PELATIHAN

Tim APPSANI
“WIRAUSAHA SANITASI"

Oleh
LANTIP TRISUNARNO
081-2324-8312
IRIANTO
0818526958
WSP, SEMARANG 8 Agustus 2012
 Setelah pelatihan, saya
bertekad untuk
mewujudkan IMPIAN saya
Saya YAKIN Dia Akan untuk menjadi
SUKSES…? PENGUSAHA SANITASI

!
i…
KJ
PA
YA
AT
M
LA
SE
Bio Data:
Nama: SUWARJIANTO
No HP: 081-35910-0511
Kabupaten : NGAWI
 Ayoo…., Ibu yang
Menghitung…!

Hebat juga ibu

ini…..!

Bio Data:
Nama: ENDANG NANIK; Kabupaten: LUMAJANG
No HP: 0812-5279-9699
 Struktur Materi
1. Bagaimana Proses DESAIN Pelatihan
2. Pentingnya SELEKSI Peserta Pelatihan
3. RENCANA Pelatihan Di JATIM
4. Gambaran PROSES Pelatihan
5. TIM FASILITATOR Yang Berpengalaman
6. MONITORING Pasca Pelatihan
 3 Komponen STBM

Enabling
si a
ta h
ni s a
Sa au
ir
W

Supply Demand
Bagaimana Proses
DESAIN Pelatihan
Bagaimana Kami MENDESAIN PELATIHAN ?
Pentingnya SELEKSI
Peserta Pelatihan
 PROSES SELEKSI
PENGALAMAN POSITIP
DI JATIM:
1. SANITARIAN KHUSUS
2. PENGUSAHA LOKAL
3. PERANGKAT DESA
4. BIDAN/PERAWAT

1. MENDAFTAR 2. SELEKSI 3. PILIH

 Kriteria peserta pelatihan
Percaya diri

Berani mengambil resiko

Mampu mengambil keputusan

Memiliki motivasi yang kuat

Kreatif dan Inovatif

Pantang menyerah

Bisa melihat dan memanfaatkan peluang

Komunikatif
 ALUR MATERI
Pelatihan Di JATIM
 JADWAL & MATERI PELATIHAN
PEMBUKAAN MOTIVASI TEKNIK PRODUKSI ALUR DASAR KOMUNIKASI &
HARI 1 & USAHA PEMBUATAN MARKETING TEKNIK
ORIENTASI (2) – 60” JAMBAN DAN JEJARING PRESENTASI
(1) - 60” (4) – 120” SANITASI PRODUK
(3) – 60” (6) – 180”

P. AGUNG M P. KUN IRIANTO P. TUBI P. BUDI & P. SUYANTO P. IRIANTO

MANAJEMEN PERSIAPAN PRAKTEK LAPANGAN REFLEKSI PERSIAPAN

PENJUALAN PRAKTEK 1 PRESENTASI & PRAKTEK PRAKTEK
HARI 2 (8) – 180” PENJUALAN PEMASARAN PENJUALAN LAPANGAN II
PAYMENT METODE, (9) – 30” PRODUK (12) – 120” (11) – 60”
PEMETAAN PASAR (10) – 180”

1. TUBI & LANTIP P. ABU NAIM SEMUA P. sUWARJIANTO SEMUA

PRAKTEK LAPANGAN 2 REFLEKSI MENYUSUN 5

PROSES PRODUKSI PRAKTEK ORGANISASI TIM MENIT KESENIAN
HARI 3 PEMBUATAN JAMBAN LAPANGAN BISNIS DAERAH
(11) – 240” (12) – 120” (13) – 60” 30”

P. TUBI + B. ENDANG P. YANTO P. HARIYANTO P. AGUNG

ADMINISTRASI RENCANA REFLEKSI HATI PENUTUPAN

PEMBUKUAN & TINDAK LANJUT (16) – 60” (16) – 60”
HARI 4 KEUANGAN (15) – 240”
(5) – 180”

P. LANTIP P. AGUS P. IRIANTO P. AGUNG

 GAMBARAN
PROSES PELATIHAN
di JATIM
Di kelas, peserta pelatihan
belajar membuat rencana,
berbagi pengalaman,
menghitung biaya dan
simulasi teknik menjual
 Berlatih
Menjual Di
sekitar Tempat
Pelatihan
 Menyiapkan
Provider Handal
melalui PRAKTEK
LAPANGAN
TIM FASILITATOR
Yang
BERPENGALAMAN
Membangun KEBERSAMAAN

BERBAGI BEBAN
Untuk Konsumsi
Kegiatan
APPSANI sebagai
wujud
pentingnya
KEBERSAMAAN
Merencanakan PROGRAM KERJA

PARTISIPATIF Sebagai Pendekatan BERKELANJUTAN

MONITORING
Pasca Pelatihan
MONITORING PASCA PELATIHAN 
Survei
Telepon
 Survey Telepon
Dilakukan sebagai monitoring
awal untuk menanyakan
perkembangan bisnis sanitasi;
produktivitas, kendala yang
dihadapi dan temuan menarik.
Hal yang ditanyakan :
Area Pemasaran Produktivitas Provider Baru yg
Jaringan dilatih
yang
Kendala
Kapasitas dibentuk Usaha
Kecamatan Kelurahan Set Set Produksi/ (stakehol Jumlah Biodata
Alat pekerja der)
bulan
Coaching dan Kunjungan Lapangan
Apa Yang dilakukan :
Mengamati secara langsung
perkembangan usaha sanitasi
di lokasi provider.
Mendiskusikan masalah yang
dihadapi dan membantu
mencarikan solusinya
Mencari fakta temuan menarik
di lapangan
Mendokumentasikan fakta di
lapangan
MONITORING LAPANGAN:
1)Manajemen data,
2)Dengan Pelanggan
3) Media promosi,
4) Inovasi usaha,
5) Variasi Produk,
6) Mencari solusi bersama.
 KARYA
INOVATIF
Karya-karya INOVATIF hasil KREATIFITAS Provider
Karya-karya INOVATIF hasil KREATIFITAS Provider
Karya-karya INOVATIF hasil KREATIFITAS Provider
CERITA
SUKSES
Cerita Sukses (Pengalaman JATIM)
No Kabupaten Sukses Dalam Hal Kunci Sukses

1 Lumajang • Menjual dengan harga murah • Leadership

• Menciptakan provider baru • Pelatihan
• Menjalin hubungan bisnis mandiri
• Memotivisi provider • Penghargaan
• Pengembangan Kab. Lain • Provider
• Melibatkan MUSPIKA wanita
2 Blitar • Menjalin hubungan bisnis • Sanitarian
• Kerjasama sanitarian & • Pengusaha
pengusaha lokal lokal
• Pengembangan Kab. lain • Dukungan
Puskesmas
3 Pacitan • Menjalin hubungan bisnis • Perawat
• Kerjasama sanitarian & • Pengusaha
pengusaha lokal lokal
• Pengembangan Kab. lain • Dukungan
Puskesmas
Cerita Sukses (Pengalaman JATIM)
No Kabupaten Sukses Dalam Hal Kunci Sukses

4 Jember • Memotivasi Tukang • Sanitarian

• Membanguan jejaring bisnis • Dukungan
• Aktif mencari pelanggan Puskesmas
5 Ngawi • Menjalin hubungan bisnis • Sanitarian
• Kerjasama antar sanitarian • Sistem
• Pengembangan Kab. Lain pembayaran
• Memanfaatkan peluang dana • Dukungan
CSR (Bank Jatim) Bupati

6 Kediri • Menjalin hubungan bisnis • Sanitarian

• Kerjasama antar sanitarian • Sistem
• Pengembangan Kab. lain pembayaran
• Memanfaatkan peluang dana • Dukungan
CSR (Bank Jatim) Bupati
 MITRA
KERJASAMA
MITRA KERJA PROVIDER SANITASI

Program Pemeri
CSR/PKBL ntah
Perguru Dinas
an tinggi Kesehatan

Sanitari
Industri Provider
an
sanitasi
Lembaga Bidan
keuangan desa
Retailer
Kader
bahan
bangunan Tokoh posyandu
Perangk
Masyarakat
at desa
 SEKIAN
TERIMA KASIH