PERTEMUAN 13

BRANDING
PENGERTIAN BRAND MENURUT PARA AHLI

• Bilson Simamora (2001;149)

Merek adalah nama, tanda, istilah, simbol, desain atau kombinasinya yang
ditujukan untuk mengidentifikasi dan mendiferensiasi (membedakan) barang
atau layanan suatu penjual dari barang atau layanan penjual lain.
• Lamb, Hair, dan McDaniel (2001;421)
Merek adalah suatu nama, istilah, simbol, desain, atau gabungan keempatnya,
yang mengidentifikasi produk para penjual dan membedakannya dari produk
pesaing.
• Kotler, Armstrong (2003;349)
Merek adalah suatu nama, kata, simbol, tanda, atau desain, atau kombinasi dari
semuanya yang mengidentifikasi pembuat atau penjual produk dan jasa tertentu.
PENGERTIAN BRAND

• Brand (merek) adalah nama, tanda, istilah, simbol,

desain, kata atau kombinasi dari hal-hal tersebut yang
ditujukan untuk mengidentifikasi dan membedakan
antara produk dan jasa yang satu dengan yang lain.
Elemen-elemen yang menentukan tingkat kepercayaan konsumen
terhadap sebuah brand

• Janji yang diberikan sesuai dengan kenyataan walaupun

hal ini tidak dinyatakan dengan jelas, tetapi menjadi
salah satu faktor utama kesuksesan sebuah brand.
• Memberikan kepribadian tersendiri terhadap pengguna
brand. Pengguna mobil BMW akan merasakan lebih
elegan dan ekslusif ketimbang pengguna mobil Innova
misalnya.
• USP (Unique Selling Proposition). Munculnya sebuah
brand sebagai dasar untuk membedakan perusahaan,
produk atau layanannya dengan perusahaan, produk atau
layanan lainnya (Miletsky dan Smith, 2009: 3).
PENGERTIAN BRANDING

Branding adalah kumpulan kegiatan komunikasi yang

dilakukan perusahaan dalam rangka proses membangun
dan membesarkan brand.
TUJUAN BRANDING

• Mampu menyampaikan pesan dengan jelas

• Memastikan kredibilitas anda
• Mampu menghubungkan target pasar atau konsumen
secara emosional
• Mampu menggerakkan atau memotivasi konsumen
• Memastikan terciptanya kesetiaan pelanggan
SEGMENTASI BRAND

• Sebuah tim pemasaran dan periklanan selalu memantau

situasi pasar produk tertentu, untuk melihat seberapa
jauh tingkat kepuasan konsumen. dalam kebutuhannya,
segmentasi pasar merupakan salah satu solusinya.
Brand value

• Merek juga dapat meyakinkan konsumen bahwa mereka

akan memperoleh suatu kualitas yang konsisten ketika
mereka membeli suatu produk dengan merek tertentu
(Rangkuti, 2004:5)
• Merek dapat juga digunakan untuk mengurangi
perbandingan harga, karena merek adalah salah satu
faktor yang perlu dipertimbangkan untuk
membandingkan produk-produk sejenis yang berbeda
(Rangkuti, 2004 : 5)
• Menurut Rangkuti (2004 : 5), membangun merek yang
kuat tidak berbeda dengan membangun sebuah rumah.
Cara membangun pondasi merk

• Memiliki positioning yang tepat

• Memiliki brand value yang tepat
• Memiliki konsep yang tepat
Menghitung nilai merk

• Cara pertama adalah menggunakan replacement method. Cara ini

juga sering disebut dengan cost approach.
• Cara kedua adalah market approach. Inilah metode dimana harga
sebuah merek dilihat dari transaksi yang sudah pernah ada sebagai
benchmarking.
• Cara ketiga, keempat, dan kelima termasuk dalam metode valuasi
yang disebut dengan income approach karena memang didasarkan
pada nilai penjualan atau profitabilitas perusahaan.
• Cara keempat adalah income split method.
• Cara kelima adalah royalty relief method. Ini biasanya
diaplikasikan untuk merek-merek yang bisa di-franchise atau
lisensi.
Masa hidup brand

• siklus hidup sebuah merek dagang adalah selama 10

tahun pada saat pertama kali didaftarkan di kantor
merek dagang. Dengan pendaftaran merek dagang ini,
sebuah merek dagang akan mendapatkan sebuah
perlindungan hukum selama 10 tahun, jika suatu saat
merek tersebut dibajak maka pihak-pihak pembajak akan
dapat dituntut ke meja hukum.
MEMBANGUN MERK

• Focus on core defferentiation

• Be Consistent
• Evolve your differentiation
FAKTOR YANG MEMPENGARUHI MERK

• Kekuatan merek
• Kepemimpinan pasa
• Kesetiaan dan daya tahan konsumen
• Situasi pasa
• Potensi global
• Inovasi
• Investasi merek
• Proteksi
STRATEGI MEMPERLUAS MERK

• Line Extension
• Brand Extension
• Downscaling
• Upscaling
• Corporate Branding
SIKLUS USAHA PRODUK

• Tahap pengenalan
• Tahap pertumbuhan
• Tahap pematangan
• Tahap pematangan
Merek Mc. Donald’s

• Analisanya : berhasil melakukan line extention melalui

penawaran menu barunya yang selalu diawali dengan
kata ”Mc” seperti Mc Sirup, Mc Chicken, Mc Nugget, dan
Mc Soup.
Merek Detik.com

• Analisanya : berawal dari Detik.com melakukan brand

extention dengan mencoba masuk ke koran harian cetak,
akibatnya walaupun Detik.com memiliki ekuitas merek
sayangnya ekuitas tersebut tidak mampu mengontrol
Koran Detik.
tugas

1. Jelaskan perbedaan brand dengan branding!

2. Sebutkan tujuan branding!
3. Bagaimana cara menjadikan sebuah brand menjadi kuat sehingga tidak
mudah dilupakkan oleh konsumen?
4. Apa yang mempengaruhi sebuah brand dapat dengan mudah dikenal oleh
konsumen?
5. Jelaskan tentang masa hidup brand!
6. Bagaimana cara menghidupkan brand yang semakin redup di mata
konsumen!
7. Menurut Anda, brand apa yang sukses di pasaran? Jelaskan jawaban Anda
WASSALAM…