MODUL 6

PELUNCURAN PRODUK

KELOMPOK 66
KELOMPOK
NAMA MAHASISWA
NAMA MAHASISWA ::

BANI YUDINSALAM
BANI YUDINSALAM (0302
(0302
85809)
85809)
HERNI ANDINI
HERNI ANDINI (03028653
(03028653
1)
1)
WINDIAWATI (030287454)
WINDIAWATI (030287454)
 DAFTAR MATERI
MODUL 6 PELUNCURAN PRODUK
KEGIATAN BELAJAR 1 KEGIATAN BELAJAR 2
PERENCANAAN
DISTRIBUSI
PELUNCURAN PRODUK
 PERENCANAAN PELUNCURAN  PENGERTIAN DISTRIBUSI
PRODUK  SALURAN DISTRIBUSI
 SIKLUS PELUNCURAN PRODUK  SALURAN DISTRIBUSI YANG TIDAK
 UJI COBA PASAR LANGSUNG
 PROMOSI PENJUALAN  PENGELOLAAN SALURAN TIDAK
 HARGA LANGSUNG
 PENGEMASAN  SALURAN DISTRIBUSI LANGSUNG
 PEMILIHAN MODE TRANSPORTASI
 PETA KONSEP MODUL 6
• PELUNCURAN PRODUK

PERENCANAAN PELUNCURAN PEMILIHAN METODE

PRODUK TRANSPORTASI
SIKLUS PELUNCURAN SALURAN DISTRIBUSI
PRODUK LANGSUNG
1 12 11

PENGELOLAAN

10
4 3 2
UJI COBA PASAR SALURAN DISTRIBUSI
TIDAK LANGSUNG

9
PROMOSI PENJUALAN SALURAN DISTRIBUSI

8
5 7 TIDAK LANGSUNG
6
HARGA SALURAN DISTRIBUSI

PENGEMASAN DISTRIBUSI
KEGIATAN Peluncuran Produk Baru Memerlukan
Dua Macam Keputusan yaitu :
BELAJAR 1
Keputusan Peluncuran
Strategis
A. PERENCANAAN
PELUNCURAN PRO Keputusan peluncuran
strategis meliputi kepustusan
DUK platform strategis yang Keputusan Peluncuran
meliputi keputusan mengenai Taktis
kebijakan-kebijakan serta
arahan-arahan dan tindakan Keputusan peluncuran taktis
strategic yang menentukan merupakan keputusan bauran
kepada siapa produk akan pemasaran seperti komunikasi
dijual dan bagaiaman dan promosi, distribusi, serta
menjualnya. penentuan harga yang muncul
setelah keputusan peluncuran
strategi di tentukan serta
merupakan cara bagaimana
keputusan strategi dijalankan.
 B. SIKLUS PELUNCURAN PRODUK
Siklus peluncuran produk merupakan bagian dari tahap perkenalan pada daur hidup prod
uk, yaitu sebelum tahap perkenalan dimulai. Siklus peluncuran produk terdiri dari tiga tah
apan yaitu :
Tahap Prapeluncuran Tahap Batu Pijakan
Tahap prapeluncuran merupakan Tahap batu pijakan merupakan
tahap ketika perusahaan tengah tahap dimulainya tondakan
membangun kapabilitasnya agar peluncuran.
siap bersaing. Pada tahap ini, segala upaya
Pada tahap ini dilakukan pelatihan pengenalan produk kepada public
kepada personal-personal dilakukan melalui berbagai cara
pemasaran, membangun dan memerlukan dukungan
kapabilitas layanan, persiapan finansial yang mahal. Akhir yang
pemberitaan atau pernyataan sangat dinanti pada masa ini
kepada public, dan pengaturan adalah produk mulai bergerak ke
persediaan barang. konsumen.

Tahap Pertumbuhan Awal

Pada tahap ini awal yang
menandai dimulainya tahap
pertumbuhan pada daur hidup
produk.
SIKLUS PELUNCURAN PRODUK
 C. UJI COBA PASAR
Beberapa factor yang secara umum dipertimbangkan
dalam uji coba pasar :

01 Adanya hal-hal khusus pada saat peluncuran

02 Informasi apa saja yang di perlukan

03 Biaya

04 Sifat alami pasar

 D. PROMOSI PENJUALAN
Promosi dapat dibedakan menjadi lima jenis kegiatan sebagai berikut (Kotler,2001)

Periklanan (Advertising)

Promosi Penjualan (Sales

Promotion)
Penjualan Tatap Muka (Personal
Selling)

Pemasaran Langsung (Direct

Marketing)

Publisitas (Publicity)
Promosi dapat dibagi menjadi tiga
kategori, yaitu :

1) Promosi konsumen akhir

2) Promosi dagang
3) Promosi pengecer

Struktur Saluran Promosi

HARGA

PENGEMASAN
 DISTRIBUSI

DISTRIBUSI

SALURAN
DISTRIBUSI
C. Saluran Distribusi Tidak Langsung

0
1 Perwakilan (representatives)

0
2 Pedagang Besar (wholesalers)

0
3 Pedagang Eceran (retailers)
 D. Pengelolaan Saluran Tidak Langsung
Kontrak atau Hubungan
ketentuan Hukum Manusia

Kepentingan
Diri Sendiri

Volume penjualaan Produk tidak Anggota saluran

anggota saluran relatif terdiferensiasi dengan memiliki switching cost
besar terhadap volume baik dibandingkan yang rendah
penjualaan total dengan produk pesaing

Anggota saluran memiliki Anggota saluran

informasi yang lebih baik memiliki ancaman
dibanding produsen adanya produkpesaing
mengenai situasi pasar
Pengaturan diantara anggota saluran memerlukan upaya dari semua pihak yang meliput
i:

Layanan
Pengiriman

Harga

Kebijakan
pengembalian

Tingkat dukungan

Tingkat eksklusifitas

Kompensasi
Saluran Distribusi Langsung

Toko Sendiri

Internet

Tenaga Penjual

Pameran dagang
F. Pemilihan MetodeTransportasi
01 Jalan darat (trucking)

02 Kereta Api

03 Air

04 Saluran Pipa

05 Udara Metode Transportasi

Dasar
Thank you
ANY QUESTION ?