Scribd Logo
Unggah

Selamat datang di Scribd!

  • Analisis Keputusan Konsumen TESLA

    Diunggah oleh

    Ahmad Salafy
    191 tayangan9 halaman

    Hak Cipta

    © © All Rights Reserved

    Format Tersedia

    PPTX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd

    Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

    Apakah konten ini tidak pantas?

    Laporkan Dokumen Ini

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai PPTX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
    Tandai sebagai konten tidak pantas
    191 tayangan9 halaman

    Analisis Keputusan Konsumen TESLA

    Diunggah oleh

    Ahmad Salafy

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai PPTX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
    Tandai sebagai konten tidak pantas
    dari 9

    Proses Pengambilan Keputusan Konsumen :

    Pembelian Mobil Listrik


    TESLA

    Ahmad Salafy Komarudin 120820200546


    Annisa Nurmaya Nindiasty 120820200539
    a) Pengenalan Masalah
    b) Pencarian Informasi
    Tahap-Tahap Keputusan Pembelian c) Evaluasi Alternatif
    (Kotler dan Keller 2009:235)
    d) Keputusan Pembelian
    e) Perilaku Pasca
    Pembelian
    Profil Konsumen ● Pria
    ● Indonesia
    ● Pendapatan per bulan 50 Juta
    ● Mengendarai Honda AUDI A6
    selama 4 tahun
    ● Berkendara setidaknya 25 km
    setiap harinya
    ● Permasalahan penggunaan bahan
    bakar yang banyak
    ● Beralih ke bahan bakar yang
    ramah lingkungan
    Pengenalan Masalah Pencarian Informasi
    ● Ramah ligkungan / electric
    ● Sumber pribadi: keluarga, teman,
    vehicles
    tetangga dan kenalan
    ● Minim perawatan
    ● Sumber komersial: iklan, tenaga
    ● Hemat biaya operasional
    penjual perusahaan, atau
    ● Performa yang tinggi
    pameran
    ● Fitur keamanan yang lebih
    ● Sumber umum: media massa
    banyak
    ● Sumber eksperimental: test drive
    ● Rentang harga Rp 1.000.000.000
    - Rp 1.800.000.000
    Problem Information Alternative Purchase
    Recognizing Search Evaluation

    Car Price (30%) Range (30%) Horsepower Safety (20%) Score


    (20%)

    Tesla Model s 1.5 M 392 km 384 hp Airbag 9.3


    (7) 6,7 km/kwh (10) Autopilot Kemungkinan
    (9) Brake sensor membeli tesla
    (9) model Y

    BMW i3s 1.3 M 345 km 184 hp Airbag


    (9) 5.9 /kwh (5) Safetybelt 8.4
    (8) Brake sensor
    (7)

    Lexsus UX 300e 1.3 M 300 km 201 hp Airbag


    (9) 5.5 /kwh (5) Safetybelt 8.1
    (7)  Brake sensor
    (7)
    Problem Informati Alternative
    Recognizing on Search Evaluation Purchase

    Tesla Model S
    Purchase

    Consideration set

    Lexsus UX 300e
    BMW i3s
    WHY Tesla Model Y ?

    Harga Masuk kedalam


    01 rentang budget konsumen
    Fitur Autopilot menambah tingka
    04 keamanan pada pengendara
    Daya tempuh paling tinggi
    02 dibanding merek lain
    Memiliki power paling besar
    05 sebesar 384 HP
    Mempunyai efisiensi km/h
    03 terbaik dibanding merek lain
    Strategi
    ● Melakukan promosi dengan ● Meyakinkan konsumen,
    berbagai cara tergantung dengan melakukan presentasi mengenai
    budget yang telah disediakan kualitas mobil
    ● Melakukan follow up kepada ● Memberikan penawaran khusus,
    konsumen, mengingat membeli biasanya pembeli akan lebih
    produk tidak semudah membalik tertarik untuk membeli produk
    telapak tangan. Banyak ● Meningkatkan purna jual, salah
    pertimbangan dan perhitungan. satu pertimbangan kemudahan
    ● Menunjukan keunggulan produk dalam service dan pelayanan
    dibangdingkan produk pesaing setelah pembelian
    ● Memperlua jaringan distributor /
    showroom penjualan tesla
    Thankyou

    Anda mungkin juga menyukai