LEMBAGA DAN

SALURAN PEMASARAN
Krisa Kirana D.K
Agribisnis A / 20024010027
 Lembaga Pemasaran
● Lembaga pemasaran adalah badan usaha atau individu yang
menyelenggarakan aktivitas pemasaran, menyalurkan jasa dan
produk pertanian kepada konsumen akhir serta memiliki
jejaring dan koneksitas dengan badan usaha dan atau individu
lainnya.
● Peran lembaga pemasaran adalah melakukan fungsi-fungsi
pemasaran serta memenuhi kebutuhan dan keinginan
konsumen secara maksimal.
● Konsumen memberikan balas jasa atas fungsi pemasaran yang
dilakukan oleh lembaga konsumen.
 Macam - Macam Lembaga Pemasaran
Lembaga pemasaran yang bukan pemilik namun mempunyai kuasa atas produk

1. perantara, makelar, atau broker

2. commission agent

Lembaga pemasaran yang memiliki dan menguasai produk pertanian yang

diperjualbelikan

1. pedagang pengepul atau pengumpul, penebas, tengkulak

2. Grain millers

3. eksporter dan importir

 Macam - Macam Lembaga Pemasaran
Lembaga pemasaran yang tidak memiliki dan tidak menguasai produkpertanian yang
ditransaksikan

1. Processors dan manufaktur

2. Facilitative organizations

3. Trade associations
 Fungsi Lembaga Pemasaran
- Fungsi Pertukaran

Fungsi pertukaran terdiri dari fungsi penjualan dan pembelian.

- Fungsi Fasilitasi

Fungsi ini dapat menjadi upaya perbaikan sistem tata niaga sehingga
efisiensi operasional dan penetapan harga jual dapat tercapai. Termasuk
dalam fungsi fasilitasi adalah standarisasi dan grading, fungsi pembiayaan,
fungsi penanggungan resiko, fungsi informasi pasar, riset pemasaran dan
penciptaan permintaan.
 Fungsi Lembaga Pemasaran
- Fungsi Fisik

Fungsi fisik ini mencakup aktivitas handling (perlakuan), pengangkutan

(pemindahan), penyimpanan dan perubahan fisik produk sebagai berikut:
1. Storage function : fungsi penyimpanan merupakan aktivitas yang
bertujuan agar produk tersedia dalam volume transaksi yang memadai
pada waktu yang diinginkan
2. Transportation function: kegiatan bongkar dan muat termasuk dalam
fungsi transportasi
3. Processing function: fungsi ini dicirikan oleh adanya perubahan wujud
fisik produk
 Saluran Pemasaran
Saluran pemasaran adalah serangkaian organisasi yang saling
tergantung yang terlibat dalam proses untuk menjadikan produk
atau jasa siap untuk digunakan atau dikonsumsi. Saluran
pemasaran dapat dicirikan dengan memperhatikan banyaknya
tingkat saluran. Umumnya saluran pemasaran terdiri atas sejumlah
lembaga pemasaran dan pelaku pendukung. Mereka secara
bersama-sama megirimkan dan memindahkan hak kepemilikan
atas produk dari tempat produksi hingga ke penjual terakhir.
 Saluran Pemasaran
Panjang pendeknya saluran pemasaran menurut Hanafiah (1986)
tergantung antara lain pada faktor-faktor sebagai berikut:
1. jarak antara produsen ke konsumen
2. cepat tidaknya produk yang ditransaksikan rusak
3. skala produksi
4. posisi keuangan lembaga pemasaran yang terlibat
 Macam-Macam Saluran Pemasaran

• Produsen – Konsumen
• Produsen - Pengecer – Konsumen
• Produsen - Pedagang Besar - Pengecer – Konsumen
• Produsen - Agen - Pengecer – Konsumen
• Produsen - Agen - Pedagang Besar - Pengecer - Konsumen
 Saluran Pemasaran
Diantara produsen dan konsumen ada sekelompok perantara yang
menyalurkan produk diantara mereka. Perantara ini sering disebut dengan
saluran pemasaran. Perantara pemasaran produk ini bermacam macam dan
biasanya bertigkat. Untuk tingkat pertama biasanya di tempati perwakilan
wilayah yang biasanya perusahaan sendiri menanganinya. Kemudian ada
agen tunggal yang mencangkup daerah pemasaran lebih kecil. Selanjutnya
biasanya disusul oleh pedagang biasa yang menjual tidak hanya satu produk
perusahaan. Selain perantara pemasaran ada satu lagi perantara penting
walaupun tidak melakukan penjualan langsung namun punya andil dalam
menyampaikan barang ke konsumen yaitu fasilitator seperti agen iklan,
distributor, bank dan lain-lain.
TERIMAKASI
H