KONSEP BISNIS, KEWIRAUSAHAAN

DAN STRATEGI BISNIS

KONSEP BISNIS, KEWIRAUSAHAAN DAN
STRATEGI BISNIS

Semakin banyak yang menganggur semakin

banyak butuh wirausaha
Wirausaha sangat membantu pemerintah dan
wirausaha adalah potensi pembangunan.
Ada pendapat bahwa wirausaha sama dengan
wiraswasta.
Wirausaha ada yg menghubungkan dg saudagar.
Wira = manusia unggul, teladan, berbudi luhur,
berjiwa besar, berani, pahlawan kemajuan.
Swasta= berdiri sendiri.
Saudagar = seribu akal.
Wiraswasta: keberanian, keutamaan dan
keperkasaan dalam memenuhi kebutuhan
serta memecahkan masalah hidup dg
kekuatan yg ada pd diri sendiri.
Wiraswasta menurut Daud Yusuf:
Memimpin usaha dg fungsi: a. memiliki,
b.mengurus usaha dg tanggungjawab.
c.Menerima tantangan ketidakpastian.
d.Mempelopori usaha baru.
e.inovator, imitator (peniru),
2. Memburu keuntungan dan manfaat
secara maksimal.
3.Membawa usaha kearah kemajuan utk
kontinuitas usaha.
 Ciri manusia wiraswasta:
Tahu apa maunya.
Berfikir teliti dan kreatif, imajinatif.
Siap mental utk menyerap kesempatan kerja.
Bersikap positif maju.
Mempunyai daya penggerak sendiri
Tahu mensyukuri dirinya
Memajukan lingkungan dg menolong org lain
Selalu menarik pelajaran dari kekeliruan.
 lanjutan
Menguasai kemampuan jual.
Berwatak maju dan cerdik
Berkpribadian yg menarik.
Jujur, ulet, tekun dan terarah.
memperhatikan kesehatan diri.
Jauh dari sifat iri, denki, rakus, dendam,
takut disaingi.
Tunduk dan bersyukur kepada Allah.
 Pengertian Wirausaha
Entrpereneur
Orang yg berani dan bertanggungjawab
dlm proyek produksi skalabesar.
Orang yg menanggung resiko untung
rugidalam mengadakan kontrak pekerjan
dg pemerintah dg hrga tetap.
Org yg menanggung resiko yg berbeda dg
org yg memberi modal (Jean Baptist Say)
Seorang motivator dan mengembangkan
teknologi (J.Schumpater)
 Lanjutan
Org yg energik dan membatasi resiko (David MC
lelland).
Org yg mampu memanfaatkan peluang (Peter
Drucker,1964)
Org yg memiliki inisiatif, mengorganisir mekanis
social ekonomi, menerima resiko kegagalan
(Albert Shapero,1975).
Entrepreneur merupakan proses menciptakan
sesuatu yg berbeda dg mengabdikan seluruh
waktu dan tenaganya disertai dg menanggung
resiko keuangan, kejiwaan, social dan menerima
jasa dalam bentuk uang dan kepuasan pribadinya.
 Kata schumpeter:
Wirausaha: org yg mendobrak sistem
ekonomi yg ada dg memperkenalkan
barang dan jasa yg baru, dg menciptakan
bentuk organisasi baru atau mengolah
bhan baku baru.
Wirausaha : org yg memulai bisnis baru.
Wirausaha: mengurus perusahaan,
memobilisasi dan mengalokasikan modal,
menciptakan barang baru.
WIRAUSAHA PEMERINTAH
Pemerintah hrs merubah orintasinya terhdp
rakyat: hrs mengarahkan ketimbang
mengayuh, hrs menumbuhkan persaingan
dlm pelayanan. Hrs berorientasi pelanggan
bukan birokrasi, hrs menghasilkan, bukan
membelanjakan melulu, hrs mencegah
bukan mengobati, hrs berorientasi pasar
mendronkrak perubahan lewat pasar, rakyat
harus memproleh kepuasan, rakyat senang.
 TIGA TIPE WRAUSAHA
YG MEMILIKI INISIATIF
YG MENGORGANISIR MEKANIS SOCIAL DAN
EKONOMI UTK MENGHASILKAN SESUATU.
YG MENERIMA RISIKO ATAU KEGAGALAN.
TIGA TIPE UTAMA WIRAUSAHA: AHLI
SEBAGAI PENEMU YG MENGEMBANGKAN
PRODUKSI, 2. PROMOTOR:
MENGEMBANGKAN USAHA BARU YG IA
RINTIS, 3. GENERAL MANAJER: INDIFIDU
IDEAL YG MENGEMBANGKAN KEAHLIAN
PRODUKSI, PEMASARAN, KEUANGAN,
PENGAWASAN SESUAI BIDANGNYA.
 Macam profil wirausaha:
Women entrepreneur. Minority pd suatu daerah
yg mengembangkan usaha sehari-hari.
Wirausaha Immigrant kemana-mana,
wirausaha partatime mengisi waktu lowong,
wirausaha Home base di rumah tangga,
wirausaha keluarga.
Profil wirausawan (Zimmerer): a. menyukai
tanggung jawab, b.menyukai resiko menengah,
c. Yakin utk berhasil, d. hasrat utk dpt umpan
balik, e. Tingkat energi yg tinggi, f. orientasi ke
depan, g.Keterampilan mengorganisasi, h.
menilai prestasi lebih tinggi dari uang.
 Delapan langkah utk
mengembangkan usaha
1. Mau kerja keras, 2.bekerja sama dg org
lain, 3.penampilan yg baik, 4. yakin dg niat
karna allah, 5.pandai membuat keputusan,
6.Mau menambah ilmu pengetahuan, 7.
Ambisi utk maju, 8. Pandai berkomunikasi.
 Wirausaha menurut islam:

Mencari untung yg moderat

Bisnis adalah hobi
Bisnis adalah ibadah
Bisnis yg baik akan menenangkan otak,
menyehatkan badan.
Islam memerinthkan kerja keras dan
cerdas.
Berdagang pekerjaan mulia dlm islam
 Manfaat wirausaha bagi
pebisnis:
1.punya peluang mengendalikan diri.
2. Kesempatan melakukan perubahan
3.Peluang utk menggunakan potensi
seluruhnya.
4.Peluang utk meraih keuntungan tanpa batas.
5.Peluang utk berperan bagi masyarakat atas
usaha sendiri.
6.Peluang melakukan sesuatu yg disukai.
Kelemahan menjadi wirausahawan:
Pendapatan yg tidak pasti
Resiko kehilangan seluruh investasi.
Kerja lama dan kerja keras.
Mutu hidup yg rendah sampai bisnisnya
mapan.
Ktegangan mental yg tinggi karena hawatir
dan takut.
Tanggung jawab penuh.
Faktor indifidu yg mendorong utk
berirausaha:
Pengendalian internal
Menghargai org lain
Memperhitungkan risiko
Nilai pribadi: prinsip diri, agama, budaya
Pengetahuan dasn implementasinya.
Pengalaman: pengamatan dan pengalaman
pribadi
Tidak puas diri.
Usia: semangat, kekuatan, dan fisik.
Komitment berupa kesanggupan.
 Faktor lingkungan utk jadi
wirausaha
Peluang: situasi menguntungkan
Modal peranan: tanggungjawab masing-
masing di bidangnya.
Aktifitas: koordinasi
Pesaing: Industri yg sama
Inkubatr; Sumber ide
Sumber daya: alam, manusia, reknologi
Kebijakan pemerintah: peraturan bisnis.
 FAKTOR LAIN YG
BERPENGARUH:
Faktor Sociologi: jaringan kelompok, orang tua
penentu kehidupan anaknya, keluarga dg
kekerabatan, model peranan dlm prilaku.
Bagi usaha yg sudah maju maka faktor yg perlu:
mampu wujudkan ide kreatif, mampu memotivasi
dan mengarahkan, kemampuan manajemen,
komitmen, punya visi.
Faktor organisasi: kelompok kerjasama, strategi
(teknik mencapai tujuan, struktur (wewenang dan
tanggungjawab), Budaya (etos kerja, prilaku
organisasi), Produk (barang yg ditawarkan sesuai
kebutuhan).
 STRATEGI BISNIS
Mengembangkan rencana bisnis yg matang
Menggunakan manajemen strategis
Pemeliharaan sumber daya manusia
Memahami laporan keuangan
Pabrikasi terkendali dg TQM
Pemanfaatan pemasaran yg terintegratif
Memiliki etika bisnis
Mengelola sistem informasi.
 Strategi Bisnis lanjutan
Strategi tingkat korporasi: punya lebih dari
satu bisnis
Strategi tingkat Bisnis: organisasi yg
menekuni hanya satu jalur bisnis.
Strategi tingkat fungsional: pd fungsi
produksi, pemasaran, SDM, Keuangan dll.
Pada strategi bisnis ada perumusan strategi,
dan implementasi serta pemantauan.
 Kunci strategis adalah:
Efisiency: minimal risko, tingkatkan laba.
Efektiveness: sesuai tujuan, harapan pasar.
Effulgence: tampil beda dan bernilai tinggi
Edge: lebih baik dibanding para pesaingnya.
Exellence: berjalan mulus tanpa halangan yang
berarti
Punya visi dan misi.
Punya sistem bisnis mencakup: info bisnis sebagai
input, perencanaan dan implementasi yg disepakati,
sistem output berupa alternatif utk keputusan.
Pentingnya manajemn strategis
dan metode auditnya
Manajemen strategik dpt mengantisipasi kondisi
yg berubah.
Menyediakan sasaran yg jelas jangka
panjang.
Membantu manajer membuat keputusan.
Akan lebih efektif dan efisien.
Metode audit: customer, competition,
company, change (4 C)
 Identifikasi Strategi ada 13:
Integrasi kedepan ke distributor dan pengecer
Integrasi ke belakang: kendali bagi pemasok
Integrasi horizontal: kendali atas pesaing
Penetrasi pasar utk mencari pasar lebih besar.
Pengembangan pasar bagi pasar yg baru.
Pengembangan produk utk yg baru.
Diversifikasi konsentrik pd produk terkait
Divervikasi konglemerat: menambah produk baru bagi pelanggan
baru.
Diversivikasi horizontal: produk baru utk pelanggan lama.
Rasionalisasi: kurangi biaya atau aset.
Divestasi: menjual satu devisi usaha
Likuidasi: menjaul semua aset
Patungan/kemitraan/konsorsium utk dpt peluang.
Menentukan keunggulan bersaing
bisnis
Strategi keunggulan biaya: efisiensi, overhead
rendah, ketat anggaran, harga rendah, dll
Strategi differensiasi: utamakan kebutuhan
pelanggan, unggul kualitas, produk teknologi,
jaringan, brand image, pelayanan. Fleksibel
produk, banyak fitur, desain teknis, mudah
penggunaan, nyaman, cukup suku cadang.
Strategi fokus: utk hindari konfrentasi dg
pesaing, pasarnya lebih khusus, spesialisasi.
 Prilaku wirausaha
Mendirikan, mengelola, mengembangkan,
membudayakan, melembagakan.
Kinerja usaha: tepat guna, efisiensi usaha,
mutu unggul, pembaruan, konsumen puas.
Tidak berkembangnya wirausaha di Indonesia
karena: kurang modal, kurang bimbingan
pemerintah, Dominasi china, Dominasi
konglemerat, dominasi modal kuat.
 Keterampilan yg perlu bagi
wirausaha
Punya konsep mengatur strategi dan risiko
Punya jiwa pemimpin dan mengelola
Punya keahlian bidang teknis usaha
Terampil berkomunikasi dan bertransaksi
Puhya kreatif dan ingin punya nilai
tambah.
Ada 10 hal utk menjadi wirausaha
sukses
Sukses itu sebuah perjalanan bukan tujuan
Inovasi tiada henti
Senantiasa belajar dan belajar
Tujuan usaha utk menca[pai kebebasan finansial
Mampu guakan tenaga dan waktu org lain utk
capai tujuan.
Cerdas menggunakan orang lain
Mampu membangun bisnis efektif dan efisien
Mampu membuat jaringan kerja yg kuat.
Mampu mengelola portfolio asetnya
Beramal dan mengucapkan syukur.
 8 prinsip dalam bekerja
Kerja itu suci: panggilan diri sendiri
Kerja itu sehat: sebagai aktualisasi diri
Kerja itu rahmat: sanggup bekerja tulus utk diri
Kerja itu amanah: merupakan tanggung jawabku
Kerja itu seni/permainan: kesukaanku kreatif
Kerja itu ibadah: kerja pengabdianku, sanngup
serius
Kerja itu mulia: kerja adalah pelayananku
Kerja itu kehormatan: itu kewajibaku, aku
sanggup kerja unggul.
Berpikir positif utk wirausaha
Berfikir positif cirinya: kreatif, produktif, efisien.
Ingin maju, perbaiki kesalahan yg lalu, kerjsama
da saling membantu.
Jauh dari sifat dengki, saling menjatuhkan sdg
tdk sehat.
Selalu berfikir produktif
Bergaul dg org yg berwirausaha
Fleksibel terhadap ide/gagasan
Dapat menyelesaikan konflik mental dg cepat
Mampu mengambil keputusan pd suasana
stress.
 Teknik memimpin usaha utk
motivasi karyawan
Membangun harga diri karyawan
Memberi informasi
Mendelegasikan kekuasaan dan tangungjawab
Membina komunikasi
Menganalisis masalah
Menerapkan prinsip pengukuhan
Menjadi orang pendengaraktif
Menetapkan tujuan khusus dan ditinjau kembali
Melakukan tindakan korektif
 Wirausaha yang puya jiwa
pemimpin:
Keberanian utk bertindak
Membangun tim yang baik
Menjadi pendengar yg baik
Berani mengambil resiko
Punya jiwa mentor
Pikiran yang terbuka
Adanya kepercayaan.
Menembus ketidak pastian
Menangkappeluang usaha
Mengambil keputusan yg cepat dan tepat
 Yang termasuk inovatif
Penemuan: revolusioner, kreasi baru
Pengembangan: aplikasi ide yg telah ada
Duplikasi: ada sentuhan kreatif sebagai
tambahan baru
Sintesis: perpaduan konsep dari yg telah
ada menjadi formula baru
Karakteristik wirausaha usaha yg
inovator
Pribadi tekun, ingin tahu, jujur dan giat
Termotivasi oleh diri sendiri
Memuliki kemampuan kognitif
Berorientasi pd risiko dan menolak pd yg ada
pakar dalam bidangnya.
Memiliki kepercayaan pada orang lain
Memiliki pengalaman yg beraneka ragam
Memiliki kemampuan bersocialisasi
Memiliki tingkat inteligensi yg tinggi
 Lima faktor penentu kualitas
layanan usaha
Kepercayaan: layanan pasca jual dan
konsisten baik
Jaminan: layanan jaminan yg pasti dan jelas
Responsif: menyelesaikan masalah pd
pelangan
Empati: memnuhi harapan spesifik
pelanggan
Faktual: nyata sesuai yg dijanjikan
 Teknik & Strategi
Merintis Usaha Baru
 Merintis Usaha Baru & Model
Pengembangannya
3 cara memulai usaha baru:
1. Merintis usaha baru
a. Mendirikan sendiri
b. Persekutuan
c. Berbadan hukum dengan modal saham
2. Membeli perusahaan orang lain
3. Kerja sama manajemen (franchisor/parent
company)
 Memasuki dunia usaha
Seseorang untuk memasuki dunia usaha harus mempunyai
jiwa wirausaha yaitu dapat mengorganisir, mengelola &
berani menghadapi resiko.

(Hasil Survey oleh Peggy Lambing 2000:90)

1.43% sumber ide bisnisnya dari pengalaman ditempat
kerja
2. 11% utk memenuhi peluang pasar
3. 46% Karena hoby
 Peluang Bisnis
2 pendekatan utama dlm
mencari peluang bisnis:
1.Inside out idea
generation = menen-
tukan keberhasilan dgn
keterampilan sendiri & latar
belakang
2.The out side in
opportunity-recognition =
menentukan keberhasilan
melalui pengamatan
lingkungan dlm mencari
peluang pasar
Berdasarkan Inside out
Utk memulai usaha
seseorang harus mem-
punyai kompetensi sbb:
1.Kemampuan Teknik
keterampilan usaha
2.Kemampuan Mjn Bisnis
- Analisa pasar
- Analisa produk
- Analisa keuangan
- Membuat Net working
 Faktor Kemampuan sudah cukup
dlm memulai usaha ?
Ada Faktor lain yg
sangat penting yaitu: Anda + Ide + Dana +
1.Mempunyai ide
2.Ada kemauan Fasilitas + Pasar +
3.Berani mengambil
resiko yg diperhitung Brg/jasa + Uang +
kan
Profit
 Beberapa hal yang harus
diperhatikan dalam merintis usaha
baru:
1. Bidang dan jenis usaha yg dimasuki.
2. Bentuk usaha & kepemilikan.
3. Tempat usaha yg akan dipilih.
4. Organisasi usaha yg digunakan.
5. Jaminan usaha yg mungkin diperoleh.
6. Lingkungan usaha.
 1. Bidang dan Jenis usaha yg
dimasuki
1. Pertanian & Peternakan
2. Pertambangan
3. Pabrikasi
4. Kontruksi
5. Perdagangan
6. Jasa keuangan
7. Jasa Perorangan
8. Jasa Umum
9. Jasa wisata & hotel
2. Bentuk usaha dan kepemilikan
1. Perusahaan Perorangan
(Sole proprietorship)
2. Persekutuan
(Partnership)
3. Perseroan
( corporation)
4. Firma (persekutuan)
 3. Tempat Usaha Yg digunakan
1. Dekat dgn Konsumen
2. Dekat dgn sumber tenaga kerja
3. Dekat dgn bahan baku

Utk Pemilihan tmpt faktor

Efesiensi perlu diperhatikan
sbb:

1. Dibangun bila ada tmpt strategis

& efesien
2. Menyewa bila Lebih
menguntungkan
3. Kerjasama bagi hasil
4. Organisasi Intern Usaha

Kompleksitas organisasi
Usaha tergantung dr besar
kecilnya lingkup usaha
yg dimasuki

Lingkup kecil biasanya small

business owner & small
business operator berfungsi
bersamaan
Fungsi kewirausahaan nya sgt
besar. Tapi kalau perusahaanya
besar Fungsi Manajemen harus
besarnya.
 5. LINGKUNGAN USAHA
2 lingkungan yang harus diperhatikan &
dievaluasi setiap saat:
1.Lingkungan Mikro
(pemasok, karyawan,pemegang saham,
direksi, dll)
2. Lingkungan Makro
(ekonomi, teknologi, sosial politik,
demografi & gaya hidup)
 MOTIVASI
Dalam merintis usaha baru, diperlukan
suatu kesabaran dengan kata kunci “mulai
dari hal-hal yang kecil”
Berbagai cara untuk memulai usaha baru,
antara lain dengan membuat usaha baru
(baik perorangan, kongsi atau persero),
membeli perusahaan yang sudah ada atau
dengan cara kerja sama manajemen
(seperti misalnya franchise)
PENGELOLAAN USAHA
DAN STRATEGI
KEWIRAUSAHAAN
Pengelolaan Usaha
Perencanaan Usaha
 Suatu hal yang tertulis berisikan misi usaha, usulan
usaha, operasional usaha, rincian strategi dan peluang
yg mungkin diraih (pasar). Fungsi dari Perencanaan :
Sbg pedoman utk mencapai keberhasilan manajemen
usaha (biasanya berupa ringkasan eksekutif) yg berupa :
– Maksud Usaha
– Usulan finansial
– Permintaan dana
– Cara menggunakan dana dan cara pembayaran kembali
pinjaman
Pengelolaan Usaha
Sebagai alat untuk mengajukan
kebutuhan permodalan yg bersumber
dari luar (membuat proposal ) yang
berupa :
– Manajemen usaha
– Pemasaran
– Produksi/operasional
– Keuangan perusahaan
Pengelolaan Keuangan

Pengelolaan keuangan adalah

bagaimana mengusahakan
sumber dana, menggunakan
dan mengendalikan dana-
dana perusahaan.
Ada 3 aspek dalam pengelolaan
keuangan
1. Sumber-sumber dana/keuangan perusahaan
Dana intern
– Dana dr perusahaan
– Dana cadangan dan Laba ditahan
Dana Ekstern
– Dana dr pemilik/penyertaan
– Dana dr pinjaman (debt)
– Dana bantuan program pemerintah pusat dan daerah
– Dana dr teman/keluarga yg ingin menanamkan modalnya
– Dana ventura (dana dr perush. Yg ingin menginvestasikan
dananya pd perusahaan kecil yg berpotensi)
Ada 3 aspek dalam pengelolaan
keuangan
2. Perencanaan dan Pengunaan Dana
- Biaya Awal
– Rancangan keuangan :
Pembukaan neraca harian
Rancangan neraca pendapatan (Rugi/Laba)
Rancangan aliran kas (Cash Flow)
– Analisa Pulang Pokok (BEP) :
Biaya awal yg tidak terduga
Biaya administrasi (gaji karyawan dan peralatan
kantor)
Biaya sewa bangunan
Biaya asuransi
Biaya lain-lain
3. Pengawasan dan pengendalian dana
Teknik dan Strategi Pemasaran
Bagaimana suatu barang dan jasa yg dihasilkan
bisa didistribusikan atau dipasarkan maka
melalui kegiatan pemasaran. Pemasaran
merupakan kegiatan yang meneliti :
-Kebutuhan dan keinginan konsumen (Probe)
-Menghasilkan barang atau jasa (Product)
-Menentukan harga (Price)
-Mendistribusikan barang dan jasa (Place)
-Mempromosikan (Promotion)
Strategi Pemasaran
A. Perencanaan Pemasaran
B. Bauran Marketing Mix
C. Kiat Pemasaran Usaha Baru
* Cari Peluang Pasar
* Tempat yg tepat
* Banyaknya Barang yg dibutuhkan
* Tentukan Target Apa yg hendak kita
capai
 Perencanaan Pemasaran
Penentuan kebutuhan dan keinginan
konsumen (riset pasar)
Memilih pasar sasaran khusus
(segmentasi pasar)
Menempatkan strategi pemasaran dalam
persaingan
Pemilihan strategi pemasaran dengan
menggunakan marketing mix
 Bauran Marketing Mix
Kebutuhan dan keinginan konsumen
Menghasilkan barang atau jasa
Menentukan harga
Mendistribusikan barang dan jasa
Mempromosikan
Kiat Pemasaran Usaha Baru
Cari peluang pasar
Tempat yang tepat
Banyaknya barang yang dibutuhkan
Tentukan target apa yang hendak kita
capai
Teknik Pengembangan Usaha

Perluasan Skala Ekonomi (Economic Of Scale)

 Menambah skala produksi, tenaga kerja,
teknologi, system distribusi, dan tempat usaha.

Perluasan Cakupan Usaha (Economic of

Scope)
 Diversifikasi usaha ekonomis yg ditandai oleh
biaya produksi total bersama. Misal :
menambah jenis usaha baru, produk, dan jasa
baru yg berbeda dari sekarang diproduksi
(diversifikasi).
Manajemen Strategi
Kewirausahaan
Manajemen Kewirausahaan
 Manajemen kewirausahaan menyangkut
semua kekuatan perusahaan yang menjamin
bahwa usahanya betul-betul eksis
Strategi Kewirausahaan
– Strategi bagi pemimpin pasar (market Leader)
– Strategi bagi bukan pemimpin pasar adalah
perusahaan memiliki posisi kuat (bukan market
Leader) di pasar, dan memiliki strategi tertentu.
– Strategi lain yang dilakukan pada tahap
pertumbuhan,
Memelihara Semangat (Spirit)
Wirausaha
Untuk mendorong perilaku kreatif agar
wirausaha memperoleh keuntungan dipasar.
Dengan cara :
Mendidik wirausaha tentang pelayanan
perusahaan khususnya tentang alasan mereka
membeli produk dan jasa, tentang keinginan
dankebutuhan pelanggan.
Mendidik wirausaha untuk perbaikan produk dan
pemasarannya.
Menciptakan iklim kerja yg positif yg
mendorongnya ide-ide baru.