PENENTUAN DAN

PERHITUNGAN
HARGA JUAL

KULIAH 4
MATERI BAHASAN
 KERANGKA PIKIR PENENTUAN HARGA JUAL
 METODE PEHITUNGAN HARGA JUAL
 GROSS MARGIN PRICING
 DIRECT COST PRICING
 FULL COST PRICING
 VARIABEL COSTING PRICING
 TRANSFER PRICING
 PENENTUAN HARGA JUAL PRODUK ATAU JASA

Definisi :
Penentuan harga jual harus berpedoman untuk
menghasilkan produk atau jasa yang bermutu
dengan harga jual yang relatif rendah dan mampu
bersaing dengan produk sejenis di pasar.
FAKTOR PENENTU HARGA JUAL PRODUK
FAKTOR PERTAMA : Laba yang diinginkan meliputi :
1. Pengembalian modal (Return On Capital).
2. Laba yang dibutuhkan untuk membayar dividen
3. Laba yang dibutuhkan untuk perluasan
4. Trend penjualan yang diinginkan.

FAKTOR KEDUA : Faktor produk atau penjualan meliputi :

1) Volume penjualan yang dapat direalisisr
2) Adanya diskriminasi harga
3) Adanya kapasitas mengganggur atau kapasitas produksi
tidak maksimal
4) Harga produk yang dapat diasumsikan sesuai dengan
harga yang berlaku di pasar.
FAKTOR PENENTU HARGA JUAL PRODUK
 FAKTOR KE TIGA : Faktor Biaya
1. Biaya variabel dan biaya tetap yang tinggi
2. Harga jual merupakan harga perdana
3. Penggunaan modal yang masimal yang berkaitan dengan
pengembalian
4. Terdapat biaya bersama (joint cost pada saat proses
produksi)

 FAKTOR KE EMPAT : Adanya faktor eksternal perusahaan

1. Elastisitas permintaan produksi
2. Segementasi pasar yang akan dicapai
3. Homogen dan heterogen dari produk dipasar
4. Tingkat Persaingan yang terjadi.
SITUASI HARGA TERHADAP
HARGA JUAL
Situasi harga yang terjadi berpengaruh terhadap
harga jual
1) Situasi biaya produk dan operasional
2) Situasi harga dipasar
3) Faktor-faktor internal dan eksternal yang
berpengaruh pada proses produksi dan
operasional perusahaan
4) Regulasi Pemerintah
 SITUASI HARGA

BIAYA PRODUK SITUASI

DAN HARGA DI
OPERASIONAL PASAR

HARGA
JUAL

PENGARUH
INTERNAL DAN REGULASI
EKSTERNAL PEMERINTAH
PERUSAHAAN
SITUASI PASAR

1) SITUASI PERSAINGAN
2) ELASTISITAS PERMINTAAN
3) SIFAT PRODUK
1). SITUASI PERSAINGAN
 Persaingan Harga ; Persaingan harga terjadi untuk setiap
produk, konsumen cenderung akan membeli produk dengan
harga yang terendah dari berbagai jenis produk yang sama
dengan spesifikasi produk yang sama.
 Persaingan Produk ; Persaingan produk berkaitan dengan
kualitas dari produk, kesesuaian produk dengan kebutuhan
konsumen, semakin tinggi kualitas produk dengan tingkat
kesesuaian yang tinggi akan mendorong produk mempunyai
keunggulan terhadap produk-produk yang sejenis
 Persaingan Pelayanan ; Persaingan terkait dengan
pelayanan yang diinginkan oleh konsumen, seperti ;
pengiriman, garansi, pemeliharaan purna jual, dll, semakin
baik sistem pelayanan pada konsumen akan meningkatkan
keunggulan persaingan terhadap perusahaan lainnya
2). ELASTISITAS PERMINTAAN

 Inelastis :
Penurunan harga tidak mengakibatkan
terjadainya penambahan permintaan barang
dipasar,
 Elastis :

Penurunan harga mengakibatkan terjadinya

peningkatan permintaan.
3). SIFAT PRODUK
 Barang-barang yang dijual dipasar bersifat
homogen
 Barang-barang yang dijual dipasar bersifat
heterogen
 Barang-barang yang dijual dipasar bersifat langka
 Barang-barang yang dijual dipasar bersifat musiman
 Barang-barang yang dijual dipasar bersifat
kebutuhan sesaat saja
METODE PERHITUNGAN HARGA JUAL
 GROSS MARGIN PRICING
 DIRECT COST PRICING
 FULL COST PRICING
 VARIABEL COSTING PRICING
 TRANSFER PRICING
 1. GROSS MARGIN PRICING

 Digunakan oleh perusahaan dagang yang tidak memproduksi tetapi

mendistribusikan barang
 Menetapkan mark on prosentage atau Mark UP
 Mark UP adalah persentase keuntungan yang diinginkan

B. pembelian produk  B.Tetap dan Variabel

Mark Up  X 100 %
Biaya pembelian produk

B. Penjualan produk  B.Tetap dan Variabel

Mark Up  X 100 %
B. Penjualan produk
FAKTOR – FAKTOR
DALAM MENETAPKAN MARK UP

 Siklis
 Biaya operasi yang tinggi

 Jumlah modal yang digunakan

 Persaingan pasar

 Biaya pemasaran yang besar

Contoh perhitungan
Harga Jumlah unit Pendapatan Total biaya
(Rp) terjual (Rp) Tetap dan Jumlah Laba
variabel

25.- 200.000 5.000.000 4.000.000 1.000.000

20,- 350.000 7.000.000 5.500.000 1.500.000

18,- 500.000 9.000.000 7.000.000 2.000.000
15,- 750.000 11.250.000 9.5.000.000 625.000
13,- 1.000.000 13.000.000 12.000.000 1.000.000

Harga jual :
Laba tertinggi dengan harga jual Rp.18,-/Unit
Biaya tetap dan variabel Rp. 14,- / unit

18 - 14
Mark Up  x 100 %  22 %
18
 2. DIRECT COST PRICING

 Direct Cost pricing digunakan untuk harga jual produk-

produk yang menghadapi persaingan yang sangat tajam
 Penggunaan metode variabel costing lebih baik , karena
menggunakan metode full costing sangat kaku
 Pendapatan yang diinginkan diatas biaya variabel
 Rumus : harga jual

(Biaya Produksi variabel + biaya Variabel lainnya) + % laba yang

diinginkan X dasar penentuan harga
Contoh perhitungan

Jenis Biaya Produk A Produk B

(Rp) (Rp)

Bahan Baku 100 150

Upah Langsung Variabel 75 125
Overhead Pabrik Variabel 125 125
Biaya Operasi Variabel 50 100
Jumlah 350 500
Marginal Income yang 20 % 15 %
diinginkan

Harga Jual Produk A = Rp.350 + (20 % X Rp 350) = Rp.420,-

Atau (laba) = Rp. 420 – Rp. 350 = Rp. 70  20 %
Harga Jual Produk B = Rp.500 + (15 % X Rp 500) = Rp.575,-
Atau (laba) = Rp. 575 – Rp.500 = Rp. 75,-  15 %
3. FULL COST PRICING
1) Normal Pricing
2) Cost Plus Pricing
3) Time and material Pricing
4) Cost-type Contract
5) Special order Pricing
Rumus :
Harga jual = Biaya produksi + Mark Up
1) Normal Pricing

 Harga jual produk dan jasa dalam keadaan

normal ditetapkan berdasarkan formulasi
sebagai berikut :

Harga Jual = Taksiran Biaya Penuh + Laba yang

diharapkan
 2). Cost Plus Pricing

Harga jual produk dengan cara : Biaya penuh untuk produk

dimasa yang akan datang ditambahkan laba yang
diharapkan berdasarkan formulasi sebagai berikut :

Harga Jual = Taksiran Biaya Penuh + Laba yang diharapkan (Mark

Up)

Biaya Non Produksi  Laba yang diharapkan

Mark Up 
Biaya Produksi

Biaya Nonproduksi  (% x Aktiva Tetap)

Mark Up 
Biaya produksi
CONTOH :
ORDER PRICING FOR MARKET
Subject : From Marketing Dept
Object : Cost Plus Pricing
Goods : Sugar
Quantity : 1200 Kg
Forecast : Next year
Taksiran biaya penuh (cost full ) untuk tahun yang akan datang
sebagai berikut :
Biaya Produk Rp. 5. 000.000,-
Biaya Administrasi dan Umum Rp. 4.00.000,-
Biaya Pemasaran Rp. 6.00.000,-
TOTAL Biaya penuh Rp. 6.000.000,-
Total aktiva yang diperkirakan pada awal tahun anggaran Rp.
3.000.000,-
Pengembalian aktiva diharapkan sebesar 20 %
Perhitungan :
Biaya Non Produksi  Laba yang diharapkan
Mark Up 
Biaya Produksi
1.000.000  (20 % X 3.000.000.)
Mark Up 
5.000.000

Mark Up = 0,32 atau 32 %

Harga Jual = Taksiran Biaya Penuh + Laba yang diharapkan (Mark Up)

Harga Jual = 6.000.000 + (32 % x 6.000.000) : 1.200 = Rp. 6.600,- /kg

Contoh perhitungan : Kapasitas produksi : 5000 unit, Aktiva Penuh Rp.
4.800.000 (Investasi), Laba yang diharapkan 25 %
Jenis Biaya Per Unit Jumlah
Biaya Produksi :
Biaya Bahan Baku Rp.300 Rp. 1.500.000
Biaya Tenaga Kerja Langsung Rp.150 Rp. 750.000
Biaya Overhead Variabel Rp.200 Rp. 1.000.000
Biaya overhead Tetap Rp.250 Rp. 1.250.000
Total Biaya Produksi Rp.900 Rp.4.500.000
Biaya Non Produksi
Biaya Adm & umum variabel Rp.75 Rp. 375.000

Biaya Pemasaran Variabel Rp.60 Rp. 300.000

Biaya Adm & umum Tetap Rp.25 Rp. 125.000

Biaya Pemasaran Tetap Rp.30 Rp. 150.000

Jumlah Biaya Non Produksi Rp.190. Rp.950.000

 950.000  ( 25 % X 4.800.000)
Mark Up   47,77 %
4.500.000

Harga Jual = Biaya produksi per unit x Mark Up

= Rp.900 + (47,77 % x Rp. 900)
= Rp. 1.330.- per unit
4. VARIBEL COSTING
Harga jual = Biaya Variabel + Mark Up

Biaya Tetap  Laba yang diharapkan

Mark Up 
Biaya Variabel
Contoh :
Penjualan 1.000. unit-

Biaya langsung

Jenis Biaya Biaya Tetap B. Var

Biaya Produksi 2.240.000,- 4.160.000,- 6.400.000,-

Biaya Adminstrasi dan Umum 700.000 2.800.000,- 3.500.000,-

Biaya Pemasaran 1.325.000,- 3.975.000,- 5.300.000,-

Jumlah biaya langsung Divisi 4.265.000,- 10.935.000,- 15.200.000,-

Biaya Kantor Pusat 1.640.000,- 2.460.000,- 4.100.000,-

Laba Yang diharfkan 25 %

Investasi 15.000.000,-

Hitung harga jual per unit.

CONTOH :

Biaya Tetap  Laba yang diharapkan

Mark Up 
Biaya Variabel

6.265.000  (25 % x 15.000.000)

Mark Up 
13.395.000

Mark UP = 74,7 %
Harga Jual = Biaya Variabel + Mark Up/ Jumlah unit
= 6.265.000 + (74,7 % x 6.265.000 )/1000 unit
= Rp.10.944.955/1000
= Rp.10.945,-
5. TRANSFER PRICING
 Harga transfer adalah harga transfer
produksi dari satu departemen atau dari
satu devisi ke devisi lainnya
 Metode harga jual transfer :
1. Harga transfer berdasarkan harga pokok
ditambah laba
2. Metode harga pasar
3. Metode harga transfer kompromi
4. Metode harga transfer sembarang
HARGA TRANSFER BERDASARKAN
HARGA POKOK DITAMBAH LABA
(untuk harga ditentukan pemerintah)

B.adm & um  Laba yg Diharapkan

Presentase Markup 
B. Produksi/unit  volume produk (unit)

Contoh : PDAM
Investasi sebesar Rp. 2.000.000.000,-
Taksiran biaya produk/liter Rp 300/liter
pada volume 50.000.000 liter air/tahun
Biaya non produksi (adm dan umum, pemasaran)
diperkirakan Rp. 1.100.000.000,-
Laba yang diharapkan 20 % dari investasi
 Rp.1.100.0 00.000  (20 % x Rp. 2.000.000. 000)
Perentase Markup 
Rp. 300 x 50.000.000 unit
 Rp. 30

HARGA JUAL PER LITER = RP. 300,-

MARKUP 10 % RP.300 = RP. 30,-
TARGET HARGA JUAL AIR/LTR = RP.
330,-
PDAM
Laporan Rugi-laba 200x
Target Penjualan Rp.330 x 50.000.000 Rp. 16.500.000.000,-

Target Biaya Rp.300 x 50.000.000 Rp. 15.000.000.000,-

Produksi
Laba bruto Rp. 1.500.000.000,-

Biaya Non Produksi (adm & umum, Rp.1.100.000.000,-

Pemasaran)
Laba Bersih Rp. 400.000.000,-

Aktiva Penuh Rp. 2.000.000.000,-

Pengembalian Investasi = Rp. 4.00.000.000 : Rp.2.000.000.000,-

= 20 %
METODE HARGA PASAR
 Penatapan harga jual didasarkan pada harga yang berlaku
dipasar
 Penetapan harga jual divisi dengan menggunakan harga
dasar pasar.
 Contoh : Produk Divisi A harga pasar Rp. 1000 / unit,
maka harga produk yang ditransfer ke divisi B adalah harga
dasar pasar
 Kendala :
Divisi B dapat membandingkan barang dari divisi A dengan
barang dipasar, jika mutunya rendah dapat mengakibatkan
divisi B membeli dari luar.
Jika mutu barang divisi A sangat baik harga sesuai dengan
harga pasar, divisi A dapat menjual kepada pembeli dari
fihak luar
 METODE HARGA TRANSFER
KOMPROMI
 Harga ditetapkan berdasarkan kompromi yakni kesesuaian
antara pembeli dan penjualan, harga jual tidak ada dan
tidak jelas.
 Penentuan Harga jual ditetapkan sesuai dengan
persetujuan.
 Kelemahan dan kebaikan :
 Perusahaan dapat memaksimalkan penjualannya dengan
kapisitas produk teoritis, sehingga tidak ada kapasitas
nganggur.
 Kompromi harga tidak dapat dilakukan dalam internal
perusahaan, karena akan menyebabkan tidak menentunya
harga jual perusahaan.
 METODE HARGA TRANSFER
SEMBARANG

 Harga jual ditentukan oleh pimpinan perusahaan

 Harga jual mengikuti trend yang terjadi harga
dipasar
 Harga jual dikaitkan dengan perubahan siklis,
seperti, saat kenaikan kelas, lebaran, dll.
Kasus
Perusahaan memproduksi 1500 unit Kaos
Polos berwarna putih, data sebagai berikut :
Produksi pertama Tambahan Biaya
Uraian Biaya Satuan Produk Satuan Produk
Biaya Produk Variabel 56.000 1.500 56.000 1.500
Biaya komersil Variabel 4.000 1.500 4.000 1.500
Biaya Tetap produk 1.200 1.500 1.200 1.500
Biaya Tetap komersil 1.500 300 1.500
300
Laba yang diinginkan 30 %        
Investasi 120.000.000      

Perusahaan bermaksud memproses lebih lanjut dengan menyablon

dengan varian gambar, tambahan biaya proses lanjut
sebagaimana dalam tabel. Pelanggan mengajukan harga per unit
kaos setelah disablon Rp. 89.000,- . apakah perusahaan memilih
memproses produk lebih lanjut atau hanya pada proses produk
pertama.