Chapter Exporting, Importing,

15 and Countertrade

International Business
KELOMPOK 8 :
Cornelius Repolman 201660199
Ivan 201660201
Yessica Veronica 201660190
Juliana 201660198
Resi Deliana 201660196
 Harapan dan Kesalahan Pengeksporan

Harapan besar dari pengeksporan adalah peluang

pendapatan besar dan keuntungan dapat ditemukan di
pasar asing untuk kebanyakan perusahaan disebagian
besar industri
Banyak perusahaan kecil dan menengah cenderung
menunggu dunia untuk datang kepada mereka, daripada
pergi ke luar dunia untuk mencari peluang, bahkan ketika
dunia tidak datang kepada mereka, mereka mungkin tidak
merespons
  Meningkatkan Kinerja Ekspor

1. Perbandingan Internasional
Salah satu hambatan besar untuk pengeksporan adalah
kurangnya pengetahuan tentang peluang yang tersedia. Cara
untuk mengatasi ketidaktahuan adalah dengan mengumpulkan
informasi

2. Sumber Informasi
Banyak negara tetap aktif di organisasi pemerintahan atau
komisi perdagangan, yang tujuannya adalah untuk
mempromosikan ekspor. Selain itu, konfederasi bisnis dan
koalisi industri mendirikan pusat dan organisasi yang membantu
anggota mereka mengeskpor barang dan jasa mereka
Lanjutan…
3. Memanfaatkan Perusahaan Manajemen Eskpor
Perusahaan Manajemen Eskpor ( Export Management Company)
adalah spesialis ekspor yang bertindak sebagai departemen
pemasaran ekspor atau departemen internasional untuk
perusahaan klien mereka.
Keuntungan dari EMC adalah bahwa mereka adalah spesialis
berpengalaman yang dapat membantu eskportir pemula
mengidentifikasi peluang dan menghindari perangkap umum.
Namun demikian, kualitas EMC juga bervariasi. Oleh karena itu
eksportir harus meninjau dengan hati-hati sejumlah EMC dan
memeriksa referensinya
Kelemahan dari EMC salah satunya adalah bahwa perusahaan
dapat gagal mengembangkan kemampuan pengeksporannya sendiri
Lanjutan…
4. Strategi Ekspor
Kemungkinan kesuksesan ekspor dapat meningkat secara
dramatis dengan mengambil beberapa langkah strategis
sederhana yaitu :
1). Untuk ekportir pemula, menyewa EMC adalah hal yang
membantu / setidaknya menyewa konsultan ekspor
berpengalaman untuk membantu mengidentifikasi peluang dan
menavigasi dokumen dan peraturan dalam kegiatan ekpor
impor
2). Berfokus pada pasar kecil, pelajari apa yang diperlukan
untuk sukses di pasar tersebut sebelum pindah ke pasar lainnya
3). Seperti strategi 3M, memasuki pasar yang berskala kecil
untuk mengurangi biaya kegagalan berikutnya
Lanjutan…
4). Eksportir perlu mengenali waktu dan komitmen
managerial yang terlibat dalam membangun penjualan.
Eksportir perlu memperkerjakaan personel tambahan untuk
bagian ini.
5). Penting untuk mencurahkan banyak perhatian demi
membangun hubungan yang kuat dan abadi dengan
distributor lokal / pelanggan.
6). Pentingnya untuk menyewa tenaga lokal untuk
membantu perusahaan untuk membangun dirinya di pasar
asing
7). Perusahaan perlu lebih proaktif untuk mencari peluang
ekspor
 Pembiayaan Ekspor dan Impor
Kurangnya Kepecayaan
• Perusahaan perusahaan yang bergerak dalam perdaganan
internasional harus bisa mempercayaai seseorang yang belum
mereka temui, tinggal di negara lain, berbicara dengan Bahasa
asing, dan yang terikat / tidak terikat dengan hukum yang
berlaku di sana, dan sulit dilacak bila seseorang apabila
seseorang gagal untuk memenuhi kewajibannya.
• Contohnya perusahaan AS mengekspor ke perusahaan
distributor di Prancis. Eksportir AS mungkin risau jika ia
mengirimkan produknya ke Prancis sebelum ia menerima
pembayaran, Importir Prancis bisa saja menerima barangnya
dan tidak membayarnya. Sebaliknya, Importir Prnacis bisa saja
khawatir jika mengirimkan pembayaran sebelum produk
tersebut dikirimkan, eksportir as bisa saja tidak mengirimkan
produknya/ mengirimkan produk yang cacat kepada mereka.
Preferensi Eksportir AS
Preferensi Importir Prancis
 Letter of Credit

• Sebuah letter of credit, disingkat L/C, berada di tengah transaksi

komersial internasional. Diterbitkan oleh bank atas permintaan
importir, letter of credit menyatakan bahwa bank akan membayar
sejumlah uang tertentu kepada penerima, biasanya eksportir,
dalam pemberian dokumen yang khusus dan terspesifikasi
• Kelebihan dari sistem ini adalah, baik importir ataupun eksportir
cenderung akan mempercayai kepada bank terkemuka, bahkan
jika mereka tidak percaya satu sama lain. Setelah eksportir
mengetahui letter of credit, maka ia tahu bahwa dia dijamin akan
dibayar dan akan mengirimkan barang.
• Kelemahan bagi importir adalah biaya yang harus dikeluarkan oleh
bank untuk letter of credit. Selain itu, L/C juga merupakan sebuah
liabilitas keuangan banginya, hal itu mungkin akan mengurangi
kemampuan meminjam dana untuk tujuan lain
LETTER OF CREDIT
 Draft

Sebuah draft (rancangan), kadang-kadang disebut

sebagai wesel (bill of exchange), merupakan instrumen
yang biasanya digunakan dalam perdagangan
internasional untuk melakukan pembayaran.
Draft hanyalah sebuah perintah tertulis oleh eksportir
menginstruksikan importir, atu agen importir, untuk
membayar sejumlah tertentu uang pada waktu
tertentu.
Transaksi Perdagangan
Internasional
 Bank Ekspor-Impor

• Bank sering disebut sebagai Eximbank. Bank

dapat berupa instansi pemerintah atau
lembaga swasta. Mereka menyediakan
pembiayaan yang akan memfasilitasi ekspor,
impor, dan bursa komoditas.
 Asuransi Kredit Ekspor

• Letter of Credit sangat dibutuhkan karena

untuk menjamin keselamatan dalam
bertransaksi ekspor-impor. Ketiadaan letter of
credit menghadapkan eksportir pada resiko
bahwa importir asing akan menepati
pembayaran.
 Imbal Dagang( countertrade )

• Imbal dagang merupakan sarana alternatif penataan

penjualan Internasional ketika cara konvensional
pembayaran menjadi sulit, mahal, atau tidak tersedia.
• Perdagangan imbal beli melambangkan keseluruhan
rangkaian perjanjian serupa barter; prinsipnya adalah
memperdagangkan barang dan jasa untuk barang dan
jasa lain ketika mereka tidak dapat diperdagangkan
untuk uang.
Terjadinya Imbal Dagang

• Pada era modern, imbal dagang muncul pada 1960

sebagai cara Uni Soviet dan negara-negara komunis di
Eropa Timur, yang mata uangnya umumnya tidak dapat
dikonversi, untuk membiayai impor.
• Selama 1980, teknik ini tumbuh dalam popularitas di
kalangan banyak negara berkembang yang kekurangan
cadangan devisa yang dibutuhkan untuk membeli impor
yang diperlukan. Hari ini, mencerminkan kurangnya
cadangan devisa mereka, beberapa penerus menyatakan
kepada bekas Uni Soviet dan negara komunis Eropa Timur
secara berkala terlibat dalam imbal dagang untu
membiayai impor mereka.
 Jenis Imbal Dagang

Barter
Imbal beli (counterpurchase)
Offset
Alih dagang (switch trading)
Kompensasi atau pembelian kembali (buyback)
 Barter
• Barter adalah pertukaran langsung barang dan/atau jasa
antara dua pihak tanpa transaksi tunai.
• Permasalahan pada barter:
1. Jika barang tidak dipertukarkan secara bersamaan, satu
pihak berakhir dengan membiayai pihak lain untuk
suatu periode.
2. Perusahaan yang bergerak di barter menganggung risiko
harus menerima barang yang tidak mereka inginkan,
tidak dapat digunakan, atau mengalami kesulitan
menjual pada harga yang wajar.
 Imbal Beli
• Imbal beli adalah perjanjian pembelian timbal balik.
Hal ini terjadi ketika perusahaan setuju untuk membeli
sejumlah bahan kembali dari negara yang membuat
penjualan.
 Offset

• sebuah offset adalah mirip dengan imbal beli sejauh satu

pihak setuju unutk membeli barang dan jasa dengan
presentase tertentu dai hasil penjualan aslinya.
Perbedaannya adalah bahwa pihak ini bisa memenuhi
kewajiban dengan perusahaan mana saja di negara yang
membuat penjualan. Dari sudut pandang eksportir,
bentuk ini adalah lebih menarik daripada kesepakatan
imbal beli yang kaku karena memberikan fleksibilitas
yang lebih besar bagi eksportir untuk memilih barang
yang ingin dibeli.
 Switch Trading`

• mengacu pada penggunaan lembaga dagang

terspesialisasi sebagai pihak ketiga dalam kesepakatan
imbal/alih dagang. Alih dagang terjadi ketika lembaga
dagang pihak ketiga membeli kredit imbal dagang dari
perusahaan dan menjualnya ke perusahaan lain yang
dapat menggunakannya lebih baik.
• Contoh Polandia dan Yunani memiliki kesepakatan
imbal dagang uang mengharuskan Polandia untuk
membeli barang Yunani senilai jumlah dolar
kesepakatan.
Compensation or Buybacks

Terjadi ketika perusahaan membangun pabrik di suatu

negara atau memasok teknologi, peralatan, pelatihan, atau
jasa lainnya ke sebuah negara dan setuju untuk mengambil
presentase tertentu dari hasil pabrik sebagai bagian
pembayaran pada kontrak.
Misalnya– Occidental Petroleum menegoisasikan
kesepakatan dengan Rusia di mana Occidental akan
membangun beberapa pabrik amonia di Rusia dan sebagai
bagian pembayaran, Occidental menerima ammonia selama
periode 20 tahun.
The Pros and Cons of Countertrade

• Daya Tarik utama imbal dagang adalah bahwa hal itu

dapat memberikan perusahaan cara untuk membiayai
kesepakatan ekspor ketika cara lain tidak tersedia.
Sebuah perusahaan yang bersikeras dibayar dalam
mata uang keras/kuat(hard currency) mungkin
mengalami kerugian kompetitif pada perusahaan yang
bersedia untuk terlibat dalam imbal dagang.
• Kerugian utama dari imbal dagang adalah bahwa
perusahaan mungkin menerima barang yang tidak
berguna atau berkualitas rendah yang tidak
menguntungkan.
 s ss
n ees
s i in
u
BBus
Thank You 
a ll
o nn a
t i
t io
naa
e rrn
n t
I In t e