EKSPOR, IMPOR, DAN

COUNTERTRADE
Pertanyaan: Apa jenis manfaat perusahaan dari ekspor?
  Jawaban:
• Kedua perusahaan besar dan kecil bisa mendapatkan
keuntungan dari ekspor
• Volume kegiatan ekspor dalam perekonomian dunia
meningkat sebagai ekspor telah menjadi lebih mudah
berkat
- Penurunan hambatan perdagangan di bawah WTO
- Perjanjian ekonomi regional seperti uni eropa dan
perjanjian perdagangan bebas amerika utara
Pertanyaan: Apa yang perusahaan-perusahaan yang ingin
mengekspor perlu lakukan?
Jawaban:
Perusahaan yang ingin mengekspor harus:
• mengidentifikasi peluang ekspor
• menghindari sejumlah masalah yang tak terduga terkait dengan
melakukan bisnis di pasar luar negeri
• menjadi akrab dengan mekanisme pembiayaan ekspor dan impor
• belajar di mana untuk mendapatkan asuransi pembiayaan dan
kredit ekspor
• belajar bagaimana menghadapi risiko nilai tukar
 Janji dan Perangkap Mengekspor
Pertanyaan: Apa manfaat ekspor?

     Jawaban:
• Manfaat dari ekspor dapat menjadi besar - seluruh dunia adalah
pasar yang jauh lebih besar daripada pasar domestik
• Perusahaan besar mungkin proaktif dalam mencari peluang ekspor
baru, tetapi banyak perusahaan yang lebih kecil mengambil
pendekatan reaktif untuk mengekspor
• Banyak eksportir pemula telah mengalami masalah yang signifikan
ketika pertama kali mencoba untuk melakukan bisnis di luar
negeri, souring mereka pada menindaklanjuti peluang berikutnya
Pertanyaan: Apa perangkap yang dihadapi eksportir?

Jawaban:
Perangkap umum bagi eksportir termasuk:
•   analisis pasar yang buruk
•   pemahaman yang buruk tentang kondisi persaingan
• kurangnya kustomisasi untuk pasar lokal, pengaturan distribusi yang
buruk, kampanye promosi yang buruk
• meremehkan umum perbedaan dan keahlian yang dibutuhkan untuk
penetrasi pasar luar negeri
• kesulitan berurusan dengan dokumen yang luar biasa dan formalitas
yang terlibat
 Meningkatkan Kinerja Ekspor
Pertanyaan: Bagaimana eksportir dapat meningkatkan
kinerja mereka?
Jawaban:
Untuk meningkatkan keberhasilan mereka, eksportir
harus:
• memperoleh pengetahuan lebih tentang peluang pasar
luar negeri
• pertimbangkan untuk menggunakan sebuah perusahaan
manajemen ekspor
• mengadopsi strategi ekspor yang sukses
 Sebuah Perbandingan Internasional
• Banyak perusahaan gagal untuk mempertimbangkan
peluang ekspor hanya karena mereka tidak memiliki
pengetahuan tentang peluang yang tersedia
- Jerman dan Jepang telah mengembangkan struktur
kelembagaan yang luas atau mempromosikan
ekspor
• Eksportir Jepang juga dapat mengambil keuntungan
dari pengetahuan dan kontak dari sogo shosha -
rumah perdagangan besar negara
 Sumber informasi
• The US Department of Commerce adalah
sumber yang paling komprehensif informasi
bagi perusahaan-perusahaan AS
-perusahaan bisa mendapatkan "prospek
terbaik" daftar calon distributor asing
-perusahaan juga dapat berpartisipasi
dalam pameran dagang atau mendapatkan
bantuan dari Small Business Administration
 Memanfaatkan Manajemen Perusahaan
Ekspor
Pertanyaan: Apa bantuan bisa eksportir dapatkan dari perusahaan
manajemen ekspor?

   Jawaban:
• Perusahaan manajemen ekspor - spesialis ekspor yang bertindak sebagai
departemen pemasaran ekspor atau departemen internasional untuk
perusahaan-perusahaan klien
• EMCS
1. mulai mengekspor operasi untuk sebuah perusahaan dengan
pengertian bahwa perusahaan akan mengambil alih operasi setelah
mereka mapan
2. memulai layanan dengan pengertian bahwa EMC akan melanjutkan
tanggung jawab menjual produk perusahaan
 Strategi ekspor
Pertanyaan: Apa langkah yang harus eksportir ambil untuk
meningkatkan peluang keberhasilan mereka?
Jawaban:
Eksportir
• dapat menyewa EMC untuk membantu mengidentifikasi
peluang dan menavigasi dokumen dan peraturan
• mulai dengan berfokus pada awalnya hanya pada satu
atau beberapa pasar
• memasuki pasar luar negeri dalam skala yang cukup kecil
untuk mengurangi biaya dari setiap kegagalan berikutnya
Eksportir juga harus
• mengenali waktu dan komitmen manajerial yang
terlibat dalam membangun penjualan ekspor
• mencurahkan perhatian untuk membangun hubungan
yang kuat dan abadi dengan distributor lokal dan
pelanggan
• mempekerjakan tenaga lokal untuk membantu
perusahaan membangun dirinya dalam pasar luar
negeri
• menjaga pilihan produksi lokal
 Export and Import Financing
Pertanyaan: Bagaimana perusahaan dapat
menangani dengan kurangnya kepercayaan yang
ada dalam transaksi ekspor?

  Jawaban:
• Berbagai mekanisme untuk ekspor dan impor
pembiayaan telah berkembang selama berabad-
abad dalam menanggapi kurangnya kepercayaan
yang ada dalam transaksi ekspor
 Kurangnya Kepercayaan
• Eksportir dan importir harus percaya seseorang yang
mungkin sangat sulit untuk melacak jika mereka default
pada kewajiban
• Masing-masing pihak memiliki seperangkat berbeda
preferensi mengenai konfigurasi transaksi
-eksportir lebih memilih untuk dibayar di muka, sementara
importir lebih memilih untuk membayar setelah
pengiriman tiba
• Masalah yang timbul dari kurangnya kepercayaan dapat
diselesaikan dengan menggunakan pihak ketiga yang
dipercaya oleh kedua - biasanya bank terkemuka
Sebuah Transaksi Internasional Khas
 Surat kredit
• Sebuah surat kredit yang diterbitkan oleh bank
atas permintaan importir dan menyatakan
bank akan membayar sejumlah tertentu uang
kepada penerima, biasanya eksportir, pada
presentasi khusus, dokumen tertentu
-Sistem ini menarik karena kedua belah pihak
cenderung mempercayai bank terkemuka
bahkan jika mereka tidak percaya satu sama
lain
 konsep
Pertanyaan: Bagaimana pembayaran sebenarnya dibuat dalam
transaksi ekspor?

Jawaban:
• Kebanyakan transaksi ekspor melibatkan konsep, juga disebut
wesel
• Rancangan adalah perintah yang ditulis oleh eksportir
menginstruksikan importir, atau agen importir, untuk membayar
jumlah tertentu uang pada waktu tertentu
• Sebuah pemandangan rancangan dibayarkan pada presentasi ke
drawee sementara draft waktu memungkinkan untuk
keterlambatan pembayaran - biasanya 30, 60, 90, atau 120 hari
 Bill of Lading
• Bill of lading diterbitkan kepada eksportir
dengan pengangkut umum mengangkut
barang dagangan
• Ini melayani tiga tujuan
• itu adalah tanda terima
• itu adalah kontrak
• itu adalah dokumen kepemilikan
 Bantuan ekspor
Pertanyaan: Dimana eksportir bisa mendapatkan
bantuan pembiayaan?
Jawaban:
• Eksportir AS dapat menarik dua bentuk bantuan yang
didukung pemerintah untuk membantu program
ekspor mereka
1. mereka bisa mendapatkan bantuan pembiayaan dari
Bank Ekspor-Impor
2. mereka bisa mendapatkan asuransi kredit ekspor dari
Asosiasi Asuransi Kredit Luar Negeri
 Bank Ekspor-Impor
• 1. Ekspor Impor Bank (Eximbank) - lembaga
independen dari pemerintah AS
Misinya adalah untuk memberikan bantuan
pembiayaan yang akan memfasilitasi ekspor,
impor, dan pertukaran komoditas antara AS
dan negara-negara lain
 Ekspor Asuransi Kredit
2. Ekspor Asuransi Kredit - disediakan di AS oleh
Asosiasi Asuransi Kredit Asing (FICA)
• FICA memberikan perlindungan terhadap
risiko komersial dan risiko politik
 Countertrade
Pertanyaan: Apa alternatif eksportir miliki ketika metode
konvensional pembayaran tidak pilihan?
Jawaban:
• Eksportir dapat menggunakan countertrade ketika
cara konvensional pembayaran sulit, mahal, atau tidak
ada
• Countertrade - berbagai perjanjian barter seperti yang
memfasilitasi perdagangan barang dan jasa untuk
barang dan jasa lain ketika mereka tidak dapat
diperdagangkan untuk uang
 The Insiden Countertrade
• Pada tahun 1960 Uni Soviet dan negara-negara
komunis di Eropa Timur, yang mata uangnya
umumnya nonconvertible, beralih ke countertrade
untuk membeli impor
• Banyak negara berkembang yang tidak memiliki
cadangan devisa yang diperlukan untuk membeli
impor yang diperlukan berbalik countertrade selama
tahun 1980
- peningkatan penting dalam volume countertrade
setelah krisis keuangan Asia pada tahun 1997
 Jenis Countertrade
Ada lima jenis countertrade
• barter
•   pembelian kontra
•   beralih perdagangan
•   mengimbangi
•   kompensasi atau buyback
1. Barter - pertukaran langsung barang dan / atau jasa antara dua
pihak tanpa transaksi tunai
• pengaturan countertrade paling ketat
• digunakan terutama untuk satu kali-satunya penawaran transaksi
dengan mitra dagang yang tidak dapat dipercaya atau kredit
2. Counterpurchase - perjanjian membeli timbal balik
• terjadi ketika sebuah perusahaan setuju untuk membeli sejumlah
bahan kembali dari negara mana penjualan dibuat
3. Beralih Trading - ketika trading house pihak ketiga khusus membeli
kredit counterpurchase perusahaan dan menjualnya ke
perusahaan lain
4. Offset - mirip dengan counterpurchase sejauh satu pihak
setuju untuk membeli barang dan jasa dengan persentase
tertentu dari hasil penjualan asli
• perbedaannya adalah bahwa partai ini bisa memenuhi
kewajiban dengan perusahaan di negara mana penjualan
sedang dibuat
5. Kompensasi atau buyback - terjadi ketika sebuah
perusahaan membangun pabrik di teknologi pasokan-negara
atau, peralatan, pelatihan, atau jasa lainnya kepada negara-
dan setuju untuk mengambil persentase tertentu dari output
pabrik sebagai pembayaran parsial untuk kontrak
 The Pros and Cons of Countertrade
Pertanyaan: Apa keuntungan dan kerugian dari countertrade?
     Jawaban:
• Countertrade adalah cara bagi perusahaan untuk membiayai
kesepakatan ekspor ketika cara lain tidak tersedia
- perusahaan yang tidak mau masuk ke perjanjian
countertrade mungkin kehilangan kesempatan ekspor ke
pesaing yang bersedia untuk membuat perjanjian
countertrade
• Sebuah pengaturan countertrade mungkin diperlukan oleh
pemerintah suatu negara untuk dimana perusahaan adalah
mengekspor barang atau jasa
 The Pros and Cons of Countertrade
• Countertrade tidak menarik karena
-kebanyakan perusahaan lebih memilih untuk dibayar
dalam mata uang keras
-mungkin melibatkan pertukaran barang tidak dapat
digunakan atau berkualitas rendah bahwa perusahaan
tidak dapat membuang menguntungkan
• Countertrade yang paling menarik bagi besar, perusahaan
multinasional yang beragam yang dapat menggunakan
jaringan di seluruh dunia kontak mereka untuk
membuang barang yang diperoleh di countertrading