memungkinkan pengguna untuk membuat konten dan berbagi
dengan teman-teman (dengan komunitas yang lebih besar di seluruh dunia) baik dalam
bentuk teks, video, musik, atau foto . Dengan menggunakan bentuk komunikasi ini, pengguna
dapat membuat jejaring sosial baru dan memperkuat yang sudah ada.
Lokasi, waktu, dan model pendapatan bisnis sebagian didasarkan pada biaya dan distribusi
informasi. Internet telah menciptakan pasar digital di mana jutaan orang di seluruh dunia
dapat bertukar informasi dalam jumlah besar secara langsung, instan, dan gratis. Akibatnya,
Internet telah mengubah cara perusahaan menjalankan bisnis dan meningkatkan jangkauan
global mereka.
Barang Digital
Pasar digital Internet telah sangat memperluas penjualan barang-barang digital — barang-
barang yang dapat dikirim melalui jaringan digital. Barang digital adalah kekayaan
intelektual, yang didefinisikan sebagai “karya pikiran.” Kekayaan intelektual dilindungi
dari penyalahgunaan oleh hak cipta, paten, merek dagang, dan undang-undang rahasia
dagang (lihat Bab 4).
10.2 Apa saja bisnis e-commerce utama dan model pendapatan?
Jenis-jenis E-commerce
• Perdagangan elektronik bisnis-ke-konsumen (B2C) melibatkan ritel produk dan layanan kepada
pembeli individu.
• Perdagangan elektronik bisnis-ke-bisnis (B2B) melibatkan penjualan barang dan jasa di antara
bisnis. Situs web Elemica untuk membeli dan menjual bahan kimia dan energi adalah contoh dari
e-commerce B2B.
Model Bisnis
E-commerceTabel 10.5 menggambarkan beberapa model bisnis Internet paling penting yang telah
muncul. Semua, dengan satu atau lain cara, menggunakan Internet (termasuk aplikasi pada
perangkat seluler) untuk menambah nilai ekstra pada produk dan layanan yang ada atau untuk
memberikan landasan bagi produk dan layanan baru.
Model Pendapatan E-commerce
Dalam model pendapatan iklan, situs web menghasilkan pendapatan dengan menarik banyak
pengunjung yang kemudian dapat terpapar iklan. Model periklanan adalah model pendapatan
yang paling banyak digunakan dalam e-commerce, dan bisa dibilang, tanpa pendapatan iklan, web
akan menjadi pengalaman yang sangat berbeda dari yang sekarang karena orang akan diminta
membayar untuk akses ke konten.
Model Pendapatan Penjualan
Dalam model pendapatan berlangganan, situs web yang menawarkan konten atau layanan
memungut biaya berlangganan untuk akses ke beberapa atau semua penawarannya berdasarkan
yang sedang berjalan. Perusahaan yang berhasil menawarkan konten atau layanan online
berdasarkan sub-skrip termasuk Match.com dan eHarmony (layanan kencan), Ancestry. com
dan Genealogy.com (penelitian silsilah), dan Microsoft Xbox Live.
Dalam model pendapatan gratis / freemium, perusahaan menawarkan layanan dasar atau konten
secara gratis dan membebankan biaya premium untuk fitur-fitur canggih atau khusus.
Model Pendapatan Biaya Transaksi
Dalam model pendapatan biaya transaksi, perusahaan menerima biaya untuk mengaktifkan
atau menjalankan transaksi.
Dalam model pendapatan afiliasi, situs web (disebut situs afiliasi) mengirimkan pengunjung
ke situs web lain dengan imbalan biaya rujukan atau persentase dari pendapatan dari setiap
penjualan yang dihasilkan.
10.3 Bagaimana e-commerce mengubah pemasaran?
Meskipun e-commerce dan Internet telah mengubah seluruh industri dan memungkinkan
model bisnis baru, tidak ada industri yang lebih terpengaruh daripada pemasaran dan
komunikasi pemasaran. Internet memungkinkan pemasaran dalam jangka panjang.
Penargetan Perilaku
teknik penargetan perilaku untuk meningkatkan efektivitas spanduk, media kaya, dan
iklan video. Penargetan perilaku dilakukan di dua tingkat: di situs web individu atau dari
dalam aplikasi dan di berbagai jaringan periklanan yang melacak pengguna di ribuan situs
web.
E-Commerce Sosial dan Pemasaran Jaringan Sosial
E-commerce sosial adalah perdagangan yang didasarkan pada gagasan grafik sosial
digital, pemetaan semua hubungan sosial online yang signifikan.
kebijaksanaan orang banyak