STRATEGI PEMASARAN

BAB I
Mengelola Komunikasi Pemasaran Terpadu

Anggota Kelompok :
 Melysa Yunita P (B.111.19.0004)
 Istiqomah (B.111.19.0007)
 Eka Prasetyaningsih (B.111.19.0013)
 Aura Nurani (B.111.19.0019)
 Aulia Bella Septantin (B.111.19.0022)
 Wahyu Putri lestari (B.111.19.0028)
 Rizky Apriliyani Pricilya P (B.111.19.0085)
 Vieka Difa Erilia (B.111.19.0170)
 Proses Komunikasi

Penyampaian pesan Rani menjual case hp di Shopee

Pengkodean (Encoding) berwarna hitam, merah, dan kuning
menggunakan kode(simbol) dengan kode 01H,02M, dan 03K

penerima dapat memaham

Kegiatan menerima dan
Penguraian Kode (Decoding) kode Rani melalui
memahami pesan
deskripsi gambar

ktor Penting Dalam Setelah membeli&phonecase

es Komunikasi yang Tanggapan (Response) Reaksi penerima pesan datang, penerima melihat bahw
Efektif phone case nya bagus

Respon/ balasan dari Penerima berkomentar di kolom

Umpan Balik (Feedback) toko rani dan memberikan
penerima pesan komentar yang positif

Sinyal handphone yang buruk

Suatu hal yang menyebabkan
Noise (Gangguan) terhambatnya proses komunikasi
menghambat Rani dan penerim
untuk berkomunikasi

Slide by Melysa Yunita

 Alasan sasaran tidak menerima pesan:

• Perhatian Selektif( Selective Attention)

• Pada saat ada gangguan, rancangan pesan pengirim kurang menarik perhatian pendengar.
• Contoh: kita memberikan pesan pada saat bersamaan dengan pengirim lain dan pesan dari kita
1 tertimbun oleh pesan lain sehingga menjadikan pesan kita tidak terbaca atau terdengar oleh
penerima(sasaran).

• Penyimpangan Selektif(Selective Distortion)

• Penerima pesan menyimpang karna isi pesan pengirim tidak sesuai dengan ekspektasi mereka.
• Contoh: pada saat kita ingin menawarkan produk skincare melalui iklan online, mereka
2 sengaja tidak membuka iklan tersebut karna tidak sesuai dengan keinginan mereka, sehingga
pesan yang kita buat tidak diterima oleh si penerima.

• Ingatan Selektif (Selective Recall)

• Menggunakan pengulangan dalam mengirim pesan ke pasar sasaran untuk memastikan bahwa
pesan pengirim tidak bisa di remehkan.
• Contoh: dalam penjualan, jika sudah pernah mengecewakan pelanggan tetapi tetap nekat
3 untuk mengirim pesan untuk menawarkan produk tersebut si pelanggan tidak akan mau
menerima pesan dan akan melupakannya.

Slide by Melysa Yunita

 Faktor Umum Yang Mempengaruhi Efektivitas Komunikasi

• Monopoli Sumber Komunikasi

• Penerima pesan akan menerima pesan kita jika monopoli sumber komunikasi
1 semakin besar.

• Pengaruh Komunikasi paling besar

• Pengirim pesan menyampaikan pesan dengan menyesuaikan pendapat dan
watak penerima agar pesan dapat diterima seperti apa yang pengririm
2 harapkan.

• Komunikasi menyebabkan perubahan yang efektif

• Berubah menjadi efektif jika menganggap ringan dan segera menyelesaikan
3 masalah yang tidak di kenal

Slide by Melysa Yunita

 Faktor Umum Yang Mempengaruhi Efektivitas Komunikasi

• Komunikasi cenderung akan lebih efektif

• Jika sumbernya memiliki kekuasaan dan ciri khasnya
masing masing, maka komunikasi akan lebih efektif.
4

• Konteks Sosial
• kelompok referensi tempat berlangsungnya komunikasi.
5

Slide by Melysa Yunita

 Langkah-Langkah Mengembangkan
Komunikasi yang Efektif

1. Mengidentifikasi Audiens Sasaran

Proses identifikasi harus dimulai dengan

pikiran yang jelas tentang audiens sasaran,.
Identifikasi Audiens tersebut dapat diartikan sebagai
Audiens Sasaran calon pembeli produk perusahaan,pemakai
saat ini, penentu keputusan, atau pihak yang
mempengaruhi keputusan.

Audiens itu dapat terdiri dari individu,kelompok,masyarakat tertentu, atau

masyarakat umum. Audiens tersebut dapat mempengaruhi keputusan
komunikator tentang apa yang dikatakan,bagaimana mengatakan,kapan
mengatakan,dimana pesan tersebut disampaikan dan kepada siapa pesan
tersebut disampakan.

By Istiqomah
CONTOH PENERAPAN
SEBUAH PERUSAHAAN ES KRIM MEREK WELLO BERPROMOSI MELALUI
IKLAN KEPADA ANAK-ANAK

Apa yang
Es krim wello sangat enak dan hargany a
ingin
disampaikan? murah.

Bagaimana Melalui iklan yang menunjukkan anak-anak

cara
sedang makan es krim wello. Mereka
menyampaikan
? terlihat puas dan gembira

Iklan ditayangkan melalui media televisi

Di mana
disampaikan? sebab dengan media tersebut kejadian dari
gambar dapat didramatisasi.

Disampaikan pada jam anak-anak

Kapan
disampaikan?
menonton televisi.yaitu pagi dan sore hari.
Acara yang dipilih adalah acara anak-anak.

Siapa yang Biasanya, anak-anak menyukai tokoh

menyampaikan animasi kartun dan pahlawan. Mereka lebih
? menggunakan emosi daripada akal sehat.

By Istiqomah
 2. Menentukan Tujuan Komunikasi

Setelah pasar sasaran dan presepsinya diidentfikasi, komunikator pemasaran

harus memutuskan tanggapan yang diharapkan audiens. Pemasar mungkin
menginginkan tanggapan kognitif (cognitive), pengaruh (afffective), atau
perilaku (behavioral)

Artinya, pemasar mungkin ingin memasukkan suatu kedalam

pikiran konsumen, mengubah sikap konsumen, atau
mendorong konsumen untuk bertindak. Bahkan disini terdapat
beragam model tahap-tahap pelanggan.
Semua model itu mengasumsikan bahwa pembeli melewati
tahap kognitif, penagaruh dan perilaku sesuai urutan tersebut

Disini kita akan mengasumsikan bahwa pembeli

memiliki keterlibatan yang tinggi terhadap kategori
produk tertentu dan menganggap ada diferensiasi
yang tinggi terhadap kategori tersebut. Kami akan
mengilustrasikan model hierarki (pengaruh)

By Istiqomah
 1. Menyadari : Jika sebagian besar audiens sasaran tidak menyadari obyek
tersebut, tugas komunikator adalah membangun kesadaran, mungkin hanya
pengenalan nama produk.
CONTOH : Suatu peruguruan tinggi kecil yang di Demak bernama UIN
WALISONGO berusaha menarik calon mahasiswa dari Semarang, tetapi namanya
tidak terkenal di Semarang

2. Mengetahui : audiens sasaran mungkin telah memiliki kesadaran tentang

perusahaan atau produk. Tetapi tidak mengetahui lebih banyak lagi.
CONTOH : UIN WALISONGO mungkin menginginkan audiens sasaran untuk
mengetahui bahwa UIN WALISONGO merupakan perguruan tinggi swasta
bersama pendidikan empat tahun dengan program-program yang sangat baik.

3. Menyukai : Jika audiens sasaran mengetahui produk tersebut, bagaimana

perasaan mereka terhadap produk itu.
4. Preferensi : (kesukaan, dalam arti lebih suka terrhadap produk tertentu
daripada terhadap yang lain).
5. Menyakini : Seorang audiens sasaran mungkin lebih menyukai suatu produk
tertentu tetapi tidak menimbulkan keyakinan untuk membelinya.
6. Membeli : Akhirnya, beberapa orang dari audiens sasaran mungkin memiliki
keyakinan tetapi tidak bermaksud untuk melakukan pemebelian.

By Istiqomah
Isi Pesan

Daya • Adalah isi pesan dapat menghasilkan manfaat.

tarik • Contohnya pesan yang mengandung manfaat
suatu barang

rasional
Daya • Adalah isi pesan membangkitkan emosi audiens

tarik • Contohnya pesan untuk berhenti merokok

dengan memberi rasa takut kepada audiens
akan bahaya merokok
emotional
Daya • Adalah isi pesan melibatkan perasaan audiens
tarik • Contohnya himbauan stop kekerasan pada anak,
tidak membuang sampah di selokan

moral
BY : EKA PRASTYANINGSIH
MERANCANG PESAN
Attention (perhatian)
-Pesan harus mampu menarik
perhatian
- Contoh : ukuran huruf, pemilihan
kata
Desire (keinginan)
- Isi pesan harus mampu
menggerakkan keinginan orang untuk
memiliki atau menikmati
- Contoh : Gudang Garam Selera
Pemberani , Apapun Makanannya
Minumnya Teh Botol Sosro
BY : EKA PRASTYANINGSIH
Interest (ketertarikan)
- bagaimana penerima pesan berminat
dan memiliki keinginan lebih jauh
- Contoh : kalimat “NYESEL KALAU
NGGAK BACA” , “JANGAN DI SKIP”
ACTION (Tindakan)
- mengandung arti bahwa pesan harus
memiliki "daya" membujuk audiens
agar sesegera mungkin melakukan
suatu tindakan pembelian   
- kata beli, ambil, hubungi, rasakan,
gunakan, dan lain-lain     
Isi Pesan

Daya • Adalah isi pesan dapat menghasilkan manfaat.

tarik • Contohnya pesan yang mengandung manfaat suatu
barang

rasional
Daya
tarik • Adalah isi pesan membangkitkan emosi audiens
• Contohnya pesan untuk berhenti merokok dengan

emotiona
memberi rasa takut kepada audiens akan bahaya
merokok

l
Daya • Adalah isi pesan melibatkan perasaan audiens
tarik • Contohnya himbauan stop kekerasan pada anak, tidak
membuang sampah di selokan

moral

BY : EKA PRASTYANINGSIH
Struktur Pesan

Satu • menyampaikan gagasan pada satu dimensi saja

• Contoh : penyampaian mendapat hadiah undian
sisi
• Pro-kontra (menyampaikan pesan dari positif ke

Dua sisi negatif)

• Kontra-pro (menyampaikan pesan dari positif ke
negatif)

• Pro-kontra : penyampaian promosi jabatan dimulai dari

keuntungan yang di peroleh terlebih dahulu kemudian
dijelaskan mengenai tanggung jawab dan masalah yang akan

contoh dihadapi.
• Kontra-pro : penyampaian promosi jabatan dimulai dari
memberitahu tanggung jawab dan masalah yang akan
dihadapi terlebih dahulu kemudia keuntungan yang akan
diperoleh.

BY : EKA PRASTYANINGSIH
Format Pesan

Pesan/pengikl
Hal terkait anan

Media • judul, kata-kata, ilustrasi, dan

cetak warna

radio • kata, mutu suara, dan vokalisasi

televisi atau • ekspresi wajah, gerak isyarat,

langsung pakaian, postur, dan gaya rambut

BY : EKA PRASTYANINGSIH
Sumber Pesan

mudah
diingat
menarik
perhatian

menarik atau
terkenal Keahlian • pengetahuan
(expertise) • (Para dokter, ilmuwan, dan profesor)

Kelayakan untuk
dipercaya • Teman
(trustworthiness)

Kemampuan • menunjukkan daya tarik

untuk disukai • (terus terang, humoris, dan apa adanya)
(likability)

BY : EKA PRASTYANINGSIH
 MEMILIH SALURAN KOMUNIKASI
Komunikator harus memilih saluran komunikasi yang efisien untuk menyampaikan pesan.
Dalam berbagai kasus, diperlukan banyak saluran komunikasi yang berbeda.

Umumnya detailer perusahaan farmasi jarang dapat meminta

waktu lebih dari sepuluh menit dari seorang dokter yang
sibuk. Presentasi mereka harus singkat, tajam, mengena dan
meyakinkan. Hal ini membuat kunjungan detailer menjadi
sangat mahal. Industri farmasi mau tak mau mesti
memperluas saluran komunikasinya dengan memasang iklan
Contoh Kasus di jurnal kedokteran, mengirim direct-mail (berisi kaset audio
dan video), membagi sample gratis, dan juga telemarketing.
Pemasar juga dapat mensponsori makan malam bersama
kelompok spesialis. Kesemua saluran ini dimanfaatkan dengan
harapan dapat membangun preferensi dokter pada merek
obat tertentu.

Slide by Aura Nurani

 SALURAN KOMUNIKASI
PERSONAL
Saluran komunikasi personal meliputi dua
orang atau lebih yang berkomunikasi secara
langsung langsung Komunikasi personal bisa
PENJABARAN
lebih efektif karena adanya peluang untuk
mengindividualisasikan penyampaian pesan
dan umpan baliknya

Contoh nyata dari saluran komunikasi personal

ini adalah Demonstrasi dari agen/sales
CONTOH
produk produk rumah tangga yang jarang
dibeli kepada ibu-ibu arisan

Slide by Aura Nurani

 SALURAN KOMUNIKASI
NONPERSONAL
Saluran komunikasi nonpersonal adalah
menyampaiakan pesan tanpa melakukan suatu kontak
PENJABARAN atau interaksi secara pribadi dengan memanfaatkan
saluran komunikasi untuk mengirimkan pesan.Tidak
wajib bagi penerima pesan untuk merespon,karena
pesan biasanya disampaikan secara luas.

CONTOH Pengiklanan suatu rumah melalui :

baliho,koran,majalah,radio

Slide by Aura Nurani

 MENENTUKAN JUMLAH ANGGARAN
KOMUNIKASI PEMASARAN

Metode Sesuai Kemampuan

Anggaran komunikasi pemasaran merupakan bagian
dari anggaran pemasaran. Tapi tidak ada standar yang
pasti mengenai seberapa besar pengeluaran untuk
Metode Presentase Penjualan
Komunikasi atau promosi harus dialokasikan.
Dalam menentukan anggaran promosinya ,
perusahaan
menggunakan beberapa metode , yaitu : Metode Keseimbangan
Persaingan

Metode Tujuan dan Tugas

PPT BY AULIA BELLA SEPTANTINA

 • Anggaran ini disusun berdasarkan kesanggupan
Metode perusahaan untuk mengeluarkan biayanya. Metode ini
Sesuai mengabaikan peran promosi sebagai investasi yang
Kemampuan memiliki dampak meningkatkan volume penjualan
dalam waktu dekat.
• Contoh : Manajer perusahaan tinta mas
menganggarkan danayang akan dikeluarkan untuk
belanja pada tahun 2020 ini sebesar Rp 100.000.000 .
Kemudian uang tersebut dibelanjakan sebesar Rp
100.000.000.

Metode • Anggaran promosi ini disusun berdasarkan

Persentase presentase tertentu terhadap penjualan atau
Penjualan terhadap harga jual.
• Contoh : Perusahaan PO HARYANTO menetapkan
cadangan untuk tiap tahun pada tanggal 1
Desember tahun sebelumnya. Pada tanggal
tersebut Perusahan PO HARYANTO
menambahkan pendapatannya dari penumpang
untuk bulan berikutnya dan mengambil 2% dari
total pendapatan tersebut untuk dana periklanan
yang dicadangkan bagi tahun baru.
PPT BY AULIA BELLA SEPTANTINA
 Metode Keseimbangan Persaingan
• Anggaran ini disusun berdasarkan keinginan perusahaan untuk tetap
mempertahankan market sharenya , karena pengeluaran yang
berdasarkan persentase sales sama seperti yang dilakukan pesaing
lain.
• Contoh : PT Indofood Sukses Makmur mengalokasikan 10% dari
penjualannya terhadap periklanan , kemudian memutuskan tahun
depan untuk membelanjakan persentase yang sama untuk
mengiklankan merknya sendiri / bahkan melampaui anggaran
pesaingnya tersebut.

Metode Tujuan dan Tugas

• Anggaran ini disusun berdasarkan tujuan tertentu yang ingin dicapai ,
menentukan tugas-tugas yang harus dilaksanakan untuk mencapai
tujuan dan memperkirakan biaya untuk melakukan tugas tersebut.
• Contoh : Unilever ingin meluncurkan Handsanitizer dengan merk
Lifebouy dengan meningkatkan kesadaran akan merek sebesar 20%
dinyatakan dalam volume penjualan / ekspetasi pasar dan
meningkatkan pangsa pasar dari 15% menjadi 20%.

PPT BY AULIA BELLA SEPTANTINA

 Menentukan bauran promosi

Anggaran promosi yaitu sejumlah uang tertentu yang

Cara disisihkan untuk mempromosikan produk atau
mengalokasikan kepercayaan bisnis atau organisasi.
Anggaran
Promosi Contoh : Avon mengkonsentrasikan dana promosinya
untuk penjualan personal, sementara revlon
mengeluarkannya terutama untuk periklanan.

PPT by : Wahyu Putri Lestari

 Alat-alat Promosi
Periklanan adalah satu dari empat barang penting yang
digunakan oleh perusahaan untuk melancarkan komunikasi
Periklanan
persuasif terhadap pembeli dan masyarakat yang ditargetkan.
Periklanan dapat membangun citra jangka panjang dari suatu
produk. Iklan dapat dilakukan lewat media massa dan media
online.
Contoh : iklan Coca Cola, Iklan Sears tentang obral diakhir
pekan, iklan televisi

Promosi penjualan adalah sebuah teknik penawaran sebuah

produk dalam sebuah bisnis. Promosi penjualan terdiri dari
Promosi berbagai kegiatan promosi, antara lain peragaan penjualan,
Penjualan kontes, pemberian sampel, display titik pembelian, pemberian
insentif, dan kupon.
Contoh : sebuah perusahaan kosmetik memberikan sampel
atau tester disetiap produk kosmetik agar konsumen dapat
memilih apa yg cocok diwajah mereka.

PPT by : Wahyu Putri Lestari

 Berbagai program yang dirancang untuk mempromosikan
dan/atau melindungi citra perusahaan atau masing-masing
Hubungan produknya.
masyarakat Contoh : Seminar. Perusahaan Unilever Indonesia melakukan
dan publisitas seminar untuk memperkenalkan produk baru mereka yaitu
produk Zwitsal Eau de Zwitsal yang baru saja
dikeluarkan/dibuat agar dapat disebar luaskan dan
masyarakat tau bahawa produk tersebut adalah produk dari
Unilever Indonesia

Pejualan personal/personal selling adalah bertemunya

penjual dan calon pembeli dalam sebuah komunikasi tatap
muka untuk menginformasikan mengenai pemahaman
Penjualan produk atau brand yang ditawarkan agar kemudian calon
Personal pembeli mau mencoba dan membelinya. Penjualan personal
ini adalah alat yang paling efektif-biaya pada tahap proses
pembelian lebih lanjut, terutama dalam membangun
preferensi, keyakinan, dan tindakan pembeli.
Contoh : Melakukan event, Produk minuman Milo biasanya
melakukaan event untuk bertujuan mengenalkan produk dan
manfaaat dari susu milo yang harus dikonsumsi oleh remaja.

PPT by : Wahyu Putri Lestari

 Pemasaran langsung atau direct marketing merupakan
salah atu metode penjulan yang menggunakan media
pemasaran langsung tanpa adanya pihak yang menjadi
perantara pemasaran dalam kegiatan transaksi jual beli dan
Pemasaran tawar menawar suatu produk atau jasa yang ditawarkan.
Langsung Pemasaran langsung erdapat berbagai bentuk yaiitu surat
langsung, pemasaran jarak jauh (email dan SMS),
pemasaran elektronik.

Contoh : Online Marketing, Sebuah perusahaan kerudung

atau jilbab menggunakan Facebook Ads atau AdWords
untuk mempromosikan dan menjualkan produk
dagangannya yang tentunya akan memberikan potensi
pemasaran produk yang lebih besar.

PPT by : Wahyu Putri Lestari

 FAKTOR – FAKTOR DALAM
MENYUSUN BAURAN PROMOSI
Rizky Aprilyani Pricilya Putri (B.111.19.0085)

Perusahaan-perusahaan harus
mempertimbangkan beberapa faktor dalam 2. Strategi
1. Jenis Dorong
mengembangkan bauran promosi mereka: Pasar lawan
Produk Strategi
jenis pasar produk, apakah akan Tarik
menggunakan strategi dorong atau tarik,
tingkat kesiapan konsumen untuk melakukan
pembelian, tahap produk dalam siklus hidup
3. Tahap
produk, dan peringkat pangsa pasar 4. Tahap Kesiapan
perusahaan Siklus Membeli
Produk
Faktor menyusun bauran promosi itu sangat
penting untuk diperhatikan karena dengan
mengetahui factor ini akan berpengaruh
pada penjualan produk atau jasa. Promosi
disini merupakan salah satu kegiatan 5. Perinkat
Pasar
pemasaran yang penting bagi perusahaan Perusahaan
dalam upaya mempertahankan
kelangsungan hidup produk
 Rizky Aprilyani Pricilya Putri (B.111.19.0085)
1. Jenis Pasar Produk:
Alokasi pemanfaatan alat promosi bervariasi
antara pasar konsumen dan bisnis. Pemasar
konsumen mengeluarkan uang untuk promosi
penjualan, periklanan, penjualan personal, dan
hubungan masyarakat, sesuai dengan urutannya.
Pemanfaatan alat promosi bervariasi,
Perusahaan produk konsumsi biasanya
mengalokasikan lebih banyak dana promosi
untuk iklan, menyusul promosi penjualan,
penjualan pribadi dan publisitas. Sedangkan
perusahaan produk industri biasanya
menyediakan dana lebih banyak untuk
penjualan pribadi, diikuti dengan promosi
pejualan, iklan dan publisitas.
Contoh: Super Indo adalah supermakeet
yang di Indonesia. Setiap gerai umumnya
menjual berbagai produk produk kebutuhan
hidup untuk pasar konsumen
2. Strategi Dorong Lawan Strategi Tarik:
Strategi dorong (push strategy) mencakup produsen yang
menggunakan tenaga penjual dan promosi dagang untuk
membujuk perantara supaya mengambil, mempromosikan dan
menjual produk kepada pemakai akhir. Sedangkan, Strategi tarik
(pull strategy) mencakup produsen yang menggunakan iklan dan
promosi konsumen guna mendorong pemakai akhir untuk
meminta produk tersebut kepada perantara dan dengan
demikian mendorong perantara memesan produk itu dari
produsen.
Strategi Tarik mencakup produsen mengunakan tenaga
penjual dan promosi dagang untuk membujuk perantara
mengambil, mempromosikan dan menjual produk kepada
pemakai akhir. sedangkan, Strategi dorong Produsen
mengarahkan aktivitas promosinya (pada konsumen akhir
untuk mempengaruhi mereka agar membeli produk.
Contoh: perusahaan kosmetik wardah melakukan
push strategy (Strategi Tarik). Sedangkan, PT Paragon
Technology and Innovation merupakan sesuatu
perusahaan yang menerapkan metode pull strategy
(Strategi Dorong).
 Rizky Aprilyani Pricilya Putri (B.111.19.0085)
3. Tahap Kesiapan Membeli
Alat-alat promosi memiliki efektivitas biaya yang
berbeda-beda pada berbagai tahap kesiapan
pembeli. Periklanan dan publisitas memainkan
peran yang paling penting dalam tahap
membangun kesadaran, lebih penting daripada
peran yang dimainkan oleh kunjungan wiraniaga
atau oleh promosi penjualan.
Keadaan di mana keinginan seorang konsumen
individu mungkin dalam hal pembelian produk
tertentu, tahapan yang umumnya terdaftar
sebagai kesadaran, pengetahuan, menyukai,
preferensi keyakinan, dan membeli.
Contoh kasus Proses pengambilan keputusan
oleh konsumen terhadap pembelian jeruk
mandarin yang bersaing dengan jeruk local.
Harganya pun tergolong murah dibandingkan
jeruk local. Sesuai dengan hukum penawaran
“semakin murah produk yang
ditawarkan,semakin banyak produk yang
minta”.Maka tak heran mengapa jeruk mandarin
jauh lebih murah dan banyak berada dipasaran.
4. Tahap Siklus Hidup Produk
Alat-alat promosi juga memiliki efektivitas biaya yang
berbeda-beda pada berbagai tahap daur hidup produk.
yang meliputi tahap perkenalan, tahap pertumbuhan,
tahap kedewasaan, dan tahap penurunan.
Siklus hidup produk (product life cycle) merupakan suatu hal
penting yang harus diperhatikan oleh para produsen. Daur hidup
produk merupakan suatu konsep penting dari pemasaran yang
memberikan gambaran tentang dinamika kompetitif suatu
produk berupa perjalanan penjualan suatu produk dari
diperkenalkan kepada pasar hingga akhirnya hilang dari pasaran.
Contoh product life cycle dari salah satu produk PT.
Unilever Indonesia Tbk, yaitu pasta gigi Pepsodent.
Pepsodent pada awalnya diperkenalkan melalui media
promosi seperti televisi, koran dll. Hingga dikenal dan
mengalami peningkatan laba. Kemudian banyak
pesaing yang bermunculan dan mengalami penurunan
akhirnya produsen menginovasi produknya dengn
berbagai jenis varian ptoduk baru untuk
mempertahankan posisinya.
 Rizky Aprilyani Pricilya Putri (B.111.19.0085)

5. Peringkat Pasar Perusahaan

Pemimpin-pemimpin pasar menghasilkan lebih banyak keuntungan dari periklanan
dibandingkan promosi penjualan. Sebaliknya para pesaing yang lebih kecil
mendapatkan lebih banyak keuntungan dari menggunakan promosi penjualan dalam
bauran komunikasi pemasaran.

Perusahaan yang menduduki Contohnya Produk Nike yang merupakan pemasok

pangsa pasar terbesar umumnya
memiliki porsi promosi paling
besar pada iklan. Penekanan yang
demikian di perlukan untuk
mempertahankan posisi dengan
cara menjaga kesadaran merek
maupun persepsi kualitas.
pakaian olahraga dan peralatan umum yang besar yang
berbasis di Amerika Serikat. Ini adalah pemasok sepatu
dan pakaian olahraga terkemuka di dunia dan produsen
peralatan olahraga terkemuka .Nike memperkuat
merek dengan advertising yang gencar dan konsisten,
menjadi sponsor dalam sebuah event terutama yang
berkaitan dengan sport dan promosi. Nike
mempromosikan produknya dengan perjanjian sponsor
dengan atlet selebriti, tim profesional dan atletik
 MENGUKUR HASIL PROMOSI
VIEKA DIFA ERILIA (B.111.19.0170)

Setelah menerapkan rencana promosi, komunikator harus mengukur

dampaknya pada audiens sasaran.

1. Penjabaran • Merupakan pengevaluasian dari

Mengukur Hasil beberapa kegiatan promosi yang
Promosi telah dilakukan.

Contoh • PT. PELNI melakukan riset secara

Penerapan Dalam terstruktur untuk mengukur dampak
Mengukur Hasil audiens terhadap hasil promosi yang
Promosi dilakukan.
 MENGELOLA DAN
MENGKOORDINASIKAN KOMUNIKASI
PEMASARAN TERPADU
VIEKA DIFA ERILIA (B.111.19.0170)

Banyak perusahaan yang masih sangat mengandalkan satu atau dua alat
komunukasi untuk mencapai tujuan komunikasinya.
Mengelola dan mengkoordinasikan proses komunikasi harus diatur
dengan mengkombinasikan alat-alat promosi yang akan digunakan agar
saling mendukung satu dengan yang lainnya.
Banyak beberapa perusahaan-perusahaan besar menggunakan
komunikasi ini karena komunikasi terpadu akan menghasilkan pesan yang
lebih konsisten dan pengaruh penjualan yang lebih besar.
 VIEKA DIFA ERILIA (B.111.19.0170)

Penjabaran IMC • Merupakan suatu strategi bagaimana suatu

atau Pemasaran bisnis dapat mengkomunikasikan pesan
Terpadu yang sama disemua saluran pemasaran.

Tujuan IMC atau • Tujuannya adalah untuk mempengaruhi

Pemasaran khalayak ramai dengan promosinya sampai
Terpadu ke tingkat kognisi, afeksi, dan konasi.

• Pada event “Tout Let’s Go To” pada PT.

Contoh PELNI Manajer Usaha melakukan
Penerapan Dalam pembagian jobdesc kepada karyawan
IMC atau melalui email, namun komunikasi
Pemasaran tatap muka tetap diprioritaskan untuk
membahas keperluan dan konsep
Terpadu tujuan wisata.