2002013878 2002013895
PUTU YODYA LESTARI IDA AYU PUTRI
ARIMASYUNI
2002013896 2002013855
NI PUTU VALENTINA
PEBRIYANTI NI LUH GEDE GAYATRI
WAHYU PUTRI
POKOK PEMBAHASAN
Step 03
Menulis permintaan
persuasif
Step 02 Step 04
Mengembangkan Menulis pesan penjualan
pesan persuasif dan pengumpulan dana
Step 01 Step 05
Merencanakan pesan Menulis pesan
persuasif tagaihan
MERENCANAKAN PESAN PERSUASIF
01 02
01 02 03
Analisa Audiens Pertimbangan Perbedaan Memilih pendekatan
Budaya organisasional
Mengembangkan Pesan-pesan Persuasif
Menetapkan
Kredibilitas
Kerangka
Argumentasi
Memilih Daya
Pemikat
surat permohonan
bantuandana (fundraising
letters).
Perbedaan dan persamaan antara pesan penjualan
dan pesanpengumpulan dana
Perbedaan Persamaan
1)Pesan penjualan biasanya dikirim 1)Kedua pesan ini sama-sama bersaing untuk
oleh organisasi yangmencari laba dankepentingan publik.
2) Pesan pengumpulan dana 2) keduanya juga dimaksudkan untuk
biasanya dikirimkan olehorganisasi melakukan persuasi kepada pembaca agar
nirlaba mereka mengeluarkan uang atau waktu
untukmenghasilkan suatu nilai tertentu yang
ditawarkan.
Perencanaan Pesan-pesan Penjualan
Mengenali Mengenali
produk penerima pesa
01 02
Menarik perhatian Membangun minat
03 04
Meningkatkan hasrat Memotivasi tindakan
Ada empat hal yang perlu diperhatikan
dalam penulisan surat permohonan
bantuan dana
01 02
menjelaskan kebutuhan Tunjukkan kepada pembaca betapa
secara spesifik pentingnya donasi yang anda
sumbangkan kepada pihak lain.
03 04
Kemukakan secara jelas Jelaskan manfaat atau
berapa jumlah donasi kegunaan donasi yang
yang dibutuhkan diberikan kepada
pembaca
Menulis Pesan
Tagihan
Pesan tagihan adalah pesan peringatan
yang dikirim oleh kreditur (penjual)
kepada debitur (pembeli) agar ia
melunasi utangnya sesuai dengan yang
telah dijanjikan.
Hal-hal yang perlu di kemukakan dalam
pesan tagihan
01 02 03
Pernyataan jatuh tempo Jumlah yang harus di Nomor faktur pembelian
pembayaran bayar (secara kredit) serta
carapengiriman uang
Syarat membuat pesan atau
surat tagihan dari penjualkepada
pembeli
01 02 03
Mempergunakan kata- Membuat catatan yang Satu minggu sebelum waktu
kata yang sopan dan teratur dalam pembukuan pelunasan, penjual
hormat membuatpesan atau surat
tagihan pertama
04 05
Apabila surat tagihan pertama belum Apabila surat tagihan kedua belum mendapat
mendapat jawaban,maka penjual akan jawabanyang memuaskan, maka penjual akan membuat
mengirimkan surat tagihan surattagihan ketiga dengan melampirkan fotokopi surat
keduadengan melampirkan fotokopi tagihanpertama dan kedua yang merupakan penegasan
surat tagihan pertama mengenai sanggup atau tidaknya pembeli dalam
melunasikekurangan pembayaran faktur tersebut