CHAPTER 6 Nama Kelompok:

- Theresia Avira 201880063

- Ahmad Kurniawan 201880076
- Muhammad Affan 201880081
- Muhammad Hanafi 201880083

Advertising

Design
Learning Objectives

Bagaimana strategi pesan digunakan dalam Peran apa yang dieksekusi bermain kerangka kerja
1 mendesain secara efektif ?
3 dalam periklanan rancangan?

Bagaimana sumber dan keputusan juru

2 Apa tujuh jenis utama banding iklan?
4 bicara terkait desain iklan?
 g e St ra t e g i e s
Messa
Tiga kategori besar dari strategi pesan :
Tema pesan membantu tim periklanan - Pendekatan kognitif,
mendapatkan strategi pesan — taktik
- Pendekatan afektif, dan
atau pendekatan utama yang
- Pendekatan konatif.
digunakan untuk menyampaikan tema
pesan.
Cognitive Message Strategies

Strategi pesan kognitif menyajikan argumen rasional atau potongan informasi kepada
konsumen.
Lima besar bentuk strategi kognitif
1.Generic Messages
2.Preemptive Messages
3.Unique Selling Proposition
4.Hyperbole
5.Comparative Advertising
Affective Message Strateg
ies
Iklan mencoba membangkitkan perasaan
atau emosi dan mencocokkan perasaan
tersebut dengan strategi pesan afektif
baik, layanan, atau fitur perusahaan.
1 Resonance
Menghubungkan merek dengan pengalaman
konsumen untuk berkembang ikatan yang lebih
kuat antara produk dan konsumen.
2 Emotional
Pendekatan afektif emosional upaya untuk
memperoleh perasaan kuat yang membantu
menuntun penarikan produk dan pilihan.
 Conative Message Strategy

• Strategi pesan konatif berusaha mengarahkan

langsung ke tanggapan konsumen.
• Strategi pesan konatif berusaha mengarahkan
langsung ke tanggapan konsumen.

Model Hierarki Efek dan Strategi Pesan

Types of Advertising Appeals

 Fear Appeals
Ketakutan meningkatkan minat pemirsa pada
sebuah iklan dan dapat meningkatkan daya
persuasif iklan tersebut.

• Severity and Vulnerability

Saat mengembangkan iklan rasa takut, materi
iklan memasukkan sebanyak mungkin aspek
model respons perilaku
Saat mengembangkan iklan rasa takut, materi
iklan memasukkan sebanyak mungkin aspek
model respons perilaku
• Rewards to Response Efficacy
- Intrinsic and extrinsic rewards
- response costs
- Self-efficacy
- The combination of intrinsic and extrinsic rewards, response costs, and the
degree of self-efficacy
• Appeal Strength
Kekuatan daya tarik merupakan faktor kunci lain ketika menggunakan
pendekatan rasa takut. Sebagian besar pengiklan yakin tingkat ketakutan yang
moderat akan menjadi yang paling efektif.
 Humor Appeals
Konsumen secara keseluruhan menikmati iklan yang membuat mereka tertawa. Pesan lucu
menawarkan nilai yang mengganggu dan menarik perhatian.

 Sex Appeals
Cara pemasar menggunakan seksualitas dalam iklan :
• Subliminal Approach
• Sensuality
• Sexual Suggestiveness
• Nudity or Partial Nudity
• Overt Sexuality
• Decorative Models
• Effectiveness of Sex Appeals
• Societal Trends
• Criticisms of Sex Appeals
• Music Appeals
 Rational Appeals
Daya tarik rasional mengikuti tingkatan dalam 6
efek,meliputi :
• Kesadaran
• Pengetahuan
• Kesukaan
• Preferensi
• Keyakinan
• Pembelian
Emotional Appeals
Daya tarik emosional didasarkan pada tiga gagasan :
• konsumen mengabaikan sebagian besar iklan
• daya tarik rasional tidak diperhatikan kecuali bagi konsumen
di pasar untuk produk tertentu pada saat diiklankan
• iklan emosional dapat menarik perhatian pemirsa dan
menciptakan keterikatan emosional antara konsumen dan
mereknya.

 Scarcity Appeals
Kelangkaan menghimbau konsumen untuk membeli suatu
produk karena suatu keterbatasan.
Executional Frameworks

Kerangka kerja atau eksekusi menandakan cara di mana daya tarik iklan akan disajikan dan
strategi pesan disampaikan
- Animation Executions
- Slice-of-Life Executions
- Storytelling Executions
- Testimonial Executions
- Authoritative Executions
- Demonstration Executions
- Fantasy Executions
- Informative Executions
 Executional Frameworks

Animation Slice-of-Life Storytelling Executions Testimonial Executions

Executions Executions

Animasi telah menjadi Iklan Slice-of-life Bercerita tidak termasuk Dalam iklan bisnis-ke-bisnis,
kerangka kerja eksekusi menggambarkan pengalaman pertemuan di mana merek testimoni dari pelanggan saat
yang semakin populer, umum, terutama masalah yang memecahkan masalah yang ini menambah kredibilitas
dan penggunaannya telah dihadapi orang, dan dihadapi oleh konsumen atau klaim. Sebagian besar
meningkat secara memperkenalkan merek untuk bisnis, seperti dalam pembeli lebih percaya pada
dramatis. Kecanggihan menyelesaikan masalah. pendekatan slice-of-life. Alih- apa yang dikatakan orang
yang berkembang dari alih, eksekusi mendongeng lain tentang sebuah
program grafik komputer menyerupai film berdurasi 30 perusahaan daripada mereka
membuat teknologi detik dengan plot atau cerita di percaya apa yang dikatakan
animasi baru dan menarik mana merek lebih berada di perusahaan tentang dirinya
tersedia. pinggiran daripada di tengah sendiri.
iklan.
 Executional Frameworks
Authoritative Executions Demonstration Executions
Pengiklan menggunakan Eksekusi demonstrasi
eksekusi otoritatif untuk menampilkan cara kerja produk.
meyakinkan pemirsa Ini memberikan cara yang
tentang keunggulan merek efektif untuk
mengkomunikasikan manfaat
produk kepada pemirsa.
Fantasy Executions
Eksekusi fantasi mengangkat
penonton di luar dunia nyata
ke pengalaman yang dibuat-
buat. Beberapa realistis.
Orang lain mungkin sama
sekali tidak rasional. Pemirsa
sering kali mengingat iklan
yang paling tidak rasional dan
tidak logis.
Informative Executions
Iklan informatif berbicara
kepada audiens dengan cara
yang lugas. Agensi
mempersiapkan mereka
secara ekstensif untuk iklan
radio, di mana hanya
komunikasi verbal yang
terjadi. Iklan informatif
kurang umum di televisi dan
media cetak, karena
konsumen cenderung
mengabaikannya.
Sources and Spokespersons

Saat membuat iklan, masalah terakhir yang dihadapi perusahaan, dan eksekutif
adalah pilihan sumber atau juru bicara, yang menyampaikan pesan iklan
secara visual dan atau verbal. Pemilihan individu ini seringkali merupakan
pilihan kritis
Celebrity Spokespersons
Dari keempat jenis tersebut celebrity spokespersons adalah yang
paling umum, meski kemunculannya di iklan sudah menyusut.
Perusahaan riset Millward Brown mencatat bahwa hanya sekitar
enam persen dari iklan yang menampilkan dukungan selebriti.

• Additional Celebrity Endorsements

Tiga variasi tambahan dari dukungan selebriti termasuk celebrity
voiceovers, dead person endorsements, and social media
endorsements. Selebriti memberikan voiceover untuk iklan televisi
dan radio tanpa ditampilkan atau diidentifikasi
 CEO SPOKESPERSONS
pengiklan dapat menggunakan CEO sebagai juru
bicara atau narasumber. Michael Dell muncul
sebagai juru bicara Dell. CEO yang sangat terlihat
dan menarik dapat menjadi aset utama bagi
perusahaan dan produknya
Experts
Sumber ahli meliputi dokter, pengacara, akuntan, dan
perencana keuangan. Pakar ini bukan selebritas atau CEO.
Para ahli memberikan dukungan untuk testimonial,
berfungsi sebagai tokoh berwibawa, mendemonstrasikan
produk, dan meningkatkan kredibilitas iklan informatif.

Typical Persons

Typical person adalah salah satu dari dua tipe.

Yang pertama mencakup aktor atau model
bayaran yang menggambarkan atau menyerupai
orang biasa. Yang kedua adalah orang yang
sebenarnya, tipikal, sehari-hari.
Source Characteristics
Matching Source Types Eksekutif, agensi, dan sponsor perusahaan,
secara individu atau bersama-sama,
and Characteristics memilih jenis juru bicara. Mereka dapat
memilih selebriti, CEO, pakar, atau orang
biasa, dan individu tertentu harus memiliki
karakteristik sumber utama.
 International Implications

Banyak implikasi internasional dari desain periklanan telah dijelaskan dalam

bab ini. Strategi pesan, banding periklanan, dan eksekusi harus disesuaikan
dengan perbedaan budaya.
Thank
you!
Have a great
day ahead.