EKSPOR, IMPOR, DAN

COUNTERTRADE

Pertanyaan: Apa jenis manfaat perusahaan dari ekspor?

Jawaban:
Kedua perusahaan besar dan kecil bisa mendapatkan
keuntungan dari ekspor
Volume kegiatan ekspor dalam perekonomian dunia
meningkat sebagai ekspor telah menjadi lebih mudah
berkat
- Penurunan hambatan perdagangan di bawah
WTO
- Perjanjian ekonomi regional seperti uni eropa dan
perjanjian perdagangan bebas amerika utara

Pertanyaan: Apa yang perusahaan-perusahaan yang ingin

mengekspor perlu lakukan?
Jawaban:
Perusahaan yang ingin mengekspor harus:
mengidentifikasi peluang ekspor
menghindari sejumlah masalah yang tak terduga terkait
dengan melakukan bisnis di pasar luar negeri
menjadi akrab dengan mekanisme pembiayaan ekspor dan
impor
belajar di mana untuk mendapatkan asuransi pembiayaan
dan kredit ekspor
belajar bagaimana menghadapi risiko nilai tukar

Janji dan Perangkap Mengekspor

Pertanyaan: Apa manfaat ekspor?
Jawaban:
Manfaat dari ekspor dapat menjadi besar - seluruh dunia
adalah pasar yang jauh lebih besar daripada pasar domestik
Perusahaan besar mungkin proaktif dalam mencari peluang
ekspor baru, tetapi banyak perusahaan yang lebih kecil
mengambil pendekatan reaktif untuk mengekspor
Banyak eksportir pemula telah mengalami masalah yang
signifikan ketika pertama kali mencoba untuk melakukan
bisnis di luar negeri, souring mereka pada menindaklanjuti
peluang berikutnya

Pertanyaan: Apa perangkap yang dihadapi eksportir?

Jawaban:
Perangkap umum bagi eksportir termasuk:
analisis pasar yang buruk
pemahaman yang buruk tentang kondisi persaingan
kurangnya kustomisasi untuk pasar lokal, pengaturan
distribusi yang buruk, kampanye promosi yang buruk
meremehkan umum perbedaan dan keahlian yang
dibutuhkan untuk penetrasi pasar luar negeri
kesulitan berurusan dengan dokumen yang luar biasa dan
formalitas yang terlibat

Meningkatkan Kinerja Ekspor

Pertanyaan: Bagaimana eksportir dapat
meningkatkan kinerja mereka?
Jawaban:
Untuk meningkatkan keberhasilan mereka,
eksportir harus:
memperoleh pengetahuan lebih tentang peluang
pasar luar negeri
pertimbangkan untuk menggunakan sebuah
perusahaan manajemen ekspor
mengadopsi strategi ekspor yang sukses

Sebuah Perbandingan Internasional

Banyak perusahaan gagal untuk
mempertimbangkan peluang ekspor hanya
karena mereka tidak memiliki pengetahuan
tentang peluang yang tersedia
- Jerman dan Jepang telah mengembangkan
struktur kelembagaan yang luas atau
mempromosikan ekspor
Eksportir Jepang juga dapat mengambil
keuntungan dari pengetahuan dan kontak dari
sogo shosha - rumah perdagangan besar negara

Sumber informasi
The US Department of Commerce adalah
sumber yang paling komprehensif informasi
bagi perusahaan-perusahaan AS
-perusahaan bisa mendapatkan "prospek
terbaik" daftar calon distributor asing
-perusahaan juga dapat berpartisipasi
dalam pameran dagang atau mendapatkan
bantuan dari Small Business Administration

Memanfaatkan Manajemen
Perusahaan Ekspor
Pertanyaan: Apa bantuan bisa eksportir dapatkan dari perusahaan
manajemen ekspor?
Jawaban:
Perusahaan manajemen ekspor - spesialis ekspor yang bertindak
sebagai departemen pemasaran ekspor atau departemen
internasional untuk perusahaan-perusahaan klien
EMCS
1. mulai mengekspor operasi untuk sebuah perusahaan dengan
pengertian bahwa perusahaan akan mengambil alih operasi
setelah mereka mapan
2. memulai layanan dengan pengertian bahwa EMC akan
melanjutkan tanggung jawab menjual produk perusahaan

Strategi ekspor
Pertanyaan: Apa langkah yang harus eksportir ambil
untuk meningkatkan peluang keberhasilan mereka?
Jawaban:
Eksportir
dapat menyewa EMC untuk membantu
mengidentifikasi peluang dan menavigasi dokumen
dan peraturan
mulai dengan berfokus pada awalnya hanya pada satu
atau beberapa pasar
memasuki pasar luar negeri dalam skala yang cukup
kecil untuk mengurangi biaya dari setiap kegagalan
berikutnya

Eksportir juga harus

mengenali waktu dan komitmen manajerial yang
terlibat dalam membangun penjualan ekspor
mencurahkan perhatian untuk membangun
hubungan yang kuat dan abadi dengan distributor
lokal dan pelanggan
mempekerjakan tenaga lokal untuk membantu
perusahaan membangun dirinya dalam pasar luar
negeri
menjaga pilihan produksi lokal

Export and Import Financing

Pertanyaan: Bagaimana perusahaan dapat
menangani dengan kurangnya kepercayaan
yang ada dalam transaksi ekspor?

Jawaban:
Berbagai mekanisme untuk ekspor dan impor
pembiayaan telah berkembang selama
berabad-abad dalam menanggapi kurangnya
kepercayaan yang ada dalam transaksi ekspor

Kurangnya Kepercayaan
Eksportir dan importir harus percaya seseorang yang
mungkin sangat sulit untuk melacak jika mereka default
pada kewajiban
Masing-masing pihak memiliki seperangkat berbeda
preferensi mengenai konfigurasi transaksi
-eksportir lebih memilih untuk dibayar di muka,
sementara importir lebih memilih untuk membayar
setelah pengiriman tiba
Masalah yang timbul dari kurangnya kepercayaan
dapat diselesaikan dengan menggunakan pihak ketiga
yang dipercaya oleh kedua - biasanya bank terkemuka

Sebuah Transaksi Internasional Khas

Surat kredit
Sebuah surat kredit yang diterbitkan oleh bank
atas permintaan importir dan menyatakan bank
akan membayar sejumlah tertentu uang kepada
penerima, biasanya eksportir, pada presentasi
khusus, dokumen tertentu
-Sistem ini menarik karena kedua belah pihak
cenderung mempercayai bank terkemuka bahkan
jika mereka tidak percaya satu sama lain

konsep
Pertanyaan: Bagaimana pembayaran sebenarnya dibuat dalam
transaksi ekspor?
Jawaban:
Kebanyakan transaksi ekspor melibatkan konsep, juga
disebut wesel
Rancangan adalah perintah yang ditulis oleh eksportir
menginstruksikan importir, atau agen importir, untuk
membayar jumlah tertentu uang pada waktu tertentu
Sebuah pemandangan rancangan dibayarkan pada
presentasi ke drawee sementara draft waktu
memungkinkan untuk keterlambatan pembayaran biasanya 30, 60, 90, atau 120 hari

Bill of Lading
Bill of lading diterbitkan kepada eksportir
dengan pengangkut umum mengangkut
barang dagangan
Ini melayani tiga tujuan
itu adalah tanda terima
itu adalah kontrak
itu adalah dokumen kepemilikan

Bantuan ekspor
Pertanyaan: Dimana eksportir bisa mendapatkan
bantuan pembiayaan?
Jawaban:
Eksportir AS dapat menarik dua bentuk bantuan
yang didukung pemerintah untuk membantu
program ekspor mereka
1. mereka bisa mendapatkan bantuan pembiayaan
dari Bank Ekspor-Impor
2. mereka bisa mendapatkan asuransi kredit
ekspor dari Asosiasi Asuransi Kredit Luar Negeri

Bank Ekspor-Impor
1. Ekspor Impor Bank (Eximbank) - lembaga
independen dari pemerintah AS
Misinya adalah untuk memberikan bantuan
pembiayaan yang akan memfasilitasi ekspor,
impor, dan pertukaran komoditas antara AS
dan negara-negara lain

Ekspor Asuransi Kredit

2. Ekspor Asuransi Kredit - disediakan di AS oleh
Asosiasi Asuransi Kredit Asing (FICA)
FICA memberikan perlindungan terhadap
risiko komersial dan risiko politik

Countertrade
Pertanyaan: Apa alternatif eksportir miliki ketika
metode konvensional pembayaran tidak pilihan?
Jawaban:
Eksportir dapat menggunakan countertrade
ketika cara konvensional pembayaran sulit,
mahal, atau tidak ada
Countertrade - berbagai perjanjian barter seperti
yang memfasilitasi perdagangan barang dan jasa
untuk barang dan jasa lain ketika mereka tidak
dapat diperdagangkan untuk uang

The Insiden Countertrade

Pada tahun 1960 Uni Soviet dan negara-negara
komunis di Eropa Timur, yang mata uangnya
umumnya nonconvertible, beralih ke
countertrade untuk membeli impor
Banyak negara berkembang yang tidak memiliki
cadangan devisa yang diperlukan untuk membeli
impor yang diperlukan berbalik countertrade
selama tahun 1980
- peningkatan penting dalam volume
countertrade setelah krisis keuangan Asia pada
tahun 1997

Jenis Countertrade
Ada lima jenis countertrade
barter
pembelian kontra
beralih perdagangan
mengimbangi
kompensasi atau buyback

1. Barter - pertukaran langsung barang dan / atau jasa antara

dua pihak tanpa transaksi tunai
pengaturan countertrade paling ketat
digunakan terutama untuk satu kali-satunya penawaran
transaksi dengan mitra dagang yang tidak dapat dipercaya
atau kredit
2. Counterpurchase - perjanjian membeli timbal balik
terjadi ketika sebuah perusahaan setuju untuk membeli
sejumlah bahan kembali dari negara mana penjualan
dibuat
3. Beralih Trading - ketika trading house pihak ketiga khusus
membeli kredit counterpurchase perusahaan dan
menjualnya ke perusahaan lain

4. Offset - mirip dengan counterpurchase sejauh satu

pihak setuju untuk membeli barang dan jasa dengan
persentase tertentu dari hasil penjualan asli
perbedaannya adalah bahwa partai ini bisa memenuhi
kewajiban dengan perusahaan di negara mana
penjualan sedang dibuat
5. Kompensasi atau buyback - terjadi ketika sebuah
perusahaan membangun pabrik di teknologi pasokannegara atau, peralatan, pelatihan, atau jasa lainnya
kepada negara-dan setuju untuk mengambil persentase
tertentu dari output pabrik sebagai pembayaran parsial
untuk kontrak

The Pros and Cons of Countertrade

Pertanyaan: Apa keuntungan dan kerugian dari
countertrade?
Jawaban:
Countertrade adalah cara bagi perusahaan untuk
membiayai kesepakatan ekspor ketika cara lain tidak
tersedia
- perusahaan yang tidak mau masuk ke perjanjian
countertrade mungkin kehilangan kesempatan ekspor
ke pesaing yang bersedia untuk membuat perjanjian
countertrade
Sebuah pengaturan countertrade mungkin diperlukan
oleh pemerintah suatu negara untuk dimana
perusahaan adalah mengekspor barang atau jasa

The Pros and Cons of Countertrade

Countertrade tidak menarik karena
-kebanyakan perusahaan lebih memilih untuk
dibayar dalam mata uang keras
-mungkin melibatkan pertukaran barang tidak
dapat digunakan atau berkualitas rendah bahwa
perusahaan tidak dapat membuang menguntungkan
Countertrade yang paling menarik bagi besar,
perusahaan multinasional yang beragam yang dapat
menggunakan jaringan di seluruh dunia kontak mereka
untuk membuang barang yang diperoleh di
countertrading